天猫马云讲话 马云是怎么创立天猫与淘宝的
今年3月，阿里巴巴创始人马云回国，以教师的身份与杭州云谷学校校长探讨未来教育。
尽管马云处于退休状态，但实际上一直关心着阿里的发展。5月下旬马云就召集淘宝、天猫负责人开了一场小范围的沟通会。
会议参加人包括淘天集团 CEO、CFO，淘宝直播负责人，菜鸟集团CEO。
说是会议，其实更像是一种业务沟通和交流，毕竟马云不再是阿里董事会主席，也没有发号命令的权力。
那么马云究竟说了什么？我们又能从中窥探到哪些商机呢？
淘宝、天猫已经到了拐点、
马云的商业嗅觉总是很灵敏，他已经嗅到了淘宝、天猫的危机。
一个企业从行业标杆到死亡，只有半年到一年的时间。曾经的手机巨头诺基亚，在智能手机的冲击下，迅速衰败，市场占有率从巅峰的41%跌至0。胶片大王柯达，面对数字科技，根本没有抵抗力。
如今，淘天（淘宝和天猫）就面临着这种危机，根据相关数据，拼多多与抖音电商 2022 年的订单 GMV已超过阿里国内电商业务的 50%。
在收入侧，2023 年一季度，拼多多的收入已达到阿里国内电商业务收入的 62%。
2023年618结束后，阿里和京东甚至都不愿意发布GMV数据，为何？成交量惨淡，毫无亮点！
根据数据，今年618全网销售总额为7987亿，再创新高，增幅为14.77%。
分平台来看，综合电商平台销售总额达6143亿元，同比增速仅为5.44%；直播电商累计销售额达1844亿元，增速达到27.61%；新零售类平台的销售额为243亿元。
面对5.44%的整体增速，淘天、京东甚至没有公布具体的GMV（销售数据），只是告诉你品种最多、增速很快、百亿补贴等等。
要知道，去年618可是有“口罩”的影响，而今年是全面发展经济的一年。可见传统电商增速放缓不仅仅是经济的问题，还有其他原因。
如果不及时改变这种现状，未来几年淘天、京东不仅仅是增速乏力，而是开始下滑。
根据信息，针对淘天、京东增速放缓，大家一致认为有两大原因：一、全球经济下滑；二、直播带货的冲击。
直播带货快速上位
直播带货有多火呢?
总体数据：618直播电商平台累积销售额达1844亿元，虽然规模上还难以和综合电商平台抗衡，但增速却高达27.61%。其中，抖音以一定优势排名直播电商平台榜首，点淘屈居第二，快手排名第三。
抖音：5月31日至6月18日，抖音电商直播时长高达4202万小时，挂购物车链接短视频播放1309亿次，销量增长66%，抖音商城销量增长177%。
快手：6月1日至6月18日，快消GMV增速为126%，跨境行业增速为273%，百货健康品牌增速110%。
作为直播带货的两大平台，抖音、快手的增速令人咋舌，让人一度认为增速在50%以内就不算增长。
根据相关数据，直播平台的消费者以90后为主，随着90后步入婚姻，结婚生子后，其消费能力将进一步增长，从而取代80后、70后，成为全网的消费主力。
按此发展，未来几年直播带货仍将快速增长个，而淘天、京东这类传统电商将继续承压。
可以说，“电商革了门店的命，如今直播也要革电商的命了。”
为此，马云也为淘天支了招。
回归淘宝、服务中小商家
过去几年，中国经济快速增长，人们步入小康生活，于是提出了“消费升级”，而阿里也顺势推出了天猫，京东更是凭借自营玩得风生水起。
如今，大环境十分严峻，人们更愿意存钱，银行贷款放不出、又遇提前还贷潮。在这种局面下高端品牌增长已经到了瓶颈。
怎么办呢？回归淘宝、回归用户、回归互联网。―马云说。
“回归淘宝” 意味着，淘天集团未来会用更大的力度扶持中小商家，流量也由天猫向淘宝倾斜。
“回归用户”，就是以用户为核心，找到用户需求的痛点，下大功夫，从而拿到最多的月活用户。
“回归互联网”，似乎就是引流，通过产品创新结合火热的AI，制造流量，引导流量。
而阿里妈妈负责人刘博表示：今年帮助中小商家开单是他们重要的考核指标，不过他也提到，在流量变化上，他们不会完全调转枪头，而是会有节奏地推动转变。
这一变化也与马云提出的服务中小商家，“做小生意”不谋而合。
重点来了，帮助中小商家将成为重点考核指标，这对中小商家绝对是好消息，流量来了，优惠来了，好好把握。
你我的机会与风险
从这些数据与内容，我们可以看出很多端倪，具体如下：
1、综合电商快速增长已经结束，大部分商家生意都不好做；
2、淘天开始向淘宝倾斜，天猫商家日子将会更难过，淘宝小商家生意会出现反弹；
3、直播带货快速增长，这是目前最确定的增长极。
如果你是淘宝、天猫、京东的商家，不妨留个后手，在抖音、快手上开店直播带货，或许会有意想不到的效果。
想在天猫、京东上开店的，不妨多想一想，到底是玩综合电商，还是玩直播带货，毕竟后者增长确定性更高。
面对严峻的形势，未来变化会更快，或许公务员、事业编、国企的饭碗也没那么铁了，你我要不要学习点新技能，例如：AI+、直播、短视频等。
据统计，我国目前直播电商公司已经超过1500家，网络直播营销公司近2.8万家，网络主播高达1.3亿。
什么概念呢？平均每10个人就有1个主播，除去未成年人，中学生的话，可以说已经进入了人人都是网络主播的时代 了。
为什么大家都去做主播呢？一句话，赚钱呗！
老干妈做了近30年，企业不错，牌子很响，创始人陶华碧身价也不过90亿，而W娅2016年开始做直播带货，仅仅几年时间身价就飙升至90多亿。
李佳琦、辛巴、罗永浩等，一场直播带货竟然高达上亿，直接获利几百万，这种财富效应任谁也要垂涎三尺了。
试想一下，我们努力学习、研究，利用业余的几小时做直播，只要认真去做，一天三五百还是有的，一个月下来就上万。
月入过万什么概念呢？已经超过了北、上、广、深的平均工资，这对三四线城市的打工族来说，足以支撑起一家人的生活了。
实际上，直播带货作为一种全新的购物模式，大幅提升了消费者的购物体验，它可以通过屏幕直接沟通，消费者短时间内获得商品更多的信息。
这种深度、实时、直接的购物体验，再加上强互动性、强专业性、高转化率的优势，绝对是普通电商无法比拟的。
可以预料，未来直播带货仍将继续火下去，要不要学，要不要转变就看你自己了。
当然直播带货也有风险，例如不小心带了假货，还是比较麻烦的。毕竟销售假冒商品属于违法行为，情节严重数额较大的要承担刑事责任。
我们在带货时，一定要注意。
此外，直播时也会遇到所谓的“大哥”，不少主播面对出手阔绰的“大哥”，失去了初心，忘掉了身份，一味的追求“快钱”，最终得不偿失，甚至毁掉家庭。
所以，我们通过学习，提升自己的直播水平及带货能力，守住自己的本心，坚持下去，未来几年定会有个好收成。
写到最后
马云作为阿里的创始人，昔日的首富，他的人品或许我们不太了解，但是他的赚钱能力还是毋庸置疑的。
俗话说“跟着蜜蜂找花朵，跟着苍蝇找厕所”，要想在严峻的经济环境中，获得大丰收。除了自身过硬外，还要跟对人，找对风口。
我是科技铭程，欢迎共同讨论！
马云预测未来十年后的阿里巴巴 马云说阿里巴巴会越来越大
马云透露 未来十年,马云和阿里巴巴的未来计划,马云说阿里要做102年,马云预测未来十年挣钱的行业1999年的时候马云见识到西方国家的互联网行业之后，第一次预判出中国人口基数这么大是一个对互联网能提供丰厚肥料的土壤，于是毅然决然的带着其他17个人成立阿里巴巴。
事实证明，随着技术的发展，中国的互联网行业飞速发展，电商也迎来了一片繁荣。截至2022年12月，中国网民规模达10.67亿，而阿里巴巴国内用户数超10亿，可见国内网民基本都是阿里巴巴的用户。而这种惊人的用户数背后是对于收益增长的担忧，毕竟现今能够用户数已达天花板，现今能够提高收益的只有提高存量消费以及拓展国外市场。
出海这块有shein、阿里速卖通、拼多多temu、字节的tiktok“四小龙”在国外攻城略地，而国内的存量市场竞争相对国外更是激烈。
马云这次回国不久前就内部召集了淘天集团各业务负责人开了个小型的内部沟通会。淘天集团的CEO、CFO、菜鸟集团的CEO、行业发展部、淘宝直播负责人都有参加，很快便公布蔡崇信取代张勇出任阿里巴巴集团董事会主席的消息。
这次会议中马云表示，阿里过去的赖以生存的方法论可能都不适用了，未来应该全部推翻，如今淘天集团面临的局势非常的严峻，以诺基亚跟柯达举例，认为一个企业从行业标杆到死亡半年到一年的时间足够了。
马云指出目前淘天集团必须注重三个方向的发展：回归淘宝、回归用户、回归互联网。并且淘天集团的组织架构应该更加的扁平化，过去的组织架构随着人数的增长已经过分的臃肿了。
从2015年张勇上任开始，中国处于消费升级的时候，彼时的阿里向天猫倾斜，扶持更多的品牌商家崛起，阿里也从中获得了丰厚的回报，2022年，天猫淘宝有70%的收入来自品牌商家。
而2015年消费升级潮汹涌澎湃的时候拼多多却瞄准了阿里忽视掉的下沉市场，以惊人的裂变方式迅速抓住底层消费群体，当阿里还在品尝消费升级带来的甜头时，拼多多这个不起眼的小公司迅速抓住阿里抛弃掉的那些小微商家，加上腾讯这位大股东的微信加持，仅仅三年便在纳斯达克上市，彻底站稳了下沉市场的脚跟，谁也没想到在阿里跟京东这两大巨头的版图里还能硬生生杀出一个新人来。
而此时马云也意识到，回归淘宝回归用户才能真正的获取更多消费群体的依赖，过去只要有用户就不愁变现，如今增量不长，存量突围的环境里，只有回归下沉市场，提高DAU才是真正的出路。
阿里高层更是指出，近期淘宝2023年直播、私域、内容化、本地零售和价格力五大战略是今年的主基调，也正是从这一刻起阿里正式回归下沉市场，那些曾经被淘宝抛弃的小微商家或许会慢慢回归阿里巴巴的拥抱。阿里巴巴的APP模块更是加大了直播、内容化的展现改革，阿里更是提升了这两块的展示位置。
同样走高端路线的京东CEO刘强东也曾说过，京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象，也要考虑普通人。低价虽然是过去攻城略地的武器，但是也是未来持续下去的基石。而拼多多也在近几年开始打造品牌形象，将中高端消费群体也纳入目标群体。
随着阿里京东的下沉、拼多多的品牌升级，国内电商即将迎来你中有我，我中有你的交错局面。
如今疫情三年，经济处于复苏期间，更多的消费群体处于消费降级的时候，而瞄准下沉市场维护存量也成了如今电商行业主战场。相信此次马云回归必将迎来淘宝的新升级，那些复杂繁琐的活动或许会迎来改善。关注我知晓更多行业信息。#马云称阿里要回归淘宝#
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