在如今数字化时代，开设网店成为越来越多人的选择。无论是想创业、增加收入还是拓宽销售渠道，开网店都是一种不错的方式。作为一个新手，湖北夺标教育咨询通过自己的经验总结出以下几点开网店的经验和建议，希望对其他新手有所帮助。

1. 选择合适的平台：在开网店之前，首先需要选择一个合适的平台来搭建你的网店。目前市场上有很多知名的电商平台，例如淘宝、京东、拼多多等。根据你的商品特点和定位，选择一个能够满足你需求的平台。

2. 确定经营方向：在开网店之前，要明确自己的经营方向。研究市场需求，选择一个具有潜力的产品或者是自己擅长的领域，这样才能够更好地开展业务，并且有竞争优势。

3. 优化商品信息：商品信息是吸引顾客的关键。要尽可能详细地描述商品的特点、规格、材质等，同时配上高质量的商品图片。此外，合理定价也是关键，要根据市场实际情况和竞争对手来进行定价，既要保证利润，又要吸引顾客。

4. 营销推广：开设网店后，要积极进行营销推广。可以利用社交媒体平台、搜索引擎优化、广告投放等方式来提升店铺的知名度和曝光率。同时，要定期更新商品、举办促销活动，吸引新顾客并保持老顾客的回头率。

5. 注重客户体验：提供良好的客户体验是网店成功的关键。及时回复顾客的咨询和投诉，保证商品质量和物流速度，提供完善的售后服务等都是非常重要的。顾客的满意度会直接影响到店铺的声誉和口碑。

6. 学习与改进：开设网店是一个不断学习和改进的过程。要关注市场动态，学习最新的电商经营理念和技巧。同时，要根据自己的实际情况和经验进行反思和改进，不断提升自己的经营水平。

通过以上的总结和经验，作为一个新手开网店的人能够更明确地了解开店的工作流程，更好地应对各种挑战和困难。湖北夺标教育咨询希望这些经验对于其他新手来说有所帮助，祝愿大家能够在开网店的道路上取得成功！

常关注我的伙伴都知道，我一直倾向于“小品类”、“细分品类”、“蓝海品类”方向的行业，从中挖掘刚需、暴利等特性的产品，几乎我公司80%的产品都是这个调调。

比如，我以往分享过的“一洗黑洗发剂”、“红外线足疗桶”、“一抹白身体乳”、“排挡冷气扇”、“新娘鞋”、“增高小白鞋”、“防惊跳婴儿睡袋”、“恒温保暖内衣”、“儿童健康护脊书包”等等。

在三、四月份的时候，我在直播中推荐了“防晒服”、“蚊帐”等等一些产品，不少伙伴都赚了一些零花钱，我非常开心、安慰。

更有少数同学，从这些项目赚到人生第一桶金，让我更是激动无比。

（我朋友圈也分享过，他们来我公司玩，我截图一部分）

注意：分享这些喜悦，是让大家懂得“生意”的第一步是“选对产品”、及验证我的结论，不是忽悠你们跟我学、怂恿你们创业。

我一向的态度是：认可且赞同我，免费学、付费学都可以；免费学，我保证干货的含金量80%以上；付费学，我保证毫无保留、一对一的教。

希望，有脑子的人，告诉没脑子的人，让他们少点戾气、少抬杠。

说回正题！

有不少伙伴私聊我问，老花，我已经选了类目、或者我是厂家、实体店老板，该怎么在自身类目找到“潜力产品”呢？

这是新手们最常见、也最纠结、最容易走弯路的问题。

我接触很多新手们，不论线下做生意、还是线上“开网店”做生意，非常随意、敷衍，“卖什么产品”大都看心情、凭感觉，几乎没有“调研市场”、“分析竞品”，这是非常非常致命的。

你理性的想想，但凡“做生意”随性到这个地步，“赚钱”的概率会有多大？

所以，我常说，“开网店”，本质上就是“做生意”；既然做生意、想赚钱，先得“参考数据”、再凭“经验评估”，每一步都得深思熟虑、稳打稳扎，容不得一丝侥幸！

当我们已确定“某个行业/品类”，一定要从“市场数据”获得几个信息：什么价位、功能、颜色、材质、款式等产品最受市场需求？同时，这类产品在“竞争环境”中现存的店铺、销量等空间中有没有打赢的机会？

以这个逻辑，不管是选择什么品类、还是选择卖什么产品，都可以清晰的了解市场、精准的判断结果。

一、调研市场、挖掘爆款

调研市场，我们离不开一个官方工具：“生意参谋”。

先说说“生意参谋”，这个工具的“数据统筹”功能，对我们卖家来说非常重要、非常重要，就像吃饭必须要碗和筷子一样。

尽管“生意参谋”已免费开放，但仍然存在一定门槛，我建议有必要购买。

当然，也可以租一个过度（实在没资源，可以找我）。

不论“选品”、“测款”，还是“标题优化”、“补单/开车”，再或者“店铺问题诊断”，“生意参谋”非常强大，几乎离不开。

（关于“新手做什么品类最大概率能赚钱”，大家可以看看我头条视频，这里重点讲“选品/测款”。）

七年创业之谈：关于“卖什么”，必须谨记一套逻辑

下面，以我学生的“女鞋-婚鞋”为例。

（注：“女鞋”跟“女装”等品类一样，包含的产品非常非常多，一定要从“子品类”去筛选；我个人倾向于“个性化/小众”类的产品，比如“新娘鞋”、“鱼嘴凉鞋”、“内增高小白鞋”等，切记举一反三。）

打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据

从“婚鞋女”数据中，我们可以看到30天行业平稳，继而再横向推算“新娘鞋”、“婚鞋”等关键词，这里我就不一一概括了。

接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；

搜索热度，指关键词被搜索多少次；

交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；

支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；

在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；

商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。

通常下，我建议伙伴们以“搜索人气5000-10000”为标准；

因为，数据太低，市场小、没搞头；数据太大，市场大、搞不赢。

以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：

搜索人气23,118、

搜索热度61710、

转化率14.71%、

在线商品数【【QQ微信】】、

天猫占比35.11%……

这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。

其中，天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。

通俗概括：

这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝C店产生2000多个、天猫卖家产生了1000多个……

根据公式，再推算相关性的其他关键词，比如婚鞋、秀禾鞋等等。

这个“市场需求”，对于C店来说，不算竞争大、也还算可观吧？

我们再接着深入分析：哪种“婚鞋”的属性更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……

那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？

你总不会选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧？

再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”，甚至补单、开车，优先侧重的就是这些关键词

因为，精准、热销、转化高。

看到这，是不是从未想过，整个“选品”的市场调研、数据判断这么简单、这么容易？

别激动，我们还得更清晰地掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？

二、调研市场、竞争分析

经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。

搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……

核心来了，这是全网营销号们几乎没有分享的实战细节，就连提都没提过。

可但凡正儿八经开过淘宝店、或者做过几年生意的创业者，一定会基于这些细节。

俗话说，知己知彼百战百胜！

我们先看“每个价格”的竞争情况

如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件

如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件

再到“阿里巴巴”查看“婚鞋”相关供应链

从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：

a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；

b、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；

c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。

d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；

先不说我学生月销千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？

以我常主张的务实态度出发，“开个网店赚个三五千收入”，这难度系数真心不大。

拿货算80元、定价188元、利润100元左右，卖出100件几乎可以达到10000元收入。

抛开一些补单费用、购买店铺相关软件等成本，按5000算，净利三五千绰绰有余。

一切以数据判断后，心理才会更有底。

1）以“月入5000”为例，5000元目标/100利润=50件

也就说，这个品类卖出50件，就可以赚到5000

2）以“竞品销量1000”计算，新店新品30天内卖出100-200件绝对不是天方夜谭

以“平均100件”为基数，按“行业转化率”15%算，想要达到目标，一个月需要800-1000个访客，平均一天30-40个。

3）以“关键词”计算，补单侧重“新娘鞋”、“婚鞋”、“秀禾鞋”等转化偏高的词

只要每天稳定3-5单，“关键词排名”150-200名，几乎每天可以成交2-3单。

当然，转化问题必须做好单品营销、评论（问大家）等基础，不可完全依赖补单等推广技巧，这不现实。

4）以“运营成本”计算，启动资金2-3万即可

店铺基础投入：开店保证金1000、买个装修模板15/月（动手能力强的可省）

运营必须投入：租个生意参谋300/季、买一套营销软件300/月、买个生e经数据分析50/月

实战操作投入：月补100单基数，一单20元总成本，共2000元；改主图/详情页等，一套500元（主要改主推、辅助），共1000元。

启动资金预估：补单100件X客单200元=20000元，加上店铺、运营、实战等投入，近30000元，而实际硬性成本约4000元左右。

看到这，心理是不是更有底了？

现在做什么生意，在同等风控的基础上，只需要“硬性成本”4000块钱？

摆个地摊、还是推个车走街串巷？

我相信你心理会去评估！

当然了，你如果还觉得难、高不可攀、风险太大、机会渺茫……

我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别幻想开店创业了，你的心脏也好、格局也罢，暂时不是这块料，还得多练练。

如果，你看到曙光、也具备了一些信心，请一定再基于自身条件，好好琢磨以下问题。

1）卖这个产品，需要准备多少启动资金？购买哪些必备软件？

2）卖这个产品，市场调研的“关键词”，如何在标题中排序？

3）卖这个产品，竞争品分析后的“主图”，如何提升点击率？

4）卖这个产品，单品如何“补单”搞流量、“开车”打爆款？

抛开其他层面的运营工作暂时不讲，想赚几千、上万的体量，那就优先思考、做好这几点！

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

我再次表态：我从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信，你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！

我有没有干货、适不适合你，请多对比其他作者。

不做代运营、也不割韭菜，感谢老铁们。