阿里巴巴618攻略 这次618阿里妈妈有什么玩法
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在信息过载的互联网+时代，如何提升商品曝光量是新老品牌必须攻克的难关。借势电商大促的节点，为优势商品争取流量，对品牌而言无疑是事半功倍的明智选择。
然而，社交网络上已经形成了马太效应，网红爆品更容易在大促中“出圈”，而品牌发布一款新品则面临着诸多挑战。为了助力品牌科学上新，今年618期间“阿里妈妈数智策略及策划中心”以达摩盘数智经营方法论——科学经营「数智大脑」为核心，全面整合站内外资源，推出“618王牌新品计划”，帮助品牌把控大促节点的优质流量，助力新品升级爆品。
颠覆传统营销模式
新品即爆品
通常而言，一款新品需要累积初始用户，逐步在目标消费群体中打响知名度，最终脱颖而出成为爆品。而如今借助数智技术，可以大大提升营销效率，缩短营销路径，完成新品到爆品的蜕变。
618王牌新品计划主要聚焦于新品推广阶段，配以四大新品加速策略，包括数智加速、营销加速、种草加速和流量加速。其中最重要的升级点是应用达摩盘VIEW货品经营方法论，为新品推广进行数智赋能，为品牌带来确定性的新品爆发。
达摩盘VIEW货品经营方法论的基本逻辑是，对新品进行全面的洞察诊断，将单品资产拆解为Visit(种草资产)、Initiate(拉新资产)、rEtain(复购资产)、Widen(连带资产)四大类，并搭建货品VIEW资产的量、质、效三个核心评估指标。通过与同行同层货品的对比，以及媒介、人群、搜索词等分析，分析诊断品牌在经营中的问题，保证加下来的种草加速和流量加速环节走上正轨。数智加速作为起点，帮助品牌锁定精准人群以及投放策略，同时也为商家提供投前、投中的一站式策略指导，1v1共建服务等合作内容，顺利引爆新品。
据悉，“618王牌新品计划”一经推出，就吸引了30+头部品牌报名，包括海尔、美的、iQOO、芭比波朗、博士伦、TOMMY HILFIGER、小米等。美的营销负责人表示：“以往新品打爆是商品先上架，靠品牌自身的力量在站外通过达人种草、硬广投放等方式，进行新品宣传推广，然后将兴趣用户引流至站内进行收割”，但今年的618王牌新品计划，不仅整合了平台的营销能力，还做到了站内会场的闭环收割，最终成功帮助多个新品引爆各自所处品类。
比如美的“酷省电”系列空调，参与618王牌新品计划期间GMV超过8000万，共售出13501套，跃升为空调类目的TOP1，展现出爆品潜质。而小米则以Xiaomi Civi 3手机参与活动，这款超薄、仿生双主摄像头的手机，开门红期间GMV超1100w，售出商品也超过了4400台。高端生活方式品牌TOMMY HILFIGER主推TOMMY时尚镶边POLO ，在“王牌新品计划”的助力之下，这款POLO衫精准触达了目标人群，天猫预售目标完成度达到103%，同比增长10%，客单价提升15%。TOMMY HILFIGER在王牌新品计划中主推的产品，GMV达到78万，共售出2006件，跃升为该品类TOP1。
美的营销负责人认为，阿里妈妈提供的专业1V1创意服务、达摩盘人群洞察服务等，为品牌提供了大量专业意见，降低了品牌在大促期间的试错率，明星、达人等资源反哺，也进一步助力了新品爆发，达到了1+1>2的效果。
打通元宇宙空间
沉淀品牌数字资产
除了上述的营销玩法之外，阿里妈妈数智策略及策划中心也着力布局新兴消费品市场，开拓了元宇宙内容营销玩法。在手机淘宝搜索“曼塔沃斯”，就可以探索数智策略及策划中心打造的元宇宙空间，消费者不必到线下商场，也能近距离、全角度观摩品牌新品，还可以通过沉浸式互动体验了解品牌故事与新品特色。
与此同时，品牌也能在元宇宙空间里创造独有的品牌氛围，通过稀缺权益引导用户完成店铺入会、浏览商品等任务。最关键的是，品牌在曼达沃斯的3D资产是可沉淀、可复用的，在元宇宙空间中可以拥有一个长期的获客入口，沉淀虚拟数字品牌资产，打通数字消费的链路。
6月10日，曼塔沃斯全新升级，全地图场景扩大，增加了六大行业的定制区域。尤其引人注目的是“曼塔沃斯超级新电馆”，众多头部品牌和热门商品以多重方式融入虚拟空间，比如海尔双擎热泵洗烘套装、华为FreeBuds 5耳机、美的3匹一级酷省电柜机等超级新品，还有小米13，【【微信】】，OPPO Reno10，i【【微信】】这样的首发新品。消费者可以用更科幻、更有趣味性的方式，沉浸式体验品牌新品在元宇宙空间的魅力。
淘宝天猫经过多年的发展和累积，沉淀出数字商业世界中最核心的数据资产——商流、物流和资金流等。而数智策略及策划中心则借助海量大数据资源，以数智营销技术深度介入新品加速环节，帮助品牌调整投放策略，进行高效的人群资产精细化运营，精准触达目标消费群体，为品牌上新提供增长的确定性，达成“新品即爆品”的营销目标。
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速卖通618活动几天,速卖通618海报图片,速卖通618之前交易额减少,速卖通618前没订单海外 618 summer sale（夏季大促）6 月 12 日正式开卖，AliExpress 速卖通商家捷报频传。有商家首日单量就达到去年 618 全部单量的 2 倍，多名商家表示开卖几小时单量即超过平时全天，更有商家在群里晒出 11 万的日销售额 ……
（海外 618 开卖首日，AliExpress 商家迎来爆单）
今年速卖通进入快速增长轨道，3 月订单同比增长 50%，持续在多个国家开启 " 杀疯了 " 模式，韩国、中东等新兴市场迎来大爆发。
首日成绩干翻去年整个 618，商家：在补货了！
6 月 13 日傍晚，海外 618 开卖 24 小时后，Mary 拿着手机不停地和合作伙伴、家人朋友们讨论着 618 首日的火爆。
她在群里跟记者同步了这个好消息：" 我们 618 爆单了，第一天就是去年整个 618 的 2 倍。" 隔着屏幕都能感受到她满心的欢喜和期待。
Mary 创办的 Zeuslap 显示器今年 5 月就已经在韩国爆火，她的产品被韩国网红 IT 一哥在 YouTube 上主动推荐，播放量超 60 万，标题相当简单粗暴――《10 万出头的辅助式显示器，在 AliExpress 上刚打折就卖爆！》
大促前一个月，Mary 将 3000 台显示器运到了 AliExpress 的威海优选仓，从仓库发货 5 天就能送到韩国消费者手中。" 今年 AliExpress 还推出了‘空中加油’服务，一旦某款商品爆单，我可以立马从深圳补货到威海，一天之内就可完成入仓手续。所以，这次参与大促的几款商品，我在深圳各备了几千台的物料，可以随时组装发货。"
（海外 618 前夕，AliExpress 显示器商家 Zeuslap 正在准备发往威海仓的货物）
618 没有让 Mary 失望。她的 3000 台显示器在首日被一抢而空，" 我已经补货去了 "。
件单价高达 999 美金，中东土豪疯狂剁手
中东的画风可谓独树一帜，价格越高卖得越爆。400 美金的制冰机、999 美金的扫地机器人，直接被中东人民包圆。估计别国消费者知道了都得瑞思拜：您买，不跟您抢。
Kenny 创办的顺德咖啡机品牌 HiBREW 是中东人民的老朋友。去年 618，AliExpress 上研磨咖啡机同比增长 377 倍，Hibrew 成为其中最突出的明星。今年，" 好学生 "HiBrew 要继续挑战自己。
顺应中东本地应季需求，HiBREW 新款制冰机首次亮相 618，和石头科技 999 美金的新款扫地机器人一起，成为 618 首日的中东 " 顶流 "。当然，页面上明晃晃 "5 日达 " 的标识为他们加分不少。
" 做中东市场要备货海外仓，才能跟本地品牌竞争。" 这是 AliExpress 小二一直在跟 Kenny 强调的秘诀。近几年 AliExpress 加大中东市场物流建设，在沙特和阿联酋均开通了海外仓服务，618 前夕，又联合菜鸟在阿联酋迪拜新增一座官方海外仓，进一步提升中国商品在当地竞争力。
（618 前夕，AliExpress 联合菜鸟新开设阿联酋海外仓，可实现 5-7 日达）
全托管拉动自运营，这就是 1+1>2
1 小时成交 1 万美金，这是 AliExpress 全托管新手玩家 Potu 的 618 首日战绩。此前，手动咖啡研磨器 Potu 的自运营店铺几乎不出单。618 前夕，负责人抱着试一试的态度加入了全托管，忐忑地迎接大促到来。
" 他们仓库里原先还有几十台积压，不敢再备货了。"AliExpress 小二介绍，偏偏平台邀请的网红挑中了他们这款研磨器。" 我一看，这肯定不够卖啊，又去劝老板多备点货，老板不肯，我给他拍胸脯保证：肯定会爆。"
当然会爆。150 台手动咖啡研磨器在 1 小时内一售而空。连带着自运营店铺也开始开单，迎来欣欣向荣的迹象。老板拍大腿：备少了。
今年 618，再次印证了海外年轻人对手磨咖啡的热情。另一家咖啡研磨器品牌 Kingrinder 同样是 1 小时成交突破 1 万美金，618 首日仓内 300 台库存全部售空，连夜调拨补货入仓。
" 最高单日 GMV，今天又突破了 "
在 AliExpress 的另一个优势市场俄罗斯，从消费电子到硬核工具，都是消费者的心头好。数码品牌 Baseus、电焊设备商家 Decapower、车机商家 Podofo 等，618 首日单量对比 328 均呈三位数爆发式增长。
今年来，AliExpress 动作频频，在海外连开多场发布会，官宣首位代言人马东锡，加大市场营销力度，聚焦购物体验和到货时效，连续增设国内外官方仓库，在多个国家势头凶猛。
"618 突破历史新高 "，社交媒体上，一位 AliExpress 商家已经连续 2 天突破最高单日 GMV，" 本来最高单日 GMV 是昨天，今天又突破了。"
（AliExpress 商家在社交平台上分享 618 突破的喜悦 )
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