本文目录

• 1、服装新店开张噱头怎么写，越来越用力过猛的节日营销？
• 2、新手摆摊有啥需要注意的？
• 3、温州可以做什么生意简单点的？
• 4、618的东西是真的便宜了吗？
• 5、家居领域做工厂直销直播带货行不行？

还记得去年这个恶作剧吗？

从去年朋友圈好友都在@微信团队索要一顶圣诞帽，到今年众人都在等一个红帽子白胡子的老人。

朋友圈里玩起圣诞节的梗越来越多了，外国“春节”圣诞节在中国也越来越流行了。

据苹果公司官方公布，应用商店 App Store 在去年新年（圣诞节）第一天的销售额创下新纪录，同比增长 25%。在圣诞节到元旦这段时间内，消费者在应用上的花费为 8.9 亿美元。

随着国内流行程度的加深，人们购买力的加强，各大开发商已经重视起来，开展自己的营销活动。

有小红帽才叫过圣诞

通过观察，App Store 中不少 App 已经在自己的 icon 上加入了鹿角、圣诞帽、雪人等圣诞元素，其中相机 P 图软件占多数，其次是一些社交、购物、儿童教育类 App，令人意外的是，首汽约车一款打车软件也参与了其中。

像这样在 App 中加入节日元素的做法，对于开发商来讲已经熟稔于心了。

（阿里系双十一自家产品 icon 展示）

在此之前，双十一期间，不少电商 App、电商平台将自家旗下产品的 icon 中都加入了双十一的标志，不仅更有辨识度也让人印象深刻。

版本更新才能被小编推荐？

这些 App 除了会在 icon 上加入圣诞元素外，还会进行版本升级，更新相应的功能。其中以拍照 P 图类、游戏类（下文会提到）为代表，更新圣诞贴纸，添加圣诞特辑、上线圣诞主题等。

与以往不同的是，还有一些 App 开启了圣诞新潮玩法。

例如，【首约汽车】在更新中添加圣诞礼物，吸引用户注册并使用，【Soul】为圣诞定制的“恋爱铃”新功能。从这方面都可以看出开发商对于圣诞节有了更多的思考，如何结合节日进行一些产品曝光和推广。

在今年的 App Store 圣诞应用精选里，苹果小编推荐了一个圣诞游戏特辑，总共 15 款产品。

这些产品有一个共同的特点，近期都上线了圣诞节主题更新，不仅仅是展现在 icon 上，在游戏场景、道具上都融入圣诞节的元素。

由国内首家登陆美国证券市场的手游公司--中手游打造的【兔子！jump！】，在半个多月前就进行了版本升级，全新的游戏场景，圣诞冰雪地图，全新的圣诞角色登场，营造一个整体的圣诞气氛。

这款游戏荣幸被苹果小编推荐过 13 次。在此次圣诞节之前，【兔子！jump！】还分别在教师节、复活节临近前都有过版本更新，将被推荐的时间进行对比，发现与每次节日版本更新的时间相吻合。

由此可见，苹果小编更易推荐有心意，活跃 App Store 节日氛围的产品。在一些重大节日来临前，有意向的开发商应提前做好准备，更新版本打造出特色的节日主题。

只要速度够快，就能跟上热点

去年朋友圈向微信团队要圣诞帽的盛况催生了一波“圣诞帽制作”的 App 和小程序，从 App Store 和微信【搜一搜】入口，都能看到好几款相关的应用。

（去年超火的一款圣诞帽制作小程序 --圣诞头像）

据悉，这款小程序上线第二天点击量就达到了 4000 万+，新增用户 502 万+，流量可观。

（圣诞帽制作小程序用户访问概况）

面对一年一度如此大的访问量，实在让人心动。并且给头像制作一顶圣诞帽的技术也不难，要实现起来，除了 App、小程序，一个简单的 H5 也能完成。

日前，就发现即刻在 App 内嵌入 H5 的链接，戳链接就能制作，并且可以分享给好友。

即刻的做法是想分走微信朋友圈的一部分流量，但是这个是基于即刻 App 生态闭环内的用户，靠自家用户分享吸引更多的用户，流量有限。但是有这个想法是好的。

除此之外，追热点的本领，微博也是更甚一筹的。昨日，大家还在讨论的红帽子白胡子的老人，今天微博就给做出了一个表情包。

可以，很形象了。

半天不到，已经冲上了微博热门话题榜首，浏览量高达 5907 万。

借助节日开展营销活动

还记得去年，网易漫画结合肯德基开展线下二次元营销活动，为 ACG 爱好者打造了一个别开生面的圣诞主题趴。

据悉，这场活动线上总曝光超 5000 万，相关微博话题阅读量近 800 万，相关微信阅读量超过 20 万次，直接提升肯德基合作门店日营业额 25% 创新高，同时网易漫画 App 日活明显提升。

而与以往不同的是，近年来不仅是线下商场与节日活动更配，不少运营者将目光锁向了线上活动，电商、线上零售、信用卡、线上理财、游戏等等也在节日来临时，推出自己的活动。

今年屈臣氏的圣诞节打折活动，王者荣耀上线的圣诞新皮肤、专属动作，朋友圈广泛传播的招商银行“双旦锦鲤”。这些都选择了不同的渠道（微信、官网、App 内）开展营销活动。

方式也不再单一，更加多样化，从线下到线上，从商家单打独斗到跨界合作、从形式单一到热点与节日相结合，等等。对于不太成熟的产品，做好自身产品质量，专注于产品，提高用户体验是必要的，而已经成熟经营良好的，可以尝试更多的营销方式，为产品注入活力。

总结

追热点分为两种，一种是出其不意，始料未及的，像明星出轨、苹果下架等，一种就是像节假日这种固定，时间一到就知道的热点。

对于开发商来讲，想要 App 在节假日期间得到很好传播的，应该提前做好准备。不妨给 icon 加点具有节日气氛的元素，精力充沛的可以给 App 来个升级，上线全新主题，更容易被小编推荐。

并且节假日的热点，不管是谁追都是讨喜的，不会被骂。虽然是提前就知道的，但是在这个过程中所产生的梗是变化的，需要开发者能够做到随机应变，制造出爆点或话题，很容易达到事半功倍的效果。

节假日的营销活动也不应仅仅局限于 App 内，同样可以如上述开展线上活动，办一场活动对于运营来讲是一个拉新、促活很好的手段。而线上的活动操作起来也不像线下那么复杂，需要注意的事项多，是一个利用节日打开知名度、起到很好传播作用的途径。

近来受疫情影响室染营受制，市场疲软，政府从搞活市场经济增加就业渠道为地摊经济松梆，K给予政策及场地等扶持，党群上下齐心定能尽快战胜疫情，恢复市场繁荣，祖国更加昌盛强大我们广大老百姓幸福满满哒。在这分享一下我摆摊的心得体会。 （1）首要是遵守国家的法律法规守法经营，遵守当地市场管理的规章制度，不经营违法违规的及有害物品，如：管制刀具，有害有毒危险品、封建迷信的宣传品。自觉抵制、不售伪劣变质的食用品。 (2)放下面子摆摊经营，不用难为情，摆摊也是一种自食其力的工作方式，劳动致富光荣。

(3)先近后远先小后大，即尽量靠近自己居住地选点，踩点考察附近的摆摊地点，按照自己人手经济情况，规划好自己的经营项目及规模，一切从小做起，可及时更换经营品种减少损失。

(4)进货渠道很重要，关系到成败与否的直接因素。有条件首选厂家，产地直接进货，或批发市场进货，实行薄利多销，诚信待客，逐渐积聚人气口碑，逐步扩大经营品种及范围，生意就得心应手越做越有信心开心兴旺了。

(5)要有不怕苦不怕累的精神，小本经营要用时间耐心搭够的，搞好相邻摊位的关系互相关照和气生财，每天撤场主动搞好自已地盘卫生清理好圾垃杂物少给场地管理添麻烦。

我们一起努力参与这机会共渡难关，迎来广大市场的綮荣兴旺，为自己为国家贡献微力。

1.早餐店

均衡早餐店也是个不错的鲜美，现在不少人开始关心健康问题，粗粮和现磨食品就成为了大家偏爱的早餐食品。随处可见的杂粮店成为受不少创业者青睐的项目，早餐店如果位置选的好，生意普遍不会差。

2、车迷俱乐部

随着汽车的普及，人们对汽车的喜爱与日俱增。专业车迷数量迅速增长及队伍的扩大，这种需求也越来越强烈，如果开家车迷俱乐部，肯定是个顺应市场的创业商机。

3.美容护理店

可以做美容护理，女人的美丽产业大有赚钱机会。高额利润、广阔的食材每年有难以计数的新产品各种为女性量身定做的产品都纷纷面世。

4、儿童玩具市场

可以搞一个儿童玩具市场，虽然有头脑的人肯定是赚的很多，但也没有影响到它的热度。目前国内，特别是偏远的市场还缺乏有专属店的形式，在加上玩具的整体消费人均数量也严重偏低，因此需求大于供给就是很有市场的。

到底是不是便宜，比一下就知道了。

和平时对比，确实便宜了很多，大多数商品时这样的。前几年在降价上还耍些小花样，现在确实真心实意的降了。

和其他平台对比：618是京东最先搞的，所以习惯上都叫京东618。实际上各大平台早就跟进了。天猫，亚马逊，苏宁等等都有相应的活动。

最具有比较性的应该是京东和天猫了，毕竟是两家最大的。我对比了京东和天猫的电器，发现两家折扣都很大（对比的价格为京东自营和天猫官方旗舰店）

1、首先在大家电方面两家的活动家差不多一样的。手机、电视、空调、冰箱、洗衣机等等数码家电产品中高端活动价格几乎一模一样，不过低端产品天猫的个别款要便宜。

2、生活小电器如剃须刀、电动牙刷、吹风机、豆浆机、电饭煲等等。天猫很多产品要比京东便宜。 3、其他类目没有比较，按照以往的经验，天猫的价格应该要低些。

这个很好解释，毕竟电器本来就是利润率比较低的商品。京东自营降价割的是自己的肉，而天猫是割的商家的肉，而天猫本身利润不受影响。

所以比低价京东比不过天猫。京东的优势是质量有保障，售后服务好，配送比较快，特别是在活动的时候，在天猫买东西有时候要个把星期甚至半个月才收到。除了平台官方对于产品活动价格有要求外，很多商家也在促销上玩花样，这也是一个值得注意的地方。

1、前多少名只要XX元

前多少名送XX红包 五折 送XX元礼品 免单等等。

这个就需要抢了，需要买的东西要提前看好，收藏好。到点了比的就是谁手快。这种促销主要是天猫。京东没有这样的活动。

例如：

2、优惠券 满减

京东和天猫都有优惠券和满减。不同的是京东的适用于整个平台。而天猫的不是每个店铺都有优惠券的，具体根据每个商家的促销政策不同。这个可以进入商品详情页和店铺查找。

现在各个行业都在直播带货，家居领域做工厂直销直播带货行不行？

这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。

对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”――锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

当然，事实也打了很多人的脸――在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红――其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。

虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵――不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。

01、老罗数次创业皆在风口

老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。

罗永浩的发展史

2000年――英语培训老师

2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。

2006年――创立牛博网

韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。

2011年――创立锤子科技

2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。

2017年――入驻陌陌，卖课程

2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。

同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际

纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。

02、直播带货――这个风口有点大

“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱――据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。

抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。

老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”

其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。

庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。

但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

03、直播电商：重新定义人货场三角关系

老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。

“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。

“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。

据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。

“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。

直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。

那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？

04、商业直播营销系统崭露锋芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”――品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。

货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。

场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。

裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。

两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。

黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。

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少数民族有哪些传统节日以及习俗 有哪些少数民族传统节日习俗

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农历的正月十六，是锡伯族的抹黑节，是居住在新疆地区的锡伯族人民一个饶有风趣的传统节日。

人们清晨早早起来，年轻人就成群结队，手里拿着准备好的浸了清油、沾上锅底烟的“库肚苦”(布或毡片)，挨家挨户走，只要一遇上人，不分男女，捉住就往脸上抹。

那些还没起床的人，也会被人掀开了被子，抹个一团漆黑。

按风俗，谁在这一天里不往脸上抹黑，这一年他就会不吉利。

据民间的传说，抹黑节的用意是请求五谷之神免除庄稼的黑穗病，保证大丰收。

但在过抹黑节的时候，还有三个需要注意的禁忌。

第一，儿子和儿媳与父亲之间不能互相抹黑，因为必须要将美好的祝愿送给外面的其他人；

第二，哥哥与弟媳之间不能互相抹黑，因为锡伯族人很注重家庭伦德；

第三，如果想给老人抹黑的话要先行礼，即跪下来先磕一个头，然后得到老人的同意，才能在他的身上，或者是额头上抹黑，体现了一种尊敬老人的优秀传统。

不管怎么说，锡伯族的抹黑节其乐融融，大家都在一片欢声笑语中，接受新年的祝福。

这里还走出一个漂亮的女明星，她经常为家乡做宣传，你知道她是谁吗？她就是佟丽娅！

史载，锡伯族起源于海拉尔，满清时是最初跟随皇太极南征北战的一个勇悍的民族，此后集中迁到奉天（现在的沈阳），而后又大举远徙新疆（即著名的大西迁）。

锡伯族的语言与文字，是在满语满文基础上形成的，新疆的锡伯族至今保持着本民族的语言文字，但锡伯族的家庙却只有沈阳这一处。

这座家庙坐落在北市场的太平寺里，一院俩名平行摆开，庙寺并存，我们常说的寺庙，用在这里倒是十分恰当。

走进锡伯家庙的大门，迎面一座雕塑映入眼帘。雕塑的主体，是披坚执锐的锡伯族官兵，跨步跃马，神情凝重、坚毅；一侧紧挨着辆牛车，壮硕的牛在俯首加力，车上的妇女、儿童则目光外视，若有所思一一这就是锡伯族历史上著名的大西迁。

清朝时期清政府与西北的准格尔蒙古，进行了长达百年的战争，在这场大规模的军事对决中，造成了大量的人口损失，尤其是准格尔的老巢北疆地区，几乎成为荒芜人员的区域。在这样的情况下，唯有派兵驻防、屯垦戍边才能加强边防、稳固北疆的统治。

清政府决定：从东北抽调与满族相似的锡伯族官兵到新疆驻防！

1764年春天，锡伯族一帮人从东北出发，经过通辽等地进入蒙古高原。当他们抵达乌利雅苏台时，蒙古高原已经进入冬季开始下雪，于是他们在这里休整过冬。第二年开春他们继续出发，最终第二年7月到达伊利。

在这一年多西迁途中，妇女、老幼坐牛车，青壮年骑马或者步行。缺少粮食时，他们采集木耳和野菜充饥，途中有350多名婴儿出生。由于缺少布匹，产妇们只好用野草包裹着婴儿，历经千辛万苦完成了西迁，这一壮举在新疆开启了屯垦戍边的新篇章。

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