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促销是啥

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导语本文整理了促销是什么意思知识,不管是了解相关知识,还是写作素材整理,都是理想的参考文章,希望对您有所帮助!

第一,打折促销

折扣促销,也称折扣促销,是根据商品原价确定获利系数并降价销售的一种方式。它是现代市场上最常见的促销方法。打折促销是一把“双刃剑”,其机制和效果有两面性。

就良好的影响力而言,折扣促销因为给予消费者明显的价格优惠,可以有效提高商品的市场竞争力,争取消费者,创造良好的市场销售局面。不好的影响是容易降低商品的品牌形象,不利于品牌延伸商品的推广。

折扣促销

二、赠品促销

礼品促销是指为了扩大销售,向购买其产品的消费者赠送礼品的促销行为;礼品促销是最古老、最有效、最广泛的促销方式之一,包括直接礼品和附加礼品。

礼品推广也是一把双刃剑。成功的礼物可以创造产品差异化,增加吸引力;失败的礼物会给品牌带来打击,好的礼物也是一笔不小的开销。

香水样品

三、积分促销

积分营销是指将积分视为消费行为的累积记录,获得的积分不仅为消费者的下一次消费产生营销,而且对未来某个时间的选择产生影响的营销模式。

积分营销可以增强现有消费者的忠诚度,吸引优质会员,建立企业与客户之间低成本、高到达率的沟通渠道。但是,如何把点数反馈给消费者也是一个问题。积分是需要长期积累的,消费者如果不能马上满足和鼓励消费者,自然会放弃。

天猫积分

四、抽奖促销

彩票促销是利用消费者在消费过程中的幸运感,设置中奖机会,以彩票的形式吸引消费者购买商品。结果就是消费者为了奖品盲目消费。

抽奖促销可以在短时间内吸引消费者,创造一定的知名度,增加客户的单价,也增加了客流量,但是抽奖促销的公平性会受到质疑,业绩不一定会突飞猛进。

抽奖促销

五、节日促销

假日促销就是通过假日来促销。假日营销是非常时期的特殊营销活动,不同于常规营销。往往表现为专注、突然、异常、规模。目前主要的节日促销有情人节、双十一、双十二、618等等。

节庆推广需要把握一个度,这个度往往是相应节庆需求的立足点,即节庆推广需要结合节庆特色、民俗风情、民俗风情,避免踩雷;如果只是为了节日促销,效果只是一个附加的广告效果,否则可能会有更糟糕的反应。因此,在假日促销的联合中,需要将理性促销与细节结合起来,把握消费者的需求。

情人节促销

六、联合促销

联合促销是指两个以上品牌合作开展促销活动。联合推广不是随便的组合,而是两种产品之间的联系和共性。这两种产品并不互相排斥。这种方式最大的优点是可以让关节体的成员以更少的成本获得更大的促进效果。联合推广有时候可以达到个人推广无法达到的目的。

联合促销的好处是可以降低营销成本,增加对消费者的吸引力,有针对性地面对目标消费者。联合推广的缺点是不能强调单一产品的优势。有可能一种产品组合后会压制另一种产品,或者容易被另一种产品所偏向。

行销联盟

七、逆反促销

简单的理解逆向推广则相反。人会有逆反心理,消费者消费的时候也会有这样的心理。他们越不想知道,就越不想得到。好奇心伴随着逆反心理,逆反提升就是这两种心理效应的作用。反向促销往往会对顾客产生一种特殊的刺激和吸引力。反向推广就是欲擒故纵,打破思维定势,吸引客户购买。

策划逆向促销最重要的是研究客户逆向心理的范围和强度。因为人对不同事物的心理反应程度不同,反过来就是和套路不符,可能会增加晋升的风险。联想应用逆反心理是为了不让消费者知道自己产品的创新,而是为了给一些吸引人的点,消费者产生的好奇心会促使购买。

女装促销技巧

1.掌握时尚信息

为了做好女装销售,首先要求销售人员掌握当前的时尚信息,把握时尚潮流和时尚先锋,与时尚潮流相匹配。

2.微笑善良自然

都说爱笑的女生运气不算太差,这句话也适用于卖女装的时候。一个亲切自然的笑容往往能感染周围的人,带给人真诚的感觉,所以销售人员一定要有一个亲切自然的笑容。

3.懂得尊重客户

客户就是上帝,这是销售行业的铁律。上帝自然是要被尊重的。所以卖女装要懂得尊重客户,千万不要以貌取人。我们买东西的时候,会有这样的情况。如果我们遇到穿着随便的人,一些售货员会鄙视顾客,认为他们买不起。

4.懂得赞美客人

每个人都渴望得到尊重和赞扬。赞美别人是一种快速接近客户的方式。真诚的赞美可以留住客户,达成交易。学会赞美是女装销售人员的一项重要技能。

超市促销员的工作内容

1.收货:清点物品数量,检查手提包是否匹配,检查包装是否完好,检查发票并签字;

2.陈列:要求整洁、美观、饱满、大方,每件商品的价签一致;

3.销售:要求掌握产品的口味、规格、特点、价格;掌握推广知识,标准化、规范化;发行产品书籍;需求商品,及时补货(与司机、业务员协调后附上司机、业务员的通讯录);积极配合货物转运;制作每日发票报告。

4.撤回堆码头(包括所有用于堆码的材料和广告)并办理退货手续;

5.与公司核对并支付账目;

6、完成领导交办的其他工作。

网络促销的概念

1.网络促销是指利用计算机和网络技术将商品和服务的信息传递到虚拟市场,从而引发消费者需求,激发购买欲望,促进购买行为的各种活动。

2.在线推广是一种通过搜索引擎优化、网站推广、在线广告、营销活动和许多其他技术方法的推广。



促销部工作职责


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促销岗位职责(15篇)

  在发展不断提速的社会中,很多地方都会使用到岗位职责,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗?下面是小编收集整理的促销岗位职责,希望对大家有所帮助。

  岗位职责:

  1、对接日常传统节日的营销策划

  2、辅助荣耀618、双11等大促活动的.营销策划落地执行

  岗位要求:

  1、基础的互联网整合营销策划能力

  2、良好的沟通表达,项目管理,任务跟踪,资源协调能力,认真细心,执行力强。

  3、敢于尝试创新营销玩法,不拘泥于固有的促销活动操盘思路。

  1、协助加盟商订货、了解其区域内代理商、加盟商和直营店的经营状况,引导其做好产品分析,组织其参加产品订货会,确保订货指标的完成。

  2、指标分解、对公司指标、商场指标、客户指标分解,组织实施;

  3、根据公司的战略规划,制定年度销售计划。量化销售目标指标

  4、根据本部门年度经营销售目标,分解并编制大区销售任务指标、产品销售、日常运营等周期性工作计划,并负责落实和监督,确保计划能够顺利执行。

  5、市场信息收集、执行市场调研工作的具体实施

  6、负责区域所有重点客户的拜访、客情维护并建立稳定的合作关系及大型直供客户的开发、洽谈、拓展。

  7、负责销售区域整体市场规划、具体运作策略的制定并落实、跟踪、定期督导执行

  8、配合财务部做好资金回拢;

  9、根据货品上货计划上货,跟踪销售情况,分析销售报表,反馈补货情况

  10、负责接受并领导组织分配、落实、完成区域的各项销售任务。

  11、制定大区内全年销售费用预算,根据销售预算进行过程控制,降低销售费用

  12、控制所辖区域门店费用开支。店铺资料收集,建立信息分析体系

  13、督导销售政策的.落实及各项制度的贯彻执行,收集并分析各类营销活动方案,进行提报。

  14、对所负责的区域店铺真实情况负责,并接受公司监督及考核。

  15、区域店铺视觉形象推广,区域工作计划与实施,分区域店铺实力、人流量、商场实力进行管理;

  16、团队建设(激励机制、薪资方案、班次安排等等)

  17、完善终端零售管理标准、对流程监督;

  18、促销推广方案的制定,协助执行,效果分析

  19、协调销售关系,督促、检查销售区域与商场的各项工作,保持日常营运中与商场负责人保持良好的沟通与协作关系;

  20、制定薄弱网点整改计划,并制定/执行具体计划,以提高开店成功率和单店营运能力。

  21、提供一线市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,分析市场状况,提出产品、销售及客户服务的改进计划。

  22、公司库存的掌控,做到库存预警,库存处理消化分析计划;门店库存掌控,制定各门店日常管理制度,监控货品盘点计划的实施

  23、残次品及退货的跟踪及处理。

  1、本科以上学历,管理营销或相关专业;

  2、5年以上市场营销策划经验,熟悉快消线下渠道活动方案的制定;

  3、具备大型活动的现场管理能力,有较强的表达、理解与公关能力;

  4、具备全年促销活动规划和开展能力;

  5、熟悉快消渠道的`运作及相关运营,具备良好的市场规划能力,能独立运作市场;

  6、良好的协调沟通管理能力,优秀的品德素养和团队协作精神。

  一、岗位职责

  1、负责促销人员的招聘、选择、培训、调配;

  2、根据市场情况提供建议促销人员的薪金方案、激励方案;

  3、负责促销人员的考查评估及管理;

  4、协助制定各种促销员管理及促销管理的制度及规范;

  5、节假日品牌推广活动执行及监督,主要是KA促销活动。

  6、负责对公司在各市场开展的.各项销售活动执行情况、产品价格维护情况、市场促销礼品及物料使用的效果等进行检查督导,提高公司各项投入的实效性;

  7、销售终端的陈列检查(包括产品陈列排面、产品价格、产品货龄),拍照回馈,撰写活动执行督导总结报告;

  8、完成直属上级、公司领导临时交办的其他工作

  二、职位要求

  1、市场、管理或相关专业大专及以上学历;

  2、从事促销管理工作2年以上工作经验,有快消品KA行业工作经历;

  3、有丰富的促销员管理经验,带领及管理过30名以上促销员团队;

  4、备良好的沟通能力、谈判技能及组织协调能力;

  5.要求能吃苦耐劳,女性已婚为主。

  销售顾问(促销员)小米小米科技有限责任公司,MIJIA米家,xiaomi,小米,小米手机,小米科技,小米岗位职责:

  1.掌握扎实的产品知识,给顾客提供专业的产品与服务演示;

  2.了解顾客需求,给顾客提供优质的.服务,进而达成销售绩效;

  3.及时维护小米品牌和店面的形象,如店铺内的陈列,清洁等;

  4.协助店铺内的其他工作,如活动执行等;

  任职要求:

  1、大专及以上学历;

  2、热爱电子产品,热爱美好生活,热爱学习新知识,热爱团队工作;

  3、有长期的个人规划,并且希望在小米实现;

  4、有外资零售工作经验优先考虑,如Zara, Ikea, Decathlon, Uniqlo等;

  职责描述:

  1、完成供应商的开发和考评,完成工作日报、周报和月报

  2、选择并管理常规商品入选范围的'最新选择

  3、保持密切的有层次的接触,以便找到产品、协商购买条款和保证合同的执行

  4、根据季节变化市场安排促销活动,要求供应商提供促销方案,并及时和门店沟通寻找新供应商,终止合作不好的供应商

  5、准备好每一个谈判,合理制定目标(数据及质量方面)和策略,并衡量结果,依据每家供应商的谈判措施和结果,不断调整采购策略和目标

  任职要求:

  1、本科以上学历,3年以上采购相关经验,1年以上化妆品行业经验

  2、有独立采购经验,对采购行业和礼品行业以及it办公类了解,能定期提供行业资讯

  3、做认真仔细有计划性,有良好的沟通能力、独立解决问题的能力

  4、品貌端正,有职业精神,诚实可信

  5、有总结及计划能力

  工作内容:

  1.制定所辖门店进攻计划并跟进落实,合理分工;

  2.负责片区团队组建与激励,建立长期稳定的作战团队,现场参与门店销售并激励团队;

  3.招聘、培训、带教促销员;

  4.通过落实门店资源、人员安排,达成销售业绩。

  职位要求:

  1.大专及以上学历,优秀者可适当放宽条件;

  2.沟通能力佳,销售意愿强;

  3.具备一定的管理能力;

  4.有快消品行业销售经验者优先考虑。

  职责描述:

  1协助城市招聘导购员,建立高效稳定的导购队伍团队;

  2应公司和城市要求完成导购培训、协助提升导购员的整体素质和销售技巧;

  3协助城市巡查各卖场陈列、宣传、竟品及促销活动执行等情况,发现问题及时反馈报告,提交处理建议;

  4管理考核所辖区域导购的在岗表现,分析所负责区域的导购员素质、销售技巧和培训需求等;

  5开发研究相关导购的培训课程,给予有针对性的培训及辅导,协助提升销量产出;

  6研究并提交对在职导购的管理建议和考核标准;

  7完成上级安排的'其他工作。

  任职要求:

  1、大专以上学历,有丰富的销售经验或导购招聘培训经验;

  2、优秀的组织、领导、计划和沟通协调能力;

  3、忠诚、勤奋、正直、以身作则,具备一定的抗压能力;

  4、机智、灵活、应变能力强,能妥善处理突发事件;

  5、亲和、有原则,能组建和培训优秀团队,带领团队出色完成工作任务。

  1、有服务意识,热爱导购销售工作,积极上进,性格随和,团队意识、目标感较强。

  2、适应能力强,积极学习产品知识,热情接待服务客户,正确引导客户消费,促成销售目标达成。

  3、服从管理者工作安排,协助团队完成团队目标。

  促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,事业心强,形象健康,个别的商品促销员要有相关的产品知识,其他的要求倒不是很重要.

  1、对照执行营业员一日行为规范、服务规范和柜台纪律,服从上级领导的各项工作安排,并接受上级的监督检查,认真完成部门下达的销售指标,并力争超额完成任务;

  2、严格遵守企业规章制度和服务规范,接待顾客使用普通话和礼貌用语,做到主动、热情、耐心、周到地接待每一位顾客;

  3、对本柜商品的品名、单价、规格、质地、产地、性能、使用和保管方法等要了如指掌,当好顾客参谋,掌握商品知识及销售技巧,热情回答顾客提出的各种问题,促进商品销售,介绍商品时应实事求是,不得做出抵毁其他品牌的行为。

  4、维护柜台、货架的商品陈列,做到整洁、丰满、美观,商品的配件搭配要得体、大方,新品、主销品、畅销品等要摆放在显要位置,对顾客造成视觉冲击,从而激起顾客的购买欲望,方便顾客挑选购买;

  5、做好柜台内外环境、商品卫生,注意个人卫生,保持仪容仪表整洁,化妆要适度,上班时间统一着装、佩戴工号牌,始终以精神饱满的形象气质展现在顾客面前;

  6、定期将所负责的品牌样机给予更换,确保样机无磨损,样机销售后要及时予以打包并做好商品的清洁工作;同时要确保所负责品牌品种的合理库存,每月对每个品种都积极促销,力争使商品动销率达100%,避免不合理库存长期压库。

  7、实现销售后,认真、清晰地填写好送货安装服务单(确保仓库能及时准确的.发货),并陪同顾客到服务台登记送货、安装;

  8、认真执行牌价卡和采价要求,遵守物价管理,规范填写商品牌价卡,按要求执行采价制度,对周边地区同类商品的价格、品种、质量、产地等要了如指掌,并及时反馈部门经理或管理员;

  9、认真参加晨会、晨操,做好柜组营业前的各项准备工作;

  10、每天上班提前15分钟到柜组进行交接,交接柜位未达事项,确保各项工作顺利完成;

  11、每天营业结束后,按规定做好清场工作,与警消人员做好清场交接工作,确保商品安全;

  12、认真学习业务知识,熟练掌握操作技能,熟悉本柜组商品的库存,了解商品库存动态,提高业务水平和工作效率,配合管理员做好各项工作;

  13、认真执行并宣传大世界满意工程,做好“不满意便退换”的信息记录和反馈工作;

  14、提高警惕,加强安全防范意识,做好本柜组商品和货款的防窃工作,加强防火意识,熟悉消防知识,确保安全生产无事故;

  15、按要求做好每月的盘点工作,如实、仔细地盘点库存情况,做到帐实相符;日常工作中注意对商品库存的管理,及时将过季、滞销、破损等有问题商品信息反馈到管理员处,以便及时处理,避免损失;

  16、利用业余时间,认真学习专业知识和业务知识,提高自己的促销技巧,并运用到实际工作中去;

  1、根据公司的`整体规划,协助主管制定年度促销计划及促销费用预算;

  2、负责公司连锁药店产品促销推广,做好售后服务,建立良好的客户关系;

  3、按时按质完成促销活动的销售统计报表;

  4、促销产品及赠品的设计、制作及发放管理;

  5、按照促销计划实施促销活动;

  6、完成上级的其他工作安排;

  职责描述:

  1、销售―根据地区销售经理的要求完成所负责区域的销售计划以及销售目标;

  2、分销及新鲜度―按公司要求完成管理门店的分销及新鲜度要求;

  3、基础陈列及活动执行―能够自主谈判,达成公司陈列kpi考核;

  4、其他相关销售工作―定期地区销售经理提交客户拜访报告及其它销售报表。

  岗位要求:

  1、年龄:25―35岁之间;

  2、学历:大专或相当学历以上;

  3、有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展,对ka卖场系统熟悉,有带促销员团队的能力;

  4、良好的沟通能力和语言表达能力;

  5、会操作基本的办公软件;

  6、对工作热情,工作细心、勤奋;

  7、为人诚实,工作主动,热情的`工作态度;

  8、具有自我激励、积极上进的精神,能够承担压力。

  岗位职责:

  1. 负责促销系统产品线设计,持续优化营销工具(红包、立减等)的种类;

  2. 负责运营、营销系统的.落地使用和推进工作;满足运营人员需求,及业务扩展性需求;

  3. 分析竞品和行业相关产品,确保商业价值和用户体验的不断优化;

  4. 跨部门团队协作,协调项目资源并保证项目在规定时间内高质量的完成。

  任职要求:

  1. 本科及以上学历,3年-5年产品工作经验;具有电商购物、社交等平台工作经验优先;

  2. 熟悉促销系统,对互联网o2o促销、运营、营销等业务及产品有一定了解;

  3. 拥有良好的团队协作和沟通能力;

  4. 执着、细致,能够承担压力,良好的跨部门沟通能力和团队协作能力;

  5. 勇于向传统电商和ota发起挑战,有业务主人翁意识,以负责人的心态推动业务线向前快速发展

  1、负责粉丝和社群的日常运维,深入挖掘粉丝需求,与粉丝进行高效互动;

  2、负责原创话题和内容的'策划、发布和维护,增强粉丝活跃度,提高品牌信任感;

  3、负责粉丝福利和活动的策划,并对数据进行复盘和分析;

  4、对粉丝和社群的问题进行整理分析,及时反馈用户需求和问题。

  1、在指定店铺进行水果切配及水果产品的促销;

  2、遵守食品卫生要求,负责对水果原料进行切制加工处理,控制掌握水果的`出成率;

  3、负责本岗位的工具使用、保管及工具的维护保养工作,负责店铺清洁卫生工作、负责本岗位安全操作;

  4、服从上级指挥,协助完成团队其他工作及上级交代的工作。

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