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在淘宝店铺上面确实也有不少的卖家都希望能够了解618大促活动的策划方案，如果各位也想要做好这次活动，那不妨去深入去了解一下淘宝618活动的策划方案。

一、活动的具体时间：

6.7-12(主题活动提前准备)6.12-6.17(加热)6.18(主题活动当日)

二、大促活动主题方案策划

1.店铺收藏彬彬有礼(五元优惠)

2.购物车彬彬有礼(五元优惠)

3.买满免邮(满80免邮)

4.立减主题活动:

满一百元减10

满200元减25

满300元减50

(提早仿真模拟，保证 在主题活动当日，几类特惠以前不容易有矛盾)

三、年中大促销618以前的提前准备：

1.美工设计相互配合(6月2号~6月12号以前务必准备好)

a.加热网页页面(突显618活动折扣优惠)

b.大促网页页面(突显主题活动特惠，只此一天。)

c.大促后主页(突显产品卖点，生产制造出“限时抢购”的氛围)

d.详情页提升(把优惠惶砑酉昵橐常突显商品特惠，加上套餐内容)

E.钻展图(突显主题活动特惠，和商品的特性)

f.大促售完图

2.经营相互配合

a.优化关键词，在6月份以前对店面做确诊。把每一个有什么问题的地区处理。

b.在618以前根据报主题活动，淘宝联盟，直达，麻吉引流方法，主题活动曝出。

c.淘宝微淘：

无线网络端更为合适与顾客去互动交流。根据淘宝微淘软件完成互动交流作用，例如个人收藏彬彬有礼，导购员服务通知，大促款网络投票加热等。最好是有一点新鲜感把主题活动一步步解开，给顾客留一个新鲜感。

d.vip会员专享主题活动：

做为间距大促近期的一个关键期，vip会员的唤起及其互动交流是十分关键的事儿。这个时候能够

依靠关键客户电话定项派发vip特权完成客户关系维护、短信通知大促及优惠信息内容这些。

主题活动期内在无线网络网页页面添加无线网络VIP卡的领到通道。尽可能将新客户沉积出来。

能够 提升一部分vip专享主题活动，vip会员在主题活动当日能够 享有双向特惠。

e.淘宝直通车

在主题活动前两个星期把淘宝直通车备好，把点击量搞好。出高价位底折扣优惠，迅速减少ppc。以最有效的r间来获得较大 的盈利。

外站推广开启，折扣优惠设定高些。定项开启，引流方法。无线网络端折扣优惠提升

。地区推广上，假如资产充裕所有开启，尤其要留意平常店铺流量集中化的地区一定要投，也有便是快递公司易达的地区还要推广。关键字除开top词汇表必须加上外，这种词也务必加上，主页搜索热词大促词：半年度欢乐、畅销、店庆活动、大促等

f.淘宝钻展

提早备好创意图案，选择总流量大的展现位，引流为主导减少老消费者推广幅度。提升N子店面争夺总流量。操控好时间截点(零晨0点 早上8点 中午10点

夜里22点)，留意随时随地关心点击量、回报率等数据信息，时刻调节优化策略。

四、主题活动维护保养

1.618当日

a.当日重点关注淘宝直通车和店面的交易量状况

。看总流量与转换状况,提升淘宝直通车,增加合理总流量争得大量顾客。提早在线充值淘宝直通车防止单日直通车推广经费紧张，主题活动期内总流量是最重要的，拥有总流量，主题活动也算成功了一半了。

b. 一般过完当日0点以后的高峰时段，便是中午的第二高峰。再有就是夜里的转换高峰期。这几个高峰时段必须重点关注。

c.为了更好地防止系统软件的不稳定或市场销售实际效果十分不理想化或人为因素过失危害店面一切正常经营，要安全性有关职位责任人24小时轮流换班。

e.顾客提交订单半小时内根据淘宝旺旺和短消息开展即时催付。

2.主题活动之后：

a.使用非常无线网络手机软件对加入购物车和个人收藏顾客开展互动交流，打开短信广告，对于这种顾客人群再度开展营销推广，提升 销售总额

b.送货上尽早送货，提升 顾客的满意率。售后服务难题要解决好，维护保养好顾客。

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618活动是一年当中活动力度较大的活动之一，参加这个活动的商家非常多，参与购买的消费者也会非常多。报名参加了活动的商家要懂得做活动方案策划，才能获得大量的流量。

1、明确制做构思。制作活动之前必须制订总体的目标，估计一下销售额在618期间的涨幅大概会是多少。以目前的单量为标准，考量折扣的幅度，但是最终还是要参照当天的市场价来确定。

2、淘宝6185活动早期的预热计划需要准备。这个计划里应该包括：氛围的营造、转换率的提升等，首先我们要明确商品的方向，在使用电脑客户端预热之前，商家能够提早2~3天在无线端开始预热，构建一些限时抢购的活动、刺激转换，以提高关注度。

3、商家要根据互动交流主题来提升大型促销的热度，要全面分析买家心思，以及他们会去哪里买等等，根据这些来落实界面设计和主题活动。

4、在活动阶段要做好数据信息记录，及时更新数据信息，备份好淘宝商品及主题活动，及时推广宣传。要注意去提醒VIP会员活动的开始，尤其是主题活动期更要及时沟通。

5、店家除了要赠给VIP会员们的特权，也要记得提示老买家。物流和仓储要去核查，包括相对应的装包工作人员、质量检验等等。

6、在线客服要提升话术。要提示买家加入个人收藏、提早下单等等，达到积极与买家沟通提升订单率。

在写活动策划方案的时候，商家们一定要细心，考虑的周全，这样才能提高店铺的节日成交额。

7、6.18大促活动工作安排。制定详细的活动工作时间表，责任到人，落地到每个时间节点。分别从活动，设计，直通车，钻展，无线端，CRM管理，客服等岗位去分解。

618活动策划无非就是制定好自己的目标，再围绕目标，制定一系列的推广手段，以达到预期设置好的目标。618活动虽然流量非常大，但是，期间的竞争也很大，大家不要忘了做好淘宝活动策划。

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