活动策划和营销策划哪个好做,活动策划和营销策划一样吗,活动策划和活动运营,活动与策划的区别

要做营销活动不懂写策划？来看这篇！（为什么要写活动策划）

很多人在做营销活动时，总有一种无处着手的感觉，看了很多大佬的书，也参与了很多活动，每次都有启发，但是做起策划来，还是没有章法。今天，我们就以简单的方式来谈一谈，因为我并不认为自己非常专业，而是经历了营销航班底层逻辑的思维训练，让我可以将复杂的问题，变成简单的归类，并且寻因。

一、明确行业层级，找营销活动的关键任务

经过一些观察，笔者发现，营销活动也受制于你的产品目前在行业里所处层级的影响，每个领域所能应用的活动也有层级限制，行业层级决定了消费者心智中，你是什么？他需不需要。

比如：普通餐厅，为了招揽客人，你想举办一场vip高级盛宴活动，也很少有人买帐。原因是，消费者心智中，你只是解决吃饭问题的地方，并不能和他们心智中的高级盛宴相匹配。

所以，当你了解自己所做产品在同行业里的级别，便应该知道哪些活动适宜于你们的产品，你可以为你的用户打造出一个他们想要的消费场景。

举例：

宝洁跟唯品会联手打造了一场“光影艺术体验营销”，以时下流行的“光影艺术”作为跟年轻人的沟通突破点，在广州 CBD 商圈，搭建出大型光影快闪店，让年轻人在体验中随手拍大片，要晒#就要晒出范。

快闪店一推出，立即成为城中最潮最新的打卡点。在浪漫投影幕墙以及鲜肉明星盛一伦的撩妹情话下，瞬间引爆现场观众的少女心。走进快闪店，你会发现里面就是一个天然的“大秀场”。

二、活动策划，包含哪些

1、活动目的及其目标。

2、活动时间和主题。

3、活动的形式和逻辑（可画大致的流程图）

4、活动的推广计划。

5、活动的内容及流程规划

6、活动成本和产出

以上部分，是一份方案里常规的清单。也是必须包含的内容。活动目的及其目标该如何设置，还要回看笔者的另一篇文章，这里不重复赘述。

这里笔者着重讲一下，活动主题该如何设置，因为主题是第一个触发消费者情绪的点，如果主题太过普通，用户觉得这个活动没有什么吸引力，也不会关注到你。

怎么设置主题才能吸引消费者呢？

这是一个取主题的三角框架，核心是主题要在目的基础上产生，同时服务于企业和用户。具体应用如下：

1、企业或品牌已有知名度，消费者对该品牌已有认知。

这种情况下，主题可以直接从企业角度出发去命名，副标题体现用户利益即可。

举例：

主标题：突出双十一全球狂欢节

副标题：凸显活动类型或消费者利益

内容：促销活动，全年最低价

主标题：突出京东618

副标题：全民年中购物节

2、品牌知名度不高，消费者心中对品牌没有认知

主标题：疯狂让利50%

副标题：凡是店内VIP皆可享受一次五折优惠

消费者在对品牌认知不清的时候，通常优惠力度是第一吸引力。

3、品牌有特定的受众，要求有高逼格的调性

举例：万科新品发布会

突出消费者的角色，有梦想，对生活品质要求高，因此活动主题调性也要与消费者价值观一致。

4、品牌受众广泛，活动调性应更亲民

将世界杯狂欢与啤酒联系起来，制造出美江啤酒节这样的狂欢吧节日，容易得到消费者的认可。

提示：主题一般可设置为主标题和副标题，一个是大主题，一个是辅助说明活动类型，让消费者了解这是一个什么活动。

以上是设计主题时的一些思路，当然，还有关键的一点是创意，这需要靠策划人长期的一些知识积累，以及对生活和人性的洞察。

三、抓住关键点，做好匹配

谈完主题，接着我们一起聊一下，营销活动的内容该如何设置。活动内容的重要性涉及到用户对这个活动要不要采取行动，或者要不要下单购买你的产品。一般情况下，要根据活动类型设置内容，根据关键任务，做好内容匹配。

比如：

新品发布会，重点在于推介新品，因此内容要在如何推广新品才更有吸引力，要通过什么方式呈现，展现什么样的效果。

促销活动，可以带给用户哪些利益，怎么让他们放下防御，感性消费。

下面就以促销活动为例，看看该如何设置内容

1、套餐销售――狄德罗效应

200年后，美国哈弗大学经济学家朱丽叶・施罗尔提出了一个新概念――“狄德罗效应”，也叫配套效应，指人们拥有了一件喜爱的物品后，会配置与其相适应的物品，已达到心理上平衡的现象。

当你为消费者推荐了一款产品，势必要让觉得已有不合理，他需要购买一个完整的套餐，才能实现理想状态。这也就意味着你的套餐不止停留在产品上，而是以服务为导向，为消费者提供更多的选择。

2、收取利益――心理账户-

心理成本

“满1000减200”而不是“1000元后，打8折”?你觉得这两个说法哪个更好呢？

第一种说法，让人感觉，我原本花了的钱，还要返回给我200元，有一种意外收获的惊喜。

第二种说法，我必须要买1000元才打折，第一直觉是，满1000才能打折，那我不想买那么多，即可有一种被算计的损失感。

情感利益

例如同样一件标价为2千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。

这是因为用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”，衣服买给自己的是“日常衣物支出”，但是买给心爱人则会归为“人情或情感维系支出”，显然大多用户会更舍得为后者花钱。

3、参照选择――诱饵效应

《怪诞行为学》里有这么个例子：拉普是一家餐馆的顾问，餐馆付他钱让他来策划这家店的餐单和定价，拉普随后了解到一个现象：餐单上主菜的高标价，即使没人点，也能给餐馆增加盈利。

《经济学人》杂志订阅的广告案例：

①电子订阅：59美元。

②纸质订阅：125美元。

③电子和纸质订阅：125美元。

订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格一样，他们为什么会提供这样的选择？

实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表，询问他们购买的选择。当三个选项都在时，学生选择了混合订阅；当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了最便宜的选项。

这个该如何利用到促销呢？就是在你的产品中找出价格高昂的产品做利诱，即使卖不出去也设置一个诱饵，目的是让你的其他产品在用心心中产生物美价廉的效果。

2款差不多的衣柜，一个原价1800，现价1500；另一个原价1600，现价1500，你会选择哪个？

所以，你要是想你的目标选项更加突出，不妨给它加一个诱饵项。

还有其他更多一些策略，比如损失规避心理、互惠原理、参照心理、社会认同原则都是根据消费者心理来设置的，建议你读一些有关影响消费者决策的社会心理学的书籍。

总结

这篇文章主要是从行业角度、活动主题、营销活动（促销）内容等方面，简单地介绍了一些可参考的思路，希望对你有所启发。

营销活动前，思考你从事行业的层级，需要从哪个维度做活动。

活动主题的设置要依据活动目的，企业、用户，各个之间的关系。

根据活动类型，活动目的，抓住关键点，做好内容匹配，促使消费者行动。

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产品裂变营销方案怎么写 营销中的裂变应该怎么裂变

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今天，我想和大家分享如何设计一个裂变式成长活动。

以下是这次分享的概要:

一两个提高用户参与活动意愿的链接。

两三个角度快速找到主动引爆点。

第三，用仪式感提高用户参与度。

一两个链接会帮助你提高用户参与活动的意愿。

提高用户参与活动的意愿，就要最大限度地把握用户心理。这里，我们可以从以下两个环节切入:

1、第一个环节是第一次接触:

无论是线上还是线下的活动，只有我们在第一次接触的时候就让用户产生好奇心，觉得这个活动有意思，用户才会持续关注我们的活动。

用户刚接触我们的活动时，会有两种心理活动，一种是想知道是什么的好奇心，一种是了解活动后可能会感兴趣的心理。我们可以利用这两点来设计活动。

1)好奇心:

用户能被活动吸引很大程度上是因为想知道这是一个什么样的活动，也就是我们所说的好奇心。

如果这个活动的文案、创意、流程有一些玄机，那么用户就会好奇，从而吸引更多用户关注活动。

2)有趣的心理学:

假设用户已经知道这个活动，但是不能引起好奇心。

这时候也能激发用户的有趣心理，让用户觉得这个活动有意思。比如活动规则可以设计的很好。

2.第二个环节是身边人的参与:

第一次接触后，用户对活动有了好感，他会想参与，但参与的想法不会太强烈，可能担心有风险，所以很多人会选择观望。

但是，当周围的人都在旁听时，用户在观看时会有三种不同的心理活动。

首先是从众心理，如果活动让用户觉得参与的人很多，那么用户决定参与的概率就会大大增加，因为很多参与的人潜意识里都会认为这个活动是靠谱的，那么风险就会降低。

然后就是用户怕输。让用户产生这种心理活动最有效的方法就是让客户觉得机会难得。

比如活动可以设置一定的门槛，可以增加一些紧迫感，比如倒计时，时间限制等。，让用户觉得如果不马上参与，可能会错过这个活动。

还有一点就是利用用户的攀比心理。每个人都有攀比心理。年轻时比衣服，长大后比事业。

活动也是如此。当一个用户看到周围的人都在参与活动时，他也会大概率参与其中。

根据以上两个环节，我们在活动前期准备时，可以思考以下三个问题:

1.我想吸引什么样的用户？

2.我能提供什么来吸引他们？

3.怎样才能吸引更多人？

结合这三个问题来准备预热的海报和文案，在朋友圈和社区宣传。

比如我们之前做裂变活动的时候，做了一波很短的推广，效果还是很好的，主要是把以上三点想清楚了。

首先，我们当时做的是图书新活动，试图吸引社区运营者。

所以我们用自己写的《社群运营精选集》实体书来吸引这一波用户。因为领域非常垂直，所以最终收到书的用户非常精准。

为了分裂出更多的用户，我们设计了邀请好友解锁书籍的活动。

所以我们朋友圈的推广也是围绕这几点来设计的。

在这里，我们强调一下，参与活动赠品应该吸引哪些用户。在这里，一定要做好思想工作。

一份吸引眼球的活动礼物，可以吸引更多用户观看。吸引眼球的礼物既能激发用户参与活动的欲望，又能激发用户的从众心理。

为了反映活动的紧急程度，您还可以为活动设置阈值，如倒计时、配额等。只有让用户觉得这个活动时间的名额是有限的，而且不一定有钱就能买到，用户才会安心参与。

下面是我们当时做的一波图书裂变活动的界面。我们设置了一个三阶任务，引导用户一步一步解锁，每一步都很容易完成，所以整个活动的数据也非常可观。

两三个角度快速找到主动引爆点。

我讲了一些活动设计如何提高用户参与活动的意愿。接下来我就和大家聊聊如何打造爆款话题。

运营者要想打造爆款话题，必须抓住目标用户的刚性需求，从需求频率的最高点切入，这样活动最有可能赢得用户的青睐，引起用户的关注，从而成功打造爆款产品。

下面是活动运营的三个思路和活动的三个爆点。

1.活动运营的三个思维支点:刚需、高频、痛点。

1)刚需思考:只有抓住了用户的本质需求，活动才有火的基础，才能真正走进用户的内心，成为用户关注的对象。

比如衣食住行都是现代人的刚需，所以从这方面规划成功的概率会更高。

2)高频思维:你要找到活动的引爆点，然后在用户需求出现频率最高的区域做文章。如果能针对这样的需求来策划活动，活动的受欢迎程度和成功引爆的概率会更高。

3)痛点思维:想让用户产生共鸣，就要抓住用户的痛点，把活动做成能温暖用户的活动，让用户记住这个活动。

这是活动运营的三个思路。接下来说说吸引用户的三个爆点:免费、补贴、奖励。

第一个是免费的。免费看似老套，但在活动运营中还是很受欢迎的。给人的第一印象就是不花钱也能拿奖。

提供免费服务、免费试用和免费礼品。

比如提供免费信息，我们做活动的时候，可以让用户提供他们感兴趣的信息。例如，可以向操作者提供操作者需要的工具和材料。

即在活动期间，可以为用户提供免费试用产品的机会，让用户近距离接触自己喜欢的产品。这种形式对用户的吸引力很大，能造成的爆炸效果也比较强。

比如小黄车起步时，为了扩大知名度，增加用户数量，推出了“免费骑行”活动，吸引了很多用户下载其app。当用户免费使用产品时，活动的传播率也迅速提升，这无疑是“免费试用”活动策略最典型、最成功的案例。

此外，我们还可以在活动期间向用户赠送一定数量的礼品。这种炸点设置迎合了用户的侥幸心理，让用户觉得自己“超级幸运”，活动信息可以快速传播。

比如小米在宣传活动中会赠送一定数量的手机给粉丝。由于数量有限，转发关注活动的用户也大大增加。小米在信息传播方面也非常成功，不仅启动了品牌知名度，也提升了粉丝对品牌的忠诚度。

除了免费，我们还可以利用补贴的模式，在推广活动时对用户进行价格优惠，降低用户获取产品的成本。

从用户的心理来看，几乎所有的用户都倾向于用最少的努力获得最大的回报，补贴可以牢牢抓住用户的消费心理。

例如，每年6月，JD.COM都会推出大规模的618促销活动。这个活动最吸引人的地方就是产品价格比平时低很多，所以每年的618几乎成了用户心目中的“狂欢日”。

除了免费和补贴的游戏，我们还可以在活动过程中引入奖励机制，这将在短时间内极大地鼓励用户参与活动，尤其是当活动成本为0时，那么用户主动参与活动的概率越高，活动引爆的概率就越大。

比如知名综艺节目《奔跑吧》为了巩固自己在粉丝心中的地位，推出了“跑男团名大赛”的话题活动。通过参与他们的话题讨论，粉丝将有机会获得他们偶像的签名。

这只是让粉丝觉得可以不花钱签偶像，粉丝参与活动的概率更高。

第三，用仪式感提高用户参与度。

说完如何引爆活动，我想补充一点给你，利用仪式感提高用户的参与度。

礼是一个比较宽泛的概念，不仅包括婚姻，还包括很多小的节日。

如果我们每次都以固定的形式组织活动，比如福利日、活动日、特殊日等类似的节日，并明确活动的开始时间和结束时间，那么固定的节日可以大大提升用户的参与度。

比如西式快餐连锁品牌华莱士，就设置了无门槛的“svip日”。

用户每月6日、16日、26日在该店点餐即可享受“svip日”的特权:6元。

打造这个节日是为了让用户提前知道，参与“svip日”就可以低价获得这个套餐。

有固定节日的活动，既能培养用户对节日的期待，又能激发用户的“积极心理”。

我认为“svip日”不仅是华莱士的优惠活动，也是维系新老用户的重要策略。

最后，我想告诉大家，一次成功的裂变式增长活动，不仅可以提高品牌的影响力，还可以扩大我们的用户流量池。它需要我们更多的站在用户的角度，从心理学的底层逻辑去思考。这些才是核心。

作者:岳夏和王晓

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