I首席品牌智库「营销有一套」栏目，旨在收集精彩品牌营销案例，提炼案例策略亮点，为品牌提供案例&策略参考。

本期上榜品牌：

1・ 「跑腿帮帮忙」，美团跑腿以实际行动为考生「保驾护航」。

2・ 「逢考必胜」，必胜客携手「南孔爷爷」IP推出系列活动。

3・ 王老吉与百度联合制作「高考AI模拟卷」」。

4・ 重金30万求文！天猫发起「618小作文大赛」。

01・

美团

关键词：务实派

这个高考季，美团是典型的务实派。他们拿出了自己的同城帮买帮送服务――美团跑腿，以「跑腿帮帮忙」为暗号，在高考期间为考生提供服务。

考生如果遇到需要帮忙取送物品的紧急情况，可以在下单时备注「跑腿帮帮忙」，美团就将高优响应，全力为考生提供服务。

不仅如此，美团还以「考生在路上也能查漏补缺」为出发点，将学科知识点贴在跑腿箱上，让美团跑腿箱变身成为了一个个行走的知识点，帮助考生随时「查漏补缺」巩固记忆。

●有一套点评 ：

实实在在的帮助

最实在，也最能打动人

「实实在在的帮助，最能打动人心。」――叁爷经常提到这一点，也很开心如今越来越多的品牌意识到了这一点。

美团将自身服务项目特质与高考季考生潜在需求相结合，基于考生因紧张焦虑而出现忘带考试物品的情况，为考生提供跑腿服务。

这不仅帮助考生缓解了慌张情绪，通过实实在在的帮助做到了为考生「保驾护航」。也 有助于深化美团跑腿服务在消费者心中的心智认知，提升整个美团品牌的品牌美誉度。

既帮助他人，也成就自己，好的营销就该这样。

02・

必胜客

关键词：IP联名

这个高考季，必胜客携手「南孔爷爷」IP打造了「逢考必胜」系列活动。

「南孔爷爷」(英语：Grandpa Confucian)，英文名字Johnny Kong，是卡通形象设计师徐明以「万世师表」孔子为原型，结合现代设计理念，设计出的穿越时空的Q版卡通孔子。

它本身是为推广中国儒学文化而设计的卡通吉祥物。如今已是「著名考神」，考生们的庇护神。

此次IP联名合作，必胜客在多个城市打造了南孔爷爷主题餐厅，还推出了「逢考必胜科科会多人餐」、「逢考必胜题题对双人餐」等联名套餐， 以及联动「南孔爷爷」IP的帆布袋、手幅、符袋等限定周边…以各种方式，为考生带来了「逢考必胜」的祝愿。

●有一套点评 ：

小小信仰满足情绪价值

更助力情感关联

显然，此次必胜客与「南孔爷爷」的IP联名，不只是简简单单的「联名」而已，而是必胜客携手「南孔爷爷」IP，借助信仰，为考生们提供的「情绪价值」补给大餐。

此前叁爷就曾在《》一文中提到过，拥有信仰光环加持的品牌，可以不费吹灰之力就打入消费者内心，助力消费者的购买决策。

△ *知名的饼干类点心品牌乖乖就是如此。维基百科上就有这样一条关于乖乖的另类词条解释――在机械设施旁摆放乖乖是*的一项文化。

通过与信仰建立关联，品牌还可以有效圈定目标人群，实现精准营销。

日本巧克力品牌奇巧（KitKat），就凭借着在学生人群中的“逢考必胜”的信仰的建立，有效圈定了年轻人群。

此次必胜客携手南孔爷爷打造「逢考必胜」套餐，不仅借助文化信仰为临近高考的考生们带来了心理抚慰，也运用恰到好处的谐音梗将「逢考必胜」与自身品牌――必胜客，形成了关联。可算是一举多得。

03・

王老吉

关键词：AI技术

近段时间，AI一直是大家较为关注、乐于讨论的话题。

也正因为AI热度的持续高热，继钟薛高推出AI雪糕以后，王老吉也玩起了AI元素。

就在这个高考季，王老吉联合百度，运用文心大模型能力推出史上第一套「高考AI模拟卷」。

据了解，这份模拟卷邀请学科名师指导,语言理解与生成技术应用文心大模型能力学习近十年的高考考点、题型等内容来智能生成的。现有语文、数学和英语三个主科目可选择作答。

除了AI模拟考卷，此次高考季 王老吉还上线了「高考定制罐」，祝所有考生「科科加吉，高考大吉」。

早在高考百日冲刺之时 （2月28日） ，王老吉就上线了高考大吉罐、学科罐、高三班吉罐、手写吉愿罐、万试大吉罐等五款高考系列定制罐，为所有考生送上祝福 。

在五月中旬，王老吉还特别推出了「科科加吉 高考大吉」活动，鼓励考生在吉愿罐上许下吉愿，完成一场「吉开得胜」的线上奔赴。

●有一套点评 ：

紧跟时代潮流，融入热点元素

你的创意自然会获得1+1＞2的力量

不得不说，此次王老吉与百度联合制作「高考AI模拟卷」这一玩法，还是挺有创意的。 既 扣住 了「高考」这一大热点，又 恰到好处地融入了当今大热的AI元素。

不少网友看见试卷后，一边真香一边「吐槽」：

有学生表示知识点压的很准,点赞试卷很有参考价值；

有高三学霸将这套高考AI模拟卷当成解压小工具,全网PK比分数；

还有网友调侃出题方，用AI打败AI，早日开发AI学生,就可以满分回答AI试卷…

可以说，此次高考季王老吉一方面充分表达了其品牌所想要传递的「吉文化」，为广大考生送去了 「科科加吉，高考大吉」的美好祝福；另一方面也通过对于当今大热的AI元素的巧妙运用，成功收获了大众的关注与喜爱。

有文化传承，又紧跟时代潮流，王老吉 完成了与时代的共振，也实现了与年轻消费者的心灵共振。

04・

天猫（Tmall)

关键词：用户互动

给大家出作文题的也不止王老吉。天猫也在今年高考期间发起了「天猫618小作文大赛」。以「重金30万求文」这一福利机制为噱头，吸引网友参与大赛。

网友在6月7日-6月13日期间，任选一项今年天猫618的六个优惠措施（跨店满减、买一送一、以旧换新、百亿补贴、88vip大额消费券、分期免息）作为主题写一篇小作文，就有机会获得各种现金大奖。

为此，天猫还带头玩梗给出范文示例，改编「文学经典」、「影视剧经典台词」、「互联网文学」，熟练使用时下热梗率先打样，吸引网友参与大赛。

●有一套点评 ：

与用户互动起来

利于情感关联构建，也有助于心智记忆

每年?考，大家都会围观各个省份的?考作?题出了什么样的题?，有些网友还会?发参与?些评价、创作。这一现象，早已成为每年必爆、大家乐此不疲的话题。

天猫此番借势高考创意出题、带头玩梗，非常巧妙地借势了6?初最?热点――?考撰文。也通过趣味创意的发起和执行，让本来容易被消费者忽视的利益点信息，变成用户主动关注、理解到参与，与品牌玩在一起的过程。并顺势让天猫618的福利优惠信息得到了进一步扩散传播。

高考热门+受欢迎的参与形式，创作自由度高+丰富现金奖励，天猫此次「618小作文大赛」被网友赞为「更适合微博宝宝体质的作文大赛」，堪称话题度、好感度双丰收。

THE END.

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618开门红大跳水手机 手机在618时间段会不会大跳水

618开门红是什么意思,618开门红和狂欢日哪个更优惠,618开门红口号,618开门红总结

来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 陈平安

今年618，有朋友向我求助了一个有些奇葩的问题：“你说我是买苹果14 pro，还是买小米13？”

之所以说它奇葩，是因为放在往年，这根本不能算作是一个问题，买什么主要由你的钱包厚度决定。但在今年，这两者在某种程度上确实可以拿来比一比。

过去几届618，在安卓旗舰纷纷跳水1000+的时候，苹果给出的优惠幅度并不大，特别是pro系列，21年和22年在天猫旗舰的优惠分别为500元和700元。但今年Pro系列在各平台的优惠力度则直接跳出千元，来到了1150元，叠加天猫官方的350元购物券后，消费者最少仅需6499元就能入手一部【【淘密令】】。

而在安卓这边，虽然也不乏前代旗舰大割肉的例子，比如原价4399元起的小米12s pro，直接降了1600元，现在只要2799元起；原价5499元起的荣耀Magic4 Pro还多降了30元，618只用3869元起，刚发布没两个月的华为P60系列降幅也达到了千元。

但一些最新的旗舰价格相当坚挺，需求火热的小米13在一众瞩目下降了200元，小米 13 Ultra干脆没降。更高端的折叠屏各厂商也没舍得放价，【【微信】】和OPPO Find N2在自家网站上的售价和此前一样。

如果说当下手机厂商们共同的挑战是行业下行，用户换机周期延长，那么对于国内安卓厂商们而言挑战还要多上一条高端转型。毕竟即便靠着大量的中低端出货，荣米OV们能成为这个行业的佼佼者，但由于缺乏高端份额，行业的利润却没吃到多少：苹果一家就拿走了8成利润。

当下整个行业处于存量市场，零和博弈才是常态。苹果参与到跳水的队伍后，安卓厂商们能顶住压力吗？

苹果跳水，安卓遭殃？

今年苹果的销售力度之大，堪称历年之最。过去苹果的优惠大多来自第三方，但今年在苹果的官方也放出了大额的优惠。从天猫平台来看，【【淘密令】】最多可以优惠1500元，【【淘密令】】 Max最多可以享受1900元的降幅。

甚至于为了拉起销售额，苹果还罕见的开启了直播带货的活动，尽管后续被证明这场直播的内容是提前录好的，但还是获得了果粉们的热情回应。根据第三方预估，苹果在一小时的直播里销售额过亿。

根据京东5月31日-6月12日手机竞速榜，在销量排名前十的手机中，苹果占据了4位，小米占据了3席，oppo和一加占据了2位，荣耀补上了最后一个位置。

但从价位来看，本次618用一句话总结还是“苹果吃饱饱，国产厂商跟着跑”。榜单前二的【【淘密令】】和【【淘密令】】 Max售价分别为6499元和7299元，但排名第三的redmi 10A的售价却仅为620元，两者对比价格相差了10倍。整个前十里，安卓厂商以千元机居多，唯二的两款中端机型则是小米荣耀――Redmi K60和一加 Ace 2。

需要说明的是，国产厂商们显然是对这种局面做了准备的。赶在618前，安卓厂商们密集发布了一批中端机型，比如【【微信】】系列、OPPO Reno 10系列等。

那么这是否意味着，在苹果的降维打击下，安卓厂商们全然无还手之力呢？

从数据来看，也不尽然。虽然在6000元以上的价位，苹果仍让占据着绝对的优势，但是在4000-6000元这个价位，小米13靠着足够优秀的市场定位攀爬到了第三位。一些业内人士估测，小米13的出货量已经来到了400万-500万这个量级，作为一款发售半年的旗舰，这个成绩含金量十足。

相对于苹果在一些细节跟进上的相对滞后，安卓厂商们虽然并不具备操作系统和芯片的软硬件优势，但在市场这块做的确实更好一点。比如在内存这块，年初以来，各家安卓厂商都在逐渐把旗舰配置下方，让消费者能够用更低的价格买到更好的产品。

另一个优势是在折叠屏。虽然今年二季度折叠屏手机出货量同比和环比均在下滑，仅为193万部。但根据京东数据，这次618折叠屏手机销量同比增长三倍。在这个苹果不曾踏足领域，国产玩家们的优势正在逐渐稳固。vo两家包揽了前二，三星仅排第十。

同时，过去优惠主要在线上渠道的618也有慢慢向线下转移的趋势。根据财联社报道，荣耀的旗舰Magic5标准版在线下门店购买，要比官网再低100元，也就是比首发价低400元，除此之外还会赠送礼盒，里面有雨伞、茶杯等。

线下小米之家则会在促销的同时加赠Redmi红米的TWS耳机。

对于手机行业而言，最理想的换机周期在18个月，但当下这个时间倍大大拉长，根据官方数据，这个数字在2022年来到了43个月，也就是说大部分人可能三年半才会换上一次手机。即便是在经济下行的环境下，许多人仍然希望买一部好手机，多用几年，高端仍然是国产厂商们避不过的话题。

手机市场围城

今年手机市场大消息接二连三。去年整体还在逆势增长的苹果在今年一财季迎来了营收和净利的双降，一些业内人士将其归咎于市场策略的失败。去年9月，iPhone14系列还因为灵动岛的软件设计获得了一众欢呼，但iPhone14 pius的错误定位导致以往坚挺的价格体系在今年2月就迎来了降价。业绩上的压力或许也是苹果这次跳水严重的原因。这说明，手机作为计算中心的形态已经到了尽头，再想突破需要的是新的交互，新的载体。即便是苹果，也需要把心思花在市场策略上。

其次则是前不久OPPO旗下芯片设计公司哲库的关停。从过去一个多月的各方探讨来看，哲库的解散主要有两个原因。

一是芯片设计本身在研发上需要大量的投入，根据36氪报道，有业内人士拆解SoC芯片的成本：4nm所需光掩膜版的价格需要2000万美金，购买IP专利和研发人员的费用是掩膜版的3-5倍，大约需要1亿美金。OPPO目前的绝大部分收入来自于手机，且大部分销量源自中低端市场，在手机市场整体下行的情况下，OPPO的芯片对于自身的帮助较小，也无法再去持续的投入资源补助研发。

二是作为下游厂商，OPPO研发芯片对于上游芯片厂商也是一种威胁，在芯片首发也能当作宣发物料的现在，OPPO选择及时止损也很正常。从这里也足以看到国产手机突围势必会是一个长期且崎岖的道路。

事实上，已经有不少手机厂商选择寻找第二增长曲线。小米雷军把目标放在了造车上，即便经历了5个月的营收下滑，今年一季度小米仍然毫不犹豫的加大了研发投入。根据小米一季度财报，小米研发支出 41亿元，增长 17.7%，研发人员占比超过50%。预计2023全年总研发投入将超过200亿元，2022年这个数字是160亿元。

而苹果CEO库克则在不久前推出了自己的one more thing――MR头显【【微信】】。尽管内部反对声不小，比如苹果硬件技术高级副总裁约翰尼・斯鲁吉就曾担心【【微信】】的研发投入会影响到手机芯片的研发，但这款产品的发布也足够证明苹果正在急着找到下一款“iPhone”。

当然，你仍然无法否认，起码现在手机还是当之无愧的计算中心，且不论格力和蔚来汽车这样的跨界者，华为也在对重回主要玩家行列做着准备。

6月11日，据相关媒体报道，有产业链人士爆料，华为已经把2023年手机出货量目标从3000万台上调至4000万台，去年的总出货量则为2800万台（Omdia统计口径）。

虽然截至目前还没有华为的官方回应，但也说明了，手机市场还没到分出胜负的阶段。

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