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课题名称:《初中语文阅读教学中小组合作学习的研究》

学科分类:初中语文

课题负责人:

课题组成员:

负责人所在单位:

(一)问题的提出

初中语文阅读教学是语文教学的重要组成部分。每册语文教材是以几十篇文质兼美的文学作品为主体。这些作品是学生学习祖国语言的典范,是识字的有效途径,是学习作文的范例,是了解民族文化传统、拓展知识视野、培养道德情操和审美情趣、锻炼思维能力的凭借。“阅读是搜集处理信息、认识世界、发展思维,获得审美体验的重要途径。”(《课标》语)

因此,语文课中,阅读教学占的比重大,用的课时多。语文教师在阅读教学投入的精力大,花费的时间多。因而,人们一提到语文课,往往想得较多的是阅读教学。在有关语文教学研究的论文中,“语文教学过程”往往是“阅读教学过程”的同义语;“语文教学方法”常常是“阅读教学方法”的代名词。这就不难看出阅读教学在语文教学中的重要地位。

从我们调研的情况看,导致阅读教学低效的因素归纳起来有:目标不明确,对年段阅读目标、课时阅读目标把握不准;不重视培养学生良好的学习习惯,特别是良好的预习习惯和良好的阅读习惯;一讲到底,一问到底充斥课堂;泛读、滥读比比皆是,只一味的读,没有层次、没有点拨、甚至没有要求;不重视对教材进行有机整合。基于问题、分析问题、解决问题,我们提出《初中语文小组合作学习有效性的研究》。

(二)、课题研究的基本内容和重难点

初中语文小组合作学习有效性是指有效率的教学,即指在一定的教学投入(时间、精力、努力)内带来的最好教学效果的教学,是卓有成效的教学;教师遵循教学活动的客观规律,以尽可能少的时间、精力和物力投入,取得尽可能多的教学效果,从而实现一定的教学目标,满足社会和个人的教育价值需求。

课题研究的主要内容:该课题将紧紧围绕《语文课程标准》中关于阅读教学的具体要求进行研究,切实提高小学语文阅读教学的实效性。为了提高研究的系统性与针对性,拟分学段重点进行如下研究:

低级段:

1、阅读兴趣的培养;

2、预习习惯的培养;

3、随文识字能力的培养;

4、认真倾听习惯的培养。

中级段:

1、抓关键词句理解课文能力的培养;2概括能力的培养;

3、质疑能力的培

养;

4、积累好词佳句习惯的培养。

高级段:

1、略读、浏览等读书能力的培养;

2、深入理解重点句段,领悟文章思想感情;

3、读写结合能力的培养;

4、搜集与处理信息能力的培养。

研究重点和突破的难点:小学语文阅读教学的有效性研究的重难点是指在40分钟内教师优化教学过程中选择和运用好课堂教学策略,有效地组织课堂教学,关注每一个学生在原有基础上的发展,缩小学生学业水平和成绩的差距。,创造性地整合、使用教材,促使学生的语文素养得到最大限度的提高。

自古以来就有学者提倡合作学习。孔子曰:“独学而无友,则孤陋而寡闻。”又曰:“三人行必有我师”。小组合作学习是对现行以知识本位、教师中心和传授、灌输为主要特征的课堂教学模式进行改造,使教学过程真正建立在学生自主活动、主动探索的基础上,通过学生全面、多样的主体实践活动,促进他们主体精神、实践能力和多方面素质的发展;与此同时,实现对传统课堂教学过程的根本性变革,以焕发出课堂教学的真正活力。

本课题研究的理论依据是:

(1)合作学习是源自20世纪70年代美国的一种教学理论与策略,它以集体授课为基础,以小组合作性活动为主体,以教学中人际合作与互动为基本特征,强调师生、生生及全体学生间的互动,系统利用教学动态因素之间的合作和互动来促进学习,并以小组集体成绩作为评价的依据。

(2)《新课程课标》倡导自主、合作、探究的学习方式,因此安排小组合作,从小培养学生与人共处、相互合作的能力。通过学生间互帮互助,分工工作,交流、分享成果,团体合作精神得到了培养,在课堂教学中营造了民主、合作、互助的教学关系和愉悦轻松的教学环境,达到了共同进步的目的。因此,“合作学习”是一种能充分发挥学生主体作用,变师生单向交流为合作、多向交流,使不同层次的学生在互补互促中共同提高的一种学习形式。

(3)教育学理论依据素质教育要求要面向全体学生,注重学生个性发展,培养高素质人才。小组合作学习,通过教师引导学习讨论,师生共同探究等形式的学习实践活动,能促进学生个性发展协作,能力和思考表达等综合素质的提高。

本课题旨在通过课堂教学的研究,提高小组合作学习的有效性,寻求小组合作学习有效的方法和策略。

(一)研究目标

总体目标:

通过本课题的研究,形成一整套提高学生合作学习有效性的方法和策略,并在实践中提高小组合作学习的有效性。

具体目标:

1.调查分析目前在初中语文课堂阅读教学中的小组合作学习低效的原因,寻找对策,探索提高小组合作学习有效性的有效方法和途径,提高课堂教学效率。

2.科学、合理的进行小组合作学习,增强学生合作的意识,培养学生合作的能力,为学生的可持续发展奠定基础。

(二)研究内容

根据研究目标,结合本年级教师和学生的实际情况,确定了以下研究内容:

1.分析教师教法对学生学法的影响,研究在不同类型课堂教学中怎样利用小组合作学习方式更有利于学生,并通过典型课例总结成功经验。

2.学生学习能力与合作能力的培养。学生只有具备一定的学习能力和合作能力,才会有较高的学习效率,才会适应终身学习的需要。

3.分析造成阅读教学学生小组合作学习"华而不实"的原因,提出语文课堂阅读教学小组合作的学习模式,并通过典型课例研究总结经验。

4.培养学生良好学习习惯。目标是学会合理安排学习时间,按计划完成学习活动。正确使用工具书、参考书、校园网络,积累学习资料。

5.加强对小组合作学习的研究,使教生真正明确小组合作学习的价值与内涵。

xxx中学九年级八个班的全体学生。

本课题研究的实践性和学生参与性较强,因此主要采取以下研究方法:

(一)行动研究法

本课题的研究,需要教师和学生的全面参与,在实践中发现问题,反馈后再进行研究,将研究成果重新在活动实践中进行再次的实践检验。

(二)文献资料法

整理收集有关小组合作学习的文献资料,进行相关理论的学习,梳理有利于本课题研究理论资料,应用于研究活动的开展。

(三)调查研究法

在课题研究之初,对学生的小组合作学习的状态进行前期调查,分析得出小组合作学习低效的症结所在,有针对性地制定研究方案。研究过程中对学生的小组合作学习的状况进行调查研究,及时调整研究方法和策略。研究总结阶段,对学生的小组合作学习的有效性进行后期的调查测量,对研究的成果进行有针对性的总结和分析。

(四)经验总结法

在课题研究过程中,对实践中的具体情况及时地进行归纳和分析,找出实际经验中的规律,使之系统化、理论化,从而更好地,更加理性地指导教学实践。

(五)案例研究法

案例研究法能促进理论和实践的结合,能使教师在新理念的指导下提高具体的教学设计和课堂实践能力。我们将主要运用经验总结法和案例分析法对教学实践进行分析概括,全面、深入、系统地揭示经验的实质,使之上升到理论的高度,找到可以运用和借鉴的规律性的东西。

第一阶段:准备阶段(20xx年4月~20xx年6月)

1.成立课题组,建立健全研究班子。

2.分析本年级语文学科小组合作化学习中存在的问题。

3.课题组成员内部广泛收集、学习有关小组合作学习等方面的文献资料。

4.在各班原有教学设施和学生情况基础上,教师对全班学生进行了解,了解他们不同的个性,行为习惯,初步构成科学合理的分组方案

第二阶段:实施阶段(20xx年8月~20xx年10月)

1.采取对比研究的方法对本年级实行课题的班级与不实行课题的班级进行对比。

2.按照研究方案建立起较科学的阅读教学“小组合作学习”学习体系。

3.定期开展研究活动,研究小组合作教育的内容、途径、方法,让实验老师上好实验课,并及时总结、反思。

4.进一步学习有关合作学习的理论,全面学习有关教育理论,并写好学习笔记和反思。

5.在实验班和非实验班开展相同内容的问卷调查,通过写调查报告,总结实验的成败与得失。

第三阶段:总结鉴定阶段(20xx年12月)

1.做好试验前与试验后的效果对比

2.撰写课题研究报告以及有关论文。

3.收集资料,健全资料档案。

1.系列活动方案及有关研究过程的资料。

2.课题研究论文及典型活动案例汇编。

3.课题研究报告。

4.反映研究成果的师生作品、奖状证书、照片等。

5.音像资料:活动过程实录等。

6.现场展示活动:学生才艺展示、综合活动观摩。

本课题组研究人员为仓头中学九年级全体语文教师,具体分工为:

xxx:负责课题过程中的课题管理,负责中期报告的撰写。

xxx:负责课题研究过程中资料、信息的分析与评价。

xxx:负责课题研究过程中资料、信息的收集与整理。

xxx:课堂教学实践、经验交流。

xxx:资料收集整理优秀课例选。

xxx:资料收集整理实验经验汇编。

打开xx年级语文试卷,无论是学生,还是教师都会感到试题变得更灵活了,更务实了,一切都更贴近学生的生活实际了。

通观xx年级的语文试卷,我们不难看出其命题目的、范围及特点。这份试卷命题坚持力求体现新课标精神,拓宽语文教学领域,打通课内外学习语文的渠道,检查学生掌握语文基础知识的本事及课内外阅读本事。命题人员期望经过试卷,对教师的教学提出提议:不要只围绕课本教书,而应注重课外阅读的辅导,以提高学生的语文综合素养。试卷力求经过一些开放性的试题,答案多元的试题,引导学生设计出自我梦想的答案,培养学生创新本事。试卷还力求体现人文性、趣味性和灵活性,打破旧的命题模式。同时整份试卷还体现了“三重”,即重基础(基础知识和基本技能),重本事(识字本事、写字本事、阅读本事、写作本事和积累运用本事),重创新(运用所学知识创造性地解决问题)。

1、答卷情景。

过学生答卷情景来看,本次期末测试,学生对汉语拼音、生字掌握较牢,基础较好,尤其是生字词扣分较好,看来期末这段时间的强化复习收效不错。对凡是要求背诵的课文,基本掌握。成语和句子都能较好的掌握,学生都已经掌握了这种题的答题方法,基本上很少丢分。此外,修改病句学生也改得不错。对国家时事大事也比较关心,关于四川地震的填空题也回答得比较好。

2、从考卷中发现的问题。

这份试题做到全、新、活,贴合学生的知识水平,认知规律和心理特征。在考查“双基”的基础上求提高、求发展。以适应新课标提出的“学生的全面发展和终身学习”的总目标。纵观这次质量检测,能够看出还存在许多问题。

(1)词语积累不够。

重视积累,就等于给了学生一把学好语文的金钥匙,语文教学效率就会迅速提高。学生平时缺乏很多的阅读、积累、欣赏、感悟,遇到一些较灵活的题,就感到束手无策。

(2)综合本事薄弱。

由于学生平时学的知识较规范,缺乏对知识整合的处理,故失分较多。本次考查的资料不仅仅涉及拼音、词义、逻辑思维训练,还考查学生对短文资料准确理解本事及平时积累词语的本事。由于在教学中注重教材的系统讲解,引导学生对知识的归类、整理及对新旧知识前后渗透的训练相对少些,导致学生对综合性较强试题缺乏独立分析本事,失分较多。由于学生基础相对较差,对学生的综合训练见效慢,收效不明显,以至于学生审题本事较差。有的不读题乱写一气,有的没能真正领会句子含义,更缺乏理解的深度。

(3)逻辑思维本事欠佳。

本次作文素材虽都来源于学生自身的生活实践,但由于学生基本功不够扎实,逻辑思维训练太少,所写作文语序散乱,没有很好的逻辑联系。空话、套话、假话太多,缺少真情实感。在这方面,学生还是较为薄弱。在今后的教学中更应加强对学生逻辑思维本事的训练。

(4)书写不规范。

从整体卷面看,学生的书写情景不容乐观。书写不够端正,字体潦草不规范。

(5)学生学得太“规范”。

透过整张试卷,不难看到我们学生学得太“规范”化,以至于对一些开放性题(如口语交际)无所适从,没能真正读通、读懂、领会。更有甚者,部分学生不愿读题,凭自我的感觉,想当然地回答。由此我想到我们的语文教学:教师捧着教科书、教参费力宣讲,学生心不在焉地似听非听,似答非答,似练非练的情景还是普遍存在。教学目标落实不够,训练力度不够。难怪课堂上教师讲得累,学生学得累,收效又甚微。这种高投入低产出的语文教学是不是应当彻底加以改革了。

1、要继续重视识字和积累。

从本次考试能够看出,识字和积累得分率较高,学生掌握较好,所以在今后教学中必须继续重视这方面教学。

2、教会学习方法,提高学习本事。

“方法比知识更为重要”。学生养成好的读书方法,掌握“活”的读写有机结合的方法,将有助于提高阅读与习作的效能。所以,教师在教学过程中,应适度地渗透学习方法的指导,让学生在主动探究中进行实践,获取的不仅仅是问题的答案,而是吸取知识的方法。充分发挥“授之以渔”的重要作用,多教怎样学,少教怎样做。

3、充分发挥学生学习的进取性,培养创新精神。

在今后的教学中,我们将更充分发挥学生的学习进取性,在课堂上要引导学生处于进取主动的思维状态,充分让其独立思考,不要一味灌输知识。要在学生掌握方法的前提下,充分挖掘学生的潜能,点燃其创新思维的火花。改变传统的教学方法,营造一种宽松的民主氛围,培养学生敢于质疑,勇于争辩,善于思考的创新本事。这样学生就不至于对于开放性的试题感到十分茫然,或只求答案唯一。

4、要树立大语文观,拓展思维。

要树立大语文观,立足于课内,延伸于课外,注重课内外知识点交融渗透,融会贯通。首先教师要多读书,不仅仅自我能读懂,并且有所感悟,有所积淀;其次要求教师能多对学生进行阅读指导,让学生学会读各种文章。这样,学生平时就有了充实的阅读素材,增加了对语言的悟性,提升了语文综合素养。

5、课堂教学在“活”字上着力。

从本次考试情景来看,学生对知识缺乏灵活运用的本事,异常是学生的独立见解本事,需要在课堂予以重视。

总之,要教好语文,让学生真正学好语文,必须靠广大语文教师本着一颗进取探索、努力钻研的心去不断努力、不断提高自身素质,不断适应时代的要求才行。

我听了王教师的一节阅读课,对于这节课我总结了以下特点:

1、巧妙导入,激发学生的求知欲。导语是否导得好,导得妙,看是否导出了学生的学习兴趣,是否把学生带入了课文学习的环境中,所以说导语尤为重要。杨教师抓住学生的心理,从学生们接触过的安徒生的童话《卖火柴的小女孩》,《皇帝的新装》入手。

2、教师要想真正地征服学生,除了教师自身的权威外,还应用自身的人格魅力、过硬的教学技能与教学水平来征服。课堂上,王教师始终以平等的姿态应对学生,“大胆说出自我的看法”、“你怎样认为的呢?……”仅有在与学生平等的交流下,我们才能看到学生潜能的如花绽放,师生之间的智慧交融。由此我想到在教学中要成为学生学习的促进者,而不仅仅是指导者,要变“牵着学生走”为“推着学生走”,要变“给学生压力”为“给学生以动力”,用激励、赏识、鞭策等方法促进学生主动发展。

3、在介绍安徒生生平,及经受挫折取得巨大成就的事例时,王教师的博学多识,使我认识到教师原先的一桶水已经过时,需要教师成为“生生不息的奔河”需要教师引导学生去“挖泉”即挖掘探寻,以寻到知识的甘泉。

另外,对于本节课我有几点提议:

(1)在学生讨论这一环节有一些流于形式,应尽量让更多的同学有说出自我的看法、意见的机会,而不只是教师在说。

(2)在朗读这一环节时,教师让学生带感情朗读,当学生朗读把握不好时,教师作示范然后是不是让更多的学生再来读更有利于学生对感情的把握。

总之,经过这样的学习与交流使我如何上好一节语文课有了更深的认识。作为青年教师,我们更应当认真学好新课程,多听优秀教师的课,把她们的成功经验贯穿到自已的课堂中来,让自已更快更好地成长。

教学目标:

1.学生结合所学诗词交流学习古诗词的好方法。

2.学会抓住关键字词把握文章的主要观点。

3.学会阅读非连续性文本,读懂文字,提炼关键信息。

4.了解“五行、五谷、五音、五彩”指代的内容。

重点难点:

1.运用一些方法去理解古诗词的含义、欣赏诗歌的美。

2.阅读时要抓住关键字词和关键信息。

3.了解一些中国古代文化常识,感受传统文化的博大精深。

课时安排:

2课时

第一课时

教学目标:

1.结合本单元所学的诗歌,交流理解古诗词、欣赏古诗词的好方法。

2.理解一些古代含有数字的特指名词,如“五行、五谷、五音、五彩”。

教学重难点:

1.掌握理解古诗词、欣赏古诗词的方法。

2.了解一些中国古代文化常识,感受传统文化的博大精深。

教学过程:

一、交流平台

1.玩游戏:诗词大串烧。

过渡:这一学期,我们已经学了不少古诗词了,如果算上语文园地中的古诗,我们一共学习了9首古诗词。大家能说出这些诗词的题目吗?(学生一边说,教师一边板书题名。)那么大家都会背了吗?我们现在就来一起玩一个诗词大串烧游戏,看看大家能否把它们准确、流利地背诵下来。

游戏规则:教室第一排的某位同学选择一首诗,念出诗名,再背诵出第一句。坐在正后方的同学接龙背诵下一句,坐在正方后的同学依次接龙。一首诗背完,可以再选择另一首诗。背不出来的同学可以用“过”,以示跳过。哪一组跳过的次数最少,背诵的诗句最多,哪一组就获胜。

预设:以游戏的形式热身,让大家感受诗词的魅力,很好地进入本课的学习。

2.学生阅读课本上的文字,结合自己学习诗词的体会,交流其中提到的学习方法。

(1)请学生概括其中提到的几种方法,并结合已学过的诗词说一说。

①借助注释和工具书理解字词。

明确:古典诗词中的字词比较凝练,许多字词在现代汉语中已经少用,所以结合注释或通过查古汉语字典等途径来疏通字义是很有必要的。比如《西江月?夜行黄沙道中》中“旧时茅店社林边”一句,“茅店”是什么?“社林”又是什么?如果不结合注释,我们是不理解的。

②通过想象去体会有画面感的诗句,边读边想边体会。

预设:此方法我们在第一单元的学习中运用较多,比如《六月二十七日望湖楼醉书》一诗中充满了奇丽的想象,在诵读的过程中,如果我们也展开想象便能在脑海中浮现出生动的景象,学生多半可能会结合“黑云翻墨未遮山,白雨跳珠乱入船”一句来说。

③多了解一些古代文化常识。

预设:学生在这方面的知识稍显欠缺,只能靠平时的积累。比如《江南春》一诗中“南朝四百八十寺,多少楼台烟雨中”,如果学生对南朝崇尚佛教的历史不熟悉,那么就无法理解这句诗中的“忧思”。所以教师在教学中要注意引导学生积累相关的文化、背景、历史等知识。

(2)出示有代表性的诗词,请学生试着用以上提及的几种方法来品读。

过渡:欣赏诗词并不仅仅只有这几种方法,但是却是比较实用、比较贴近我们认知的几种方法。我们接下来就结合学过的一首诗来交流一下吧!

①出示诗歌《过故人庄》,可引导学生翻回课本第14页,看看自己的笔记。

过故人庄

故人具鸡黍,邀我至田家。绿树村边合,青山郭外斜。

开轩面场圃,把酒话桑麻。待到重阳日,还来就菊花。

②学生交流欣赏诗词的方法。

交流示例:

生1:虽然这首诗我们已经学过,但再读这首诗,我发现还是有些字词很难理解,比如“鸡黍”“郭”“轩”“场圃”“桑麻”,还好我做了笔记,我再结合注释就能很容易地理解了。

生2:诗人的朋友的家所处的环境非常优美,我读到“绿树村边合,青山郭外斜”这一句,就闭上眼睛想象了一下,仿佛看到了村边绿树环绕,城外青山连绵不断,画面感特别强。

生3:我知道重阳节有登高望远、赏菊饮酒的习俗,所以诗人便和朋友约好在重阳日再相聚,一起饮酒赏菊。

3.师生共同交流其他欣赏诗词的好方法。

过渡:除了这几种方法,大家一定还有欣赏诗词的其他方法,能和大家分享一下吗?

预设:对于六年级的学生来说,古诗词已经学了不少,肯定也掌握了一些阅读古诗词的方法,但让他们概括出来或许有些困难,教师可先让学生发言,再进行点拨、引导,最后总结出来。

4.教师结合具体的例子,讲解欣赏古诗词的其他方法。

(1)反复诵读。

过渡:俗话说“书读百遍,其义自见”,有时候在反复的吟诵中,会突然意会到诗人想表达的情感。所以我们在学习诗歌时应反复地读,在读中去悟。

(2)结合诗人的经历、时代背景去欣赏诗词。

预设:可结合学过的诗来谈,比如《宿建德江》一诗,虽然重在想象诗歌描绘的画面,但如果能结合孟浩然坎坷的经历,则更能体会出景物描写中隐含着一股淡淡的忧愁。再比如《春日》一诗,结合诗人的生活时代,可知诗人并未去过诗中提到的泗水,从而可知诗歌另有深意,可以有另一种理解方法。

(3)留心标题,领悟情感。标题有时可暗示诗歌的主旨和情感。

预设:教师可出示李白的《黄鹤楼送孟浩然之广陵》,让学生说说从中可看出这是一首什么主题的诗。从标题的“送”字可看出这是一首送别诗。送别诗往往写的是诗人送别朋友或亲人时的所见、所想、所感,表达依依不舍之情,或抒发送别时的离愁别绪。

(4)抓住古诗中的一些惯用意象去理解诗词,如送别诗中常用“柳”,表达思念常用“雁”“红豆”,表现志趣常用“竹”“兰”“梅”“菊”等。这也属于文化常识,但更具体。

预设:可出示王维的“红豆生南国,春来发几枝”,红豆代表着相思,所以诗中才会说“愿君多采撷,此物最相思”。还可出示苏轼的《赠刘景文》中“菊残犹有傲霜枝”一句,句中提到了菊,可见菊的精神,其中便有一种赞美之情。

(5)留心诗歌中描写景物的色彩,体会作者的情感基调。

预设:一般来说暖色调显示出积极的、欢快的、昂扬的感情基调,而冷色调则显示出悲苦的、孤寂的、冷清的基调。教师可出示一些诗句,如“千里莺啼绿映红”“两个黄鹂鸣翠柳,一行白鹭上青天”,这里的色彩是明丽、鲜艳的,写出了诗人轻快、舒展的心情;“雨中黄叶树,灯下白头人”则用黄、白这种凄清的色彩抒发了一种悲凉、衰老之感。

(6)寻找诗眼。有些诗中有反映诗人心情的动词或形容词,如“惜”“哀”“愁”“悲”“痛”“思”等。

预设:教师出示诗句,让学生寻找其中的诗眼。

?但悲不见九州同(“悲”写出了诗人悲愤的情绪。)

?日暮客愁新(“愁”写出了诗人行旅之中的愁思。)

?低头思故乡(“思”写出了诗人的思乡之情。)

?独钓寒江雪(“独”刻画出钓者远离尘俗,清高脱俗、傲岸不群的个性特征。)

小结:同学们,古典诗词是我们中华文化中的宝贵财富,值得我们深深挖掘、不断探寻。所以,尽管我们刚才一起交流了这么多学习古诗词的方法,但也只是皮毛而已,而每一首诗词,都有着独特的魅力。在以后的学习中,希望我们能真心爱上古诗词,用心去倾听诗人的吟哦,用心去感受诗歌的意境,用心去体会诗人的情感。

二、日积月累

1.教师出示诗句,学生齐读,说说自己的发现。

过渡:在刚才的学习中,我们读了不少古诗词,大家是不是还意犹未尽呢?那么现在请大家再齐读下面这些诗句,读完后请大家说说你有什么发现。我给大家提示一下,这些诗句有一些共同点。大家开始读吧!

五岳寻仙不辞远,一生好入名山游。(李白)

有时五峰气,散风如飞霜。(杜甫)

日暮汉宫传蜡烛,轻烟散入五侯家。(韩)

城阙辅三秦,烽烟望五津。(王勃)

荣光休气纷五彩,千年一清圣人在。(李白)

五更疏欲断,一树碧无情。(李商隐)

五陵年少争缠头,一曲红绡不知数。(白居易)

长江一帆远,落日五湖春。(刘长卿)

预设:“交流平台”和“日积月累”虽然一个的主题是诗词,另一个的主题是传统文化知识,但两者有相通之处,它们都是我国传统文化的结晶。所以这里用诗词的形式,自然过渡到对数字“五”在传统文化中的特殊含义的学习。

2.学生读一读课本上的字词,注意读准字音。

◆易读错的音:

“五行”的“行”读作xín溃不要误读作hán馈

“五音”中的“角”读作jué,不要误读作jiǎo。



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西安

2022

华润万家

618

促销活动方案策划

5

31

日,华润万家

2022

年“618

大促”启动。为迎接此次活动,华润万家先后在门店

内开展了多场优惠促销活动。本次

618

的主题为“快乐消费,乐享美好”,活动期间,所有线

下门店均可参与,以全场低至

3

折起的价格吸引顾客进店消费。同时通过线上、线下多渠道进

行活动促销优惠力度的叠加,达到活动宣传和销售双丰收的目的。西安华润万家

618

促销活动

方案策划主要内容包括

:5

31

日至

6

18

日期间销售目标完成情况分析;门店促销推广计划

分析;促销活动流程分析;促销计划执行落地及改进措施;现场管理优化;商品销售情况跟踪

与顾客回访等内容。据了解

,618

期间华润万家购物狂欢季自

5

1

日至

6

18

日,优惠促销

力度达

4-6

折。

1.

分析影响销售目标完成情况的因素,从成本、经营状况、客户结构等方面制定各方面的

工作措施,在此基础上拟定好具体的促销计划和促销方法;

分析影响本次活动效果的因素,根据自身门店经营情况,分析本次活动可能产生的负面影

响并提出相应措施。本活动涉及促销方法是直接或间接使用的方法,因此要充分考虑到各种方

式方法的优点,以及与其他销售模式(促销)不同的组合方式带来的负面影响。在确定促销方

法之前,首先要充分了解本公司及本门店以往几次大促的销售情况。其次了解本次大促促销方

式、消费者群体及相关特征等;再次分析通过此次活动能否取得预期成效与竞争对手或同行相

比在产品结构、价格策略和营销推广方面存在哪些差距及影响因素。

2.

分析门店的促销推广计划,结合门店目前在行业内的发展状况,总结出目前主要开展过

的活动;

对于一些高频、低客单价商品会加大宣传推广力度,包括但不限于:增加品类宣传活动;

线上:对一些重点推广的商品加大宣传力度;线下:对门店开展线下促销活动及体验场景布

置;针对一些新客、社区团购会适当让利等措施进行推广。

3.

分析销售及目标完成情况,列出相应的销售指标和数据分析报告;

分析影响销售的关键因素,并提出相应的解决措施和建议。

1)

物流配送:分析各渠道运营

情况,包括渠道运营现状、竞争态势、运输效率、成本、损耗等;

2)

会员:总结会员群体情

况,并分析各群体会员转化情况,包括消费频次、消费时间等;

3)

门店:分析各业态门店目标

完成情况,包括区域布局、商品结构、人员配置、营销资源等;

4)

商品:根据各业态店铺销售

情况、销售占比和区域布局分析商品结构、商品销量、各业态毛利贡献率、商品毛利与商品周

转率等;

5)

人力:根据门店人员绩效考核评分表及员工成本占营业额比例等。

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