线上招生引流推广的方法,线上宣传招生的途径都有哪些,线上招生怎么做,如何进行线上招生宣传

在上一篇的文章中，我们梳理了校区运营的整体概貌，并对招生这件事情的底层逻辑和流程结构SOP做了个分析，得出了两个基本简化公式，分别是：

利润=续班+招新-成本；招新=线索总量（渠道引流数）×意向转化率×商机转化率

有兴趣的可以点击阅读搭建好了网校平台，不会招生引流怎么办？如何低成本实现规模化的快速增长？ - 知乎

今天我们就具体的一场线上招生策划活动做一个更加细致的分析，从术的层面和大家聊聊~

关于引流产品的设计，四个方面必须要考虑清楚：

① 相关性--引流是为了后续转化，要有明确的指向，一定要和正价课程相关的，不然引流了半天你会发现凑热闹的是不少，实际附费的却寥寥无几。

② 价值感--要给人物超所值的感觉，想立刻获得的冲动。

③ 边际成本--卖的越多，成本越低 ，边际成本趋近于0最好。

④ 产品形态--实物，还是虚拟商品。如果是实物形式，本身商品的价格再加上运费成本不低，可以考虑抽奖形式或者报名赠送。大量引流多数考虑数字化产品，边际成本几乎为零。

比如这张海报，引流产品是备考资料当然和申论课程相关，全是考点还免费领要不要领一份？本身就是数字产品，没什么成本。如果你准备报考2022公考，要不要参加？

文案也是吸睛获得关注的重要一环，据数据统计消费者浏览一条广告消息的时间不超过3秒，所以3秒内能否吸引住客户决定了人家是否还有兴趣继续了解下去。以下几个方能是必须要传达清楚的：

① 解决什么问题--你这个活动是否能直击我的痛苦？不疼不痒的话语就不要浪费文字了。

② 获得什么价值--到底能获得什么？最好用数字量化描述出来，能描绘下愿景更好。

③ 付出什么代价--我参与这个活动要花钱么？花多少？需要多长时间？

④ 应该怎么行动--有没有清晰、简单的操作指导？路径越短越好。

大家看下这张截图，根据以上内容分析一下，看看少了什么呢?

除了文案外，海报是我们触达客户的直接宣传语，重要性不言而喻。

① 用户身份--哪些人员参与？什么人都行吗？

② 信任背书--如果你发起的一门免费公开直播课，这位老师有什么头衔？在业内成就如何？能带来一些IP流量么？

③ 主题文案--与利益点文案一致

④ 借助势能--国家的政策，商家618的活动，端午节、社会热点等等都能为你的海报增加浏览量

⑤ 内容提炼--要简洁啊，突出重点，不然我该看哪呢？

⑥ 价格锚点--如果你是为了引流获得关注和数据，价格锚点一定要低，一旦定高了就会阻碍行动，一般0--20元客户没有较大的成本意识。

⑦ 急迫感--这个我想大家都清楚

⑧ 短期利益--从心理学上来讲，人都有获得及时性反馈的本性，这也是为什么大家喜欢刷短视频欲罢不能的原因，所以获利的期限尽量短，不然那也会阻碍行动。

我们来看一张粉笔网端午节的宣传海报，感受一下设计的效果：

前面我们吸引了客户关注，打动了客户的内心，就差行动这一哆嗦了，这也是转化能否成功的关键之一。

① 消除顾虑--客户往往在行动之前，会考虑一些风险因素，比如大家淘宝时候下单前不都先看看评论？极有可能一条负面的评论就会导致你终止购买。所以要附带一些大咖背书，或者学员真实评价，尽可能打消顾虑。

② 支付路径--一定要简洁，最好只跳转一次，常用的微信、支付宝、银联方式都要支持，以免造成支付摩擦。

③ 促销方式--人都有占便宜的心理，最好附带一些优惠。这个花样就比较多了，大家基本都用过，比如搞个平拼团，比如分享立即得张优惠券等等

④ 入群维护--购买完毕一定要有服务人员的承接，发送欢迎语和相关的赠送资料，在心理上不会让客户觉得受冷落降低参课率。

① 上线前调研--最好问问自己的老用户，看到海报标题是否有打开的冲动？原因？

② AB测试--实验组和对照组 控制单一变量 看数据呈现情况

③ 风险预案--活动实行过程中，遇到的系统BUG和客户投诉问题。开始前一定多测几次支付流程，对接流程，保证服务器的压力不会崩掉。遇到客户投诉和不好言论，如何快速解决不扩大发酵，并且指定专人负责。

④ 分销员渠道--活动启动可以使用第一批种子用户组织分销（可以使用Edusoho的分销插件）

① 内容优化--不断优化文案内容，提升活动转化率

② 奖励加码--加大奖励力度，提升分享意愿

③ 素材支持--提供文案+海报+评论 降低分享门槛

④ 水军激励--要有自己人带节奏购买和发言，实时截图发群里，利用好网络效应。

非常多的加盟商号称说给加盟代理多少套营销活动方案，什么覆盖全年各种节日活动，说白了就是个框架壳子。为什么大部分的机构最终还是用不起来？无非是没有真的掌握一场线上活动的底层逻辑方案，授之以鱼不如授之以渔。

如果您也从事在线教育工作，非常欢迎留言或微信交流哈~

下篇预告：教培机构核心盈利之二，如何实现新学员的留存，老学员的扩科，流失学员的重新激活？

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每年的双11

天猫都会联合各大品牌

推出猫头联名海报

堪称互联网界的视觉盛宴

今年天猫打破惯例

在618来临之际

也推出了42张猫头联名海报

依然创意满分张张惊艳――

小米

华为

荣耀

MINI

任天堂

迪斯尼

可口可乐

百事可乐

泡泡玛特

奥利奥

隅田川咖啡

波司登

宜家

大英博物馆

理象国

Underverse

fresh

德国马牌

月影家居

鱼跃

惠氏

卡诗

Pico

虎头局

阿宽

金领冠

伊利

梅见青梅酒

FILA

启赋

万代

汤达人

元气森林

水星家纺

素力高

今年天猫618的口号是

生活，就该这么爱

所以你会看到这些猫头海报

都是围绕对美好生活的向往

对于今年天猫618的猫头海报

网友们对此也是赞不绝口

毫不吝啬的表扬猫头海报是

“广告界的天花板”――

来源：BAT

图片来源网络

通过以上的介绍

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