新手开网店如何运营需要注意什么 新手怎么开网店需要哪些程序呢
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很多新手卖家在刚刚开始进入电商这个行业的时候,都会面临一个共同的问题:想做,但是没有方向无从下手,不知道从哪里开始。
今天给大家解决这个终极问题,内容稍微有点长,如果你是真正想要在电商这个领域深耕的话,强烈建议你一定要看完,能让你在电商这条路上,少走很多不必要的弯路。
很多想要从事这个行业的新手卖家,基本上分为2种情况,一种是有货源,一种是无货源。
第一个部分:店铺定位
很多新手在刚刚开始的时候都会走入一个误区:认为产品要不断的上新,类目也可以上架的越多,流量来的越快!其实这是错误的。
举例1:比如店铺大类目是男装,同时上架了中老年男装产品,时尚男装产品,大码男装产品
举例2:比如店铺大类目是女装,同时上架了中老年妈妈装,民族风女装,韩版女装风格产品
举例3:比如大类目是母婴类目,同时上架了婴儿衣服产品,奶粉,纸尿裤产品
总结:像这种跨类目,跨风格,跨人群的上架产品方式是不能在同一个店铺出现的。
为什么?
大家都知道淘宝的流量推荐算法几年前已经从人找货模式,变成了货找人模式,兴趣人群,内容营销,也就是我们平时在说的个性化推荐精准流量。
而且现在由于各大电商平台的出现,淘宝平台的流量有部分已经被其他平台瓜分,而淘宝现在想要做的是把剩下的每一个流量的价值发挥到更大,他需要的是,商家把真正好的产品展现给买家,同时也要获得更高的成交额。
什么是个性化推荐流量?
举个例子:你现在打开手机淘宝,搜索一个关键词“羽绒服女”,多看几个宝贝,返回首页的时候,刷新一下手机淘宝页面,这个时候在手淘首页猜你喜欢位置,就会出现羽绒服这类型的宝贝;系统会根据你近期搜索的关键词,浏览过的宝贝,收藏过的宝贝,加购过的宝贝,根据这些宝贝的属性,推荐更符合你想要购买的产品。
综上所述相信大家就已经明白了,店铺定位的重要性,人群的重要性。知道布局店铺的产品需要布局同类型,同风格,同消费群体的产品,这样才能把每一个流量的价值发挥到极致。
第二个部分:选类目
很多新手在刚刚开始做的时候会走入一个误区,就是完全不分析这个类目的商城占比,直到后面做不起来才发现,这个商城类目的占比是80%以上,小C店根本没有什么太大机会,对于新手来讲,这样的类目竞争太大了,不适合玩。
下图所示:
所以新手在做的时候一定要避免这个问题,那么如何避免呢?看下面的详细操作步骤。
如果店铺的生意参谋买了市场洞察,专业版和标准版都可以直接查看:
按照以下步骤:第一步点击市场=点击搜索分析=输入想要查询的类目最大的关键词
如图所示,勾选图片上面的几个数据,直接可以看到对应的商城占比
如果店铺等级不够或者也没有生意参谋怎么看?再告诉大家用三个免费分析的方法:
方法一:在PC端安装插件-阿明工具-市场分析(有免费使用次数限制)-建议前十页
方法二:在PC端安装插件-小旺神-市场分析(有免费使用次数限制)-建议前十页
方法三:搜索想做的产品核心关键词,按销量排序浏览前3-5页,如果大部分都是猫店,这个类目就可以直接放弃。
第三个部分:选款
选款的重要性可以参考我头条的相关文章!
选款:一个好与不好的运营对结果影响只有不到30%,而一个好款的影响高达70%以上
第四个部分:找货源
很多新手在前期的时候,不知道从哪里找货源,也不知道哪里的货源比较优质;我的建议是在没有资源的经验的情况下:
1:直接从1688去找货源,因为阿里平台的货源前期对手新手卖家,是最有保障的平台,基本上所有的产品都支持一件代发,7天无理由退换货,在前期大大降低了囤货的风险。
2:到拼多多-多多批发去查看,很多时候上面的卖价比其它平台进货价还便宜。
第五个部分:定主推产品
定主推产品是前期很多新手卖家,操作店铺的时候绝大部分上,会出现的一个问题。很多刚刚决定要推这个产品的时候,只凭自己的感觉认为产品好看或者能推的起来就去推了,没有数据作为依据,最后推了一段时间之后就会发现,为什么访客起不来,为什么没有成交,没有任何的效果。这就是主推产品上面出现了问题,那么应该如何定主推产品?
这里有最重要的一个考核:在确定去推这个产品之前,这个产品的收藏加购率,标品看加购率,非标看收藏率,最低必须要达到行业平均值,达到1.2-1.5倍为优秀,如果达不到这个款去推广,就会出现上面说的,没有效果。(ps:收藏加购率=(收藏 +加购)/点击量,点击量必须是要200个为基准,时间最少3天,以7天为佳,这样的数据才可以作为参考,如果点击量太少产生的收藏加购量也太少,不能作为判断基准,所有的数据都是数据量越大越精准)
所以在确定主推产品的时候,必须要做的一步就是测款,只要通过数据的检验,才能知道这个款的好坏。
淘宝直通车测图测款:
测款的重要性到底多重要,一个好的款式,跟一个坏的款式差别到底有多大?,选对款成功一半!
第六个部分:主推产品布局
这部分内容会开专栏详细讲解。
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拼多多三人拼团退款后还有资格么 拼多多三人拼团成功可以退款吗
拼多多拼团成功后退款会影响另外一个人吗,拼多多拼团成功退款会影响其他人吗,拼多多组团退款,拼多多拼团退款以后另外一个能发货吗拼多多拼团一般都是以三人或者五人为主的,三人拼团成功之后商家就会发货,可是有的朋友想要退出拼团行列,所以想问问拼多多三人团两人退款能够吗?
我们来简略看一下。
拼多多三人团两人退款能够是能够的,拼多多成团之后,也能够正常的请求退款,有些人可能是冲动购买,有些人则是因为其他原因不再购买该产品,能够向平台请求退货退款,只需没发货,一般都会在十分钟左右将金钱退回,如果店铺有极速退款,那么在一分钟左右金钱就会退还到自己的付出账户,三人拼团用户也能够请求退款。拼团规矩是什么?
1、拼多多,如果是正常产品,拼单成功后,他会给每一个参与者发货,如果不成功,将收到退款。
2、如果是抽奖的产品,拼团成功后,只需一个人能够收到产品,那便是中奖者,其他人款不退回,也不会收到货。
3、拼单成功2种情况:正常的拼单的话,满足拼团人数就能够成功。
4、成功之后会给每一位拼单用户发货。
5、而其他的比方1分购的那些,是在拼团成功后从一切的拼单用户中抽奖选出一个用户,取得拼单产品。
6、在拼多多平台,买家需求能够影响产品种类和价格!同城拼单成功之后还会进行抽奖。
7、一般拼单需要在规定的时间内拼团成功,超过时间则视为拼单失利哦。
8、如果失利,钱会随原路回来。
9、拼多多建议拼单建议拼单原有的名称是开团和一键拼单,现在更换后更能让买家直观的明白是开团的含义,这样可减少买家陷入误区,避免再发生只开团不拼团现象,一起也减少了给店铺造成影响(因为拼单不成功会对店铺有一定的影响,但影响不大)。
10、拼多多去拼单便是已经有买家敞开了此单的拼团形式,你只需加入即可。
一般拼多多是两人参团成功了才能组织发货的,未成团的订单需要等候24小时才可退款。
拼多多拼团相对于一般购物是比较合算的,只需到达成团条件就能够以最低价格购买到实惠的产品,所以拼团产品对错常值得购买的。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是【【微信】】。
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