重塑市场秩序，理顺价格体系

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

“摘要要涨价了！”

今天，业内关于“金沙酒业清收低价摘要”这一消息的讨论沸沸扬扬。有酒商表示，这次清收行动的开展，代表摘要即将涨价。

酒业家获悉，贵州金沙窖酒酒业有限公司（下称“金沙酒业”）于6月8日正式开始全面清收低价摘要，并按照相关规定对违规经销商进行处理。

重拳控货挺价，金沙酒业此次清收行动效果已见成效。北京酒道、山东京商董事长梁兵告诉酒业家：“清收行动对稳定产品价格有极大帮助，摘要的价格目前已出现明显回升。”

据酒业家了解，6月7日，金沙酒业销售管理部营运部正式下发通知指出，为营造健康的市场环境，推进摘要全渠道的合规销售，保证经销商利益，现要求各销售大区组织辖区经销商进行线上平台低价摘要的清收行动。

从通知内容来看，此次清收行动的整治力度空前，覆盖拼多多、京东、淘宝、天猫、苏宁传统电商平台以及抖音、快手新媒体渠道，且权责划分清晰，处理流程严谨，管理办法全面。行动由金沙酒业营运部及营销中心销售管理部全程监督，各销售大区具体执行，收货主体为2023年已签约经销商。

凡查处产品经核实后，若违规经销商隶属于线下地理销售大区，由营运部按《金沙酒业市场违约销售管理规定》处理；若违规经销商隶属于现代零售大区，由现代零售大区按“相关价格管理办法”处理。此外，金沙酒业销售管理部还将对各销售大区、销售部所对应经销商在本次清收行动中的表现及效果进行评估通报。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，金沙酒业此举是真正抓住了问题的关键。“摘要作为一个过去成长非常快、也深受消费者喜爱的酱酒品牌，受大环境影响，目前的市场价格受到严峻考验，造成市场动销不畅，经销商信心不足。此次政策的出台有利于抬升摘要产品价格，重塑市场秩序，也为摘要品牌的下一步发展提供有力保证。”

有业内人士认为，唯有从根源上解决因市场秩序混乱所引发的一系列问题，才能为摘要的未来发展凝聚信心，更是为金沙酒业的企业口碑和摘要的品牌价值保驾护航。

今年6月2日，在金沙酒业2023年全国经销商大会上，金沙酒业党委书记、总经理范世凯就曾透露，金沙酒业将从啤白双赋能、扩大产区文化优势，打造高端属性品质IP、组织架构升级，核心能力激增、优化产品结构，明确产品定位、优化市场规则，携手商家共赢等五大方面的措施实现“新金沙”的新发展。

其中，优化产品结构、明确产品定位以及优化市场规则、携手商家共赢的举措便率先在摘要上落实到位。范世凯提到，金沙酒业将以摘要品牌为核心，坚定打造摘要战略大单品。另一方面，范世凯也特别强调，金沙酒业要解决遗留问题，降低经销商库存，重建市场秩序，理顺价格问题，保证经销商的利益。

此次全面清收低价摘要，正是金沙酒业战略执行力的彰显。杨光指出，“对摘要进行价格管控的价值非常大，不仅有利于维护其在酱酒市场的竞争地位，也能有效提振经销商的信心，这对行业来讲无疑也是是一个值得借鉴的样本。”

另一方面，从这一举措也能看出华润深耕白酒产业的决心和实力。杨光认为，清收行动侧面展现了华润酒业对白酒行业现行市场运营规则的深入洞察，也体现了华润酒业有充足的实力保证市场有序、长期良性发展。

北京酒道、山东京商董事长梁兵告诉酒业家：“清收行动对稳定产品价格有极大帮助，摘要的价格目前已出现明显回升。”

历经多年狂奔，酱酒行业从疯狂的“跑马圈地”进入了调整周期，价格也逐渐回归到品类价值的合理区间，这一过程伴随着行业洗牌和深度调整。对企业而言，更考验市场战略的定力和执行力。

此次清收行动落地，便已凸显金沙酒业着眼长远，“稳”字当先的发展格局。