一个200斤的大码女掌柜和她的“大姑娘们”

李湘，身高163，体重200斤，淘宝大码女装店木子理想的创始人兼模特。因为肥胖的身材，她在生活中遇到了各种白眼和不便。10年前，她在河北涿州开了一家女装店，只允许体重150斤以上的女生穿。

三年前，李就想在淘宝上开网店。先是自己做模特，然后开始招胖模特，做直播。200斤的体重，加上体型，走在路上眼睛都会不一样，更别说和瘦模特比了。但正因为这种独特性，“木子理想”在大码女装的特色市场中找到了自己的位置。

三年时间，李湘的大码女装店“木子理想”从6万到现在，粉丝超过80万。2018年店铺营业额近1亿，位列淘宝大码女装店铺TOP10。

店里80%以上的员工都是李想这样的“大姑娘”。“招聘员工的首要条件是体重必须在130公斤以上，”李想说。因为大人物能理解“大姑娘”的难处:找工作难，买衣服难，走在路上很难受到异样的目光。这些也发生在李湘自己身上――

李想毕业后的第一份工作是做导购，实习期间已经取得了非常不错的销售成绩。但当她成为正式员工后，经理认为她150多斤的体重和长相会影响前台的整体形象，所以要求她做幕后工作。

当时，李想决定自己创业，开一家女装店。因为之前的工作经历，希望给更多的“大姑娘”一些机会，所以店里招聘了40多名微胖行业的员工。

李想把和她一样大的客户和员工叫成“大姑娘”。这些“大姑娘”都是“胖姑娘”，因为对身材的自信，买不到衣服。现在，因为她肥胖的身材，她成了网络名人。

西西是“木子理想”大码女装店的主播之一。她一开始也是这家店的顾客。她在商场购物的时候，销售人员会直接说:“你去别家看看。我们这里没有你能穿的衣服。”连试衣服的机会都没有。我无时无刻不在想着减肥。现在是“木子理想”大码女装店的主播，心情很好，但是胖了20斤。

自己做模特，粉丝一年增加70万。

2016年对于李喜来说是非常坎坷的一年。当时在淘宝正式开店一年。过年前，他卖掉老家的房子，和老公一起住在出租屋里，用于店铺的资金运作和工资发放。

从发不出工资到现在一年近亿的营业额，这一切的转折点源于李想开始给自己的店铺做模特。

李想永远不会忘记2016年8月8日，那是她第一次作为模特为店铺做新的展示。之前试过各种型号，从国外型号到基础型号，效果一直不好。这次想做一个200斤身材的模特，简直就是架上的鸭子。

怀着忐忑的心情，没想到这样的模型图会很受欢迎。该店当天共完成订单60多万。在此之前，店里每天只有十几单，有时甚至只有一单。

依靠李湘200斤的模特图，店铺慢慢步入正轨，不到几个月就收获了6万多粉丝，而“木子理想”的大码女装定位在特大号，只有150斤以上的“大姑娘”才能穿，150斤以下的衣服在她的店里买不到。

然而，虽然店铺的发展一直在稳步向前，但由于大户型人群的特殊性，店铺的发展似乎已经触及天花板。木子的理想店粉丝在两年内达到了70多万，但是2017年底粉丝增长开始放缓，2018年粉丝增长只有10万。

大码主播入场后回头率下降，销量翻倍。

在这样的背景下，2018年初，李想带着店里的“大姑娘们”尝试店铺的直播和自营。

刚开始直播的时候，还被新粉丝调侃:“这不是五只小猪直播吗？”主播们偶尔看到这样的留言也会不高兴，不过还好大部分粉丝都是和自己一样的“大姑娘”。“大姑娘”自然会留下来，不符合店铺属性的人不会看直播。

“木子理想”大码女装店开始了它在这个特色市场的掘金之旅。在直播的带动下，虽然店铺粉丝增速比去年低了很多，但是店铺的营业额却翻了一番。

原来的老粉也变得更活跃了。“我在双11的时候，刚给老家的一个老乡包了整整15件，差不多和我一样大。直播的时候，我还特意跟阿姨说，是我亲自包的。”主播西西对此无比自豪。

这也是李想店里的常态。一次买20多件新品也不少见，十几件一起买。更多的顾客购买一种款式和一种颜色。在这样的情况下，店铺的回头率不升反降。只有图文的时候，他们的回头率高达20%以上。在淘宝直播的推广下，退货率只有10%左右。

大码女装这种特殊的商品，不同于一般的爆款。只有特别大码的模特穿上，才有这种个性化需求的消费者看到好。很多顾客体重150斤就觉得自己胖。通常，他们习惯性地在网上购买最大号的。在李想的店里，他们只需要穿店里最小码的。通过直播时试穿不同尺寸的模特，让更多的顾客可以根据自己的尺寸更准确的选择尺寸。

大型特色市场正在形成产业链。

一开始李想的线下服装店以外贸为主，因为欧洲人个子高，能满足她体型的需求。但随着外贸服装市场的收缩，货源成了问题。

由于大尺寸的特殊性，一方面销量比较低，工厂不愿意承接这么小的订单。另一方面，大码服装的生产和版型需要重新设计，机器无法满足大码服装的需求。于是2015年，李想开始做自己的工厂，在家乡涿州独立设计生产，店厂合一。

随着店铺的发展，这些“大姑娘”的观念也逐渐开始转变，但还是跟不上快时尚的消费速度。一个普通的网络名人店一年能买300多款，而李想的店一年最多能出100多款，远远跟不上市场需求。

除了自产产品，李想现在大部分时间都在找供应链:“相比北方，南方的纺织市场更成熟。为了给客户更好的款式，我们必须去其他地方拓展供货渠道。”

像大码女装这样的“特殊市场”正在淘宝爆发，它代表了中国年轻一代最活跃的创造力，正在成为淘宝最具标志性的高潜力市场。

从专业的大码模特、大码主播、网络名人中的大码店主、专业厂商，已经形成了一个生态链。淘宝大码女装市场规模已达数百亿，其中大码羽绒服、棉袄、大码毛衣最为畅销，颇受90、90后等小胖爱美人士的喜爱。

在杭州九堡东网电商园，淘宝大码女装“南岛风”店老板南岛叔和“五季家园”合伙人李志格共同成立了“大码文创”公司，试图整合大码行业生态，建立大码直播基地。目前公司签约的大尺度主播有23位。

随着大码市场的逐渐完善，也带动了淘宝大码直播的爆发。体重185斤，工作5年左右的大码模特许燕喃，刚兼职大码主播三个月，迅速积累了3万多粉丝。淘宝总裁范姜表示，将继续加大对特色商家的支持力度，支持创新，特色市场将在两三年内发展成为一个全新的万亿美元市场。

对于李来说，在他自己的人生经历中，经常因为胖而出现各种尴尬的问题，也有过很多遗憾。结婚的时候，他勉强可以放一张婚纱照，但是根本不会绑后背，也不会穿自己喜欢的鞋子。现在，李湘打算做一件大码的婚纱，希望不要错过胖姑娘人生的每一个阶段。

晚礼服、工作服、婚纱………………………………………………………………………………………………………………………………………………

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我觉得还是根据自己的需求和预算选择，在这两个地方买衣服还是很不一样的。

1. 进货渠道不同：商场里的专柜女装是品牌方直接发货，而路边的女装店是小商贩们进货，进货渠道不一样，货品质量也是没法比较的。
2. 品质保证不同：品牌方对于商场里的专柜女装有更高的要求，会有更高的品质标准，并且有专门的质检把关，而路边店的进货渠道不可控，品质没法保证。
3. 价格不同：商场里的专柜女装价格相对较高，路边店的衣服价格则更亲民。
4. 服务不同：商场里的专柜女装有着完善的售后服务体系，如果在购买过程中出现问题，可以及时联系商场客服或者店家协商退换货，而路边店如果出现质量问题，很难维权。

如果能在路边的女装店里淘到质量好、性价比高的，当然更好啦~

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