阿里巴巴开发的软件有哪些,阿里巴巴所有子公司

淘宝天猫，已经到了转型时刻。

这是阿里数字商业板块掌门人，戴珊，向外界众多商家、企业传递的明显信号。

这位阿里第11号元老接过了阿里有史以来最为庞大的商业体系，包括淘宝、天猫、淘特、1688和阿里妈妈各项部门后，先在组织架构上做出了重要调整，时隔11年再次合并淘宝天猫，现在又对淘宝天猫的未来做出了重要的战略变化。

那么，问题来了，我们该如何定义淘宝、天猫？在这些平台上的企业又该如何发展？

要回答这个问题，我们先得看看过去的淘宝和天猫的业务模式。

简单来说，淘宝和天猫都是属于搜索电商的典范，比如说我有购物需求了，我会登陆平台搜索我想要的商品，也就是“人找货”，承接用户计划性的消费。

淘宝一开始是以多而全的平台定位，吸引大大小小的商家入驻，简单点说，你有个电脑，牵根网线就可以在淘宝上开店了。

有了商家之后，淘宝再利用卖家自发宣传和站外营销（花钱打广告，做投放）吸引用户的注意，多样化匹配需求。

商家一多，就有了高低和真假之分，天猫的定位就更注重于企业级的品牌商。

当流量到了淘宝之后，淘宝就可以通过首页推荐、关键词竞价这些机制筛选流量，影响用户的最终去向，让商家购买流量。

所以，不管是淘宝，还是天猫，业务模式的核心都是在贩卖和运营流量，而不是生产流量。

这也是为什么有企业家学员跟我说，淘宝天猫是越来越难做了，花的钱越来越多了。

答案很简单，因为流量越来越贵了。

淘宝天猫过去就像是一个商品琳琅满目的“百货卖场”，稍微宣传一下就有客人主动上门。

但随着流量红利走到尽头，阿里这几年在创新和守成上做得并不好，眼皮子底下冲出了拼多多这样的异类，现在抖音电商又成为心腹大患。

直观地说，阿里过去太骄傲了，没想到自己艰难搭起的电商平台赚钱竟然这么容易。

于是一直围绕着“运营流量”去设计交易模式，用“竭泽而渔”的流量思维换取变现，希望能用规模效应圈住商家和用户，再融入自己的金融体系。

但事实证明，假如你想当一个跑马圈地的二房东，那真正的房东会用铁拳教你做人；

假如你永远只是当一个卖场，用户新鲜劲过去了，除了购物之外，并不会把自己时间花费更多在这里。

这也是戴珊决心变革淘宝天猫的核心战略：

从交易走进消费，围绕驱动用户的消费决策进行设计，帮助企业在不确定性中找到确定性，在确定性中发掘新商机。

我们来拆解这句话，有两个关键字，“走进消费”和“驱动用户”。

这代表着阿里两个重要的竞争理念。

第一、过去让用户流动的“流量时代”，今天到了让用户留下来的“留量时代”。

阿里对淘宝天猫定位不再只是一个商场，更要成为一个秀场，打通消费环节的全链路，在内容上做加法。

在戴珊接过领导权后，淘宝直播和淘宝逛逛（原来的买家秀社区）2个内容电商业务，提高到核心部门，直接向戴珊汇报。

淘宝的slogan也从“淘宝，淘到你说好”变成“太好逛了吧”。

这意味着淘宝要发力和抖音、快手这些短视频直播平台的竞争，开始从内容中窥探消费的兴趣，搭建基于内容生态的消费系统。

事实上，这几年淘宝一直在推动自己从“人找货”的搜索电商向“货找人”的内容电商转变，但“种草”的短视频没有太大起色，直播也被头部大主播所裹挟。

这一次戴珊也坦然说：“过去几年我们的关注点大部分都在达人直播，尤其是头部直播上，对商家店播的重视度不足，但我相信，商家店播一定是未来淘宝直播生态中的重要角色。”

戴珊过去一直在阿里B端业务中深耕，她的履历和价值观决定了她在这次组织变革中的主观能动性。

当这位一把手开始相信商家店播的时候，我也相信，品牌商自己直播，以专业内容为载体进行“种草”，触达消费者心智，这会是未来淘宝生态中非常重要的一环。

第二、留量竞争的核心，是创造一切条件让用户留在平台上。

和抖音、快手的UGC（用户生产内容）不同的是，淘宝天猫希望打造的是PGC，也就是“以品牌商为基础的专业产出内容”。

怎么说呢？

淘宝天猫并不具备再创一个抖音、快手的可能性，也无法取代抖音、快手，更别提正在下场的视频号。

讲的简单点，淘宝天猫在社交上已经无法追赶了，确实也没这个基因。

但是，淘宝天猫上最多的是什么？

那就是大大小小的商家，他们是淘宝天猫弯道超车的砝码。

既然我在社交上、短视频平台上追不上你，那我就换一条赛道，我让品牌商自己持续输出有价值的内容吸引用户，我再引导流量进入品牌商自播间。

在专业领域上，还有谁能比得过品牌商自己？

2022年淘宝直播的核心关键词是“精耕提效、价值跃迁”。

这也揭示了淘宝天猫做内容的目的，希望借助商家专业导购、知识分享、生活种草各个方面的内容能力和优势，在淘宝天猫平台的深度内容建设中，做到从“种草”到“消费”全链路覆盖和服务，跟消费者达成深刻的羁绊，让他们有事没事都能在淘宝APP逛一逛，增加用户的停留时间。

你拿到订单，我也拿到了用户宝贵的时间。

对于我们这些企业，特别是在淘宝天猫进行电商业务的企业来说：

淘宝的转变说明几件事：

第一，淘宝从交易属性逐渐转向消费属性变化，也是从内容生态开始，我们企业必须要具备内容种草的能力，用自己专业的内容帮助消费者降低消费决策难度。

第二、淘宝要推动品牌商家专业直播成为常态，一个新的内容流量的窗口已经开启。

第三、今天的商业竞争正在从“流量时代”到“留量时代”，竞争的纬度正在发生深刻的转变。

我们的企业私域经营，客户运营能力，订阅会员模式正在成为企业赢得市场的关键能力。

当然，不管淘宝天猫如何转型，在内容上做加法也只是一种手段，并不是目的。

最终能不能帮助平台上的商家有增长，拿订单，那才是淘宝天猫最重要的事情。

―

责任编辑 | 罗英凡

采购如何隐晦提回扣 给采购回扣的技巧和方法

采购如何隐晦提回扣,采购怎么说话,采购怎么贪,采购暗示

听说淘宝购物可以拿返现,这是怎么回事?是不是真的啊?那么淘宝天猫购物如何拿回扣?相信很多朋友和我一样都不是很了解吧。下面就为大家带来淘宝天猫返现图文教程，一起来看看吧！

网购久了的人都知道，通过返现网站在京东苏宁易购等B2C商城上代人网购是可以拿“回扣”的。当然，也有不少返现网站支持淘宝和天猫返现，但大部分的“回扣”都被返现网站扣下了，只给你一点点的返现。这一回，我要说的是，如何将淘宝商家给返现网站的“回扣”都拿在自己手上，让自己淘宝更省钱……

推荐新出的“高省”app，邀请码 000111 直升2皇冠，返利更高

这是领隐藏优惠券拿返利的软件，推荐商品涵盖淘宝、京东、拼多多等多个平台， 抖音返利 、 快手返利 ，外卖红包返利，有一种"所有优惠，尽在我手"的满足感。

不改变消费习惯，只提供领券返利通道。

我是[高省最大团队&联合创始人] 万弧导师 18680434331

邀请码 000111 直升2皇冠， 佣金比普通邀请码更高

专注13年网络推广经验，有方法有模式带你赚米。

实际上，所谓淘宝天猫返现，就是在阿里妈妈上折腾，以前已经有很多教程。只是阿里妈妈经常改版，淘宝返现的位置一改再改，目前最新版的返现流程更是让初学者望而却步。我只想出一篇最新的淘宝初学者都能看懂的淘宝天猫返现教程。

好吧，想在淘宝和天猫上更省钱的话，那就认真看以下的淘宝返现图文教程吧。闲话就不多说了。我要提醒的是，并不是所有淘宝和天猫上的商品都支持淘宝返现，但基本上大多数商品都支持。

淘宝天猫返现图文教程

淘宝天猫返现的方法其实一句话可以概括，使用淘宝账号登录阿里妈妈的淘宝联盟使用单品推广功能搜索商品链接来下单买东西。

相信看完本文之后，你就懂了如何让淘宝购物更省钱了。

淘宝返现的比例，看商品的种类，一般衣服包包的返现比例最高，部分衣服甚至高达10%-20%。当然，你也能在淘宝联盟这里找一些返现比例高的和靠谱产品让其他人下单，这样你也能赚到“回扣”。

当然，如果不介意这点小钱，嫌再登录一遍阿里妈妈有点麻烦，那就算了，毕竟不是所有淘宝商品都有返现或者返现比例很高。

好吧，要不要省钱，就看你的选择了。

以上就是淘宝天猫购物如何拿回扣的图文教程，大家看明白了？希望对大家有所帮助！谢谢大家阅读本篇文章！

技术支持：【良推】（公众号）

1、核实对方公司实力、精准确认相关人员的职务和身份信息（是否是老板或老板亲戚）。

2、适当拉高价格、做出官方书面报价，然后再在对方砍价时直接摊牌说可以优惠多少多少、可以选择直接优惠到个人或者是优惠到公司，明白人一听就懂！

3、或者、确认对方身份并判断出对方会吃回扣后直接给一个自己理想的口头报价，告诉他这是销售价、如果对方需要回扣我可以直接按对方提供的价格报价，这是让他直接自己想要多少报价提到多少！适合大公司胃口大的采购负责人！

扩展资料：

面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：

1、想拿回扣又要扮清高的人

这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈。此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。

2、直奔回扣人

这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大，哪些人还得打点，回扣额度的分配也是技巧。

3、还有想拿回扣但提不起胆的

对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因，再对症下药，要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。

和供应商谈的时候把价格压低一点，然后再加高点，叫他返给你。但价格品质方面都要好，既要把事情做好又要把钱挣到。

回扣是指供应商按一定比例，将货款返还给销售商的资金。

按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为“账内明示”的回扣、“账外暗中”的回扣，根据行业和地区的不同，回扣可能违法，也可能不违法。回扣在商业领域是一种普遍现象。

扩展资料

回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款（见《辞海》1999年9月第1版，第2054页）。按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为两种，即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。

在《反不正当竞争法》、《暂行规定》中规定的回扣，都是账外暗中的回扣，也就是商业贿赂的典型行为方式。《暂行规定》第5条第2款规定：“本规定所称回扣，是指经营者销售商品时在账外暗中以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的一定比例的商品价款。”但是，如果断章取义地从“本法所称回扣”或“本规定所称回扣”中提取回扣的概念，那么得出的结论将是片面的，因为它忽略了记入账内的“账内明示”回扣，也就会产生所有回扣都能构成商业贿赂的错误印象。

返还一定比例的价款

回扣是卖方返还买方的一定比例的商品价款。这一属性可以界定回扣款项的来源性质，即回扣不是卖方额外从别处拿出物品或金钱给予买方，回扣款是商品价款的一部分。另外，需要注意的是如果卖方是从别处拿出物品以给予买方，虽然不构成回扣，但它同样构成商业贿赂，这也是回扣与商业贿赂的一点区别。

怎么收回扣安全

一、确定供应商的可靠性，或说背景，必须是自己培养的供应商，不能是其它人员介绍的，特别是与您的上司或老板有关系的供应商。

二、大宗产品，采购量大的，公司上层一定会敏感甚至跟踪，最好别伸手。

三、供应商做人太差的，也就是不讲道义之辈，别伸手，否则您就会被动得很，与新供应商的合作最好不要有这些东西，新供应商也应有个考察期；

四、杀价，最好适可而止，不要太恨，但要知道对方的底价，否则根本没有操作空间，最好要对供应商的行业产品知道有些了解。

五、提出的方式有很多，最好自己所要的不要直接提钱或百分比数字；

六、不要在公共场合提，不要用公司电话提，包括公司的手机，最好有个绝对隐私的联系方式。

七、不要太贪，最好有钱大家攒，不要出现你饱死，工应商饿死的情形，千万别引起供应商认为你是个贪得无厌的人……

八、能帮供应商帮点忙就帮点，特别是交期、品质、货款期的事情，多帮点

九、对待您公司的同事，平时要相处融洽些，人缘要好些，不要太小气，也不要太大方。

十、对自己的消费，还是保守一点好，即使你有钱，买房子买车的的事情特别慎重，除非你的家庭经济背景不错，如老公有钱或老婆有钱，或父母有钱，或有其它较大的正当的阳光的经济来源。

十一、我一般直接给他们发邮件，问单价有问题没，如果没有我在传正式报价单。

十二、拿到的回扣不要打到你自己的账户上.

千万不要这样做，这是公司老板最忌讳的。

1、 送礼

这只是一个小伎俩而已。对采购来说通常只是一些小恩小惠。但相信大家在电视上经常会看到小礼物中夹着大把的钞票，甚至还有房子钥匙。只可惜这样的情况是不会出现在小采购身上的，只有在官场才是司空见惯的。

控制方法：限制采购人员的权力，使权力分散，可采用四权分离法。

2、赞助

这只是很少有的一种方式。而供应商也很少主动提出，一般是采购人员主动提出要求，强迫供应商提供赞助。名为赞助，实则变相索要回扣。据我听说，有一个采购经理在他的家乡盖了两套漂亮的楼房，而盖这两套楼房的钱据说就是他主动向他的供应商提出赞助要求。要示每个供应商提供RMB1000-5000元不等的赞助费用。

控制方法：这种情况一般出现在采购高层管理人员，而给他们小小股份是个不错的方法。

3、暗渡陈仓

这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃差价。比较常见于采购不是常用的物料而且市场价格不是很透明的物料。这是典型的捞一点算一点，不捞白不捞。

控制方法：尤其注意涉及金额较大的不常用品采购，特别是机器设备的采购。作为管理层应该主导采购行为，或者主动了解市场行情，不能只是简单的由采购提供的三家供应商的对比。因为采购可以选择对自己有利的供应商提供给上司参考，而使”货比三家”没有意义。

4、里应外合

这是采购拿回扣的最高境界，有很多采购就是这样发家致富，创业成才的。具体做法是采购在外面开办工厂或者办事处，然后把其培养成为自己的合格供应商，大部分所采购商品都由自己私人公司提供。这中间的供应商的考察，产品价格的核定都由采购自己在内部打点好了。
..天猫互相助力有几次,天猫互相助力有几次,什么叫互助,加入2023 天猫618 狂欢盛典天猫互为好友是什么意思，邀请助力不用在求人，有事就来群里互相帮助！不用在四处找人来助力了，从此无忧无虑逍遥自在！人多活跃！还有新人。关注加2023年淘宝618 年中大促天猫互相助力有几次。