走红一年后，东方甄选又引发了全网关注。

7月5日，俞敏洪带着旗下主播在东方甄选App上开启了直播首秀，该直播也同步了东方甄选看世界的抖音号。而这也是东方甄选App上线一年半以来，首次增加直播入口。

东方甄选在自有App开启直播的动作，很快引起外界的猜测与讨论――是解决流量焦虑的“出逃”?还是俞敏洪电商野心的膨胀？亦或者文旅直播与抖音货架相左的提前布局？

还有人直接泼冷水，看着连跌两天的股价，表示App很难做成……

东方甄选App直播首秀

7月5日，东方甄选在独立App上开直播了，打头阵的是东方甄选的文旅矩阵账号“东方甄选看世界”。

这次的直播内容是“甘肃行”。据了解，该专场直播活动受甘肃文旅厅邀请，从7月5日开始至11日，为期一周，俞敏洪将带领董宇辉、yoyo等多位主播走访河西走廊多个景点。

“这是东方甄选创办一年多以来，首次在App开启直播。站在新的起点，唯愿不断突破自己，给大家带不一样的独家体验。”

直播开始前，东方甄选官方微博发布了预告，还将App直播的消息置顶，并表示“欢迎将体验感受反馈给我们，向我们提出宝贵的建议。”

新播场发现，东方甄选App的最近一次更新版本就是在7月1日，是时隔两个月的更新，而且是大版本更新，显然就是为了这次首播做准备。

这场“甘肃行”直播的首站在甘肃博物馆。俞敏洪带着东方甄选的主播yoyo亮相，尽管挂着小黄车，但直播间却一直在聊文化。

不过，这并不影响观众的“买买买”热情。

新播场发现，5日上午的产品以农产品为主，并且价格上也有首播福利。比如果汁今日降价十元，五折的鸡蛋、近半价的半熟芝士、李子等都被一抢而空。

5日下午的产品则是文旅产品和当地特产，文旅产品包括黄河游轮、丝绸之路、甘青全景大环线等；当地特产则有兰州牛肉面、肚包肉＋羊肉肠等，其中兰州牛肉面短短十几分钟就爆售了720份。

数据显示，上午首播的在线人数就达到了1.2万人。

不过，自有App的在线人数仍然远不及抖音。5日上午的直播，抖音上的人数峰值达到了5.8万人，相差了近4倍。

但可以看到，对于东方甄选在独立App上开播的动作，大多数观众是持支持态度的。

直播间评论区，就有用户认为自有App直播更好，如画面干净可以自己设置蓝光；同一个手机看东方甄选更清晰；比起抖音平台，在独立App上不怕敏感词被封禁言论，更自由......

还有用户认为还有很多不足之处，提出了修改意见，比如不能多设备登录，不够方便后期不能浮窗，建议增加搜索功能、建议可以投屏增加回放等。

来到自有App看直播的几乎都是真爱粉。有用户将东方甄选App形容成“真爱粉自己的家”，而东方甄选的主播鹏鹏也在微博上写道：“朋友们！我们有自己的房子了！回家来坐坐～ ”

可以看到，哪怕已经是抖音最头部的几个带货直播间之一，东方甄选似乎还是迫切地想要有一个真正的“家”――无须依附于外界平台，不用担心哪一天就居无定所了......

一场不被看好的“出逃”

东方甄选App上的首次直播，被外界很多人视为“出逃”。

早前，东方甄选台柱子董宇辉被传出了平台对其限流的说法，该话题引起了很多人的讨论，还一度冲上了热搜。时至今日，都还有粉丝在东方甄选相关话题下方，用直播间数据力证抖音对董宇辉进行了限流。

此外，还有相关网友发帖表示，近期董宇辉在接受央视采访发表的一段关于农村还值得言论，登上了微博热搜，还被腾讯视频推荐，但是在抖音上并没有太高的热度。

除此之外，成长为抖音头部带货直播间的东方甄选，其GMV增速在双语带货的讨论热度过后有所放缓。加之疯狂小杨哥等抖音其他头部带货直播案例的涌现，自然就将东方甄选带入到了一个流量焦虑者的角色中。

同时，俞敏洪对外“东方甄选不关心眼前的热闹，更关注长远的发展”的言论，还有东方甄选入局淘宝的动作，让“流量焦虑”这个标签在大家心里被加重了。

也或许正是因为这个原因，东方甄选在App上的首秀直播中规中矩的人气表现，让公司股价没有像以往那样受到营销事件的影响上涨，反而是出现了下跌――

7月5日，东方甄选开盘30.25，收盘29.45，跌幅4.07%；7月6日，东方甄选开盘29.40收盘28.80，跌幅2.21%。两日累计跌幅达6.28%。

“搞不懂，App上线感觉效果还不错，为啥连跌两天？”某位抱有预期的股民如此发问。

而除了市场层面对这次App首秀做出了负面反馈外，一些用户也对东方甄选投入App的做法表达了不理解。

“这个App的定位到底为了什么？有什么足够的吸引力会让普通百姓下载东方甄选？”某位用户的提问在社区里引起了很多人讨论，其中有许多人称不太看好做App这件事，更是有人怒喷：“卖货谁还做App，脑残思维。”

不过，据酷传数据显示，东方甄选App在安卓端的总下载量已经达到了178.8万。从6月30日开始，其下载量持续上升，截至7月4日，安卓端的总下载量增长了9.56万，涨幅达5.65%。

不管怎么样，俞敏洪已经带着东方甄选在自有App上走出第一步。让整个原本只专注农产品的电商平台，开始出现内容版块。

为什么一定要“出逃”？

尽管这场App直播，被解读为“出逃”，但至少从目前的业绩来看，东方甄选还远没有到焦虑的时候。

据新东方的2023财年第三财季（截止2023年2月28日）财报显示，集团总营收为7.54亿美元，同比增长22.8%；经营利润则录得6650万美元，同比大涨147.1%。

值得一提的是，这是新东方营收增速时隔两个季度再度转正。

虽然财报没有披露东方甄选的具体收入，但从去年的年报看，电商业务营收占比超过80%，如今相信是有增无减。新东方营收增速能够转正，也证明了东方甄选的创收能力。

除了增速明显的营收表现，在财报会议中，东方甄选的高层对下半年的业绩预期也十分乐观。

而在刚结束不久的618大促中，东方甄选及其矩阵账号的表现也依旧亮眼，直播间人气和成交数据稳居头部。

据飞瓜数据显示，618收官当天东方甄选美丽生活直播间的带货金额约为1000万，甚至超过了交个朋友直播间的750万。

既然东方甄选还有相对稳定的带货表现，同时高层对后续业绩也比较乐观的预期，那为什么俞敏洪还要带着团队去App上直播？

除了前面围绕流量焦虑要“出逃”的猜测外，在外界看来，这也是俞敏洪为了拯救新东方这家上市公司的必要举措。

虽然东方甄选抖音直播间，让原本处在教培绝境中的新东方逆袭突围。但单纯直播带货的业务模式，哪怕是铺量，也很难让一家上市公司得到认可。

而俞敏洪带着新东方朝直播电商转型，不去走不符合上市要求的MCN模式，就只能朝产业链、平台等认可度高的模式上去探索。

另一方面，东方甄选这次在App上的首秀直播间是文旅直播间，讲解内容占比较大。甚至从直播间互动来看，很多用户就是从云旅游的直播内容而来。这一点，在东方甄选看世界的抖音号上也有体现。

据飞瓜数据显示，这个粉丝量251.3万的账号，近半年来涨粉188.2万，其中直播涨粉131.5万，占比粉丝增量的69.9%。

此外，直播间的场均观看人次达到了202.7万，场均在线为3.5万人。这样一个快速成长起来的高人气直播间，其带货数据也同样亮眼，预估半年GMV达到1-2.5亿元。

虽然这种内容属性的电商直播间能拉高用户停留，但在如今投入了百亿扶持到货架电商的抖音里，可能很难得到认可。

据一位从抖音电商岗位离职的人士表示，DAU是抖音最重要的运营指标和最终导向，平台投入货架电商，就是想让用户从电商直播间抽离出来，有更多的时间去刷内容。近期，抖音打击直播间憋单的新规，也是同样的道理。

这也就意味着，想要通过直播电商撬动文旅，或者要做文旅直播电商的东方甄选，很有可能站在了抖音的对立面。与其被平台“冷落”，还不如早谋生路，于是独立App直播，变成了最后的选择。

但这样的做法是否合理？东方甄选是否又会全部转战自己的App？最终东方甄选App会成为什么样子？一切都还未知。