直通车提升点击率的方法,直通车提升宝贝销量,直通车提升转化率的方法,直通车提升搜索流量的逻辑

我觉得不存在所谓最好的时机，而且大家都不看好的时候，可能才是真正的机会。我在疫情期间，没事在家里每天跟一些投资人聊想法，聊产品。聊了一个月后，决定开始创业，在疫情还没结束，我就开始一个新的项目了。前期没有人，我就一个人先干，边做边找人。一、以史为鉴

• 1、直通车养分主要是提高什么，可是看到很多大师说不要创业？
• 2、淘宝卖家如何让店铺的免费流量大过付费流量呢？
• 3、高考志愿如何填报？
• 4、新淘宝店开多久可以开通直通车引流？
• 5、作为淘宝运营的你？

我觉得不存在所谓最好的时机，而且大家都不看好的时候，可能才是真正的机会。我在疫情期间，没事在家里每天跟一些投资人聊想法，聊产品。聊了一个月后，决定开始创业，在疫情还没结束，我就开始一个新的项目了。前期没有人，我就一个人先干，边做边找人。

一、以史为鉴

我们如果回顾一下现在成长起来的大佬，机会都是从20年前的互联网泡沫和非典爬过来的，有腾讯、阿里巴巴、京东、网易等。而且都是在互联网泡沫之后，融不到资金。京东找银行贷款都贷不到，过桥资金都借过好几次。但是凡事当时挺过来的公司，现在都做的非常大，非常强了。

第二波互联网创业是在08年金融危机之后，我还记忆犹新，因为我正好是08年毕业的，工作非常难找。新闻里面整天就是行业危机，资金链断裂，还有楼市狂跌的消息。

但是这个时候却成长起来一大批的互联网公司，有饿了么、美团、小米、B站等，这些都是08-10年之间创办的企业，现在也都发展的非常好。反而在其后的10年里面，也只除了滴滴和字节跳动。98-10和08-10都是互联网巨头最高产的阶段，而这两个阶段都是经济低谷。

二、危机也是机会

危机的到来，最主要的问题来自于资金，没有资金的支持，很多企业都活不下去。但是这从侧面来看，也是淘汰了一批竞争力并不高的公司和创业者。被淘汰的企业，会释放出很多的空白市场，以及流动资金。这也是给剩下来的企业提供了大好的机会，也正是因为这样，所以每次危机的时候，总是会有一大批的巨头出现。

如果大师说的都是对的，那么大师就不是大师了，应该是知名企业家了。事实证明，真理总是掌握在少数人的手中，所以不要去听别人怎么说，学会独立思考，独立分析才是最重要的。

三、创业不要看外部条件

我之前创业也是喜欢去研究外部环境，后来发展，研究这些没有任何意义。当你的灵感来了的时候，这种创业冲动是挡都挡不住的。这个时候，就应该去选择自己想做的事情，哪怕失败了也没关系。因为创业不论什么时候，都是风险很高的事情。

还有一些人就是天才，这种人你想按都按不住，他任何时候，都会冒头出来。我们看罗永浩倒霉不，进入什么行业，什么行业就出问题。创业项目没有一个成功的，但是这并不妨碍他的人格魅力，而且收入在一次一次的失败中，越来越高。

所以，我认为创业没有所谓最好的时候，最好的时候，就是你充满了创业冲动的时候。

现在很多卖家，希望店铺能够获取更多的流量，特别是自然流量。这样的自然流量，店铺不需要做什么，而是要买家通过搜索，掌柜的产品就出现在买家眼前，进入店铺中。但是这样的流量如何获取？这就需要我们的直通车前期引入流量。 现在好多店铺都在使用直通车引流，而且将来淘宝天猫前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量，但是引流的也会出现两个表现： 1丶付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小； 2丶店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量不多。关键词丶出价卡位丶推广图优化都做得可以，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。

免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平，主要看店铺的经营策略。单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能有很好的突破，是非常难以提升起来的。单独靠付费流量，店铺可以获得高的转化，挤入豆腐块位置，去获取自然流量，但是想要获取更多的流量还是必须的依靠自然流量。通过操作过的店铺为实例分析大小类目丶几心丶几钻丶甚至皇冠的店铺。一般比较合理的流量比例是： 前期自然流量50-60%丶直通车流量20-30%丶当然还有其他少许流量。但是，这里没有包含钻展丶活动流量，因为对于一般的小卖家来讲使用的不多，用的比较的少。但是健康的的状态是绝大部分都是自然搜索流量，如果来源比较多，算健康的话至少70%以上，来源简单，又想店铺能低成本长期运营下去，至少要80%以上。-----------关键点：前期靠付费流量引入免费流量---------- 下面，主要是说一下店铺主要流量的来源，以及车开车同时获取自然流量的方法。目前比较靠谱的流量来源主要是：活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶直通车流量丶淘宝客流量丶钻展流量一丶流量从哪里来 主要是针对下面这几个方面，去获得 1丶自然流量：所有宝贝，占搜索的70-80%（相关性丶上下架时间丶最高权重），人气排名（相关性丶转化率丶收藏丶成交量），选择适合宝贝的关键字去竞争排名； 2丶直接点击流量：做好店铺收藏，收藏返现。老客户是重点，这样的流量管理好，至少会保持店铺的一部分流量的稳定； 3丶直通车：众所周知是引流的利器，而且是相对精准的流量。因为搜索的买家是有购买的欲望，而你所要做的就是决定他去哪里买。直通车，一定要在买家在搜索的时候最好在搜索页的前面看见，这个时候就需要你卡位了，获得好的展现位置，一定要配合你的创意图，这里提醒一点，现在新广告法出来，注意自己的图片的描述。这样会收获大量的点击，能不能转化，就看你的宝贝，当然，你的宝贝的详情页一定要做好，至少要能吸引买家的购买欲。 4丶淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品（主推商品高佣金），寻大淘客合作（多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作），报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息），这里简单插曲一下，我有个朋友的天猫店，销量一直上不去，做了一定的销量基础依然还是没有起色，这个时候就用了淘宝客，店铺的基础在段时间里提升的很快。现在基本每天能维持在500件左右。当然不是所有的店铺都去用这个，还是要因“店”而异。 5丶活动流量：淘宝活动丶U站活动。注意，产品要有竞争力丶活动多报(选好时机，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活动，你就亏了)丶帮派多去和小二常联系 二丶自然流量虽说淘宝有各种流量的来源，但是卖家最期待的还是，自然流量的获取。所谓自然流量，是卖家把淘宝平台提供的优势条件，最大限度为己用，获得最好的展现。其中，自然引流最主要的途径是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何让产品在搜索排序中脱颖? 所谓的自然排名，是当我们搜索某种产品时，出现在首页中间豆腐块状的宝贝展示区。由于直 观的展现在顾客面前，因此产品在豆腐块中的排名，直接影响了店铺流量的多少。而淘宝对于这其中的排名规则亦是煞费苦心，当我们输入关键词后，点击搜索的那一刻到产品展示在首页上这段时间，就是淘宝对于我们搜索的产品进行排序的一个过程。如何让自己的产品，在排序过程中中提高自己的自然排名，是下面要考虑的问题。 其中，影响自然排名的因素主要是以下几点： 产品大标题与搜索关键词的匹配程度 这一点，对免费流量以及付费流量都是适用的，同时是最基础的一点。大标题越符合消费者的搜索习惯，展现的几率也就越大。买家搜索“大码女装”，排序展现出来的肯定不是“成人用品”。同时，宝贝的整体标题，也要注意优化，标题的字数，标题中的关键词都要最直接的展示你宝贝的属性，这样才能引入更多的流量，乃至是精准的流量。繁琐的罗列关键词丶标题优化错误，排序展现的机会会更少。 说到关键词设置丶标题的优化，主要的点就是对宝贝关键词的分类丶优化 第一点是类目关键词,就是产品的类目。例如：连衣裙丶t恤,根据类目关键词进行第一次分类。第一次分类的目的是,让我们的宝贝在同一个时间段里面有不同类目的产品可以进行展示，避免店铺内宝贝的权重对比。 第二点属性关键词，属性关键词的设置是为了提高宝贝被搜索的几率。属性关键词很简单，例如：长袖t恤丶短袖t恤丶圆领t恤。一般在宝贝设置里面属性关键词为三个。 第三点就是长尾关键词，优化这个的目的是为了提高宝贝被搜索到的概率。长尾关键词基本上是产品的风格，时间，热点等。例如：韩版t恤丶2015新款丶金秀贤同款t恤。 三点组合基本上就可以把30个字符填满 优化好的标题，获得排序展现的可能才会更大。 优化关键词最佳为7天一次优化，选在下架后操作。 三：直通车流量这是非常重要的引入流量渠道，也是最直接有效的方式，现在淘宝天猫的豆腐块的位置第一已经是直通车的位置了，从这个趋势来看，以后的时间还是更加重视直通车在引入流量。 我们怎么样更好的从直通车引流流量？ 1丶首先肯定是加入与你宝贝属性相关的关键词，这是最重要的，比如你卖的“女包”这个类目的产品，你的产品的属性 有 时尚丶 单肩 丶 斜挂等等，那么你加关键词的时候肯定就可以根据这些属性关键词衍生更多的关键词，比如“2015新款时尚女包”丶“斜挂单肩 潮流 女包”等等。这些都是你应该做的，而且前期流量少，更加应该加更多的关键词，出价出低一点，慢慢养分，这个时候其实也是在测词的过程，优胜劣汰。 2丶关键词添加以及优化之后，在定向，智能投放，搜索人群，天气等等，这些都应该查相关工具，根据市场的数据做出相应的调试，过段时间在做相应的调整。 3丶在一定的情况下，你可以根据你的产品，再做一个店铺推广，这些也是直通车引流的好办法，它可以更加低价的引流，促成转化。

一、志愿选报首先应结合自身的兴趣爱好,自己对某方面感兴趣,因此去学习这方面的专业知识,而不要去随大流,没有主见,我们看到许多大学生到大学后再次重新选择专业,不仅浪费了时间,更浪费了自己的精力,因此是没有必要的。

二、专业自己定下来,选择后,再去选择院校,而选择院校的原则就是这些专业在学校的实力较雄厚,或则是热门专业,强势专业,因为这样学习的专业知识更全面,更权威,为自己将来打好基础。

三、有了前面两种考虑后,接下来我们就需要结合我们自身高考成绩,去选择相应档位的院校去报考,我们一方面不能好高骛远,同时也不能选择相对偏弱的院校,因为这不利于我们。

四、其次我们可以考虑我们选择院校所处的城市,是大城市还是小城市,是北方还是南方,这就根据我们的生活习惯,环境的适应程度,或则自己是否愿意去大城市见见世面等等因素来考虑。

五、还想说的就是就业的问题,我们知道就业竞争压力很大,因此我们肯定不希望自己毕业后就面临失业的选择,因此我们在结合以上因素时,我们应该考虑专业就业率高低,能否迎合市场的需求。

六、我们知道现在院校的评比有很多,比如985,211,我们在志愿填报时可以考虑,但不是绝对因素,因为一个人如果好学,在那里金子都能够发光。

最后祝大家金榜题名！

一、新开的淘宝店开通直通车推广的条件主要有下面6条标准：

1、店铺须已加入淘宝网消费者保障服务，并依照约定缴纳消保保证金；

2、店铺信用等级须为二心级或以上；

3、店铺动态评分各项分值均不得低于4.4分。；

4、用户未因违反《淘宝规则》中关于出售假冒商品相关规定而被淘宝处罚扣分；

5、用户未因违反《淘宝规则》中关于严重违规行为相关规定而被淘宝处罚扣分累计达6分且小于12分已满三十天。

或未因违反《淘宝规则》中关于严重违规行为相关规定而被淘宝处罚扣分累计为12分已满九十天。

或未因违反《淘宝规则》中关于严重违规行为相关规定而被淘宝处罚扣分累计超过12分且小于48分已满三百六十五天的；

6、用户未因违反《淘宝规则》中虚假交易规定被扣分大于12分，或未处于因违反《淘宝规则》中虚假交易规定被扣分12分之日起九十天内的。

二、注意事项

直通车推广对于淘宝天猫卖家来说是常规推广的重要手段，不过有些操作我们是要避免的，我们整理了店铺直通车引流中的八大禁忌。

1、禁忌一：宝贝质量不过关

宝贝质量是基础，宝贝质量不过关，不论通过什么神操作，都不可能起来的。即使前期能打开局面，也会被紧随而来的退货退款、差评给打回原形。宝贝本身质量都不过关的，就没有必要尝试直通车推广了，咱们也得为社会做贡献：卖良心产品，做优质商家。

2、禁忌二：直觉定款上车

没有通过测款，凭直觉上车，这就是去赌。有赌对了推起来了，赌错了推了一段时间后发现收藏加购转化情况不好，这么推下去还真不行。即使只有一款宝贝，即使是跟别人的爆款，也得判断其有没有推广的潜质，有潜质的投入，没潜质的趁早回头换款，避免赔了钱还浪费时间。定款就是确定我们后期的方向，方向错了，一切都白搭，上车需谨慎，不能凭直觉。

3、禁忌三：图片不突出

（1）必须找出卖点、痛点

买家都是通过图片了解宝贝，而我们首先战胜给买家都是车图与主图，那么车图主图必须要有吸引力，能让客户产生点击的欲望与购买的欲望。

（2）图片的排版要突出层次感

宝贝的五张图，第一张才是当之无愧的主图，它需要囊括宝贝所有的卖点，其他四张都是分别突出单个卖点，进而达到让顾客看下去或者直接转化的目的。

这个是根据卖点的重要程度排列：一般顺序是主图+宝贝近景图（越清晰越好，凸显卖点最大大细节）+效果图+宝贝功能图，宝贝的视频剪辑顺序一般是按照：主图+细节展示（甚至破坏性实验）+功能展示+效果展示。

4、禁忌四：开车阶段性目标不明确

众所周知，开车的目的是引流，但不可能一上车，就会有自然流量来，得循序渐进，最终才能达成引流的目的，所以各个阶段开车的目的与方式肯定是不一样的。

（1）基础阶段：新品上车、拉权重养分

新品上车，老老实实做权重养分。这个阶段最直观的就是，做点击率，增加收藏加购，如果有转化，那就是谢天谢地。

（2）第二阶段：降ppc，破局引流

ppc的降低一定是在权重提升之后，权重提升最直观的就是点击率上升，质量分上升。

质量分起来了，有一定权重后，可以逐渐增大投入，逐渐降低ppc，做点击量、点击率、收藏加购的递增，ppc的递减。一般持续一两周，自然流量就会有一定的起伏。

（3）第三阶段：提升转化，稳定引流

继续优化点击，注重转化词的优化，提升宝贝转化率，吸引自然流量的流入，这个阶段需要关注市场的竞争情况，关注核心词的排位变化，调整车的进度与速度。

（4）第四个阶段：开放引流

怎么能来流量，就怎么开放，多计划、定向、pc端等等，只要能扩大流量开口的方式都可以用上。

5、禁忌五：货源不稳定

供货不及时不稳定，会令掌柜与车手蛋疼不已。店铺的货少了，为避免发不了货的情况，只能压缩直通车，进而压缩自然流量，这种情况有些卖家遇到过不止一两次。这里借用PMC里的一个理念：保证安全库存，这是连续生产或者连续销售的必须保障。

6、禁忌六：中途停车

中途停车对于稳定引流的时期影响非常大，这种情况经常是因为车手没注意调整额度，或未及时充值导致。导致的后果轻者降权，重者翻车。

7、禁忌七：不及时跟进市场形势

直通车不是一个人的单机游戏，市场也不是一成不变的，市场总是起伏波动，同样的宝贝不开车的人成千上万，要想在这一群人中脱颖而出，不仅需要高超的车技，还必须有敏锐的市场目光，以及前瞻性的预判。

从哪些方面分析市场：

（1）类目商品的市场大盘波动必须清楚，还可以参照去年宝贝的年度走势；

（2）核心人群与核心地区必须清楚；

（3）主要流量与成交时段必须清楚；

（4）主要行业成交的核心关键词与自己的核心关键词必须清楚；

（5）最后就是自己核心关键词的占位与排名的控制。

8、禁忌八：该放弃时不放弃

在帮卖家诊断直通车时，经常会碰到这种情况，车开了很长时间，经过各种操作始终起不来，点击率始终上不去，转化情况也不是很好。这种情况为什么不果断下车换款呢？不放弃只能继续白烧，宝贝的市场生命周期到了，再怎么拉也拉不回来，不行的款，不能被市场认同的款，再怎么烧都不可能起得来。

大家好！我是司空。

【前言】：淘宝运营，对于小白来说：“这个究竟该怎么做啊，好复杂，流程也太多了吧！巴啦巴啦巴啦.......”；对于接触不深却觉得自己已经了解全部的新手来说：“这TM也太简单了吧！这样，那样一顿操作之后，over~可以玩了.......事后：嗯~ 怎么回事？为什么没有效果呢？我明明是这样做的啊，那里出了问题？......”；对于资深的运营大佬来说：“和预期的一样，现在只需要这么，那么做就可以了”。看了这些表述，不知道各位有没有理解到我的意思呢？其实我的用意很简单，就是想要看到这篇回答的各位能够通过前面的那一段话，找准自己的一个位置，然后建立一个高效的学习计划。什么样的计划呢？请各位从正文里面去找吧。

正文：

淘宝运营怎么学习，怎么做才能是有效的学习？

在这里呢，我将整体的一个淘宝运营知识点分为两大块：

第一块，就是淘宝整个的一个流程。示意图如下：

这个图表，或许在有些人的眼里是太过简单的，实际上，开一个店铺确实就是这么简单的事。不过，作为一个小白和新手运营人还要知道“道理虽简单，也需懂的其中的真谛，才能完美释解”这样的一个道理。

淘宝整个的一个操作流程对于淘宝运营人来说，是必须要在操作店铺之前需要了解清楚的，为什么呢？原因很简单，就是要让运营人在操作店铺知道这一步做了之后，下一步做什么，要让运营有一个清晰的思路，而不是盲目的开始。

设想一下，当我们在做好了某一步之后，不知道下一步做什么了，这个时候我们是不是会去各种网上看文章，等好不容易找到怎么做了，后面的一步又不知道怎么做了，然后又要去网上找...... 在这种情况下，我们走的每一步是不是都很缓慢，且在这个操作过程中，不仅繁琐，还会给我们一种从信心上的打击，会让我们觉得淘宝实在是太难了。

如果说，你事先知道了整个的操作流程之后，那么当你操作到产品上架之后，你就知道你接下来是要去测款了，测完款之后，就要优化产品获取流量等等一系列的后期操作，是不是发现头脑一下子就清晰了很多，做淘宝其实还蛮简单的。所以，对于一个淘宝运营人来讲，最有效、快速的学习方式就是先了解清楚淘宝整个的一个操作流程。

第二块，其次就是要提前预想一些我们在操作过程中会遇到的问题，并针对问题做出解决的方案。

什么意思呢？

简单举个栗子：我们要申请淘宝店铺，那么在申请店铺时需要哪些资料呢？是不是需要提前想好店铺名称，是不是需要身份认证，2019年电子商务法已经开始实施，是不是需要办理淘宝营业执照.......

简而言之，就是你作为一个淘宝运营人，你不仅需要了解淘宝整个的一个操作流程，你还要知道是为什么操作这一步，而操作这一步的过程中会出现什么样的问题，针对性的把这几个问题解决掉，之后，你在实操上，只需要按着大体方向走便可以了，用不了多长的时间，你就会发现你已经将淘宝的整体摸的透透彻彻了，后期你只需加强一下个人运营能就好了。

● 本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读；

● 淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题；

● 如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流；

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淘宝的直通车是一种付费推广方式，可以让卖家的商品出现在搜索结果的前几页，从而增加曝光度和点击率。那么有一些淘宝小类目卖家不开直通车可以吗？

淘宝小类目不开直通车可以吗？

可以

淘宝小类目是指在淘宝平台上，商品种类较少、销量较低、竞争较弱的类目，比如收藏品、手工艺品、古董等。这些类目的特点是，买家群体相对较小、需求较为稳定、对价格和质量较为敏感。

因此，这些类目的卖家需要更加注重产品的差异化和品牌的建设，以吸引和留住客户。

淘宝不开直通车有什么好处？

不开直通车的好处主要有以下几点：

1、节省成本。直通车是按点击付费的，每次点击都要扣除一定的费用，而且费用会随着竞争程度和季节性因素而变化。如果卖家没有做好预算和投放策略，很容易造成浪费和亏损。而不开直通车则可以省去这部分费用，将资金用于其他方面，比如产品优化、物流提升、客服服务等。

2、避免恶性竞争。直通车是一种竞价排名的方式，卖家之间需要不断地提高出价，才能保持自己的排名优势。这样会导致商品价格的下降和利润率的压缩，甚至可能引发恶意点击和投诉等问题。而不开直通车则可以避免这种情况，让卖家更加专注于自己的产品和服务质量，提高客户满意度和忠诚度。

3、培养自然流量。直通车是一种付费流量，只要停止投放，流量就会消失。而不开直通车则可以通过其他方式来获取自然流量，比如优化标题、图片、详情页等，提高商品在搜索结果中的排名；或者通过社交媒体、内容营销、口碑传播等，增加商品的曝光度和影响力；或者通过活动促销、优惠券、赠品等，激发用户的购买欲望和复购率。

4、提高店铺质量

淘宝直通车虽然可以带来流量，但是并不能保证流量的质量。有些用户可能只是随便点一下，并没有真正对你的商品感兴趣。这样的流量对于你的店铺并没有什么帮助，反而会降低你的店铺转化率和复购率。

如果开了直通车，虽然可以提高销量，但是也可能会增加退款率和投诉率，从而降低你的综合评分。所以，如果你想提高店铺质量，不开直通车可能是一个更好的选择。

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