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又是一年一度的618，来了。
刘强东自己也曾没有想到过，自己当初为了庆祝公司年中业绩而留下来的传统，如今成了所有消费者和电商平台的年中狂欢。
2008年，京东第一次开启网上“618”年中促销。2009年，淘宝开启“双十一”促销活动。从此，双十一和618，成了两个最大促销节日的代名词。
而京东的618经过十年发展，早已不是属于刘强东和员工私下的“狂欢”，而是演变成了切切实实的京东符号，也是另类的京东代名词。
依靠“618”促销的火爆带动力，京东将其他电商平台一起“拉下了水”。
十年618旅程，走过了哪些巅峰和坎坷。
要是谈起“618”是从何而来的，刘强东肯定会有很多话说。
最开始的京东，卖的都是光盘、录像机、声卡等影像类设备。虽然卖的都是一些小东小西，但是刘强东乐在其中。他回忆起最开始的两三个月时，经常是一个人背着传单四处叫卖。
第二年，刘强东将自己公司所创办的时间6月18日，定为京东公司的年中总结表彰大会。
刘强东选择这个日期，是深思熟虑后的决定。一方面是为了纪念公司成立，而另一方面，也正是出于对市场的考量。
6月，市场在经历年末和年初的激情后趋于平静，电子市场更是如此。而刘强东把自家的年中总结表彰大会定在6月18日，正是想借此契机盘活身边的市场。
他的预测没有错。正是藉由京东6月18日年中总结表彰大会的契机，许多上游厂商都会为了能够在年中达到一个比较好的销量，而给予刘强东比较大的设备和产品优惠。
刘强东再藉由这笔优惠向外给自己的产品打折，尤其是平日里卖不掉的一些光盘以及设备。消费者看到如此大的折扣后，很多都会购买一些原本平日里不会购买的产品。
靠着这个法子，刘强东发现了这种“大促销”的商机。所谓的京东年中表彰大会，在接下来的数年时间里都成了“优惠价进货和大促销甩卖”的好时机。
到了2003年，SARS流行让刘强东开设线下店的想法破灭，但是他发现了电商的契机。2004年1月1日，京东网站正式上线。
转型为了电商平台，并未削减刘强东心中对于“618”的痴念。相反，在电商平台上，反而更容易实现他的“618”促销想法。
直到2007年京东拿到了第一笔风投，刘强东才有机会招揽人才帮他搭建网站改进架构。
2008年，京东第一次在网站上推出了“618”活动。“618”活动首次登上了网络历史舞台。
那时的电商平台流行一种玩法叫秒杀。刘强东接触到了之后，觉得这种促销活动很不错，把它移植到了京东的“618”活动中。
受限于技术和认知问题，那时的“618”促销活动十分简单，刘强东会选定几种商品，将其放到618秒杀名单中。甚至连秒杀开始和结束以及库存盘点都需要人工完成，十分粗糙。
但即便这样，秒杀带来的价格震撼力冲击了消费者。一般被选上秒杀的商品，在618活动期间销量都大增。
2008年首次登上舞台，2009年随着京东的转型促销商品增加了不少。但是此时的618，京东还一直是作为“小打小闹”。
促使京东“618”开始“锣鼓喧天”的，是当年的双十一。
2009年11月11日，创立了6年的淘宝举办了第一次“双十一”活动，那时还不叫天猫，叫淘宝商城。
第一次双十一活动，参加的商家和活动方案都极其有限。总共只有27家品牌淘宝商城店参与活动，但是最后当天的销售额却高达5200万元，大大超过了原本的估计。
人为创造的“购物节”，加之一定的优惠策略，却撬动了具有极大潜力的购买力。刘强东看到了双十一的火爆，想到了自己的618。
2010年，转型成功的京东成为国内首家销售额超过100 亿元的电商平台，注册用户超过6000 万。
有了足够的资本和技术积累，刘强东决定扩大以往的“618”活动规模。
2010年6月18日，京东网站上“玩游戏，得令牌；全场满赠，满送，加价购、疯狂促销、购物即返券”的字样飘荡在整个页面。而针对各类企业用户，学生用户，京东618还有着专门的会场给予额外促销。
那时的京东主打的是品牌自营，品牌力量在促销时更甚以往。“618”活动打响了京东的品牌，也让品牌商更愿意和京东合作。
2011年，惠普在618时与京东合作，一举扭转了此前由于“315”曝光质量问题而带来的持续销量颓势。当月的销量达到了此前的3倍有余。
从2011年开始，京东都将618促销时间涵盖了整个6月，而6月18日则是促销力度最大的一天。“巅峰疯狂24小时”的口号比比皆是。
到了2013年，京东开始推进将618作为专门项目来运营的概念。如同淘宝双十一，为大促活动专门设置运营和技术支持。
618开始成为大热门。
2013年618活动，京东提前在成都的会议室里备战。据当时参加的人回忆：“会议室里摆了几十台电脑和几台电视，大家整晚都熬在那里。当时因为电量超负荷断电，只好临时扯了一根电线来才撑过了618凌晨的高峰期”。
当年，京东把618活动从6月1日做到了30日。618对于京东来说，早已不是单纯的店庆，而是专门的促销日。
2012年，京东的618销售额就突破了600亿元。高销售额也得益于京东搭建的自营品牌化策略。
618活动年年见长，销售额年年见涨。京东品牌随着自建物流的大获成功和促销宣传，把自己“拱进了”纳斯达克。
2015年4月22日，京东成功在纳斯达克上市，终于熬过了此前由于自建物流的巨额亏损。而在这几年间，京东的618活动也搭建起了完整的背后体系。专门针对618的巨额订单量优化了结构设计。
京东坚持做了5年的618活动，把618做成了京东的促销代名词。到了2015年，连淘宝都没有坐住，开始参与618活动。
次年，京东的618扩散到了全电商行业。几乎每家都推出了自己的618活动，那时如果在618没有做活动，被视为该平台已经没有“体量”了。刘强东并未将618作为一个商标，反而更乐于见到各家都参与进来。
2016年，京东的618当天销售额达到了939亿元。2017年，京东第一次主动公布了618的销售额，达到了1199亿元。
自建物流的便利，自营品牌的属性，加之在年中的市场平淡期促销，是京东618如今能够取得成功的关键所在。
而天猫、苏宁等电商平台，在纷纷进入618活动中后，愈发重视年中这个促销关键期。2017年，天猫也在618获得了不菲的成绩。
2018年京东618取得了1592亿元销售额；2019年京东16周年庆销售额突破了2000亿元。同年天猫的618销售额在凌晨一点就达到了去年全天的成绩。
而在2019年京东618取得不菲战绩的同时，另一个入局者拼多多进入了战场。
如今的618，已经早已不是京东一家独秀的日子。各家电商平台纷纷入局，抓住了这个契机。
往后的618，只会愈加激烈。纵然有着各类电商促销路存在，但是消费者依然能够找到实惠所在。
618走过了第十个年头，下一个十年，618会走向何方。
京东618跟淘宝618 有价保618的还要等618买吗
京东618跟双11比哪个优惠力度大,京东618跟淘宝双11对比营销分析,京东618跟61哪个力度大,京东618跟淘宝双11比哪个优惠力度大近年来，在互联网电商公司等推动下，越来越多的新节日出现在我们的生活中，双11、618、520、吃货节等逐渐成为年轻人的新节日。这些节日是中国独有，不是从西方搬过来的，例如西方情人节214， 继农历七夕节后，520是另一个中国情人节。在节日里，人们会安排一些特殊的活动，购物或者给爱人送礼物等， 商家们进行卖力的促销，很多国际奢侈品牌也将中国的新节日看成非常重要的推广时机。
新节日不是文化节
520、双11等不是一个文化事件，背后没有像中国传统节日，例如端午节，中秋节等后面有丰富的文化内涵去支撑，屈原、嫦娥的故事源远流长，众人皆知。新节日的形成，可能并不是一个文化事件，而是来自人们的心态、语境和环境，再加上商家后面的影响行为。
比如“520”的谐音是“我爱你”，那么大家就叫它“情人节”，再比如“517”的谐音是“我要吃”，也就叫“吃货节”； 再比如“1111”，4个“1”，都是单的，所以叫“光棍节”。 商家会借机推出火热的特卖活动。在口口相传的描述下、新闻媒体和社交网络传播的流行叙事下，这些节日最终变成了经济行为或商业活动的结果。无论在西方还是中国，情人节前后的一两周时间里，人均消费会明显增长。
新节日对商家是营销事件
以双11和618为例，2021年，淘宝天猫宣布，2021年双11总交易额达到5403亿元，比2020年同期增长8.45%，再创历史新高。据了解，2020年双11总交易额为4982亿元。
京东19日披露了其2021年“618”活动成绩单。从2021年6月1日0时至6月18日24时，消费者累计下单金额超3438亿元，创下新的纪录。
新节日也许只是一个很小的经济或者社会事件，经济学家怎么思考这些事情呢？ ：这些节日活动会影响经济行为？而它影响经济活动的原因又有哪些？为什么在有的时代，比如上世纪五六十年代，中国人崇尚节俭，而在当下却比较着重于消费？为何有时候投资者有信心，而有时候投资者却非常绝望？
新节日的经济学分析
诺贝尔经济学奖得主，耶鲁大学经济系著名教授罗伯特・希勒在新作《叙事经济学》中，为我们提供了思考的框架，我认为是可以用在520等新节日里面。 罗伯特教授提供了几个核心观点。
用历史观，用“讲故事”/叙事的方式去分析，而不是用数学的方法去分析。
教授曾经提到过，在50-60年前，每个经济体系里面都有很多经济史学家。经济史学家的著作没有模型，很可能也没有实证分析，更多是将经济活动放在整个历史中进行描述和记载。但在近50年里，经济系里面的数学家越来越多，而历史学家越来越少。历史教给我们人性、规律、叙事，教给我们在历史长河里面，类似的情况是怎么通过不同的社会心理和社会行为逐渐得到反映和体现的。所以希勒教授想要传达的是，经济学应该能够对现实的经济活动提出建议和解决办法。
类似的“美国梦”和“中国梦”就是典型的例子。通过一个故事去带动经济的需求，从而形成经济改变。新节日也是类似，通过一个个故事，来带动经济的需求。
那么 “讲故事”/叙事经济学对需求、供给、风险偏好的关键影响
1）首先是对于需求的影响。
叙事的环境会影响人们对储蓄的态度，对储蓄的态度其实就是对消费的态度。例如，经过这次疫情之后，很多月光族的90后认识到现金的重要性，开始了报复性储蓄，而不是报复性消费。
“居者有其屋”是美国梦中包含的重要内容。“安居乐业”/丈母娘房产经济学是中国特有的，这些故事，很难用数学量化的方式去评估对总需求的影响，但确实我们看到了，美国也好，中国也好，因为这些故事，对我们经济活动产生重大的需求， 人们有所谓的刚性需求，要买房、要换房、有丈母娘效应…，这是可见的叙事对于消费产生的重大影响。
2）对供给的影响。
在美国大萧条期间，“罗斯福新政”的叙事让很多人重新加入到工作领域。他将个人的勤勉工作与民族和国家的荣誉容易紧密地联系在一起，将美国从大萧条走出来紧密联系在一起。从这个意义上来讲，打一份工就不只是养家糊口的活儿，很多人重新加入到工作领域，特别加班加点，特别勤勉，特别有自豪感。因此，很多企业家认为，罗斯福新政不只是实施了凯恩斯主义的经济学。
近年来，我们进行供给侧结构性改革。如何能给经济提供更好的产品，提供更好的服务，能够让我们的供给更加与时俱进，能够更加促进高质量的发展，是这几年来经济政策很重要的工作方面。通过一个个中国制造的故事，中国智造2025等影响供给侧。
3）便是对风险偏好的影响。
人对于风险有着与生俱来的恐惧与回避，投资者何时会相信收益非常具有吸引力，以至于忘记风险，或者改变其风险偏好？以比特币为代表的加密货币为例，它代表着去中心化的故事，人人都可以参与到货币的发行（挖矿），不受监管 。这种独立的不受监管的故事，这种保护每个人的隐私和公平的叙事在多大程度上可以讲得通？反正过去10多年，比特币价格已经翻了几千万倍。大家都知道比特币后面没有国家信用或者环境锚定，风险也非常大，经常大范围价格波动，为什么投资愿意参与，好的股市对风险偏好的影响是不容忽视的。
520、双11、618等新节日， 在经济学里面，会产生一种叫做信用或者信心指数的概念。如果这种信用和信心被放大，就会导致投资活动的高度增加，导致杠杆的急剧上升，导致经济活动的过热。网络购物节大家用花呗等借钱购物，就是一个典型例子，
当由于某种原因，这种指数一下子从正面转向了负面，例如双11购物节之后，需要还信用卡时候，其需求、投资、风险偏好就会出现收缩，消费者捂紧口袋不愿意消费，市场会变得低迷。
我之所以分享叙事经济学原理，是从我们日常参与的新节日现象中，逐渐深入到经济活动背后的原因，也就是我们人性的不理性和不完备。当思考完整、清楚之后，当面对人类的不理性、不准确或者不可靠的经济行为，我们会更加清楚如何能够进行调整，能够更加理性，做出更准确、更可靠、更可持续的决策。
最后，祝大家节日快乐！
致力于用最简单的语言，让普通老百姓也能理解深奥的经济学原理。
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