关于淘宝选款的思路技巧 淘宝新店女装一件代发如何选品
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关于选品,很多大神都说小众的、蓝海的、细分的、暴利的、非热门的等等,说的跟喝水一样简单、容易;
比如,“照某酱(照某酱)”这类所谓的大神们;
但为什么选、怎么选、标准什么、分析哪些数据、存在什么风险等等几乎没说;
反倒“送视频”诱导“加微信”的套路,玩的很溜。
蛮多缺乏社会经验、不具备独立思考能力的高纯度小白们,极容易被这类虚构人设、杜撰经历的大神们所蒙蔽,盲目崇拜沦为韭菜。
知乎上,我不说其他被骗的案例,就光无货源这一项,就无数人被忽悠。
之前被骗开了个无货源淘宝网店,怎么样才能减小损失?所以,当你准备开网店,就得意识到,这是一门生意。
而这门生意想赚钱,你就必须好好琢磨这几点:
1)我具备了多少创业、或者赚钱的条件?比如,时间、资金、精力、资源、人脉等等;2)我掌握并能够灵活运用多少方式方法?比如,选品、测款、优化、推广、分析等等;3)我能投入什么状态及承受多大的压力?比如,枯燥乏味的操作、反复又持续的摸索、两三个月不赚钱等等,需要强大且自律的状态;4)我准备开网店的预期目的是什么标准?比如,凑个热闹无所谓赚不赚钱、搞个副业赚点零花钱、全职创业养家糊口、为找工作先熟悉一下。
不论你今天选择“淘宝开店”,还是明天“线下摆摊”,甚至“职场晋升”,只要跟“赚钱”挂钩的事,基本绕不开。
很多新手们,连这点“思考问题”的逻辑都没有,说实话就已经不适合创业了。
非要一味孤行,大概率都会跟知乎的新手们一样,要么被无货源培训骗、要么被代运营忽悠、要么被刷单团队欺诈、要么干不了仨月就四处吐槽、要么血本无归……
我虽然说的刻薄残酷,但真心不害你们。
正因为我吃过很多亏、掉过很多坑,才会更现实、务实的优先思考:
1)竞争小、或相对小:某个类目下的小众、细分方向的产品,或某个竞争不大的蓝海类产品2)市场稳定、刚需类:在某个层面、或某个季节,非买不可的产品3)利润可观、暴利类:避免利润高于运营成本,导致玩个寂寞4)操作便捷、不复杂:节省时间、精力,避免一天到晚都在忙上新、忙琐碎操作5)短期投入回报可观:最长2-3个月,最短1-2个月,避免温水煮青蛙,自己耗死6)风险低、投入灵活:提升资金利用率,未来发展别像“服饰鞋帽”一样囤货风险
只有这些特性的产品,我才有更大概率上赚到钱。
以我当时的目标“月入10000”来剖析。
1)只要产品“利润50元”以上,“卖出200件”就能赚到“10000元”。如果利润100元,那只要卖出100件;利润越高,就能越快实现目标;2)再把“目标销量200件”分摊到“同类产品”,提升赚钱概率。比如,主打款120件、辅助款50件、利润款10件、微利流量款20件,整个店铺产品链接只上10-15个,避免消耗精力;3)然后把“不同产品”按“市场需求”定价,布局中、高端市场,并侧重不同“关键词”及“主图营销”、“上下架卡位”等。不仅做足“各产品差异化竞争力”外,再将“各产品关联、搭配”,相互*,提升利润比。4)其次重点操作“主推款及辅助款”,隔三差五搞搞利润款、活动款,各自引流、转化。每天主力操作“主推”搜索、其次多入口,轻力操作“辅助款”,避免“降权”回到解放前。比如,一天十单,六单主推、三单辅助、一单利润或其他轮流,一旦微利流量款满足活动需求,就丢特价、淘金币等活动入口引流。5)持续分析“产品数据”,调整侧重力度、优化节奏。新品前期低于100件销量及10个评价,不开车,避免浪费(除利润扛得住);主推具备5-6个有数据的长尾词排名后,上车锁定、提升权重;如产品价格等其他“差异化优势”明显,再同步“超级推荐”打竞品。
当脑子具备这些“雏形框架”,整个项目就清晰很多了。
像我团队每年淡旺季做过的产品,大家参考、举一反三:睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……
无一例外,都基于成本低(投入灵活)、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性,再以这个基础的“运营思路”操作。
每个项目的启动资金,根据客单价来投入,最少的3万、最高的8万,我在“专栏文章”全面详细的分享过。
不论“一件代发”也好、小额批发也罢,在整个“运营框架”中,并不会带来多大的麻烦。
无非多1000-2000成本,用于拍照、做详情页、拿样等。
以这个逻辑性,只要大家耐心、认真、细心,不敢保证“月入几万”,但赚点零花钱、养家糊口,肯定没问题。
甚至,更有机会做强做大。
当我们脑子里有这么几个标准框死,我们从“淘宝网”或“阿里巴巴”的类目开始一步步熟悉、评估、筛选。
我个人建议“阿里巴巴”,因为“找到产品”后,我们还要面临“找货源”,所以从“阿里巴巴”可以了解“四个层面”的东西:
第一、可以了解“各品类”下,有哪些不为人知、或者有趣的产品;你还别说,我团队每年做的产品,30%来自“阿里巴巴”信息启发;第二、可以熟悉“各地方产业带”特征,为往后创业有个大致意识;比如,莆田的鞋,大都高仿运动鞋;温岭的鞋,质量差但更新快且性价比;惠州的鞋,质量好、但价格高。当你具备这些,谁再推荐“长沙的鞋不错”,你反手就是一巴掌过去。第三、可以看到“各供货商”信息,比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等,从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商,从交谈中获得他们的态度,从而判断这些人的实力。第四、选择拿样、一件代发或小额批发,买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。
注:关于“如何找到靠谱的优质供货商”,请跳转其他文章:《一件代发如何找到优质货源》
但凡认真点、耐心点、仔细点,都可以通过这个“最笨”的方法找到“适合自己的产品”。
到这一步,还只是初级步骤!
当我们选到“意向产品”,还需要“市场调查”、“竞品分析”等细节步骤。
看到这,大家有没有为曾经张口就问“卖什么好”、“卖什么产品能赚钱”而感到好笑?
等你们通过这个“方法论”,辛辛苦苦、绞尽脑汁的耗尽时间及精力所挖掘的“潜力产品”后,会不会毫无保留、免费无偿的分享给陌生人?
很显然,你们肯定不会。
因为,我也不会!
大多数作者,能稍微引导你往哪个方向去思考,就已经很不错了。
像我这样,全面、详细、透彻的分享整个逻辑及方法论,几乎没有。
毕竟,这都是自己曾掉过坑、吃过亏的经验之谈;说的再现实一点,吃饭的东西,谁都不会轻易分享。能分享的,肯定也会有所保留。
扯远了,回到正题。
在淘宝的大品类中,有很多产品是不会出现在“分类”里的,像“女鞋”品类下,有小白鞋、小脏鞋、增高鞋、新娘鞋、秀禾鞋等等。
而新手往往只听营销号一个大概的意思,就去依葫芦画瓢,实际效率非常低下。
所以,很多东西,真需要大家举一反三、反复琢磨,从身边、从生活、从互联网去发现、挖掘。
这个过程,是没谁能帮你的。
毕竟,赚钱这回事,大都授人以渔,没谁送条鱼,学不会钓鱼,迟早玩完。
以上述所说的“新娘鞋”为例!
核心来了,这是营销号们很难分享的实战细节,因为他们根本没这经历。
我们在淘宝搜索多个同义词,如:婚鞋女、新娘鞋、新娘高跟鞋、秀禾鞋、结婚鞋等,
看市场上,同类产品“不同价格”的竞争情况。
如,0-129元30%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在2000-5000件
如,129-206元60%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在1000-2000件
(注:关于定价,有所保留,请举一反三思考。)
从以上实践后,我们大致可以评估几点信息:
1、“低客单”比“高客单”较恶劣,基于“核心特性”,我会偏向“高客单”保持利润;2、“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款,为避免消耗精力,其他颜色不考虑;3、“客单200左右月销2000件”竞争不算恶劣,我目标保守点“月销500件”没难度;4、“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”,小卖家定价在“140-200内”,利润保持在“60-80元”,有搞头;
根据“市场环境”分析后,咱们定个最低标准,每个月不说“卖500件”,新手卖个“月销100件”不过分吧?
平均利润60-80元,卖出100件,就能赚6000-8000元,是不是有信心了?
就算除去“补单费用”,我往大的算50%,利润也还剩4000多。
我团队也都这么干,投入3-5万周转资金、店铺硬性投入2000块钱即可。
注:初期,我们可借助“一件代发”或“小额批发”启动;随着订单稳定,再考虑“批量订货”。
一件代发的操作步骤及注意事项当我们“市场调查”后,还没完……
我们还得进一步分析“市场走向”,打开“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“婚鞋女”,查看30天的数据
从“婚鞋女”的数据,可以看出30天行业平稳,继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等,这里我就不一一概括了。
跳到下一步!
再接着,我们点开“相关分析”,看看“婚鞋”类目中,哪些关键词更有“市场需求力”。
勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”,以“7天”为阶段,评估所有数据。
搜索人气,指关键词有多少人搜索;搜索热度,指关键词被搜索多少次;转化率,指搜索关键词最终产生多少订单;在线商品数,指关键词下,有多少相关产品;商城点击占比,指关键词被搜索后,顾客最终点击天猫的占比;
根据以上数据,这个“产品”的市场需求、竞争力,就更清晰了。
通常下,我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准,数据太低,市场太小;数据太多,市场太大。
我以“婚鞋 新娘鞋”为例,给大家分析一次公式:
搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……
这个关键词,7天有“23118人”产生“14.71%”的订单,约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。
通俗概括:
这个关键词,在七天内,产生了3000多个订单,其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……
根据公式,再推算其他关键词,“市场需求”可观吧?
如果,你是我,会不会觉得“有搞头”?
如果有,我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。
在“生意参谋”,我们点开“关联修饰词”,得出完整的“属性”。
肉眼可见:新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……
那么,你作为卖家,应该知道怎么“选产品”了吧?
你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧,大哥!!
再接着,我们点开“关联热词”……
通过上图,我们能清晰的看到哪些属性更“热门”,以至于后续“标题优化”中、甚至补单中,要抓的“侧重点”就在这。
经过上边层层操作下来,我相信任何一个成年人对“选品/测款”、“市场分析”、“数据判断”等等操作,都具备了一定认识。
那么,结合这些干货,赶紧多实践几次吧。
学到即做、做到即赚,赚钱这回事,还真没谁能让着谁、逼着谁,还得靠自己学和做。
静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有课程。
原知乎号“花和尚”已被封,深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我,以“亲身经历”分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。
《零基础学淘宝》选品*找货源、做标题搞主图、怼单开车等实战干货,看这一篇就够了!我表态:从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习,更不会套路你们加微信。
你确实需要、我正好专业,如此甚好、彼此共赢!
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