618大促后怎么处理 618大促前怎么蓄水
618作为年中营销的重要节点，已经是商家、达人、机构、服务商全年布局的关键“发力点”之一。
基于往年的经验，618蓄水期做得好，爆发期效果往往能够超出预期。怎样才能吸引更多新客或唤醒老客，为大促爆发期做好销量提振呢？
今天我们基于慧博科技部分客户的实操经验来盘点一下这20个在618大促蓄水期间可用的高效拉新方法，希望可以更多商家小伙伴带去参考。主要从品牌公域、私域两个渠道引流上进行盘点。
一、私域引流常见方法
1、 微信小程序引流适用行业：不限
常见玩法：【新人首单礼】【新人福利】
重点关注：诱饵的设计、商城的首页设计
运营路径：品牌内的社群/公众号/包裹卡/朋友圈广告/线下门店等渠道发布【新人福利】二维码或入口链接――小程序商城领取
需要注意：微信小程序引流内页最好能设置下一步的引流入口，比如社群、企业微信
参考案例：
（1）自热食品品牌――自嗨锅
（2）某燕麦品牌小程序商城中心
【新人礼包】可以快速帮助品牌完成首单转化
【积分商城】可以有效的吸引用户入会，提升留存率
【晒单有礼】可以增加品牌曝光度，有效的帮助品牌挖掘高价值用户，引导他们成为品牌的koc，为品牌积累KOC种子培育。
【0元入会】降低入会门栏，提升入会率
值得学习的是，该品牌引导入会板块下面放置的是【加客服有礼】的社群导流，并在其后露出了社群所能享受的权益，如【专属积分兑换】【每周社群抽奖】【每周商品优惠】等等，二次刺激用户加好友入群的积极性。
（3）中国粗粮膳食品牌――燕之坊
小膳盒专属定制现磨粉――专业测评专属谷物搭配方案推荐（测评小程序）
燕之坊为粉丝提供专属定制现磨粉解决方案，粉丝可通过测评小程序，根据自己实际情况参与问卷测评问答，获得专属定制的现磨粉推荐解决方案，包括专家内容指导建议和产品配方搭配推荐，粉丝可直接下单购买。
非常适合功能性产品类目商家例如保健食品、膳食营养滋补品、美妆日化等类目商家（开发定制可壁垒后台回复“咨询”）
2、微信公众号引流
适用行业：不限（食品、美妆品牌更好推）
常见玩法：新人福利 、0元试用、限时秒杀、超值拼团、签到有礼
重点关注：诱饵价值、获奖评价（实际案例）
运营路径：品牌内的社群/ /包裹卡/朋友圈广告/其他公众号互推/品牌电商平台端/品牌官网/等渠道发布诱饵――关注公众号――弹出利益领取及企业微信二维码――小程序商城领取
需要注意：配合SCRM工具或智能AI外呼手段可以提升整体运营效率及入会率。
参考案例：
（1）认养一头牛
认养一头牛公众号关注后弹出新人入会大礼包，引导进入品牌小程序商城，随后发出【618抢鲜购】 链接，引导用户提前关注618活动，提前为618引流蓄水。
日常以节点营销、定期会员超级福利、新品体验官招募为宣推内容，吸引用户关注，并能直接跳转小程序商城购买转化 。
（2）某装修品牌
通过微信公众号展示实际案例，吸引感兴趣的用户沉淀到公众号，然后通过人工+智能AI外呼的形式筛选出高意向客户，通过持续的沟通交流，在过程中逐步构建起用户信任，影响用户的关键决策点，并最终促成客户成交。
3、 朋友圈广告引流
适用行业：不限
常见玩法：朋友圈广告投放、微信搜一搜投放
重点关注：利益点露出（如新品上市、定制礼包、限量供应、大额礼券、新品卖点）
运营路径：微信朋友圈广告投放发布诱饵――点击进入购买小程序商城――投放广告的商品购买――企业微信二维码引流/微信社群引导
需要注意：在推朋友圈广告时，需要采用了高颜值大图+针对不同圈层人群的内容，将产品推向潜在用户。比如，女生比较注重护肤，推送素材主打“让素颜漂亮得像化裸妆”的类似广告语，更能吸引潜在用户的关注。
参考案例：
（1） 特仑苏牛奶
特仑苏通过朋友圈效果广告，向有着不同需求的用户展示主打不同卖点的产品广告，以多维度实现对目标人群的触达、吸引和转化的同时，也大大帮助特仑苏提升了新品上市的转化效率与营销事件的触达效率。
在微信搜一搜，特仑苏整合了品牌官方公众号、小程序、视频号等多元化触点，在第一时间触达不同需求、不同内容偏好的消费者，并将其引导至相应的运营链路中；
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618各电商销售额排名,618各电商的成交额,618各电商销售,618电商大战落幕,谁是最大赢家?本文转自：成都日报
持续大半个月的2022年618年中大促终于落下帷幕，在平台大力度优惠促销、不少城市发放消费券叠加折扣等因素刺激下，今年618各家平台发布的“战报”显示：成交额与往年相比再创新高，久违的消费热情又回来了。
天猫
618持续增长 279个品牌成交过亿
6月21日凌晨，天猫618项目总负责人戴珊面向商家发布了一封感谢信，表示今年618非常成功，“再一次实现了618零售额的年同比正增长，一起见证了消费信心的巨大恢复。”
记者了解到，今年共有超过26万个品牌参加天猫618，出现了279个成交额过亿的品牌，100个成交额过亿的单品。中小商家的创业热情被激发，有超10万中小卖家增速超过100%。
今年618，淘宝直播开播账号数同比增长12.4%，成交额过亿的直播间达32个、成交额过千万的直播间达434个。
今年618，淘宝天猫推出了25条商家举措，涵盖金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情专场、技术升级等5大领域，贯穿了商家经营的全链路。所推举措的数量，是去年天猫双11的两倍多。
从天猫618持续稳定正增长可以看出，消费需求逐步释放，消费活力进一步激发，商家经营回暖，市场主体运行渐稳。
抖音
老字号品牌销量同比增长176%
6月19日，抖音电商发布“2022抖音618好物节”数据报告显示，6月1日至18日，抖音电商直播总时长达4045万小时，挂购物车的短视频播放了1151亿次。活动期间，该平台立足全域兴趣电商，助力广大商家复产增效。据统计，抖音商城场景带动销量同比增长514%，搜索场景带动销量同比增长293%，参与活动的商家数量同比增长159%。
多地消费热度在618期间逐渐回升。报告显示，上海消费者展现出了强劲的购买力，购买量位列第一；来自重庆、北京、成都和广州的消费者购买量也居于全国前列。
618期间，抖音电商举办了“非遗购物节”活动，推出了“守艺非遗”社会价值专区，携手超百位非遗传承人带货，共同助力非遗技艺传承。报告显示，紫砂茶壶、生丝刺绣和乔师傅皮雕包颇受消费者欢迎，玉雕茶器和法根糕点紧随其后。
“守艺非遗”专区内的老字号品牌也在活动期间收获了新的市场增量，整体销量同比增长了176%。其中，回力休闲鞋、海天酱油、张小泉古法锻打切菜刀、白猫果蔬洗涤剂和青岛啤酒销量领先。
京东
累计下单金额超3793亿 再创新高
累计下单金额超3793亿元！截至6月18日23:59，2022京东618再创新高。据了解，今年618大促，京东物流持续布局预售前置，让消费者最快实现分钟级的收货体验。不仅如此，得益于京东物流持续拓展布局物流新基建，全国县镇村三级物流触达能力和服务时效明显提升，94%的区县和84%的乡镇消费者享受到当日达或次日达。
事实上，每年的618电商大促都是一场物流服务的大比拼。从5月31日晚8点京东618全面开启，到6月17日晚8点京东618高峰时刻到来，消费者购物热情被彻底释放。6月17日晚上8点刚过，家住上海嘉定的王女士收到了京东快递小哥送来的迪卡侬飞盘，成功拿下今年京东618大促巅峰时刻在全国范围内送达的第一单。与此同时，杭州西溪、天津西青，以及在四川宜宾翠屏、广西桂林雁山、新疆喀什等全国多地的消费者都收到了全省第一单。
京东快递个人快递业务也再次升级，在京东618期间，为全国超300个城市提供上门揽收服务，开门红期间业务单量同比增长140%，以送货上门、预售前置、智能快递车、无接触社区保供站等多种末端配送方式，为全国消费者持续提供高品质的寄递服务。
（成都日报锦观新闻记者 王鑫 吴纪涛）
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