网易严选什么值得买,网易严选什么意思,网易严选什么快递,网易严选什么时候活动力度大

上周三，我们邀请到前网易严选整合营销负责人@王奥达，给大家分享实战干货《以网易严选S级大促为例，教你玩转活动项目管理》，本文为直播内容整理，内容有删减。（配套模板&课程回放链接：）

做一个大型整合营销项目，其实要学习的东西非常多，可以分成三个部分来跟大家讲。

今天跟大家分享的是第一部分，也是统领整个大促项目里面所有工作项的部分，就是怎么做项目管理。

为什么要先讲项目管理呢？因为一个大的整合营销项目，要驱动许多部门的人来配合你的工作。（比如在网易严选是几十个部门上千人，在阿里可能就是上万人）

所以，如何把项目工作给拆解清楚，如何协调各个团队的利益诉求，如何有条不紊让不同团队之间相互合作，是非常重要，也是非常有技术含量的一部分。

可以说，整合资源的能力，是未来营销人不可或缺的专业技能。

那么首先，要给大家介绍非常重要的工具――标准作业流程文档，就是我们俗称的SOP。网易严选的整合营销团队根据这套SOP方法，只需要4个人就可以驱动全公司几十个部门，来完成一场亿级营收的大促活动。

这套SOP是怎样来的呢？其实我们一开始，先要做好这三件事情，得到的对应产出物。我们根据它来指导后面的工作落地：

1. 工作任务和KPI拆解；
2. 标记项目工作启动和完成节点，梳理里程碑；
3. 各个工作模块的作业文档、协同文档和信息同步文档标准化。

这三个部分的产出物：《项目工作分解表》、《项目筹备甘特图》《标准作业文档》，是我们接下来开展大促项目工作的依据，也是我们今天分享的核心内容。

顺带一提，最后做出来的这套SOP文档是标准化、可复用落地的。因为每个大促的项目的工作分解，逻辑通常都是类似的。

项目工作分解表是什么呢？可以先看下这张图的结构：

像网易严选，双11、618这样的大型整合营销项目，从头到尾的工作，大致可以拆成27个小方块。每个小方块都代表一个具体任务模块的工作包，是我们在工作中具体要做的事情。

做出这张表需要三个步骤。

我们从上往下看，项目会被首先拆解成6个一级子项目。

6个子项目会进一步拆解更细的子项目，拆解成工作包，每个工作包又会有具体的执行内容。

那这6个一级子项目都包括哪些内容？

（1）意见征集

我们在策划大促前，先要向用户和同事们征集活动意见和建议，给我们接下来的决策提供依据。

（2）营销策略产出

营销策略的产出，是要根据竞品调研结果，把核心玩法，促销节奏，品牌沟通策略定出来。然后用这三个策略，来指导后面公司所有业务线，来制定他们自己的活动策划和执行方案。

这一块的内容其实非常多，下次直播课（5月20日）会专门来讲，就不在这里细说。

（3）KPI 的制定与拆解

首先我们要纠正一个认知上的常见误区，其实KPI不是考核工具，而是管理工具。我们需要通过KPI的制定与拆解，来指导各团队的具体工作落地。

那么KPI是如何指导各团队业务工作呢？稍后我们会举具体的例子，来讲各团队的KPI和相关执行的策略是怎么拆出来的。

（4）具体的方案制定和落地工作

具体的方案制定实施，就是我们根据前面提到的的核心策略和KPI分解，做出来的具体方案。之后落地的工作，也在第四个子项目里面。

（5）商品盘货统筹

采购、仓配、发货诸如此类的工作，前期要做大量货品盘点的统筹工作。因为严选是自营电商，所以这块也非常重要。

（6）促销推广工作

这里主要是整合推广资源，让我们整个项目能更多的让用户看到。

包括严选自己站内推广资源，也包括集团内部资源，比如网易云音乐、网易云课堂、网易新闻的资源。也有流量采购比如头条、抖音的信息流广告，比如爱奇艺、优酷贴片广告。还有公关在市场上做声量造势，也会有资源置换和品宣合作……诸如此类，需要全公司来配合我们整合营销项目的。

我们用上面提到的第三个模块，KPI拆解为例，来讲一下工作包是怎么拆的。

（1）整体财务KPI拆解

首先，我们的项目会有一个大的KPI。比如丁磊跟你说，在整个双11要做11个亿。那到我手上，就要做进一步的拆解。

要把每一天的细分目标拆解出来，甚至还要有更小的时间粒度。比如双11当天，每个小时要做多少钱，都给拆出来。这是用来指导我们整合营销组，在设计整个营销节奏的时候，对于全盘有一个非常明确的节奏规划。

（2）用户线KPI

KPI还能从其他维度拆，比如用户线的逻辑。

例如整个大促周期，新客要做多少钱，老客要做多少钱？具体分别每天、每小时做多少钱？这是可以有一个非常清晰的目标的。还可以从用户生命周期拆，比如28天内未访问的流失用户，我们要做多少钱？高贡献用户，比如说近三个月下了5单以上非常活跃的用户，我们在大促期间要做多少钱？

拆分出来以后你就会发现，每一个具体业务线上的同学，都能够知道在大促期间，自己头上背着的KPI是多少。

（3）流量转化线KPI

11亿的销售额，要做多少进站UV ？各个渠道下要做多少的转化率？访问下单率是多少？客单价是多少？我们把总的销售额拆成UV*转化率*客单价，目标就会变得非常清晰明确。

流量转化线还可以去拆出更多的细分渠道出来。每一个渠道业务线的负责人，其实也会有自己的业务逻辑。比如看到这一次，分到自己的销售额有这么多，那么对应流量哪里来呢？是不是需要去申请相应的营销费用，还是设置相应的裂变玩法，把这个流量给做上去？

（4）商品线KPI

还有另外一个维度，是非常重要的商品线。

比如说这次我们要做11亿。那居家类目要做多少钱？服装配件要做多少钱？

具体类目又可以细拆。比如服装配件在11月1号要做多少钱？在11月2号要做多少钱？服装配件在做这么多钱的情况下，会场需要有多少的访问量？需要做多少的转化率？一般是以什么样的折扣，才能做到这样的转化率？

这个时候你会发现，只要把销售额拆到每个类目、商品的时候。基本上每个商品要做多少的折扣空间，要做怎么样的促销氛围的策略，都已经有了大致的方向。

可以说是，只有拆解好KPI，在各维度都有非常明确的目标之后，大家才能够针对自己的目标，去做相应的策略。

那这里是以KPI拆解为例的，其他的模块怎么去拆，在直播课程里已经有详细去说，因为文章篇幅太长就不再这里多讲。完整课程回放链接：

首先是明确工作内容。

以整体财务KPI这个工作包为例，我要拆出来每日具体销售额、毛利率、毛利额。然后再拆到各大渠道各自的销售额、毛利率，再把这些同步给到仓配供应链。

Q：为什么要把KPI同步给到仓配供应链？

A：因为在大促期间仓配人员的工作安排，是要按照我们营销节奏来规划的。比如双十一当天，肯定会安排大量加班，做销售爆发的时候，肯定需要有更多人力资源去支持发货沟通。

然后是用时，这也是项目管理中非常重要的一个部分。我们需要根据这里的安排，去管理协调和落实执行工作进度，把控项目按时上线。

这里还有个工作编号是什么呢？工作编号其实是在我们前面提到的第三个产出物――《标准作业文档》里发挥作用的。每一个工作包都会有自己对应的编号，平时常用的一些作业文件都会在统一打包在这里。这些文件的格式和里面的信息，都是比较固定能复用的。我们会把它作为一个标准作业文件，后面也会讲具体怎么做。

那么这个部分先总结一下：首先我们会把整个大项目拆成6个大部分，每个部分再拆出工作包，然后每个工作包我们再去撰写里面详细的内容。这样我们就能把整个项目要做的所有事情，全部都理出来。包括每件事情要做多少，时间谁来做，谁来审核，要做什么，怎么做。

讲完项目工作分解表，大概你就知道你整个营销项目要做哪些事情了。那每一件事情怎么把它串联起来，确保在项目筹备期把它全部做完，让所有的团队来支持我们，这也是非常重要的。

这时候可以做一个流程图，梳理出来关键路径。关键路径就是做这个项目时，通过把任务尽可能地并行处理同步推进后，你所能得出最短用时的那条路径。

比如说严选的大促项目有20多个工作包，其中用户意见、项目管理意见、营销方案意见这三个，很明显能够放在一起做。而有些项目明显有先后关系的，比如说一般是意见征集完之后，才会开始做核心策略设计的。

那这个时候这意见征集的三个工作包，就会在核心策略的三个工作包的前面，而且核心策略这三个策略其实也是可以并行做的。下面流程的逻辑也是一样的，就是并行做的都会放在一起。那我们把这27个工作包的先后关系、并行关系全部都整理出来之后，就有了这个流程图。

那这个时候，我们就能算出最短时间42天，在不出意外的情况下，能把所有的工作包全部做完。如果要更短的时间，那你就在每个项目、每个工作包里面再挤出时间。比如说某一个关键路径里的工作包要15天太长了，你砍到10天，项目就可以提前五天上线。这里我们来看一下，比方被砍的这个项目工作包是会场开发。那程序员小哥哥原来15天的工作量就变成了10天，那他们就要每天加班到12点，大概就是这样的逻辑。

我们流程图理出来，就可以直接做甘特图。整个甘特图就是这样一个大图，会分好几个模块。

横列是时间轴，纵列就是任务名称。任务名称是我们刚刚拆解的27个工作包，后面是每一个工作包要用的时间长度。

那这些流程有了先后关系，有时间长度，有所有要做的工作项。如果我在今天这里画一条线，就可以看到我今天要做的所有事了。平时你就看一下这个表格，今天是几月几号，项目有没有到达你要的进度。

大家会发现这个图画了四个框出来，这四个框是什么意思呢？这个框里的每一个大模块工作结束之后，才会进入到下个大模块，我们管它叫里程碑。比如说我这边写的，8月2日我要做好所有的前期调研工作，8月2日就是一个里程碑。我要定期在8月2日前，检查里程碑能不能及时达到？我的核心策略执行怎么样了，是否会delay？

里程碑的最终目的，是为了把握住最后的这个deadline。因为双11的活动，绝对不能11月12号做。项目管理最重要的一个目标是不要delay，所以说里程碑是一个非常重要的工具。

项目工作分解已经做完了，项目甘特图已经出来了。

那具体怎么落地呢？这个时候就需要有标准作业文档。

标准作业文档，其实就是这样很简单的文件夹。我们把所有的工作包都拆解的出来的时候，我们就有标准作业文档的盘点逻辑了。

首先，前面大家看到我把项目拆解成了6个子项目，那这里我就会有6个文件夹分类。其中这个子项目里面，又有5个工作包，对应会有5个文件夹。文件夹里面就会有我要的标准作业文件。那这些标准作业文件是什么呢？

比如说我们要发一些文档，给各个行业类目的同学去填提报的商品的价格，这些填写的表就是标准作业文件。每次不同的项目要提交的表其实都是大同小异的。把它复用沉淀下来，就是沉淀下来的标准作业文档。（这里我就不细说文档是怎么样的了。因为每个公司业务规范不一样，文档形式也会有不同，按照你们既定的习惯来就好。）

每次推进项目的时候，打开这个文件夹，就知道要怎么做，最后产出来的作业应该是怎么样，都有非常清晰的了解。

而且我觉得，每一个项目管理人员，每一个负责业务的同学。都应该有自己的标准作业文档沉淀下来，这对工作成长是很有帮助的。

具体项目管理过程中，也有不少容易踩的坑。在课程中已经详细去讲，囿于篇幅的原因，就不在这里细说了。感兴趣的可以去看课程回放哈。

领相关模板&观看课程回放链接：

今天我们讲解的是整合营销活动策划执行的第一部分：怎么做好项目管理统筹工作。

下周三，也就是5月20日的直播里，我们会继续跟大家详细讲解更为核心的第二部分――大促营销策略设计，欢迎大家继续关注。

课程名称：网易严选实战分享（二）――如何设计大促活动策略

分享嘉宾：王奥达 前网易严选营销负责人

直播时间：5月20日 20:30

下期直播预约报名链接：

（免费名额限200个，先到先得）

也可扫描下方海报，预约报名占座

赢取与老师互动答疑机会

拿到驾驶证推荐驾校文案 考驾照最新政策提醒文案

拿到驾驶证推车违法吗,驾照拿到手了还会取消吗,驾照拿到后可以马上上路吗,驾驶证到手了

春节过后报考驾照是会有优惠的。这是跟报考驾照的流程有直接关系。目前报考驾照的人员，学生还有宝妈都成了主力军，故此，就说明了他们在寒暑假期和春节前有非常多时间可以报考，这时驾校是不会优惠的。但是，过了春节后都启动上学复工，这时驾校优惠力度最大。

不一样地区价格不一样，大多数情况下逢年过节或驾校周年庆都会优惠活动。

1、上海、深圳

上海和深圳是全国经济最发达的地区之一，房价和平均工资也是全国之最，学车费用可想而知，但是，这两个城市平均收入水平非常高，价格也尚可以接受。

平均学车费用：8000元不等。

2、广州、东莞、湛江、温州、昆明，福州

这些城市有的是一线二线城市，有的经济依然不会发达，平均收入水平也各有不一样，但是，却有一个共同特点：学车费用偏高，重要因素有这几点：学车人员数量多，拿证周期长；学车场地不够，管理费用非常高；考场不够，预约考试难度大。

平均学车费用：6500-7000元左右

1、想来学车的朋友抓紧时间啦！628大促销优惠，目前学车直接便宜500元，三人同行可每人减免1000元，优惠力度很大，错过要等一年！名额有限。

2、我们驾校推出一款618优惠学车活动回馈给各位考生，讲解新考生成功报名的，可取得300元红包，考生也可直接减300元。

1、呵护您一生的安全让安全一生守护。2、和你同行，和你同班。3、和谐交通我们的梦想。4、技术技巧是成功之本。5、技术经考验，服务真情无限。6、技术精益，服务尽心尽力。7、驾驶梦，从这里起航。8、驾驶之路，平安起步。9、驾校的领航者，为您保驾护航。10、驾校中的名校，名校中的驾校。11、驾驭理想，校（笑）行天下。12、健康是福，风风雨雨共度，技术保平安，诚心做朋友，真心换实惠。13、精心，细心，用心，服务让您满意。14、精心施教，贴心服务，让您更好的体验到学车乐趣。15、精湛技术保证平安出行。16、客户满意，客户至上。17、快乐驾驶，你我同行。18、老驾校，新服务。19、老品牌，新服务。20、理想就是价值，贡献就是人生。21、每日平安荣耀，时刻感激母校。22、目标就是动力，驾车技术就是生命。23、你的满意，我的追求。24、您的满意是我们的责任。25、凝聚出现力量，团结诞生期望。26、努力让您满意。27、培养优秀考生，圆梦驾驶。28、轻松学车，快乐启程。29、让您满意，才是我们真正的目标。30、人人学好驾驶，社会交通和谐。31、开展品牌战略，打造驾校中的名牌。32、态度决定一切，细节决定成功与失败。33、天地任你行。34、途径这个方向，回家最安全。35、微笑是沟通的桥梁。36、微笑是我们的语言，技术是我们的信念。37、微笑是我们的语言，文明是我们的信念，教学是我们的责任，成功是我们的心愿！38、微笑在脸，服务在心。39、为每名考生服好。40、为您，我们会做的更好。41、为考生负责，为社会负责。42、文明创新，样样精通。43、文明交通，在这里起航。44、我教你握好方向盘，你让交通更安全。45、我们一直在努力。46、相信自我，平安畅通。47、心服务，新技术。48、心系交通，平安未来。49、星级的服务，专业的技术。

目前双十一成为商家必争之地，涵盖驾校遍地开花到处会打出优惠保教保领驾驶证的承诺双十一各大驾校招考生上下大功夫了减学费，学习灵活甚至晚上也好学等等吸引各位考生。

驾校大多数情况下在12月到1月份本次考试报名的报名费用比较便宜。因为这时是年底时间，既然如此那，会有不少在外务工人员回来学车，还有就是年底会有一部分学生从学校放假，既然如此那，驾校为了吸引学生还有打工人员来学车，故此，会在这个时间段出台一部分本次考试报名的报名费用的政策，因为学生和打工人员大多数情况下全部在年底才有这个时间可以学车，故此，这一段各个驾校都是会降低本次考试报名的报名费用。

夏天，7-8月份，天气太热，冬天12-1月，天气太冷，都没有人愿意练车，故此，最便宜。

当然要是到节日，像端午节，中秋节，国庆节，春节，搞活动，有很大的优惠，也是很便宜的，

在西安，我平常问，5000左右，结果中秋节，搞活动3680，便宜了不少，而且，科目二，科目三，考试不过，还不需要再缴纳报名费用。

我认为驾校学车，是驾校差钱时那30天才是最便宜的，需现金流的，需流动资金时，那个月的老板很着急，就可以把价格降到很低。然后平日间，价格差很少最多一两百个差距差别也不大。你要清楚，毕竟羊毛出在羊身上驾校是一个企业，企业肯定是要赚钱的。

大多数情况下来说，驾校6月份，12月份学费最便宜，因为暑假，寒假，学生学车的多，驾校收取的费用相对要低一点，驾校这样的策略实际上也是一种营销，吸引成年学生.想拿驾照的人去学车。

二月份到五月份，九月份到十二月份

.每一个驾校都是有一定的优惠现行政策。学生是不是注册优惠在于驾校是不是举行活动。大多数情况下来说，为了更好地角逐学生，驾校对学生的注册有优惠工资待遇。因为驾校的盈利并非很大，大多数情况下的折扣力度也不是很大。

2.院校周边出现不少驾校。她们会公布一部分折扣来吸引学生注册，为了更好地占领市场，工作组注册或按照教练员，讲解人将有优惠注册，目地是吸引大学生注册。

3.驾校给学生优惠，目地是渐渐自己的信誉，吸引非常多的大学生报考。学生还需要学好区别价钱的真实有效，了解驾校的详细情况。为了更好地吸引顾客，不少驾校可以以极低的注册价钱吸引你，这之后以各自不同的各样托词扣除附加的花费。

各驾校大多数情况下到寒假，暑假都会搞学生，老师考驾驶证的优惠活动，大多数情况下优惠300至500左右。

目前最便宜，因为我是豫北驾校已经在搞双节优惠活动，全部大车优惠1000元。

1.金秋十月，就是一个浪漫的季节，十月份，驾校招生唯有这样，才可以让我们活动力度很的优惠，如有需报名的，请速速联系我哟！

2.每一个人都应该有手握方向盘的能力，唯有这样才可以坚持的绽放自我的能力，驾校招生假设有需的，请速速找我！

3.目前报名预速从购，最近，我们活动力度很的大，绝对让你享受明显不同的VIP服务，30天下证！