震惊！天猫最新规则改动！新增蓝星计划商家权益政策到底什么怎么回事？有什么用？
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蓝星计划是淘天集团全新推出的超级新商成长计划，旨在联合生态伙伴，共同发掘新锐品牌、内容IP、实力好货等潜力商家，借助天猫成熟的数字化能力和先进的品牌成长解决方案，推动企业数字化转型和品牌建设，实现长期可持续增长。
?一、活动对象
2023年7月14日-2023年9月30日成功入驻天猫且符合蓝星计划招募条件的新商家。不同行业的招募情形及要求会有所不同，具体请以各行业报名页面及审核结果为准。
二、活动时间
1、报名时间：2023年7月14日-2023年9月30日。
2、激励周期：入驻次月开始连续3个自然月。
3、商家入驻时间以天猫服务期限开始时间为准。
三、权益内容
权益一：经营激励金
1、权益内容：
（1）新锐品牌：店铺入驻次月开始连续3个自然月的全店销售额达到基础要求，享受100%的全店销售额对应的实收佣金用于后续店铺天猫佣金抵扣，最高封顶5万元人民币。
（2）内容IP：店铺入驻次月开始连续3个自然月的店播引导销售额达到基础要求，享受100%的店播引导销售额对应的实收佣金用于后续店铺天猫佣金抵扣，最高封顶5万元人民币。
（3）实力好货：商家可以根据运营情况对以下活动进行选择，但只能参加一个。
活动一：店铺入驻后次月开始连续3个自然月的货架引导订单成交笔数达到基础要求，享受100%的货架引导销售额对应的实收佣金用于后续店铺天猫佣金抵扣，最高封顶5万元人民币。
活动二：店铺入驻后次月开始连续3个自然月的店播引导订单成交笔数达到基础要求，享受100%的店播引导销售额对应的实收佣金用于后续店铺天猫佣金抵扣，最高封顶5万元人民币。
2、活动规则：
（1）报名方式：店铺入驻成功――收到专属礼包――点击立即领取――协议签署――确认参与。
（2）商家成功参与活动，并完成基础要求即可获得佣金抵扣激励，单个商家最高可获得5万元人民币。
3、计算方式：
商家入驻后次月开始连续经营3个自然月内实收的天猫佣金，用于后续店铺天猫佣金的抵扣，单店铺最高封顶5万元人民币。
举例：2023年7月20日入驻成功且完成店铺上线的商家，激励周期为8月1日~10月30日（次月开始的连续3个自然月），11月开始针对8-10月店铺天猫实收的佣金进行计算，12月开始对店铺天猫佣金进行抵扣。
若在此期间产生佣金为6万元，平台执行抵扣最高封顶5万元，用于后续店铺天猫佣金的抵扣；
若在此期间发生的佣金为4万元，平台执行抵扣4万元（未到封顶值，以店铺天猫佣金额为准），用于后续店铺天猫佣金的抵扣。
4、计算口径：
本政策提及的销售额及成交笔数均以下列口径为准。 （1）销售额是计算商家入驻后次月后3个月内所有交易状态为“交易成功”的订单金额总和，扣除以下金额：① 虚假的交易订单等违规订单金额；② 运费；③在年费结算周期内因维权、售后等原因退款的金额；④一级类目名称为“其他”项下的交易金额；⑤O2O导购宝、B2B等非天猫B2C交易（天猫B2C交易订单是指买家通过天猫平台下单并确认收货的订单）订单金额；⑥通过甲方店铺达成交易但“卖家”为甲方外第三方的订单，如：门店交易订单；⑦按照《天猫门店资费标准》等规则暂免收或天猫实际未收取软件服务费（实时划扣部分）的订单；⑧单笔交易额超过【5】万元的子订单金额；具体以天猫统计为准。
（2）店播引导的销售额：店铺的主播id与店铺的seller_id相同，且主播id引导“交易成功”的订单金额总和；
（3）货架引导的销售额：除“店播引导的销售额”外的其他“交易成功”的订单金额总和；
（4）订单成交笔数：是指商家入驻后，在激励周期内于天猫平台交易成功且确认收货的实物商品订单（虚拟订单不计入），且需排除以下订单：① 假的交易订单、引导买家线下退款等违规或不当交易订单；② 邮费等“其他”类目下商品产生的订单；③ 因维权、售后等原因导致交易失败或者消费者未确认收货的订单；④ 通过商家店铺达成交易但“卖家”为甲方外第三方的订单，如：门店交易订单。
5、计算规则：
（1）店铺因严重违规（如资质造假等）被清退的，或扣分累计达48分的，或出现2次及以上“单次扣分大于等于12分”情形的，则激励失效；
（2）若商家激励抵扣前中途关店则激励终止，店铺不再享受任何佣金激励；
（3）享受佣金激励抵扣执行前，均会剔除退款订单，故以实际系统抵扣结果为准；
（4）激励金不支持转账、不支持提现；
（5）与行业其他激励政策（如店播、尖货等激励权益）不同时享受，若商家入驻平台后【自行选择】参与了其他天猫佣金相关激励，则不再参与本新商激励；
（6）若商家以任何不正当方式（如虚假交易等）获取本激励的，天猫有权取消商家因此而获得的全部激励并不承担任何责任；
（7）存在恶意竞争、影响消费者权益、影响平台声誉等违反法律法规、平台协议规则、市场公平竞争原则、诚实信用原则或公序良俗等的行为，则店铺不再享受任何佣金激励。
权益二：入驻服务
1、快速通道：符合招募对象的商家，免品牌评估流程，进入邀约入驻通道，高效审核。
2、指导咨询：专享招商经理1V1的入驻指导、答疑咨询，助力快速入驻。
权益三：成长特训
新商家入驻后享受专属的官方钉钉群特训权益，助力商家成长。
1、权益内容：
（1）1V1经营指导及业务咨询；
（2）行业小二主题分享会；
（3）优秀生态伙伴经营实操问题专场指导；
（4）专属的定制运营课程含在线直播。
2、领取方式：
店铺入驻后，绑定钉钉才可享受特训权益（即天猫商家在商家中心维护好信息档案才可以加入钉钉官方群）
新商十一项基础权益
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阒块噷宸村反镓瑰彂缃近日，有消息称淘宝天猫集团启动了近年来最大规模的人力制度改革，涉及员工绩效、层级体系等多个核心事项。其中最引人注目的是，取消了阿里巴巴十多年来一直沿用的P序列职级体系，将原P4-P8的员工划分为14-28级，而原P8以上的员工则走组织任命的形式，不再有职级的晋升和降级。
P序列是阿里巴巴专业序列的简称，主要包括程序员、产品经理、运营、市场等岗位。与之相对应的是M序列，即管理序列，需要具备管理团队的经验和能力。P序列和M序列共同构成了阿里巴巴的职级体系，从P4（校招毕业生）至P12（事业部总裁），每个职级都对应相应的薪酬和股票。
在移动互联网高速发展的时代，P序列成为了阿里巴巴最重要的人才储备和创新动力。尤其是高P（P10及以上），他们不仅拥有丰厚的收入和社会地位，还能够参与决策和战略制定，对阿里巴巴的业务发展有着重大影响。高P也被外界视为阿里巴巴的“神仙”，成为众多员工和求职者追逐的目标。
然而，随着互联网行业进入增长放缓期，阿里巴巴也面临着组织管理上的挑战和变革。一方面，高P频繁曝出负面新闻，如性侵、贪腐等，损害了阿里巴巴的品牌形象和价值观。另一方面，中层和基层员工晋升通道受阻，导致士气低落、流失加剧、创新乏力等问题。因此，阿里巴巴有必要对其职级体系进行调整和优化，以适应新的市场环境和业务需求。
根据最新消息，淘宝天猫集团将率先实施新的职级体系改革方案，其他集团可以选择跟进或自行制定规则。新规则主要包括以下几个方面：
（1）取消P序列，改为14-28级，对应原P4-P8，每三个层级对应一个P级；
（2）原P8以上员工走组织任命的形式，不再有职级的晋升和降级，而根据业务规模和团队规模来决定薪资和奖金；
（3）14-28级员工工资和奖金不会只与层级挂钩，未来将实现层级和奖金的逐步分离；
（4）绩效分数将只保留三个层级：3.7、3.5、3.25，取消3.5+和3.5-，绩效表现优秀者可能在一年内实现多个层级跃升。
这一改革方案可以很有效地鼓励基层员工：新规则将职级体系切得更细，能在很大程度上保证大部分员工每年都能实现一定的职级变化，起到持续激励的作用。同时，绩效分数也更加简化和明确，优秀者有机会在短时间内实现多个层级跃升，增强了员工的成长感和归属感。
同时，这意味着中层员工不能再靠职级来保障收入和地位，而要靠业绩来说话。这也有利于解决此前频繁组织调整导致的“叠罗汉”现象，避免团队管理上的混乱和派系。新规则也给高层员工施加了更大的业绩压力，如果负责的业务和团队规模都较小，就有可能面临降级的风险。这也促使高层员工将团队做大做强，提升业务竞争力和创新力。
本次职级体系改革是阿里巴巴近期一系列变革措施中的重要一环。今年以来，阿里巴巴集团彻底拆分各自负盈亏、按季度短期考核、推行“双百计划”等，展示了其变革决心和应对挑战的能力。
阿里巴巴正处于一个关键的转型期，面对外部环境的变化和内部组织的调整，需要不断地进行自我革新和优化。取消P序列是一个标志性的举措，它意味着阿里巴巴要打破过去的惯性思维和旧有模式，重新定义其人才培养和激励机制，以适应新的市场环境和业务需求。
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