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市场促销活动方案15篇

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的市场促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、市场分析

　　对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的.发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。

　　二、营销对象分析

　　推销对象：本市的广生活居民

　　推销总人数：本市的居民总数

　　对象需求分析

　　（1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。

　　（2）本市的居民的生活所需的部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。

　　（3）本市的北学城的诸多学造成了当地人口量的量增加，因此又极地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。

　　三、推销市场实地与人员:

　　（1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量且较为明显

　　（2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。

　　（3）人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量调查难度的地方给予较多的人员进行调查问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。

　　四、宣传与推销：

　　宣传主题：享受绿色食品共创美好生活

　　推销宗旨：合理经营安全保障一流服务

　　推销宗旨

　　（1）人员招募：考虑到销售的区域广，面积，人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。

　　（2）人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。

　　五、推销准备工作：

　　（1）提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。

　　（2）协调各成员的关系，鼓舞士气！

　　六、宣传推销阶段：

　　（1）定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。

　　（2）宣传与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增销售量。

　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

　　（1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。

　　（2）销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，也可拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。

　　（3）如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行馈，以便我们及时做出调整，确保服务。

　　八、营销计划进行阶段

　　（1）每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。

　　（2）每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。

　　（3）每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！

　　九后期销售服务

　　可以定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供给量，安全可靠和完善的服务，达到一流的无污染，纯绿色食品。

　　一 活动主题

　　“情系仟吉爱在长沙”

　　二 活动目标

　　1、 通过此活动增加糕点销售利润并增加其销售额。

　　2、 通过活动感染客户提升企业形象。

　　3、 为顾客提供实惠吸引更多的顾客群。

　　4、 为顾客传达情感。

　　5、 增加企业竞争手段做出差异。

　　三 时间地点

　　时间20xx年9月25日~20xx年10月2日 地点长沙步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.

　　四 选择对象

　　1长沙本土企业和事业单位节日福利:以团购为主主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡 。送礼以品牌做工精致包装精美为主。

　　2 追求时尚和潮流的年轻人 家庭自我消费以购买散装口感较好的蛋糕面包为主。

　　3处于恋爱中情侣情侣互赠送给双方父母或亲朋好

　　五 活动方式

　　1“双节献爱心西饼义卖” 活动时间20xx年9月25日――10月2日 活动内容“买一盒西饼献一元爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数所卖款项将捐赠给希望工程。

　　2“中秋节商品打折促销” （1）、 限时抢购 活动时间20xx年9月25日――10月2日 活动内容 每天定时部分仟吉食品买二送一限时抢购每次抢购时间限定一个小时。 （2）、打折促销 活动时间20xx年9月25日――10月2日 活动内容 “双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即仟吉食品全场8.88折起。 注 要求厂商参加打折活动特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　六 活动安排

　　由于此次活动涉及众多部门事先对各个部门进行了动员协调会进行了详尽的分工分工明确责任到人。企划部负责整个活动的行和跟踪确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理商场堆头布置、海报粘贴活动现场管理等储运部负责检查库存确保及时补货销售部负责维持好现场秩序。

　　七 广告配合

　　1报纸广告 提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道仟吉西饼正在开展大型促销活动。

　　2宣传车 提前3天租用2-3辆宣传车装上“大型促销活动”喷绘在主要人口密集的地方进行游街宣传届时配上大喇叭进行广告

　　造势宣传。

　　3海报 在活动进行的前一个星期将海报粘贴出去以此让大家知道我们的这次促销活动

　　4传单 提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。

　　八 费用预算

　　九 风险评测

　　本次促销活动在应注意天气及政府方面的因素以及人员的调动避免一切导致活动不能正常开展的情况本次活动无论是活动主题、方式还是宣传上都做了大量的工作预计能为打造中国驰名品牌进入国际市场都有一定的好处并且能充分提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度提升企业品牌形象。

　　一、内部主题活动

　　活动一： ＊＊建材市场十一团购黄金周

　　活动目的： 活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省 10% ― 20% 的费用。让消费者真实的感到**建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

　　活动日程安排：

　　10 月 1 日 百度瓷砖团购

　　10 月 2 日 安信木地板团购

　　10 月 3 日 远东木业（板材）团购

　　10 月 4 日 新聚星灯具团购

　　10 月 5 日 皖燕门业团购

　　10 月 6 日 康辉橱柜团购

　　10 月 7 日 美标洁具团购

　　活动二：＊＊国庆家装、建材互动交流会

　　活动形式：

　　1 、家装公司免费参展

　　2 、＊＊市场材料特卖会

　　3 、装修师傅工艺技能大赛

　　活动时间： 10 月 1 日― 10 月 7 日

　　活动地点：＊＊市场主干道

　　活动三： 第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

　　二、外部活动

　　活动一： “国庆**之夜”市府广场大型文艺汇演

　　活动时间： 10 月 1 日晚 7 ： 00 ― 9 ： 00

　　活动地点：市府广场喷泉广场

　　活动形式：文艺汇演，品牌宣传

　　活动二： ＊＊广场＊＊花展 （造型设计，现场布置）

　　活动三： ＊＊国际汇展中心人居展的介入

　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

　　一、活动背景

　　公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的'目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　二、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　三、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售；

　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；

　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果

　　四、产品诉求：

　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　五、活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

　　所有活动点安置最充足的促销导购人员

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

　　六、活动时间：

　　1月1日―1月２１日（１月１2日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动）

　　七、参加活动产品：

　　常规装：（产品规格略）

　　分享装：（产品规格略）

　　礼盒装：（产品规格略）

　　八、活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；

　　九、活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

　　十、促销宣传品设计：

　　促销用品―春节封套朱红色为底的春节封套―240g

　　金色为的春节封套―312g吉祥如意（朱红色）

　　春节封套―418g吉祥如意（金色）春节封套―588g春节封套―135g

　　春节封套―206g对对装

　　春节封套―160g果仁蛋（opp）

　　春节封套―360g（opp）

　　金色春节吊牌―218/618g

　　金色春节吊牌―265/880g

　　金色春节吊牌―405/618/608g

　　红色与金色宣传用品―春节海报吊牌尺寸：700*500mm

　　红色宣传用品―货架贴尺寸：210*140mm

　　红色宣传用品―爆竹

　　十一、春节促销活动陈列方式：

　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少；

　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；

　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；

　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活动具体实施计划：

　　春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩；货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3―4个面围及2层排面；陈列货架上面的2―3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。

　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该（）灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。

　　根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。

　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；

　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。

　　结论：

　　本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。

　　一、 活动目的：

　　值3.15销售旺季，以寻找**老用户为噱头，彰显**集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升!

　　二、 活动主题：

　　寻找**老用户，亲情服务送身边 ――感恩用户，激情好礼，温暖服务!

　　三、 活动时间：

　　20xx年3月1日――3月15日

　　四、 活动内容：

　　寻亲启示――亲，您在哪里? 自从您和**结缘，我们一直关心您!**集成灶，****寻亲开始啦!寻找**老用户，亲情服务送身边!

　　1、亲情送：“回家”有礼

　　在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精美礼品一份!

　　2、感恩送：亲情服务

　　在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!

　　3、惊喜送：用户大使

　　在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，根据提供的有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的**精美不锈钢果汁机一台!再次购买时，还可尊享“用户大使”特别优惠!

　　(各经销商可根据当地市场情况，调整奖励名额和幅度)

　　4、买再送：超值礼包

　　在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，再次购买或带来朋友购买**集成灶的，赠送价值199元的**高级精铁炒锅一个 + 价值199元的**高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的**精美不锈钢果汁机一台!

　　5、幸运送：幸运大抽奖

　　在活动期间，凡付全款购买**集成灶的，还可额外参加“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有机会赢取**集成灶鸿运大奖!

　　一等奖： 鸿运大奖，1名――直接返现金红包20xx元!!二等奖： 幸运大奖，2名――奖励**精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!

　　三等奖： 幸福大奖，3名――奖励**精美不锈钢果汁机一台!

　　四等奖： 吉祥大奖，10名――奖励**精致不锈钢蒸锅一只!

　　【店铺基本情况】

　　(1)店铺介绍：

　　(2)店铺情况：

　　店铺年前日营业额一直在一万以上。但是3月份后因为店铺出现了些小状况一直处于下滑的状态，下滑到现在的1500左右的日营业额。下面可以看的出来3~4月的一个差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份还开通了直通车，但是效果一直不是很好。

　　3月份店铺经营情况：

　　4月份店铺经营情况：

　　3月份以前的时候整个店铺的销量完完全全是靠一个奶酪包的商品。但是在3月底整个店铺数据开始在暴跌。我把4个包邮的一个宝贝链接改成一个一个单卖加邮费。后续暴跌的时候因为着急多次修改标题，造成店铺整体数据下滑。发现问题后马上把一切归回以前的样子，但是效果并不大。店铺转化率不错，但是缺少流量。

　　目前店铺申请的企业店铺金牌卖家这期也成功通过，618大促活动即将到来，为了更快速把店铺流量和营业额提升上来，除了使用各种推广手段之外，我抓住年中大促这个大型活动，提前做好活动策划和店铺预热安排，让店铺曝光，引爆店铺流量!

　　下面是我针对20xx年中大促给店铺做的店铺活动方案：

　　一、活动时间：6.7-12(活动准备)6.12-6.17(预热)6.18(活动当天)

　　二、大促活动内容策划

　　1.收藏店铺有礼(五元优惠券)

　　2.加入购物车有礼(五元优惠券)

　　3.买满包邮(满80包邮)

　　4.满减活动:

　　满100元减10

　　满200元减25

　　满300元减50

　　(提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突)

　　三、年中大促618之前的准备：

　　1.美工配合(6月1号~6月12号之前必须准备好)

　　a.预热页面(突出618活动折扣)

　　b.大促页面(突出活动优惠，仅此一天。)

　　c.大促后首页(突出卖点，制造出“抢购”的气氛)

　　d.宝贝详情优化(把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐)

　　E.钻展图(突出活动优惠，和产品的特点)

　　f.大促售罄图

　　2.运营配合

　　a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。

　　b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。

　　c.微淘：

　　无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神秘感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感。

　　d.会员专属活动：

　　作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。

　　活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

　　可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。

　　e.直通车

　　在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。

　　站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量集中的地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等

　　f.钻展

　　提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点(凌晨0点上午8点下午15点晚上22点)，注意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。

　　四、活动维护

　　1.618当天

　　a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况。看流量与转化情况,优化直通车,加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算成功了一半了。

　　b.一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。

　　c.为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。

　　e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。

　　2.活动过后：

　　a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营销，针对这些客户群体再次进行营销，提高销售额

　　b.发货上尽快发货，提高买家的满意度。售后问题要处理好，维护好客户。

　　一、内部主题活动

　　活动一：

　　＊＊建材市场十一团购黄金周

　　活动目的：

　　活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购 黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料

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巨量千川618年中带货节文案 巨量千川618年中带货节会场

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多年来，「618」每年上半年，大促节点都被视为电商行业最重要的盛会，但今年「618」但有些不同。一方面，客观因素在一定程度上对上游供应链和物流度的不利影响；另一方面，公众的消费情绪也低于多年来。

尽管如此，电商平台和商家并没有选择躺平，而是积极备战。巨量千川结合推广节点推出「618 年中带货节」，除设置包括外直播激励大赏、投放闯关赛、直播排位总榜赛、直播排位行业打榜赛和金币玩法包括五项特色活动，带来真正的流量补贴和退货红包福利；结合品牌业务的增长需求，推荐业务使用，包括「效果广告支付 ROI 」「广告成本稳定」「搜索广告成本稳定」「效果广告量大」「效果广告直播间交易」「品牌推广FeedsLive」等重点产品，帮助商家了解增长，从而渡过难关。

最终当「618」当尘埃落定时，我们惊讶地发现，在巨大的千川能力的帮助下，许多抖音电子商务垂直品牌仍然交出了明亮的成绩单。

如智能清洁赛道的「追觅」，其活动阶段累计GMV达到9000万，「支付ROI」产品ARPU环比增长40%；女装轨道「诗篇」，活动阶段GMV千川投资6600万ROI达6.78.个人赛道「韩唷梗活动阶段GMV达1600万，斩获「染发」细分赛道Top 1。

接下来，让我们一一盘点，包括追求、诗篇、五谷磨房、滴露【【微信】】、如何抓住观复和韩国六大品牌？ 618 红利，探索大促流的新机遇？

追觅

重点优化内容指标

借流量协调实现新产品上市即爆款

追求科技成立于2017年，专注于智能清洁家电；拥有高速电机、视觉导航等核心自主技术。

目前，通过追求巨大的千川「流量协调策略」充分应用，提高内容指标，获得更多增量；从而在促销阶段获得多个列表TOP 一、实现新产品上市即爆款。

投放策略及阶段效果

亮点1:多转化目标推广，大量达到意向用户

同时，多账户扩展投放计划「直播间成交」 「支付ROI」组合投放，快速帮助账户模型学习并起量成长；ROI同时上升，整体ARPU环比增长270%，其中「支付ROI」40%的消的40% 。

亮点2:达人素材种草 人群重新投资千川，提高精准意向人群的比例

配合产品评价、人才混合剪辑等多种内容，吸引目标用户涌入直播间，阶段增粉 10万 。

借助人才深度种草 热推，高效准确提升A3人群量；人群规模环比196%，核心人群渗透率环比200% 。配合直播，千川继续投放大量目标群体，活动期间累计新人群为品牌贡献了一半以上GMV。

亮点3：UGC任务 直播间运营，流量协同获得更多增量

bigday当天，通过预售 看播任务形式，配合直播间运营 货物策略可以有效地改善直播互动，通过改善内容指标，在巨大的千川流量的协调下获得更多的增量。当天实时在线1万 ，单品单日GMV突破300w；5.25日，店铺支付超过2000万元，获得品牌榜、店铺榜、达人榜TOP一、实现新产品上市即爆款。

诗篇

高光快投 搜索场景精准承接

完成闭环营销

PSALTER诗以新学院风格为出发点，融合自由休闲元素，以美式复古为背景色调，从全新的角度诠释轻奢学院风格。

2020年入驻抖音电商后，诗篇通过千川大规模投放和电商运营两个月过冷启动；目前已成为大淑女装行业快速成长的标杆。

投放策略及阶段效果

亮点1：直播间「高光快投」x「直播间下单」，缩短用户观看和下单路径

使用其直播间「高光快投」产品作为内容排水的补充，是投资计划总计划的三分之一；解决了商家拍摄团队人力不足的问题。结合直播间订单目标，缩短用户观看和订单路径。最后，通过搜索场景承担准确的流量，完成闭环营销。

亮点2：「小店随心推」补量 种草，达到超高转化效果

诗篇用「小店随心推」当投放流量下降时，补充增量，产出ROI达8 ，平均比女装行业高60%。

此外，它还通过短视频曝光直播引流明星「郑合惠子」及矩阵达人「小骨啊骨」内容量等。，提升诗歌品牌和IP联名新产品在消费者心中种草，并通过「小店随心推」和「DOU 」加热发酵传播；单人穿搭视频曝光70万，点赞超过1.5万。

亮点3:推广方式多样化，满足各种直播需求

诗篇通过快跑和专业人士定向计划同步「直播间成交」和「支付ROI」为了优化组合模式，提高人群准确性，最大限度地转化交易。

此外，借助快速推广和专业推广搭配，满足直播间人气快速引入和提升生产效果的双重需求，帮助商家在线人气提升40%，交易金额提升13%。

五谷磨房

高效复用人才素材

打造高转化品牌自播

谷物磨房成立于2006年，是食品保健粉新品类的先驱和行业领导者；形成农产品原材料基地、产品研发、加工、品牌运营、直销网点管理一体化集团公司。

自2021年3月以来，五谷磨房已投入巨资千川，期间曾参与818、双11等平台运营活动；目前已成为抖音电商稳定自播的品牌商家。

投放策略及阶段效果

亮点1:星图达人继续种草，达人材料复用投放

五谷磨房高效复用达人种草素材，配合直播间使用「高光快投」，同时，大促材料具有很强的产品种草和优惠转化吸引力。它的投放ROI 1.76（带素材）VS ROI 1.5(无材料)比以前增加了17%。

亮点2:投放组合多样化，大促销期兼顾维稳抢量

五谷磨房主要采用千川大量专业版计划，辅助增加「极速版-成本稳投」计划；同时，通过系统智能交付，探索可能性，自动优化交付效果；稳定ROI同时帮助品牌冲刺更高GMV目标。活动期间，千川五谷磨房消费量环比增长168%。

此外，使用谷物磨房「FeedsLivex直播间下单」，保证直播间观看曝光，兼顾转化效果。

亮点3：积极参与平台推广活动，提供抖音专属商品折扣

充分准备大促销期间直播间的人、货、场，增加福袋、看播任务等直播间玩法，提升直播间内容互动数据，用帅气副播默契搭配王牌主播，烘托大促销氛围。

滴露

前期蓄水 再次到达投放期

高效获取 A3 人群转化

滴露【【微信】】，主要经营家庭清洁和个人护理产品。注重消毒和消毒，始终致力于不断创新产品，确保人们的健康。

2021年5月，滴露入局「抖音小店」开始尝试品牌自播。2022年，除了经典爆款产品(衣物除菌液和消毒液)，很多家居清新产品也开始整合抖音营销，实现种植与收藏的融合。

投放策略及阶段效果

亮点1:大促前蓄水种草，大量千川投放短视频再触摸，提高转化率

滴露在 618 大促前主动扩大种草规模，蓄水「A3人群」；大促销期到来后，滴露利用巨量千川投放大量短视频素材，再次接触蓄水人群，巨量千川曝光转化率提高112%。

亮点2:材料软化，获跑效果，ROI双提升

滴露试图软化材料，从第一人称的角度展示内容，突出使用场景和效果，直接击中用户的痛点。 在这个阶段，其软广材料占80%以上，获得跑量和ROI双双提升，GMV洗衣机清洁剂的类别TOP1，ROI增长20%。

亮点3：「专业推广」 「极速推广」结合投放，提高效果和效率

除「专业推广」外，滴露用「极速推广」计划搭配历史优质材料，帮助账户快速起步，消费占45%，ROI 增长32%。

「极速推广」模式下放量投放量扩大，筛选出优质计划逐步放量，「放量投放」计划消费占17%，ROI 增长29%。

观复文化

充分利用拓新人群包

完成直播间观众破圈

「观复博物馆」是马未都先生创办的商业博物馆，授权抖音账号「观复文化」销售文化创意产品作为其官方文化创意直播间，传播传统文化。

参加2022年春节in新文创・春节专项活动结束后，观复文化加快了文化创意电子商务业务的发展，提高了广播频率，开放了选择渠道，积累了高转型人群包，观看了&ROI稳步提升。

6月16日，马未都作为抖音电子商务珠宝文化游戏行业的经理，开始了第一次文化创意商品直播，也创造了第一个直播室交易5.成绩1万单，累计观看人数507.9万。

当被问及为什么在抖音上做文学游戏时，马伟都说，所有的商品都有物质和精神上的双重属性。我希望通过精神属性的管理，商业和文化能够更好地结合起来，博物馆的品牌和公众信誉能够更好地发挥作用。我希望（观察）博物馆能够与时代和社会相适应，并能够继续生存。

投放策略及阶段效果

亮点1：多种人群定向组合 货盘组合覆盖高价值人群，完成人群破圈

「观复文化」采用行业MI人群包+莱卡兴趣标签积累，复制成熟计划兴趣定向模型，推出新引进的高价值人群包，配合深度转移计划快速完成直播室观众破圈。

此外，它还选择了珠宝文化游戏的多类商品组合，涵盖了多性别、年龄和客户订单受众；例如，数百万高档青花瓷罐视频种草激发了用户的兴趣，热门产品卡点返回，并与深度转移计划合作，打造数百万热门产品。

亮点2：浅层场观 & 直播间下单 & 交易深转计划合理配比，配合嘉宾节奏输送精准流量，提高整体投产

「观复文化」采用文化大咖 x 文化创意主播双人出现，其中文化名人马未都先生负责讲解科普、历史、文化知识，文化主播玉子负责推动销售转型；内容输出硬核有趣，用户平均停留时间2分14秒。

此外，「观复文化」采用「FeedsLivex直播间成交」模式组合投放，利用直播间大咖实时画面吸引高转化意向人群，提升投放效果。数据显示，在618活动期间，其直播间下单 & 90%以上的占90%以上，ROI较预期提升50%。

韩

注重品牌人群资产复用

探索品类高潜人群

韩国是中老年染发的主要护理品牌，也是第一家进入抖音电子商务的染发商之一。

从2021年4月开始，韩开始测试短视频引流和直播间直接投放广告，通过不断探索巨量千川投放和卓越的产品质量，长期位列抖音电商染发品类GMV Top 1。

投放策略及阶段效果

亮点1:人群资产复用 探索高潜人群，稳步提升ROI

韩宇注重品牌人群资产的再利用，主动积累品牌A3人群击穿，定期更新定向。 活动期间，其巨额千川投放计划 ROI 稳定提升5%~8%。

此外，韩愈还试图探索高潜人群的类别。通过染发类别「云图-标签工厂能力」& 「橙蕉平台」定向电商行为人群作为重点渗透群体，千川投放计划 ROI 提升7%~10%。

亮点2:巧借产品组合，触点提高效率，从行业市场脱颖而出

韩佳的产品工具组合策略是:筛选头部优质账户，搭配「账户首选起量」 「计划起量」 「支付ROI」三种产品工具的起始量和协同转化带来了30%的消耗渗透。

其中，从5月23日开始，测试账户首选起量工具。千川选择大量优质跑量账户，日均增量6万 ，跑步量增加11%。

此外，巨量千川投放「FeedsLive」，助攻618下半场直播跑量，品尝新品效协调。

以上是追求，诗篇，五谷磨房，滴露【【微信】】、观复、韩以618大促销节点为采取的经营经验，可能会给其他品牌的商家和交易者带来一些启发。

可以看出，品牌要想实现大促销GMV除了积极拥抱年中大促新玩法外，目标还应回归人、货、场的基本要素，优化自身经营。

值得注意的是，在抖音电子商务的运营中，内容策略的重要性也在不断提高。最近，巨大的千川也推出了新的「流量协调策略」。在新策略下，投放千次曝光带来的转化价值（GPM）以及直播间互动、短视频播放等高质量内容带来的互动，都会对营销效果产生重要影响。

在这种积极的变化下，在这次618中，品牌也更加关注内容，以获得流量增量。例如，提前反复测试内容；使用「高光快投」产品，同时增加内容制作，降低内容制作成本；拆解和重用星图人种草视频等优质内容，提高运营效率。

考虑到营销推广和电子商务管理，企业可以在优化内容的基础上加强营销推广，并确保巨大的千川 ROI 扩大业务规模。

2022年，所有行业都面临着外部环境不确定性的影响。这既是品牌和平台的挑战，也是机遇。「迎难而上，可以乘风破浪」，充分利用618等促销节点，也是品牌业务突破的最佳手段。

通过不断迭代的产品能力和更精细的运营和服务能力，巨川也在帮助品牌实现长期运营，以更务实的方式沉淀品牌资产。

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