淘宝上的免费开店怎么经营现在开淘宝店什么平台最好

热门文章 2023-06-16 03:00:07 0

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天下没有免费的午餐。要想获得利益，首先得注册帐户，交纳加盟费。如果你想加入那些免费的的平台，试想管理人员拿什么养活自己，不就是羊毛出在羊身上，在加盟者的身上打主意。所以，不要轻信那些免费的平台，那是骗人的。

本文目录

1、淘宝店开了什么好卖，有哪些网上免费开店的平台或app推荐？
2、你觉得冬季卖什么商品比较好？
3、自己想创业开网店需要什么？
4、你们觉得四个之中哪两个销量是最多的呢？
5、淘宝卖一千以上的东西好卖吗？

淘宝、京东、拼多多、掌尚约之类的都可以啊

这三个都挺知名的，掌尚约是一款集生活、服务于一体的本地特色信息化平台，平台汇聚了各地特色的商铺与达人，致力于服务更多有需求望求助的用户，帮助实现物力资源及技能时间的互利互享。

此篇纯干货文章较长，通篇阅读大约8分钟2424个字，希望对看到的你有所帮助！

其实在淘宝上面确实也存在不少的季节性产品，针对这类产品，很多卖家都有些不知所措，那么今天我就来给各位卖家们介绍一下淘宝秋冬产品到底应该要怎么去做好布局。

一、选品

其实这个问题一直是老生常谈的，但是没办法。现在的平台就是已经到了一个款式为王的时代了。不再是你以前做做基础，做做推广。链接就自己起来了。现在是对款式有相当高的一个要求了。

那这里我们给大家说一个大家在选款过程中常见的几种思路。

(1)选品误区

1. 一味跟爆款，盲目跟风

首先，不得不承认。当你看到别人销量，流量访客很不错的时候。别人的这个款式是一个大爆款，那我们闭着眼睛跟着别人一个成熟的款式，这个产品是没有问题的。

但是我们要注意一个点，你去跟这个爆款你的优势是什么？

你的供应链更加优秀，你能做得比他更便宜？去做一个价格上差距，打价格战？

你的运营技术比他强，你直接一波技术流将别人干趴下？

你家里有矿?你可以直接付费做到类目第一？

还是说你觉得现在你可以凭借S单，直接做爆？

我们一定要认清自己自己去跟款的优势在哪儿。你能够看到的款，你要知道背后是有一波大卖家在跟的。如果不做好这方面的数据分析，你入局就是在找死。

2. 我觉得，或者我老婆觉得

在现在各个平台“神仙打架，百家争鸣”的市场条件下。还靠着这种思维在选款的中小商家，无疑是在等死。这几天接触一个卖首饰的商家，她有两个“我觉得”的想法始终让我啼笑皆非。

我们在讨论他店铺里几乎所有的产品前面都加了某个关键词，然后我问他，你为什么要加这个词？他说我这个产品就是这个属性的，我觉得这个词能带来流量。

然后我就去生意参谋给他查了一下她觉得的这个词，根本在市场上没有展现，至此他都还是不愿意去相信。另外她还有一个“我觉得”就是说，我是男性对这个市场不了解，最后我给他分析了他店铺，以及相关的市场数据发给她看的时候，她说发现我的观点是吻合她在这个行业的经验的。

我是有点哭笑不得的，我说这个不是我的观点，这个是市场的需求。我只是给了你一个大家都知道的东西。现在的款式是一定要去考虑消费者需求的，去认真的分析市场大盘行业数据，所以大家在选款的时候千万不要一厢情愿的觉得款式好，而是要分析市场。

(2).选品建议

1.在店铺有流量的情况下，我们可以通过不停上新同类型产品。看看那些产品可以自然出单。

2.可以通过店铺出单宝贝链接的评价来分析，这个款式是否值得去操作选择。

3.可以通过直通车，在相同条件情况下，然后通过推广拿到大致相同的点击量之后，考察几个款式的数据维度，优胜劣汰的去做一个判断。不过直通车相对来说成本会比较高。预算不足的情况下，大家还是可以通过上新，和宝贝出评情况去选择

这几点是我们目前比较基础的几种测款选品方式。大家可以适当的去操作。

二、竞品分析

其实就目前秋冬品类来说，整体的流量不是很大。同行之间的销量都不算太大，如果你需要做到类目前面一点，是比较容易做到的。

我们做竞品分析，是要了解对手各个数据的维度。然后优于竞品，我们想要获得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比对手做的更好。除非你是类目第一。否则你的对手永远都是有需要你去学习的地方。通过竞品分析，你才能知道自己的产品数据是不是比竞品好，是不是更有机会被平台推荐给用户。

通过竞品分析。我们就可以借鉴竞品成功打爆经验。而不是自己去盲目投入花费去踩坑。这里顺便给大家说一下上面的一个问题。1W+和1000+的竞品我们选择谁?

因为我平常经常发现小伙伴们有一个误区就是，看到坑产很高的就说这个坐不了，我们要知道，我们要参照的是他的这个数据，而不单单是他的坑产。我们在选择的竞品的时候要量力而行从实际出发。在一个我们能达到的水平线上做到比对手数据优秀。

做竞品分析这个部分是非常重要的。

这里给到大家几个做挑选竞品以及竞品分析的建议：

挑选竞品的方向

(1).产品相似度高。

(2).产品价格区间段相符。

(3).店铺以免费流量为主

竞品分析的方向

竞品是通过什么方式做起来的链接？

通过付费推广？

淘客？

直播？

补单？

店铺流量结构是怎样的？

因为我们作为商家，就需要找到这些竞品的店铺流量数据结构。然后给予系统这些数据反馈，这也是目前大家都在说的黑搜，其实就是给系统反馈做数据。期待作弊通过考试。

三、基础内功评价优化

前期我们要做一些基础的动销，真实的买家秀，好物点评团等。然后去观察店铺的各项数据指标。在视觉之上是否需要调整。详情页上是否需要有一些改变，包括屏数，去迎合消费者的习惯。

四、起款投入阶段

其实这个部分，就是我们开始做淘宝宝贝权重的阶段。其实说白了，在前期我们就是去做搜索流量。而说到做搜索流量的根本就是做关键词权重。

做关键词权重无非就是去优化这几个维度的数据：点击率，收藏加购，坑产，UV价值。这个时间段一定要非常注意大盘流量的走势情况。去有针对性地做付费推广。

关键词的权重是影响我们产品在自然搜索排名下的重要因素。通常当我们在淘宝搜索框产生搜索行为时，淘宝就会展示给我们一系列的与搜索词有关的商品。我们的商品在这个搜索行为下排名先后的排序规则就是我们的基于关键词的权重来决定。

而能够做起基础权重，获得免费流量，是我们去做付费，做投入的前提。

其实我们一整个提前布局的思路就是在前期一定要有计划性。你在几月份，单品需要达到一个怎样的数据。如果没有跟上整体大盘的节奏，后续你就会掉队。就我们上面所提到的2个类目。目前来说在淘系100+的销量排名几乎就可以进入前几了。

这个时候我们去做的优势就是在竞争比较小的情况下提前拿到这个类目的流量，在一个就是我们在这个推广阶段的PPC竞争比较小，我们的PCC单价会比较低。如果我们在应季之后去做推广PPC会比较高。

做季节性的产品，一定要注意把控产品布局的时间节点!以及发力时间节点!配合付费推广，提前做好布局，这样才能在旺季的时候跟上大盘流量，进行一个旺季收割。

看完回答如果还有疑惑，可以联系我！DaHai_1323 https://ds.51ek.com/reg.html?dxid=54587

很高兴为您回答:

根据我个人，对网店知识的相关掌握情况来说，想做好电商，首先要知道企业的框架和方向。淘宝店的整体架构主要分为以下几个职位：运营、设计、客服、物流等。起步阶段，可能每个岗位只会有一个人，甚至还会发生一人多岗的可能，这些都很正常。

但是你作为创始人，肯定是各个岗位的技能都要懂的，然后才能做好管理。下面我就从这几个方面介绍一下各个岗位应该会的技能。

一、定位自己网店的商品

想要开网店，就意味着我们需要具备相应的商品，不管你是卖电子商品，还是卖家用的电器或者生活日用品，都需要你对自己和你的店铺有个合适的定位，因为你所准备销售的商品对于你而言将是接下来很长一段时间经常打交道的一种商品，根据这样的情况你不仅仅要考虑到你的开网店的成本，还要考虑到自己对这种商品或者这几种商品的熟悉程度，这关系到未来你在回答客户问题的时候的专业度。考虑好这些你就可以相对合理的选择适合自己的网店商品。

二、平台的选择

其实现在想开网店是比较方便的，不过平台的选择也非常重要，比如你是一个准备专职做网店的创业者，不过资金有限，打算先从卖衣服卖鞋开始做起，那么从宝贝的分类和你自身条件的考虑，可以先做一个淘宝店铺，而如果你是一个有个自己店面的电子商品的老板，想要在网上售卖自己店里的电子设备，不妨看看自己是否符合京东商城或者天猫的平台要求。

三、电商运营

1、掌握店铺基础与维护的方法；

2、策划店铺促销活动方案，执行与配合淘宝官方相关营销活动。

3、熟练优化产品库存和产品线，可以根据实际情况调整店铺的经营方向。

4、能够控制店铺整体运营节奏。

四、电商设计

1、电商的设计师不能仅仅只会PS就可以，同时能有一些营销型的思维，设计出来的东西会更吸引顾客产生咨询欲、购买欲。

2、电商设计师可以多参考这些知识：《淘宝美工之精通PS》《电商视觉营销》《静物摄影》《电商卖的就是图片理念》《产品卖点提炼》《营销型美工策略》

更具体到淘宝如何操作的话，需要掌握以下运营技巧：从开设店铺到提高销量、电商营销方法、卖点挖掘、淘宝排名规则、新品打造、后台数据运营、客户运营、店铺深度优化、爆款打造、电商直通车、钻展、品牌打造、精通电商SEO排名、新店新品新类目运营等。

五、电商客服

1、客服是决定能否成交的直接要素，客服的销售技巧至关重要。

学习的话，可以从以下几个方面着手：《洞察买家心理读心术》《电商沟通技巧》《客单价提升及客户回流技巧》《电商销售思维》等。

六、学会相关技巧

选定了商品和平台，接下来要做的就是注册店铺，这一步不管你在哪个平台都会非常容易，因为按照对应的要求进行填写相关资料就可以了，在这里不做过多的叙述，而在我们完成了注册之后获得店铺，需要对其进行装修和店铺及宝贝的推广，这个部分对于一些想要开网店的小伙伴来说是个比较难搞定的部分。

其实想要做好这些方面并不是很难，关于店铺的装修现在网上有很多教程，如果资金有限可以根据教程对店铺做一些简单的装修，而针对运营和推广的技巧大家需要做到系统的学习，这样才能够在推广过程中收获明显的效果，其实现在想要学这些专业技巧的途径也是非常多的，比如我们可以上网找相关的网课进行学习，还可以购买一些专业性比较强的书籍，另外在一些城市有关于网店的线下课程，如果自制力、学习能力比较一般的小伙伴也可以选择这样的方式给自己充电。

总结

总之呢，想开网店的话，我觉得你要是真的有想法，就抓紧行动起来，现在网络销售和直播带货，已经处于一个高速发展时期，抓住这波红利期，说不定，你还能分得一杯羹，其实，开网店并不难，现在网上也有很多资料可以参考应用，自己慢慢摸索实践，会对你的一个后续提升有很大帮助。

回答完毕，望采纳，谢谢！

以上就是我个人的一些看法和观点，欢迎大家一起讨论交流！

淘宝、天猫、京东、拼多多，四个电商平台，从感觉上淘宝销量最多，天猫，京东，拼多多这个排序，没问题的。

阿里最先成立，综合电商，成为亲们首选平台，销量最大

天猫，淘宝是阿里旗下电商平台。定位不同，天猫服务中高端客户，大品牌进驻多，旗舰店经营规模大。淘宝服务大众客户，产品价格相对较低，商家入驻免费的。

销量上，阿里2019财年（18年下半年和19年上半年），成交总额淘宝与天猫合计 5.7 万亿元，同比增长 18.8%，市场份额达 61.5%，降低 1.1 %。其中淘宝增长 15.8%至 3.12 万亿元，天猫增长 22.6%至 2.61 万亿元。预计，淘宝，天猫销售总额于2020财年底突破 1 万亿美元。

活跃买家数来看，受益于渠道下沉三四线城市，乡村，继续较快增长。本季度年化活跃买家规模达 6.5 亿，净增 1,800 万，2019财年新增超 1 亿，其中超过 70%来自低线级城市。FY2019 财年人均成交总额 8757 元。

京东电商，定位一二线城市群体，相对高端，销量较大

2019年1季度销售额2829.6亿元，同比增长18%，其中自营销售1669.7亿元，平台销售额为1159.94 亿元。全年预计1.3万亿元。从平台销售额上说，远远低于淘宝和天猫。

京东活跃买家数达3.105亿人，同比增长2.88%，单季环比增加520万，增速远远低于天猫。

盈利能力，京东一直亏损，最近两年实现盈利，2019年二季度财报净利润32.94亿元。相对阿里多年盈利，二季度净利润200.56亿元，盈利能力还差很远。

拼多多，定位三四线城市，城镇乡村，低端路线，销量第三

拼多多在电商红海中，能杀出一条血路，生存并得到快速发展，难能可贵。低价路线，让人怀疑其产品品质，然而销量能持继大增，说明电商低端市场需求量大。

拼多多年销售总额达 5,574 亿元，二季度同比增长 181%。净利润为 -18.78 亿元。

活跃买家数 4.43 亿人，比上个季度增长了 2,500 万人，高于阿里同期 1,800 万的用户增量。年消费金额人均 1,257 元。

三者发展眼光看，未来更看好，阿里在电商和科技领域布局

阿里对标公司不是国内电商，作为垂直度高国际电商。对标的国际亚马逊，科技公司对标孙正义的软银。

阿里发展综合服务电商。在电商中布局最多，进取心大。前几天收购申通，前几年收购和入股公司主要有，高德，优酷，微博，银泰，从购物至社交、旅游、出行、几乎涵盖了我们日常生活的衣食住行。

不仅扩大衣食住行商业版图。而且高科技领域投下巨资，恒生电子，中天微，旷视科技，商汤，极链，寒武纪，在芯片，AI也做布局。

阿里是有野心，企图心，勇于进取公司。前途无量的互联网电商，高科技公司。

总结

中国电商经过多年的发展，充分竞争，形成这四家为电商头部公司的格局。

商业模式上阿里，京东改变很多。阿里早年CTC模式，也加大自营产品销售。京东电商BTC模式，以自营为主，也引入不少商家入驻。彼此打破旧的商业模式，互相融合。

四家电商市场定位不同，都能很好服务各自群体，他们排在电商的第一集团。第二集团唯品会，苏宁，国美想重新超跃。改变排位，实在太难。

不同类目，所针对的人群不一样；另外，产品好不好卖“跟卖货的人”有着很大的关系。

你是一个新手、新店，有没有想过你真正需要的是什么流量？

我相信很多人会觉得既然是高客单价的产品是很难操作的，会需要大量的直通车去怼，海量的淘客去怼才能爆起来，试问又有几个小卖家能够经得起这样的“折腾”，又有这么多试错的“资本”呢！

其实，无论对于什么的产品，低客单也好，高客单也罢。自然搜索流量才是你最需要的流量。

我无论是自己做项目，还是*弟开店，倡导并且侧重的都是自然搜索的流量，付费流量为辅助。

这里晒个案例，给你增加一点信心，我一个做五金/行业的徒弟，客单价300+

走的就是自然搜索流和部分手淘首页流量，用了少量淘客推销量。

所以说为什么别人能够做起来，你却觉得难呢？归根结底就是一个能力问题，不管是学习能力还是店铺综合运营能力。

请大家要记住一点：并不是你的产品性价比有多好，产品有多么好就可以拿到流量，淘宝要是这么容易玩，也不会有这么多新手卖家折戬沉沙了。

我们开店，特别是新店，自然搜索流量能不能起来是你你能否做好淘宝的关键。

自然搜索流量=展现*点击（这里我就不做过多阐述了，之前的文章、回答、视频中都有详细的讲解到这方面的知识点）

想要获取自然搜索流量的前提，你必须把产品主图、标题、详情、定价、上架、营销等等一系列准备工作做好，然后进行引流工作，当你做好这些之后，你会发现你的店铺慢慢会有免费流量进来，随着你的权重积累的越来越多；访客也会越来越多，这时候再用直通车或者淘客去推广，去拉升你的销量，积累你产品的羊群效应，那么你的产品销量就有很大可能爆发。

当然，这些也需要一系列的运营能力去支撑，如果你不会真心建议你去好好脑补我头条专栏视频、文章等知识。

淘宝现在越来越专业化，规范化，对于我们卖家的综合运营能力要求也会越来越高，如果你还坐吃山空，老花劝你还是别做淘宝。