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　　6・18淘宝直播带火产业带直播。

　　文/易琬玉

　　编辑/郑亚文

　　今年6・18成了不少产业带商家试水淘宝直播的起点，在不到一个月的时间里，有的人收获了超半数的高复购率，也有人完成了业绩同比超十倍的增长。

　　容妹通过直播间卖云南山货，她的努力和诚恳，让许多直播间新粉因为密集的回购成了老粉。为了能够找到好货，她常常凌晨起床进村，向村民们收货谈价格，最多的时候，有20万人蹲守在她的直播间。有了容妹后，村民们也不愁卖了，因为直播间里的链接往往“秒没”。

　　同样兴奋的还有罗师傅，这位做了20年手工鞋的厂长，终于在今年6・18有了直面消费者，介绍自家好产品的机会。因为既有货品保证，又有价格把控，不少粉丝在他直播间里一买就是三四双鞋子。罗师傅的直播间也培养起了粉丝对品牌的忠诚和信赖，不少粉丝呼吁这个女鞋厂老板也做一做男鞋。

　　在不到一个月的时间里，产业带商家们充分发挥优势，在直播间沉淀了粉丝，也为长远生意打下了基础。用户们也借着他们的镜头，了解祖国各地的产业带，以最优惠的价格买到了需要的产品。

　　山货卖爆，新店开业老粉回购率高达52%

　　从广东远嫁丽江的容妹，今年6・18忙疯了！

　　她从5月才开始直播进山收山货，第一场直播只有1000多人观看，容妹花了三小时介绍了她在村里现收的羊肚菌、藏贝母、当归头、桃胶……没想到评论区里很热闹，不了解云南山货的粉丝们提问，”这个血糖高能吃吗？“”炖还是炒呢？“”有吃了能美容的吗？“

　　容妹一一耐心解答提问，这些新粉后来成了直播间的常客。直播不到一个月，容妹赶上6・18期间的流量扶持，观看人数翻了十倍不止，最高的一次，有20万人在直播间里跟着她进村收山货。

　　对于普通消费者而言，山货并不好买，从源头采买的山货，被中间商层层加价才来到消费者手里，有的品质还缺乏保证。容妹通过直播间和观众们互动，了解到他们养生滋补的具体需求后，常常和伙伴每天凌晨四点出发去找货。

　　村寨坐落在海拔3800多米的地方，车辆行驶在绵延曲折的盘山公路上，路途就足够让人疲惫，但对容妹来说，一切才刚刚开始。抵达村寨后，她需要花大量时间拜访村民，了解行情，再谈好合适的价钱，挂上链接。

　　因为足够了解需求，容妹往往能谈出好价钱。有一次她临时收了8斤黑松茸，看到直播间里呼声高，她就和村民商量再少20元，”保证给你全部清掉“。村民答应后，容妹挂上产品链接，不到两分钟就都被粉丝拍完了。村民们也和容妹熟络起来，有时一场直播带货，就能抵上他们一个月的销量，再也不用担心贱卖和滞销。

　　为了让大家更了解云南山货，容妹把村民们的日常也搬进了直播间。她穿着民族服饰，打扮干净利落，在果树下或是古屋前和大家聊天。不少粉丝是从容妹直播间了解云南，由于同行中没有形成标杆，容妹通过介绍风土人情和山货知识建立起信任，不仅形成了直播间热闹的互动氛围，也通过有效转化促进了成交。

　　山上的直播信号差，白天紫外线强，夜间温差大，容妹在山顶搭建了自己的户外直播工作室，保证了直播工作的顺利进行。正是因为一次次直播间的小状况和不完美，才让更多的村民和粉丝记住了“丽江现收山货”这个直播间，“今天能帮村民卖掉山货，就是在改善家人的生活状况”。

　　开播一个月，容妹积累了2万多名粉丝，带货成交额也不断让她惊叹，链接常常上完就“秒没”。滋补保健品直播类目受众人群少，但链接到的都是中高消费人群且黏性高。不少顾客在6・18期间多次回购，每次都是滋补全套装，送给父母家人。

　　动辄卖出上千份的香菇是容妹直播间的宠儿，有粉丝评价它是”超级可爱单品“，因为个头小小且晒得够干，煲汤很香。靠着风趣幽默、亲和力强的直播风格，以及质优价美的产品，容妹在这次6・18期间积累了一大批忠实顾客，新店开业老粉回购率高达52%。

　　女鞋工厂靠直播逆袭，粉丝定制完还想给男人买

　　不少产业带的主播依托地域优势，通过源头好物和消费者建立信任。这次6・18期间，借助平台的流量扶持，不少产业带商家，也靠着直播出圈，打出了自己的品牌。

　　罗师傅手工女鞋在2023年4月入驻淘宝直播，作为成都女鞋产业带真正的源头工厂，同时又是一家OEM和ODM公司，罗师傅接过国内诸多大品牌的代工订单。过硬的实力让她的直播间在保证货品品质的同时，又可以对价格进行把控。

　　5月初，罗师傅亲自下场直播，围着工作围裙就在直播间分享自己20多年的制鞋经验。因为对货品卖点和材质非常熟悉，罗师傅手工女鞋开播第10天直播间突破11万人观看，单天销售额相当于以往2个月的销售量。公司的直播团队也趁势抓住了淘宝直播红利，每天保证一定量的直播时长，通过三班轮换保证主播精力和状态，沉淀了上万名忠实粉丝，首播单月GMV（商品销售总额）就突破了百万元。

　　入局淘宝直播后，罗师傅有了直面消费者的机会，他通过了解需求，灵活调整生产安排。通过线下的直播指导，罗师傅从默默做事的背后匠人，开始在屏幕前介绍自己的手工鞋。他科普各种鞋型适合的脚型，结合流行趋势帮观众推荐鞋子、挑选颜色，还在视频里穿高跟鞋跑两公里测试脚感……

　　一场直播下来，不少观众拍下三四双凉鞋。在官方流量扶持下，店铺业绩同比去年6・18翻了10倍以上。

　　罗师傅经营的品牌“斯莱曼蒂”也开始通过直播间传播开来，不少粉丝把链接分享给好姐妹，完成熟人间的种草和拔草。一场直播往往会挂上近百款鞋子链接，其中大部分产品月销量都超过100件，在店铺的1000多条评价里，“舒服”和“质量好”是被提得最多的关键词。

　　通过在直播间沉淀粉丝，罗师傅不仅提高了店铺复购率，也打出了品牌效应。因为淘宝官方打标源头认证，让自有工厂更加有说服力，有很多顾客都来找他定制款式，买过女鞋的老顾客，还来问他可不可以做男鞋。

　　依托产业带的产品优势以及6・18期间的直播流量扶持，大部分产业带商家都收获了销量和品牌的双重增长。淘宝以6・18为契机，通过开设营销专场、打造品牌标杆、专项培训等举措力推区域品牌，扶持中小商家开店开播。6・18期间，淘宝直播也通过联合各地政府、直播电商协会，在各个产业带、培育新产业带主播3000人、直播间1000 个、助力产业带企业拓宽销路。

　　跟着淘宝直播云游全国产业带

　　6・18直播是产业带商家生意增长的起点，未来消费者可以跟着淘宝直播漫游全国产业带，既收获有意思的直播，又以非常实惠价格买到源头好货。

　　今年6・18期间，淘宝直播为昆明、建阳、郑州、苏州、广州、成都、深圳、佛山、南通、镇平、杭州11个产业带的中小企商家开设专场，直播场次超万，为全国产业带灌注专属流量，支持产业带发展，也把源头的高性价比好物推荐给淘宝消费者。

　　而淘宝直播对产业带的扶持也不只是在6・18期间，许多商家靠着大促期间的火热直播沉淀下核心粉丝，也积累了直面消费者需求和疑虑的沟通经验，为之后的经营打下了基础。不少主播表示，这次6・18直播让他们看到了确定性资源，也相信会有更多商家在淘宝直播平台赚到钱，“我们接下来要做的就是不断优化直播技巧、提升专业度和服务，为淘宝用户带来更多美好体验”。

　　用户们也确实跟着主播们云游全国产业带，通过算法不停“偶遇”自己感兴趣的货品，同时能以更实惠的价格“剁手”。相较于单纯在室内讲解产品，产业带主播们的户外走访和生动讲解，提升了直播间的吸引力，这类直播的观看数据和转化率也都普遍高于平均水平。

　　不少用户因为一场对味的直播点下“关注”，进而下单成为粉丝。因为有直播作为桥梁，产业带商家不愁卖，也更懂得消费者的真实需求。同时，消费者也能少走弯路，通过源头商家了解第一手信息和干货，也以最优惠的价格买到了需要的产品。

淘宝 直播 计划 2023 2021年淘宝直播政策

为促进淘宝直播主播生态繁荣，鼓励MCN机构孵化更多新主播，提高淘宝主播活跃度，丰富淘宝直播生态多样性，现针对MCN机构推出现金政策。

激励人群

淘宝直播平台成功入驻的MCN机构和服务商。

一、新主播首月激励政策

1、活动时间

2023年6月1日00：00：00-2023年6月30日23：59：59

2、参与方式

报名方式：通过机构后台报名，运营小二会在2日内完成资质审核，审核通过即可参与

报名时间：2023年6月20日00：00：00-2023年6月30日23：59：59

3、参与门槛

满足以下任一条件即为新达人主播

已绑定机构的主播本人实人认证的直播账号在淘宝直播首次开播时间在2023年4月1日及之后

已绑定机构的主播账号在报名前90天内未曾在淘宝平台开播过

每个新主播自注册日起，只能参加一次新主播活动。

4、激励规则

每孵化一个有效新达人主播，即在报名所属自然月领航特定实收GMV达到相应要求且在该月至少有4个有效直播场次(单场直播时长≥30分钟，不允许录播/挂机/多开，如果发现将取消该主播资格)的达人本人直播，即可获得相应的现金激励。

计算示例：机构旗下新达人主播小A 4月15日开播，报名了6月的新主播首月挑战赛(前提是没报名成功4月和5月新主播首月挑战赛)，6月份有效直播场次达到4场且领航特定实收GMV为31万，则该机构可获得4万元现金奖励。

重要说明：

领航特定实收GMV：主播实际挑战周期GMV(按照6/1-6/30的实收来统计,以下同)中剔除退款GMV、剔除异常订单及被虚假交易处罚订单GMV、剔除捧场购GMV、剔除特殊品类的GMV，具体品类详见《新领航机构现金政策剔除品类名单》。

异常订单指的是非消费者为生活消费需要进行购买商品或者接受服务所进行的下单行为，包括但不限于商品价格超出合理范围、批发订单、买家或者卖家账号异常、买卖双方有关联关系等。如通过系统监测或人工排查，发现主播或机构为获取奖励产生异常订单行为，将取消主播及机构现金奖励活动资格，并取消活动获得的全部激励，情节严重者将清退机构。

考核指标数据达成情况以平台核算数据为准，具体时间以平台小二通知为准。

机构旗下主播数量以激励发放统计时机构与账号的绑定关系为准，如激励发放时机构与账号解除绑定关系则不计入该机构账号数据中。

二、新主播次月留存激励政策

1、活动时间

2023年6月1日00：00：00-2023年6月30日23：59：59

2、参与方式

报名方式：通过机构后台报名，运营小二会在2日内完成资质审核，审核通过即可参与

报名时间：2023年6月20日00：00：00-2023年6月30日23：59：59

3、参与门槛

报名5月新主播首月激励政策，并成功获得活动新孵化奖励金额奖励的机构主播

4、激励规则

主播在获奖后次个自然月(6月)的领航特定实收GMV，需高于上月(5月)GMV档位，且在该自然月至少有4个有效直播场次(30分钟以上，不允许录播/挂机/多开，如果发现将取消该主播资格)。

计算示例：机构旗下新达人主播小A，5月份的领航特定实收GMV为31万，6月有效直播场次达到4场且领航特定实收GMV为51万，在 [50,100)之间，高于首自然月领航特定实收及对应档位，该机构6月可获得2万元的次月留存奖励

活动清退

若出现以下情形，将立即被清退出活动：

不符合本活动考核/投稿发布相关要求。

如参与活动的达人主播/商家主播存在违规行为(包含本次活动激励中的违规行为)，如通过数据造假等不正当方式获得本活动激励权益，平台将取消相应激励资格，且有权收回权益(含已使用的及未使用的)，并按照《淘宝直播管理规则》采取相应处置措施，必要时将追究法律责任。

在本次激励活动中，达人主播/商家主播或者主体关联的其他账号涉违反《淘宝直播管理规则》或者《点淘社区管理规范》的，淘宝直播将取消相应激励资格，并有权收回权益(含已使用的及未使用的)，并按照《淘宝网市场管理与违规处理规范》、《淘宝直播管理规则》采取相应处置措施，必要时将追究法律责任。

注意事项

淘宝直播可以根据本活动的实际举办情况对活动规则进行变动或调整，相关变动或调整将公布在活动页面上，请以页面公示的活动规则为准。

如参与该活动主播合规安全码不是绿码，淘宝直播可取消该主播奖励。达人主播可在淘宝直播中控台或者淘宝主播APP>>体检中心查看主播合规安全码。具体可参考《淘宝直播营销准入基础规则》;

在参与活动及奖励获取和权益使用的过程中，如主播直播间数据存在异常，则异常数据不统计为活动有效指标，同时平台有权取消主播活动参与资格;如主播存在违背诚实信用的行为(包括但不限于通过机器或其他方式进行如点击、下单、停留、互动等作弊行为)或其他扰乱了平台流量生态、破坏公平交易秩序和伤害用户体验的行为，则平台将取消因此获得的全部收益，并有权取消主播活动参与资格，必要时将追究法律责任。

如主播存在违反《淘宝直播管理规则》的行为，或者主播主体关联的其他账号曾存在违法违规行为被处罚或被处以特定管理措施，平台有权取消主播相应激励资格，并有权取消全部权益(含已使用的及未使用的)，并按照《淘宝网市场管理与违规处理》《淘宝直播管理规则》进行处罚，必要时将追究法律责任。如机构主播违规严重，平台将取消机构活动参与资格。如达人主播/商家主播在活动期间因虚假交易被采取相应处置措施(包含警告)，虚假交易作弊金额将不计入成交金额中，近30天被虚假交易处罚的主播平台有权取消激励发放并取消活动参与资格。 虚假交易作弊情节严重者将被取消活动参与资格，本期全部奖励金额不予结算并无法参与下期活动(包含近30天被虚假交易严重违规处罚1次及以上，或被虚假交易轻微违规或虚假交易一般违规多次处罚等)。

如参与活动的机构存在违反《淘宝直播机构管理规范》的行为，平台可取消机构活动参与资格，并可取消机构全部活动收益。

短视频/直播行为及内容(含短视频/直播间标题、封面、简介、内容等)均应当符合法律法规和平台要求，包括但不限于：不得侵害第三方合法权益(如知识产权、人格权、商誉等)、不得虚假宣传(如直播间数据、商品效果等)、不得违反广告法、不得开展不正当竞争。不得分享、推荐、推广不符合法律要求的商品或服务。如违反上述要求，平台有权采取相关管理措施，包括但不限于：暂停或撤销活动资格、限制商品分享权限和直播权限、封禁账号、限制再次注册等。

淘宝直播不会委托任何第三方代为通知活动事项或发放活动奖励。如任何第三方以淘宝直播名义宣称或从事类似活动或发放、转让活动奖励、通知中奖并领取奖励、欺诈造成损失的，淘宝直播无需为此承担任何法律责任。如给淘宝直播造成损失的，淘宝直播保留向相关方索赔的权利。

活动期间如出现不可抗力的情况(包含但不限于重大灾害事件、活动受政府机关指令需要停止举办或调整的)，淘宝直播可依相关法律法规的规定主张免责。

未经淘宝直播事先书面许可，因参加本活动所获得的奖励不得转让或售卖。

本规则涉及的时间均为北京时间(东八区)。

本活动与苹果公司无关。

2023年6月淘宝直播新领航-机构现金政策来袭!快来参与!

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