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湖南一中教师下跪 湖南震惊全国的教师下跪事件

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“你眼前的目的是赚钱,依你现在的能力,你的选择纯粹就是在浪费国家资源!”格力电器董事长董明珠,痛斥一个90后小伙子。

这一幕发生在2014年12月央视《青年中国说》的节目现场,气氛有点紧张,董明珠显得格外激动。

董明珠最后还言之确凿“你这个米粉店开不久,回去把它关了。”

其实,开米粉店不是个问题,而问题的关键在于,这位名叫张天一的小伙子,是顶着“北大法律研究生”的名义来开米粉店,因此引起董明珠强烈的不满。

那么八年过去了,张天一是一条走到黑,继续开着米粉店呢?还是听从董明珠的劝解,把米粉店给关了呢?

01

张天一1990年出生于湖南常德,他自幼聪颖,是个“别人家的孩子”。

或许聪明异常的人都带着自负天性。

2008年高考,张天一在下笔写语文作文题时,他就别出心裁,竟然用文言文来写出一篇文章,结果却是文不对题,六十分作文题得了个鸭蛋。

幸亏张天一在其他科目发挥正常,即便语文考砸了,也没妨碍他最终考上北京外国语大学,只是和他念念不忘的北大擦肩而过。

大学四年,张天一骨子里的不安分得以充分体现,他在建筑工地做过工人、跑过保险、开过网店。

在大二时候,他还在学校附近开了一家饺子馆,只雇了一位师傅和一位阿姨,自己在课余时间跑去当服务员。

还真别说,这家饺子馆生意特别好,给张天一带来了不菲的收入。到大四的时候,他的饺子馆又开了一家分店,张天一因此成为学生创业成功的典范,一时备受推崇。

大学毕业时,张天一可以选择做老板继续创业,也可以选择读本校的保送研究生。

可张天一就是不走寻常路,自己备考研究生,结果他以全国第一名的成绩,考上北大法律系,也圆了他几年前的梦想。

三年的研究生时光一晃而过,父母都希望张天一毕业后能成为律师或者公务员,毕竟这样的工作体面光鲜,社会地位高且收入稳定。

而张天一也时常思索,毕业后的择业发展方向。正如他在毕业论文中阐述,“无论未来如何,能够做自己喜欢的事,能体验过程而不是结果,生活着而不是生存着,若能心安,也是成功者。”

可研究生毕业之后,是去做“朝九晚五”的上班一族?还是继续创业?一直困扰着张天一。

直到有一天,张天一在驾校练车时,教练知道他是北大研究生,随口问他就业打算。

当张天一告诉教练,现在就业形势不理想,研究生刚毕业也就拿七八千元的月工资,而教练觉得这算不错了,他说有的人在工地搬砖一天也只有三百元的工资,教练的话让他思绪豁然开朗。

他不再犹豫,心里有了自己的打算。

02

张天一最终决定放弃六年所学的法律知识,转做老家湖南米粉。

得益于他之前读大学时做过饺子馆生意,对饮食行业比较熟悉。为了学到正宗的湖南米粉最佳配方,张天一和他的几个助手,耗费了不少时间和精力。

在老家常德,大家每天分头挨家去尝试米粉味道,那段时间,一个人一天下来吃十几二十份米粉是常有的事。

每到晚上大家就聚在一起,每个人就当天味道尝试中遇到的问题沟通交流,畅所欲言。

一段时间后,大家终于敲定公认的最好吃的米粉,然后由张天一出面和店里的老板接触。

在反复沟通下,张天一答应给予对方适当的经济补偿,同时写下学成手艺后,永不在常德开店的书面承诺,这才实现拜师学艺的愿望。

得到师傅的倾囊相授后,几个人现学现用,先是根据师傅教的方法调制味道,然后又小范围让亲朋好友来尝试,最后综合所有人的意见,来确定开店需要的味道。

经过长时间准备后,2014年4月4日,一家名为“伏牛堂”的湖南米粉店,在北京环球金融中心开业了。

而这家仅30多平方米的小店,是张天一和其他三位合伙人,一共出资15万元开的。

可惜这家小店开业时候,生意不像张天一想象中那么火爆。在金融中心附近上班的人,大都行色匆匆,很难留意到这样一家普通小店。

而这可难不倒脑子灵活的张天一,他以“北大研究生做米粉”的名义来广泛宣传。

文笔不错的他,还亲自写了一篇名为《我硕士毕业为什么卖米粉》的文章,诠释了自己创业卖米粉的初衷,这篇文章迅速火遍各大社交平台,点击量超千万次。

“伏牛堂”迅速成为网红店,许多顾客蜂拥而至,大家都抱着好奇心,想来品尝一下北大研究生做的米粉!

面对着排成长龙的顾客,深谙营销套路的张天一,果断采取每天限量供应的办法,消息一传开,更使得“伏牛堂”名声大振。

而“伏牛堂”开业仅三个月就销售了一万四千份,消耗了上万斤的米粉,成绩还是挺不错的。

都说资本是逐利的,眼瞅着张天一既会在互联网上讲故事,又能在实践中踏实肯干,各路投资人也纷纷找上门来谈合作。

张天一应该眉开眼笑了吧?可恰恰相反,张天一决定闭门谢客,为什么呢?

他需要考虑下一步该怎么走!

03

张天一明白,互联网时代的潮流,饮食行业的潮流,再加上政府政策上扶持的推动,促使社会诞生了一批互联网饮食企业,如果这时候创业真是恰逢其时。

面对众多资本的诱惑,张天一想到自己不只是开个粉店,而是要把它当成事业,把它做成品牌,而资本在其中应该只能起到助推作用,而不会成为品牌发展的枷锁。

思路捋清楚后,张天一和各路投资人接触时,他只会花几分钟时间来谈数据和销量,而会用大部分时间来聊湖南的米粉文化。

张天一常以童年记忆、家乡味道作话题,讲述了每一碗米粉承载的是湖南人的乡情、文化和情怀。而他一番话下来,常引得投资人频频点头称赞。

几个月之后,2014年年中,“伏牛堂”获得了1700万元天使轮融资,在资本市场有了一个好的开始。但就是在这一年,张天一被董明珠痛斥为“浪费资源”。

是不是“浪费资源”我们不知道,我们只知道到了2015年,“伏牛堂”继续受到广大投资者的青睐,又获得了2700万元的融资。

有了海量资金的投入,“伏牛堂”如雨后春笋般,开了一家又一家的分店。

另外,张天一在包装和配方方面下了巨大功夫,解决了米粉配送难的问题,在2016年时他一推出盒装米粉,就迅速成为网上的销售爆款,月销售量超过三十万份。

与此同时,张天一也继续利用自己的知名度,上节目、做专访,为自己的品牌做代言人。

2018年4月,张天一宣布“伏牛堂”更名为“霸蛮”,品牌进行升级。他同时宣布完成数千万元融资,公司估值达到五亿元。

人们称他为“霸蛮”,这是湖南当地方言,是“执着,有干劲”的意思,而这也是张天一最看重的企业精神。

到了2019年,“霸蛮”在京津冀开了上百家门店,上千名员工,会员人数超过三百万。当年张天一还作为北京青年联合会委员的代表,受到国家领导人的接见。

张天一既挣钱又有名气,“霸蛮”自此成为皇城根下的知名小吃,前景一片美好。

“现在看起来,我正像所谓的年少得志,然而过于一帆风顺肯定是会出问题的!”张天一时刻提醒自己要踏实谨慎。

虽然他一再小心,可最担心的问题还是出现了。

04

2015年8月,“伏牛堂”举行了一场声势浩大的线上活动,号称参与观众预计要达到50万人,可活动最后却以失败而告终。

数十万参与者的确噱头十足,但发布会真正开始时,现场乱成一片,张天一作为公司CEO发言时,不少好事者截图他的头像,在直播间模仿他的发言,而助理对此没有心理准备,想把*者请出直播间时已经晚了。

由于每个人都可以各抒己见,做广告的人,会趁机宣传自己公司产品是如何好;开玩笑的人,会抓住发布会的每一个细节来调侃组织者;别有用心的人,会放大“伏牛堂”产品的瑕疵,来达到自己的目的;而更多的是胡言乱语者,纯粹就是刷一下存在感。

评论区的留言让人哭笑不得,有的说,“我就想买盒米粉,怎么还要先买把七八十块钱的菜刀?”有的说,“直播间所有人都可以发言,怎么感觉所有人都是张天一!”有的说,“就一盒米粉的事,怎么说出自己幸亏不是湖南人的话……”

可以想象,这场乱糟糟仿佛没有组织者的活动怎可能成功?

如今我们还可以在网上搜索到关于这场活动的众多吐槽,连张天一自己也写了篇文章《伏牛堂50万人发布会的教训》,来反思活动的得失。

直到2015年年底,有所准备的张天一,再次举行发布会,这次仅召集了两千人参与,发布会也是全程在线直播,半个小时就结束了,活动进行得简洁明了。

在直播前,张天一的助理和参与者约定,希望他们能有序文明发言,毕竟,这些参与者也是经过筛选出来的,再加上有了上次教训,最终活动才能顺利举办成功。

而这次评论区的留言大多都是予以肯定:“比上次好多了!”“重点就是卖米粉这就对了!”“湖南米粉,是湖南人的骄傲……”

这些正面反馈和几个月前相比,简直不可同日而语。

然而,就在2020年新冠疫情期间,饮食行业备受影响,无数餐饮人捶首顿足,整个行业陷入停滞状态。

而“霸蛮”也不可避免地受到冲击,所有门店停业,所有员工待岗,要知道餐饮业从业者,很多出身普通家庭,这一停业,受影响的不止员工,还包括背后众多家庭。

自古磨难出英雄,张天一没有坐以待毙,他带领团队,通过网上销售与外卖配送,把疫情开始后断开的资金链,又重新连接起来,成功地把“霸蛮”从悬崖边上拉了回来。

疫情期间,“霸蛮”网上销售成绩斐然,连续三年占据天猫湖南米粉品类销售第一。2021年,在薇娅直播间,一场“霸蛮”盒装米粉直播下来,销售额就达到了500万元。

而如今的“霸蛮”,已经拥有40余项自主知识产权,成为首个入选“哈佛大学商业案例研究库”的中国快餐品牌。

回想当初创业时饱受争议,而凭着“霸蛮”现在的惊艳表现,张天一应该长舒了一口气吧?

可他并没有如此安于现状,而是着眼于更广阔的天空。

05

有一次,张天一在企业内部的“霸蛮”大学讲课时,让在场所有人自由描绘三十年后“霸蛮”的形象,有学员描绘成外国人,有学员描绘成国宝级大厨,而他就被描绘成了外星人。

单从这一细节,足可以看出张天一的壮志凌云。

在张天一的办公室,挂着一条横幅“Shit Happens”(就知道没好事),可以说这既是他作为90后玩的梗,也是他创业这些年的心境体会。

用张天一的话说,就是人极度悲观时,乐观的种子就会发芽。每次觉得过不去的坎,其实回过头来看都没什么。

有人问过张天一,创业时候想过失败吗?

张天一是这样回答的:

“从这家餐馆开业的第一天起,或许对我自己而言,我就已经成功了吧。我觉得,外在的东西,没有可以再争取,不难;难的是打破自己内心的条条框框。”

张天一能获得如此大的成功,靠的就是走一条不同寻常的路。

敢于折腾、敢于试错、敢于迈出第一步,本身就需要勇气和胆识。

选择滚烫的人生,虽然曲折、坎坷,但能活出自我,不负人生,不负时光。

属于金牛座张天一,踏实是他的特点,也是他引以为傲的地方。

而“勤思”就是张天一身上另外一个标签。

正如韩非子所说:“思虑熟,则得事理。”

张天一创业成功的案例,给许多即将毕业的大学生做好了榜样!也将影响更多的人。

教育部表示:2023年,大学生毕业人数达到1158万,创历史新高。

到底是选择就业呢,还是选择创业?

不管是选择做一名普通的上班族,还是创业做老板,初衷都是为了赚钱养活自己,无论怎么选择都可以理解。

毕竟不是每个毕业生都是张天一。

作者:光记SHMILY

编辑:天使

参考资料:央视《青年中国说》第008期2014.12.20

湖南卫视《播报多看点》2021.2.4

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