亚马逊美国站于6月27日发布了一则最新公告，宣布美国《消费者告知法案》正式生效。根据该法案，卖家需要按照规定完成账户验证，并遵守新的规则。如果卖家在收到通知后的10天内未能提供所需信息，其所属的亚马逊销售账户将在7月7日起被冻结。

亚马逊在公告中指出，如果卖家已经充分提交了必要的资料，并通过了验证，与《消费者告知法案》相关的账户停用警告将从账户运行状况页面中移除。

另一方面，如果卖家通过了审核但需要修改信息，亚马逊将重新进行账户验证。根据法律规定，卖家有责任确保其所属销售账户的信息至少每年更新一次。

据人人出海了解，目前仍有大量卖家受到账号验证潮的影响。一些卖家反馈账户验证流程相当混乱，部分账户已被临时冻结，款项也被扣留，但亚马逊尚未接收和审核这些卖家提交的资料。

除了账号验证潮，近期亚马逊的规则整改也引起了一些不寻常的动向。一些卖家发现，产品列表搜索结果页面开始显示浏览量和销量等信息，这引发了关于亚马逊是否朝着“淘宝化”的猜测。目前，亚马逊的搜索展示似乎再次发生了改变，进一步朝着“淘宝化”的方向发展。

Part.1

今年三月以来，亚马逊开始在前台展示商品的周期性销量数据，这一举措引发了卖家们的热议，有人感叹亚马逊开始向淘宝靠拢了。如今看来，亚马逊在这方面似乎越来越坚定。

最近，一些卖家发现亚马逊又上线了一个淘宝标志性的功能，即“找同款”。具体表现如下：

在亚马逊前台搜索某些产品关键词时，商品图片的左下角新增了一个带有摄像头标识的按钮。

点击该按钮后，会弹出一个名为“More Like This”（更多相似产品）的搜索框页面。

在这个搜索框页面中，系统推荐了更多相似的产品，并且这个推荐框可以下拉，显示了很多推荐结果。

这一功能与淘宝的“找相似”功能非常相似，都是通过在产品图片上点击，快速展示多款类似的商品。以前，消费者要看到相似商品，需要点击进入产品详情页面，然后下滑一段距离才能找到。而通过这个新功能，这个过程被大大简化了。

根据卖家的反馈和我们人人出海的调查，目前“找同款”这一新功能只出现在服饰、家居等少数分类目录下。而在3C、宠物等大部分类目的搜索结果中，仍然看不到这个按钮。

此外，经过小编的实际操作发现，这个新功能在手机端可以看到，但在PC端，无论使用Chrome还是Edge浏览器，都无法看到“摄像头”按钮。另外，在搜索结果页中，并非每款产品都会出现“找同款”按钮。

那么，这个“找同款”功能会不会扩展到所有的类目呢？一些卖家猜测，这是很有可能的，因为亚马逊一直以来都采取“先小规模测试，再大规模推广”的策略。

回顾之前亚马逊测试的一些新功能，比如前台显示周期性销量，也是按照这个规律进行的。因此，很有可能未来这个带有“摄像头按钮”的功能会出现在所有的类目中。

Part.2

亚马逊推出的“找同款”功能一旦全面上线，将对平台的流量分配机制产生颠覆性的影响。

1、改变现有的亚马逊流量分配方式

尽管亚马逊已经有许多展示位置，但大部分流量仍然集中在关键词搜索页和产品展示页面，即搜索流量和关联流量。

新推出的“找同款”功能是一个全新的模块，当买家被吸引进入“More Like This”页面后，可能不再浏览搜索结果页中的其他产品，从而导致这个页面夺取了原本属于其他展示页面的流量。

2、影响关键词搜索后几页的流量

亚马逊之前公布的数据显示，大部分顾客的点击率集中在关键词搜索结果的首页，第二页的点击率还不到20%，而第三页之后的点击率更少。

然而，新的系统推荐模块推出后，由于“找同款”功能的精准推荐，消费者可能会直接在“More Like This”页面中选择一款产品进行购买，这将使消费者翻阅后续页码的可能性越来越小，导致第二页以后的流量逐渐减少。

Part.3

从流量分配机制的角度来看，这对卖家有以下两个积极影响：

增加曝光机会：通过“找同款”功能，消费者能够轻松找到与浏览商品相似的其他商品。这将增加卖家商品的曝光机会，使更多潜在买家有机会看到卖家的产品。对于卖家而言，这将是一条全新的流量入口。

获得潜在销售机会：通过“找同款”功能看到卖家商品的消费者，几乎都是对特定商品感兴趣但尚未做出购买决定的消费者。如果卖家的产品有吸引力，就有很大机会将这些潜在买家转化为实际的销售。

当然，除了积极方面，也存在一些负面影响。

加剧竞争：新功能“找同款”使消费者更容易找到竞争对手的类似商品，这无疑会增加卖家之间的竞争，尤其是在价格和产品特点相似的情况下。在消费者可以轻松比较产品价格的情况下，可能引发更严重的价格战，降低卖家的利润空间。

分散流量：尽管这一功能可能增加了曝光机会，但同时也可能导致消费者在不同的商品之间进行比较和浏览，从而使部分流量从卖家的商品上分散开来。在最糟糕的情况下，消费者可能只点击“找同款”功能的入口，然后进入其他产品页面，甚至根本不会进入原始产品页面。

目前，这个“找同款”新功能仍处于测试阶段，只在部分分类目录中出现，尚不清楚是否会进行小规模测试后再进行大规模推广。然而，可以明显看出，亚马逊最近频繁对搜索展示页进行测试和改进，未来可能会有更多变动。

对于卖家而言，单调重复的铺货时代早已过去，而纯粹的价格竞争也不是长久之计。为了保持长期的竞争力，卖家必须朝着提供精品产品的方向努力。

以上。

――The End――

本文作者：十四/编辑：十四

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