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汽修营销思维与商业模式 汽修厂线上营销策略

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　　很多汽修厂老板，在各大节日来临之际，推出一系列的门店营销活动，如打折、赠送、优惠券等。使出浑身解数，就为了拉客户进店消费。但有很多门店举办了节日营销活动，钱投了，人也投了，效果却差强人意，与往日无差。问题出在哪儿了呢？今天，我们就来讲讲为什么你做的汽修厂节日营销没效果，并手把手带你复盘问题出在哪。　　一、营销活动方案要前置

　　居安思危，思则有备，有备无患，在节日之前，我们就需要提前着手准备节日营销内容，以抓住更多的客户。　　实现一个活动，得先萌发创意，再到具体部署，最后到实施完成。这一系列的操作，需要一个过程。在举办活动之前，要提前将活动规划前置。　　一般有经验的汽修厂管理者，在年初，就会提前针对一整年的重点节日，制定方案，做好预热。　　不少门店活动，都是临时起意。通常在节日来临的前几天，才决定举办活动。慌慌忙忙制定活动方案，匆匆忙忙购买物料，手忙脚乱布置活动现场……一场活动下来，一看汽车维修管理软件记录的财务数据，钱花了，效果却不痛不痒。这是因为，缺乏对活动的规划。　　注意：节日营销活动最忌临时起意，效果会大打折扣。除非是一些热点营销外。　　二、制定适合的活动主题

　　做节日营销活动的目的，无非是增加门店曝光，增加客流，增加营销额。　　但每个节日营销的主题，却是不一样的。需要贴合节日，设立对应活动的主题，让客户与门店之间产生交互，更有参与感。如，情人节是爱情；中秋节是团圆。　　三、延长节日营销周期

　　行业内有一个说法，叫一节淡三天。意思是每次节日结束后，门店生意就会变淡很多。这是因为在搞节日活动时，投入了很多成本，在活动期间内，效果自然最佳。想要让门店生意一直保持火爆，在推出节日营销时，还可以适当的将活动周期拉长。　　比如汽修厂生意最火爆的节日之一，国庆长假。门店做国庆活动，不仅在10月1日要进行促销活动，而是将国庆七天长假当做一次事件，从节日前就开始预热，到国庆七天进入活动高潮，再将热度持续延续到节日之后。那么这一整个周期的生意，都可以得到改善。　　例如：庆祝国庆，进店消费打8折，活动时间9月26日-10月8日。　　淘宝的618和双十一，就是很成功的案例。以往618活动，集中在6月18日这一天，为了增加效益，淘宝延长了活动周期。今年从5月29日开始，就开始进行618活动，延续到6月20日。　　除了拉长活动周期，还可以将几个节日串联在一起，拉长促销周期。　　例如：教师节+中秋节+国庆节　　感恩节+圣诞节+元旦　　春节+元宵节+情人节　　劳动节+母亲节+儿童节　　四、控制活动成本

　　每年的节日，基本都一样，即便每年的活动主题不同，但是布置活动的物料，是可以循环利用的。比如国庆的国旗，圣诞节的圣诞树，春节的小灯笼等装饰品，今年用完，可以留着明年继续用。　　这样，在每次布置活动之后，不需要进行大的修改，只要在一些小的装饰上，根据不同节日，进行相关的调整，达到节日的气氛。　　五、注重活动后复盘

　　一场活动的成功与否，不在于活动期间的参与人数和人气，在于活动之后产生的经济效益，以及客户在活动之后的感受和反馈。　　每场活动下来，使用汽修管理软件，对活动的成本，利润，毛利率等进行数据统计，对比日常门店经营效果，明确活动带来的效果。　　此外，还要注意整理客户反馈信息，针对客户意见，进行改进，在下次做活动时，可以规避此类问题。　　六、选择合适的节日做营销

　　一年365天，除了我们熟知的春节、端午节、中秋节、国庆等，还有很多国内外的节日。但并不是每一个节日，都适合做营销。　　随着节日营销的不断涌出，消费者受市场影响，已经有点麻木。在选择节日时，不要盲目跟风，选择不适合自己的节日。特别是一些规模较小的汽修厂，没必要跟着大流做营销活动。可能因为品牌知名度不高，蹭节日红利，反而意义不大。　　最好根据门店特色，选择贴合门店的重要节日，选择一年中最重要的几个节日做营销。其他节日，可以配合着做或直接忽视。　　七、自己创造节日

　　除了我们熟知的节假日，门店还可以根据规模和实力，自己造节。比如周年庆或店庆，听起来就很高大上。　　或者汽修工比赛日，吸引客户到店参观门店维修工的技艺比赛，让客户可以直观地看到门店高超的技术。

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