淘宝运营开了直通车还需做淘客吗 淘宝运营怎么做爆款
哈喽，我是照顾酱。
今天再来分享一些我对于直通车的理解。
为了节约大家的时间，我先把丑话说在前面。
本期文章不会分享什么一招致胜的万能玩法，而是基于我对直通车的理解，给大家拆解不同目标下的直通车优化细节。
你可以用这个思路去优化自己所做类目的直通车。
所以想看纯技术流的朋友可以划走了，不好意思又浪费了你几秒钟。
回归正题。
其实开直通车，跟开职业赛车很像。
开直通车无非关键词、车图、人群三要素。
开职业赛车，无非是油门，刹车，方向盘三要素。
很多氪金大佬觉得直通车没什么技术，拿钱也能养出很不错的投产。
其实这没有可比性。
因为这意味着你开着GTR跟拓海的86在比直线加速，那当然没有可比性。
我们判断一个直通车车手的车技好不好，不是看他的直线加速有多快，而是看他在不同路段的的表现是怎样的。
什么时候该踩油门，什么时候该踩刹车，什么时候打方向盘，都是基于他对所在类目整体竞争环境的理解。
还是回到词图人三要素。
要把每一个点做好，都得花大量的时间去了解竞争环境。
比如说你现阶段直通车的目标只有投产，那你可能需要通过4-6个直通车计划，才能实现极致的ROI目标。
因为对于大多数类目来说，他的关键词最少都有两种成交方向，有的产品甚至有六种。
每一种成交方向，你都得用不同的计划去匹配不同的创意图。
比如说钢化膜，就有防蓝光、防*、防摔、全屏覆盖等四种完全不同的成交方向。
每种成交方向你都得用不同的计划分割。
分割后，再根据这个方向的细分关键词，去做好对应的创意车图和人群配置。
有的人可能会说了，为什么要这么麻烦呢？都放在一个计划里不行吗？
你想想哈，如果你把所有方向的词都开在一个计划，也就意味着你没有办法针对某个方向单独去做卖点图。
那假设你现在是一个主打防蓝光的车图，那搜索防窥、防摔、全屏覆盖的人群，看到你这个图就大概率会流失。
因为每个人群的需求方向是不一样的。
当你的目标是ROI时，就必须要细化每一个板块的颗粒度。
你的颗粒度越细，你的ROI数据就越好，当然，这也意味着你整体的展现量级也变小了。
另外关于人群的配置，如果你的产品是高客单价，那月均消费额度1050-1750及以上的人群，肯定是最有价值的且一定要抓取的。
但是1750以下的人群，就完全没有价值么？
是不是也有一小部分人群是可以抓的呢？
什么时候该抓，什么时候不该抓，取决于你对这个类目的判断。
说到这里，也可以顺便提一下分时折扣。
24小时中，不同时段的的转化率肯定是不一样的。
高转化率的时段就不用说了，那低转化率的时段呢？
你是退，还是进？
这就取决于你怎么判断竞争对手的直通车配置了。
他如果保持原有溢价，你就可以降低溢价，让他去吃低投产流量。
他如果大幅度降低溢价，你反而可以高于他的溢价，去吃平常吃不到的优质流量。
敌退我进，敌进我退。
直通车是一个动态的市场竞争环境，没有哪种设置是可以一劳永逸的。
一个好的直通车手，是能够根据市场，根据对手的调整来实时应对的。
千万不要被别人分享的某些固定设置参数给*了。
因为你会发现，换个类目，可能你的车就开不动了。
所以啊，年轻人还是要多开开车。
怕什么真理无穷，进一步有一步的欢喜嘛。
今天的内容可能有点深，不明白的朋友可以先点赞收藏，没事多看几遍。
等你到了那个阶段，一定会有所感悟。
我是照顾酱~
一个有趣有料又好玩的野生电商博主。
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2021淘宝购物津贴什么时候发放 2019年淘宝购物津贴在哪里领
淘宝购物津贴是什么,淘宝上购物津贴是什么意思,淘宝购物津贴使用规则,淘宝购物津贴是什么意思 什么时候可以用1、购物津贴可在支持购物津贴且满减门槛一致的商品凑单购买使用，如每满200减20，满300减30，凑单商品总额需要满购物津贴的使用门槛，商品加入购物车一起提交下单即可自动抵扣。
(资料图片仅供参考)
2、具体方法如下：第一步：选择多件要购买的物品，加入购物车，需注意购买页面标注有”购物津贴“字样才能使用购物津贴优惠。
3、第二步：进入购物车，选择要购买的物品，每件物品都要支持使用购物津贴，点击结算。
4、第三步：点击结算之后进入确认订单页面，在页面下方会显示优惠减免”购物津贴减20元“，点击提交订单付款成功即可。
5、参考资料来源：淘宝帮助中心-购物津贴如何使用？真省钱！以2019年为例子，双11购物津贴”支持单店铺满减支付，同时支持满减门槛完全相同情况下的跨店铺使用。
6、跨店铺使用场景下，就消费者使用双十一购物津贴抵减的额度，将根据抵减前的商品金额等比例拆分计算商家就该订单的实际让利金额。
7、10月21日-11月10日22点，预售付定金立减!可跟现货产品一起付款，支持叠加购物津贴、店铺券、前N特惠等平行满减优惠;10月21日-11月11日，双11购物津贴，依旧为每满400减50，上不封顶，支持跨店铺、跨类目使用，仅限双11当天使用。
8、扩展资料购物津贴使用规则如下：① 领取足够的津贴，点此查看账户现有购物津贴；②商品支持购物津贴且满减门槛一致，如每满300减30，例如：满600减60，满900减90，以此类推；③凑单商品要加入购物车后，再一起提交下单。
9、参考资料来源：淘宝帮助中心-购物津贴如何使用？天猫满400可以减50津贴，同理满800-100……津贴是可以跨店使用的，你可以不同的天猫店铺买东西最后凑齐400付钱的时候会减掉50的。
10、这个是天猫官方发的的购物津贴,基本上每个人都有,你这里有150相当是满400-50,满800减100,满1200减150支持这个的宝贝,会写上支持双十一津贴,满400-50,宝贝页面都写了的,去看一下就知道,是支持跨店的,只要你购买的宝贝支持,就可以.比如说这个但是很多宝贝,比如说,写着双十一到手价400块,其实他是450,默认帮你用了你的购物津贴,这样一说显得他的优惠很大一样,这种的话,就不要以为是400,然后结账只要350(ps:这种宝贝也是会描述清楚的)。
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