无人机在刘的高调铺货，品质“剁手节”推动的618大促已经开始。各家电平台的相关大战早已打响【【网址】】推出欧洲杯定制电视，推出12个城市的半天服务，并做出半天10倍以下赔偿的承诺；启动天猫618粉丝节，打造万亿粉丝经济；国美在线摆出了“比京东贵三倍”的架势。COM的价格差异”...即将到来的618已经成为继双十一、双十二之后，电商打造的又一个营销节。显然，今年618年大促，各大电商平台的角力更厉害。

“虽然上半年是电商的传统淡季，但从3月份开始我就没闲着。”一位资深电商导师感受到了今年电商领域的深刻变化。在他们看来，在电商的流量导入成本越来越高的背景下，不放过每一个可以造节的市场机会，是目前很多在电商平台上艰难前行的商家的想法。

不要怕“蹭节”

“节日制造”

去年第618次全国代表大会召开时，市民朱健在JD.COM买了一台洗衣机。考虑到价格优惠和平台给的100元优惠券，一台不到2000元的洗衣机比平时便宜了400多元。这让朱建记忆深刻。这一年恰逢他父母新房装修。朱健一直想着再利用618年各大电商平台推广的机会，帮父母置办一整套家电。

目前排名靠前的B2C电商平台纷纷打造自己的电商节，包括国美店庆日418、JD.COM 618、苏宁818、天猫双十一、双十二等。节日已经成为电商平台与市场角力的必备手段。面对电子商务领域日益激烈的竞争，由他人打造的营销节“节”也成为大势所趋。

其实618本来只是JD.COM的纪念日。本来，这只是JD.COM为自己搭建的一个营销舞台。然而，今天的618似乎已经成为一个“红地毯事件”，一大波B2C电商蜂拥而至，抢了JD.COM的风头。最强竞争对手【【网址】】此前宣布，为今年618，【【网址】】第一波打足球牌，推出欧洲杯定制电视。此后，他们又推出了另一个杀手锏，那就是全国12个城市的半日服务，并做出半天不超过10倍赔偿的承诺。虽然大连还没有上榜，但一旦推广成功，作为东北地区的重要布局，在大连复制也不迟。另一个强劲对手天猫推出618粉丝节，意图打造万亿粉丝经济；一直与JD.COM暗中较劲的国美在线，摆出了“打死JD.COM”的架势，承诺“比京东贵三倍”。COM”。很多“破节”的电商平台，姿态不输给原创者。

到底是谁？

在幕后

电商节是为了什么？“本质上是要发挥巨大的影响力来吸引用户的注意力。不宣传谁知道？“天猫资深电商导师莫世东认为，不过，某种程度上，节日也是给品牌商做的。”拼命把销售额做大，其实是为了招商。“在专业人士眼里，市场份额就是话语权。他告诉记者，目前天猫占电商市场的70%，其次是JD.COM，占15%。或许它在3C家电领域的份额更高。”其他电商平台也从3C、手机等细分品类打造电商购物节，但突破依然艰难。“莫世东说，用户在哪个平台上花钱少，跟风的商家就少。目前，在电商平台流量获取成本不断增加的背景下，如何合理分配资源是平台商家尤其是中小商家的考题。

目前，随着电商平台自然增长放缓，商家获取流量的成本不断增加。提高流量的利用率和转化率是互联网行业下一阶段的核心问题。记者注意到，目前已有少部分商家开始横向联盟，包括不同平台的联盟，以及一个平台内不同品类商家的联盟。前段时间，天猫平台涉及食品、饮料、美妆等行业的多家商家成立了“吃喝玩乐商家大联盟”，针对这一明确标签的吃货群体展开营销。“这个商业联盟将通过天猫平台获得的直线流量，通过横向连接，连成一个流量网络，打造美食流量池的概念，让品牌购买和品牌影响力带来的流量在池中流动，达到品牌间流量聚合的效果，起到流量银行的作用。”大连某电商负责人隋毅告诉记者，这种流量利用方式可以大大提高流量利用率，同时也降低了单个品牌或商家的流量获取成本。但总体来说，大连商家在参与这些电商平台时只是简单的跟随较多，这种结合其他群体营销的做法还是比较少的。“大多数南方企业和品牌都在创新这些新做法。”

记者孙夏采写