薇娅和李佳琦怎么突然火起来的 薇娅和李佳琦谁更值得信任
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作者丨布林
出品丨壹览商业
(资料图)
7年前，淘宝正式推出“淘宝直播”。
但估计蒋凡和张勇，甚至包括马云在内，都没有料想到，当年在淘宝直播从零起步的薇娅和李佳琦，风头能盖过从微博引进的张大奕等网红，并且在把他俩捧成超头部主播后，淘宝自身开始遭到了裹挟和反噬。
然而，两场风波的出现，让形势发生了转变。2021年12月，薇娅因偷税漏税被罚13.41亿元。2022年6月，李佳琦直播间因故停播，直到109天才低调复出。风波之后，薇娅和李佳琦在角色上被动完成了切换，淘宝也得以重新审视和治理自己的直播生态。
盛极之时，淘宝和商家都得“跪”薇娅和李佳琦
2021年双11，李佳琦直播间和薇娅直播间仅在10月20日预售期首日就分别拿下了106.53亿元和82.52亿元的交易额，占到当年天猫双11整体交易额5403亿元的比例高达3.71%。而2020年的双11首日，根据知瓜数据统计，李佳琦直播间的预估交易额为39.11亿元，薇娅直播间为38.66亿元。
一年时间，李佳琦和薇娅都取得了成倍的增长，对比之下，阿里核心电商业务在客户管理（营销和佣金）方面的收入却同比下滑了1.34%。
不知道从什么时候开始，阿里小二意识到，自己在双11之前唯一能做的事情，就是帮着自己的品牌商家去“跪求”薇娅或李佳琦上他俩的直播间，他俩不行就接着往下求雪梨、kiki、烈儿宝贝……
很显然，直播电商生态和主播的发展已经超出了阿里的控制。简单来说就是，阿里开始为超头部主播“打工”了。聚划算、阿里妈妈等营销产品成了摆设，自己一手扶持起来的主播反而成了核心营销资源。
阿芙精油创始人雕爷在2021年就曾撰文《李佳琦杀死了双十一》，他坦言品牌商在直播间的每一个商品几乎都是在赔钱卖，而直播电商的本质格局已经变成了：主播赚真金白银，消费者薅羊毛，品牌商赚个曝光度，平台们赚个抽成。
但一方面碍于财报数据，以及拼多多和京东给的压力，另一方面刚因“二选一”垄断行为而被市场机构调查，高傲的阿里也只能打掉牙往肚子里咽，容忍着薇娅和李佳琦不断吸走淘宝天猫生态里的商家营销预算。
盛极必衰，只能说两场风波的突然出现，让薇娅、李佳琦和淘宝之间火热的竞合关系得以冷却，不然按照当时的状态发展下去，薇娅、李佳琦被阿里限制也只是时间上的问题。
退居幕后，换一种方式赚钱
薇娅和李佳琦都有各自背后的“男人”：薇娅的是她丈夫董海锋，二人共同创立了谦寻；而李佳琦的是戚振波，美腕的创始人，作为“伯乐”一手发掘和捧红了李佳琦。
直播电商给薇娅、李佳琦本人以及他们背后的“男人”都带来了巨额财富。《2021年胡润百富榜》中，董海锋家族以220亿元的身家排在了国内富豪榜的302位。《2022年胡润百富榜》中，戚振波以170亿元的身家排在了第336位。
在薇娅被罚之后，虽然失去了薇娅直播间这一顶流IP，但谦寻孵化了“蜜蜂惊喜社” “蜜蜂欢乐社”蜜蜂心愿社”等直播间矩阵，甚至将触手伸至抖音，旗下拥有多位明星和主播，比如林依轮、李静、李响、李艾、戚薇、光光是颗小太阳、大LOGO吃遍中国等等，当然他们的商业价值和薇娅比起来相去甚远。
更值得一提的是，薇娅在直播间积攒下来的资源在资本市场得以变现。
2020年11月，董海锋斥资1.5亿元成为小家电企业德尔玛的第七大股东，占股比例为2.84%。2022年1月,谦寻以1.68亿元认购巨子生物0.86%的股份。如今，德尔玛和巨子生物都已经上市，其中巨子生物最高时给谦寻带来了150%以上的投资回报率。而此前德尔玛和巨子生物的产品，都曾经常出现在薇娅直播间中，属于深度合作的品牌。
当然，谦寻这种和品牌之间由合作变成股东的关系，随着薇娅直播间关停的时间推延可能会被削弱。
除此之外，今年4月，谦寻通过竞价以2206万元的价格拍下位于杭州滨江区的工业用地，并表示未来将斥资不低于3亿元造楼，打造新零售电商直播产业基地项目。5月，谦寻投资成立了人工智能公司――杭州谦语智能科技有限公司。
和薇娅只能退居幕后处境不同，李佳琦依旧可以在台前。但去年9月回归淘宝直播后，他明显低调了很多，并且开始履行作为美腕合伙人的经营角色。去年11月12日，李佳琦官宣美腕旗下新直播间“所有女生”开张，他的助播旺旺、庆子担任主播；双12期间，“所有女生的衣橱”直播间开张，争气、莫莫、苏畅等担任主播。
李佳琦还先后录制了《所有女生的offer2》和《所有女生的主播》两档综艺，现在的他更多的是以金牌主播+销售导师的身份出现，一方面立足当下，帮助美腕稳定经营基本盘，另一方面着眼未来，给美腕带出更多的新生主播。
与品牌、平台之间寻找新平衡
之所以超头部主播那么受欢迎，最重要的一个原因就是消费者可以在他们的直播间以最低的价格买到心仪的商品。2021年双11，巴黎欧莱雅就因为给薇娅和李佳琦直播间的面膜价格高于自身旗舰店的价格，引发薇娅和李佳琦发表声明并暂停合作，欧莱雅也就此事致歉。
全网最低价，曾经可以说是薇娅和李佳琦直播间的核心策略，但时至今日，越来越多的品牌开始意识到，借助大主播以全网最低价走捷径无异于饮鸩止渴，塑造的是虚假繁荣。
就像雕爷说的，“你想惦记主播的流量？结果被主播算计得本金都没了。”品牌想要长久经营还是得关注自身的品牌定位、产品品质、营销策略，而非薇娅和李佳琦几分钟的密集输出。
薇娅停播后，李佳琦独自曝晒在平台、消费者、品牌的灼热目光下，着实体验到了一家独大的“高处不胜寒”。除了低调，他开始在直播间倡导理性消费，原来诸多魔性的引导性购物的话术也基本不再出现。
不过低价是接下去几年电商平台之间竞争的主旋律。今年5月，马云在内部指出了要回归淘宝、回归用户、回归互联网，其中回归淘宝是重中之重，由于大环境发生了变化，接下来是淘宝的机会，而不是天猫的机会。
以淘宝的角度，低价绝对不是靠超头部主播来实现的，重新治理直播生态，拿回营销主动权才是关键关键。薇娅、李佳琦等超头部主播的高光时刻已经过去，可以预见的是，一场围绕品牌商家、中小商家、主播和平台之间的新变革已经在路上。
莱州高温！房屋便民信息免费发布6月22日
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2023年6月22日中央气象台网站更新的莱州最新天气预报，6月23日气温26℃到37℃。
潮汐预报
2023年6月23日
农历五月初六
干海时间：10:48
满海时间：04:48
（早晚都是这个点）
招聘求职
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招聘
山东明宇重工机械有限公司
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机械工程师5名：男，本科，35周岁以下，年薪8-20万
电机控制技术员5名：男，本科，35周岁以下，年薪8-20万
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焊工（二保焊）10名：男，初中，45周岁以下，年薪8-15万
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薪酬福利：
1、入职缴纳五险，公休，固定工资发放日，让您无后顾之忧。
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莱州联友金浩新型材料有限公司
招聘岗位：
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11、企业管理人员1名，3年以上企业管理工作经验，薪资：6000-8000元。
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有五险、加班费、夜班补贴、高温补贴、安全奖、质量奖、带薪年假、食宿免费、节日礼品等。
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联系人：原女士
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莱州芳园食品有限公司
招聘岗位：会计、车间储备干部、食品专业人员，食品销售人员，财务助理:大学专科及以上学历；相关经验、相关专业者，优先录取。
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鲁华容器
招聘岗位：
人事经理5000-6000
人事专员3000
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销售大区经理12000--30000
热锻操作-10000
质检员3500-4500
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岗位待遇：五险+各类节日福利，两班倒，公司提供免费就餐，免费住宿
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莱州沙萱轻奢.造型
招聘岗位：
洗发大姐：4000-8000，30-45岁形象好，听从安排，有团队精神。
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招聘美容美发学员，包交包会包分配，学费3000学不会退全款，十五天免费学习
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莱州小龙坎招聘
招聘岗位：
招聘后厨切菜打锅荤菜
洗碗五名3200-5000
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美团外卖
招聘岗位：骑手送餐员岗位要求：1：年龄18---50，想赚钱能吃苦；2：会使用智能手机，会骑电动车，可来公司租赁外卖专用电动车。3：工资6000---12000元，上不封顶4：新员工入职公司提供一对一培训，安全有保障。5：全职兼职都可以，上手简单，一天就能开始赚钱，一星期就能成老手。联系方式：【【手机】】，【【手机】】付费置顶发布
饿了么招聘职位：骑手配送员岗位简介：1.年龄18-55周岁
2.会骑电动车或者摩托车，自备交通工具最好，也可来公司租赁电动
3.勤奋能吃苦，长期可做，也可利用空闲时间兼职
4.工资7000-12000，额外单量奖励，多劳多得，上不封顶月休2天（有全勤奖），休班无硬性单量要求
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联系方式：17753516111（24小时开机）
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酱香阁
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中移在线
招聘岗位:女性长白班通讯类客服20名，话务质检员2名（室内工作）
岗位待遇：基本工资+绩效+月奖励=3000以上，周天休，每月福利，交五险，年底奖励，优秀者晋升班长职位。年龄32-45周岁的女性，工作时间：8:30-12:00,2:00-5:40，口齿伶俐应变能力强，
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日立中央空调
招聘岗位：
销售经理：5名，年龄：18-45之间，男女不限，高中以上学历，有相关销售经验者优先。要求：沟通能力强，勤快肯干想挣钱，思维灵活，善于维护人际关系。工作职责：销售产品并配合公 司宣传活动，参与公司培训。待遇：底薪3000+提成+五险
文员：2名，年龄：18-35男女不限，高中以上学历。要求：沟通能力强，勤快肯干，思维灵活，有上进心。工作职责：打电话沟通客户，处理店事物，接受公司培训。待遇：固定工资2500+五险
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联系电话：【【手机】】任
深圳新洲城物业公司
招聘岗位：保安,保洁员数名
岗位要求：
保洁员：女，包食宿，薪酬面议，60岁以下（形象佳、身体健康者年龄可适当放宽）。
保安：男，60岁以下，工资面议。（形象佳、身体健康者年龄可适当放宽）。
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大杨机械
招聘岗位：网络运营1位，网络客服 1位，会计1位，销售人员不限
岗位待遇：5000-1W+，转正缴纳五险，各类节日福利，补贴等
联系方式：13655456888付费置顶发布
肥城虹泰建筑工程有限公司莱州分公司
招聘岗位：统计员，会计，出纳数名
岗位待遇：
统计员：
1、负责材料验收、仓储与使用；
2、报送材料需求及使用计划等。
3、1年以上经验，3000-4000元。
会计，出纳：
1、收支管理、核对，账务核对；
2、收集和审核原始凭证和开具票据；
3、熟练使用财务软件，熟悉成本核算。
4、2年以上经验，3000-5000元。
福利：社保+绩效+年终奖+食宿
电话：李女士，137 9213 5103付费置顶发布
山东弗泽瑞金属科技有限公司
招聘岗位：
1.打磨工：42名；
2. CNC操作工：32名；
3. 压铸工：14；
4. 模具维修工：6；
5. 熔炼工：6；
6. 设备维修工：4；
7. 巡检：12；
8. 污水处理工：1；
9. 包装：6；
10. 叉车工：6；
11. 电焊工：1；
12.保管：1；
薪酬福利：
1.一线生产岗位综合薪资在5000-8000元。
2.按国家规定入职缴纳五险一金。
3.提供标准化宿舍，根据出勤天数有伙食补贴。
4.有年节福利、团建活动等多项员工关怀福利。
联系人：18553591139栾经理
公司地址:：莱州市城港路街道淇水亚通集团院内付费置顶发布
天甲工业技术（山东）有限公司
招聘岗位：
1、组装女工、临时工
女、有服装、电子、缝纫、机械方面操作经验者优先录用，薪酬面议。2、机械设计
要求:20-45岁，男女不限，能熟练掌握CAD、SolidWorks绘图软件，有模具设计相关工作经验者优先。薪酬：4000-8000元
3、工业设计
要求:20-45岁，男女不限，能熟练掌握CAD、SolidWorks绘图软件及渲染软件，有一定审美，专业院校毕业或者从事工业外观设计一年以上。薪酬：4000-8000元。
4、 产品采购员:
要求：25-40岁，大专以上学历，对工业产品零部件材料和加工工艺有一定了解。或在机械、五金等相关工厂从事过相关工作一年以上。薪酬3000-4000元。
5、冲压工：
要求：男，55岁以下，本公司冲压小零件，计件工资 要求熟练，有一定模具使用经验，录用后保底工资5000每月，每日工作时长8小时，熟练工人月收入可达8000以上，公司常年有订单充足，主动加班的收入更高。
6、模具钳工、模具维修工：
要求：男，60岁以下，有模具加工相关工作经验，并能安装、维修冲压模具者优先考虑。薪酬：4000-8000元。
7、仓储管理员
要求：男，30-45岁，会用电脑，主要负责产品清点、出入库、上下架、包装发货等工作。有物流、仓储、机械加工相关经验者优先录用。薪酬：4000-6000元。长白班8小时工作制、不加班。
福利待遇：公司缴纳五险，中午有餐补，有宿舍提供午休，有满勤奖、年终奖，不定期涨工资。有丰厚的各种节日福利，会不定期组织员工外出旅游。工作环境良好，年轻化团队，氛围融洽，公司会经常性组织各项岗位技能培训，晋升空间广阔。
工作地点：莱州市城港路街道开明路1389号。
联系人：王经理：18053556466 18562216476付费置顶发布
浩君传媒（鹏浩工作室）
招聘岗位：娱乐主播（单播，团队主播）
薪酬福利：每天工作七小时，每月四天带薪休假，新人带薪培训，保底4000起上不封顶，上限极高。公司食宿全包，根据合作时长，每月另有额外奖金，节假日福利优厚，年底三薪。
联系人电话：【【手机】】（微信同号）
公司地址：莱州市莱州北路中国银行西10米路南浩君传媒（鹏浩工作室）付费置顶发布
山东悦龙橡塑科技有限公司
招聘岗位及要求：
1. 销售业务员：要求18-40岁，男女不限，学历不限 ，有两年以上销售经验者优先；实习期3个月，转正薪酬：底薪3500元，提成按销售额2-4%提取，另有新市场开发奖。
2、技术员：要求22-45岁，男女不限，学历大专及以上，专业化工类、橡胶高分子类、机械设计等专业优先；实习期3个月，转正薪酬：4000-6000元左右；
3.流水线操作工：男性18-50岁；女性18-40岁，学历不限；薪酬：按定额计件计算，男女同工同酬。转正薪酬：大约在5000元-7000元左右。
4.维修技工：要求18-45岁， 男，学历不限，有电工操作证，维修经验丰富者等优先考虑；实习期3个月，转正薪酬：4500-6000元左右。
薪酬福利：
缴纳社保，有餐补，满勤奖，年终奖，公司提供免费宿舍，市区内班车接送，生日蛋糕，节日发放福利等。
联系人：18660091368郑经理，平里店镇平里店路628号付费置顶发布
莱州新忠耀机械有限公司
招聘岗位：
1、立式加工中心、卧式加工中心工作人员各2名，要求：机械、机电、数控等专业应往届大中专毕业生或有数控、加工中心操作经验者。
2、设备维修工、气电焊工2名，要求：有相关工作经验
3、质量检测人员，要求：有机械行业质量检测、产品加工工作经验的机械、数控、机电专业（中专生、大专生、本科生）的人员
4、三坐标检测人员，要求：有相关产品质量检测及三坐标检测工作经验者
5、行政人员，要求：有企业管理、体系、安全环保、办公室等相关工作经验者
6、质量控制人员，要求：铸造专业或从事铸造行业工作5年以上（中专、技校、大专）的机制专业的技术人员
7、铸造工，要求：有铸造相关工作经验者
8、普通工人，要求：身体健康
薪酬福利：
立式加工中心、卧式加工中心工作人员300+/日；铸造工350+/日；普通工人300+/日
其他岗位薪资面议
工资月月兑现，待遇优厚，缴纳五险
◆职工宿舍，配置空调、暖气、风扇、电视、网线
◆公共浴室，24小时可洗热水澡，公共洗衣房，免费洗衣
◆餐厅提供一日四餐（白班补贴、夜班免费）
◆节日、生日均有礼品发放
