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受疫情影响，上半年大部分店铺流量都出现了断崖式下跌的情况。同时在疫情的压抑下，很多消费者都会想来一场“报复性消费”。618作为复工后的首个大型购物活动，刚好给了大家一个契机，这也将成为我们各大商家蓄力，翻盘的重大机会。那有哪些有效的营销策略，来实现可观的销量呢？

1、添加主图水印，提高点击率

一个产品获取流量的能力大部分来源于主图，对主图进行包装是我们获取流量的最重要途径。在大促活动中，投放配合商品卖点、店铺活动的主图水印，则是我们商家造势、提高点击率和吸引用户进店的重要手段。

不同的活动节奏，我们的宝贝主图水印要如何设计呢？

（1）预热期

活动开始前的预热期间，我们最主要的任务就是调动消费者对活动的期待心理，稳住店铺的流量。这时候我们可以提前在主图上展示大促当天的优惠价和活动卖点，营销活动氛围。

常见的展示信息有：保价618、618提前购、限量抢、收藏加购立减xx元等。

常见的水印模板有：

（2）活动期

一般在大促狂欢期的0点~2点时，之前预热期累积的流量会在这个时间段集中爆发，成交占比会高达60~80%。同时店铺第一小时销售额和付款率也会影响着店铺接下来在会场中的展示。利用开场狂欢的气氛，更换对应的主图水印，刺激消费者下单转化，以此来让店铺获得更大的流量池支持。

常见的展示信息有：第二件半价、前15分钟第二件0元，首件优惠等。

常见的水印模板有：

（3）返场期

虽然各大品牌在618大促当天都会卯起劲来让消费者觉得占到了大便宜，但仍然会有一大部分买家没有进行购买。利用大促余热，将部分宝贝做返场优惠活动，可以帮助我们转化未成交的用户，减缓店铺在大促后的疲劳期。

常见的展示信息有：618最后一波优惠；特价返场；爆款推荐等。

常见的水印模板有：

2、添加首页活动海报，扩大活动曝光度

店铺首页既是店铺的门面，也是我们的一个公告区。在首页上展示促销海报、优惠券等信息，不仅可以营造一种狂欢的活动氛围，还可以让进店用户最直接地看到店铺的优惠信息，进一步刺激用户消费。

常见的模板有：

抽奖奖励是顾客自主参与的，用户的认同感较强，是消费者互动参与度和刺激消费转化很高的玩法。观察各大商家的店铺活动，我们可以了解到，抽奖互动已经成为了商家用来拉近与用户距离的互动营销常见手段。

在活动期间，我们可以设置下单抽奖、分享活动抽奖、固定抽奖等来增加店铺曝光、激发用户参与活动的积极性，保证活动期间店铺的访客率。

想要更好地分享爆款流量、带动整店销售额，最好的办法就是利用关联推荐，将相关的产品搭配推荐给用户，减少用户的跳失率，以此来增加转化率，提高客单价。

在价格的选择上，关联的产品与主推产品的价格最好不要超过30%；在宝贝的选择上，也一定要选择与其有关联的产品，比如，搭配型产品、同类型产品和热卖型产品等。

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淘宝上经常会推出各种各样的活动，主要目的除了收费外也是给商家提供一个淘宝流量入口，比如淘宝的每日必买活动，很多商家看到后就想去参与，但是不知道这是一个什么样的活动，下面就给大家介绍下吧。

淘宝平台已经推出了多种类型的活动，比如淘宝每天都要买，每天都要急着买和卖，是个资源位的。

商品要求：

报名商品库存须在3000件及以上;

报名商品近30天的历史销售记录必须在500件及以上;

除特殊类目商品外，其他报名商品必须支持包邮;

报名商品须符合《天猫及营销平台最低标价》的规定;

报名商品必须设置商品限购数量，限购数量最高为20个;

品牌商品必须有品牌方提供的售卖证明、或者商品以报名库存为要求的购买发票、或者有品牌渠道商的资质证明;自有品牌商品提供自有品牌的相关证明。

收费范围:

1、所有报名参加每日必买活动，并审核通过的商家。

2、收费订单范围：

(1)消费者通过进入每日必买频道，在频道内将活动商品加入购物车产生的有效订单;

(2)消费者通过进入每日必买频道，进入商品详情页面后进行加入购物车或立即购买产生的有效订单。

收费计算方式及处理原则:

1、若商品存在以下情况，取消商品活动资格，取消商品活动资格之前产生的有效订单，仍按上述规则结算费用。

(1)活动期间，系统校验到活动商品的状态变更为不可正常售卖的;

(2)活动期间，因商家违规，被每日必买取消活动资格的。

2、活动开始后, 每日必买按消费者确认收货的总金额乘以费率实时划扣技术服务费。上述交易数据及费用以淘宝系统后台数据为准。

其实淘宝每日必买活动就是一些推荐好物的平台，上面都是一些日常用品，价格也不会太高，所以如果你是做日用品的淘宝商家，可以积极的去参与，但是要知道这个活动可能会和一些其他活动互斥。

淘宝618活动每年都会设置活动门槛，目的就是让淘宝优质商品、产品进入到活动中来。能入选618活动的商家很多，所以活动商家的竞争也是很大，为了提高自己的竞争力，卖家不可不做活动策略。下文我也为大家提供了一些策略，你们看到时能否用上?

一、营造店铺活动氛围

淘宝618年中大促活动即将到来，旺季这一波流量是所有商家都想要得到的，为了迎接618活动，这段时间商家也花费了不少心血紧张准备着，而首要任务就是给店铺营造活动氛围，让客户知道店铺正在参加618活动，会有不少优惠等着你。

1、首页添加活动海报

用户无论从哪种渠道进入商家店铺，只要对店铺的商品感兴趣，大多都会进入店铺首页，这时候在首页放上海报，有利于店铺活动传播，可以在海报上突出这次618活动主题，或者搭配店铺优惠活动，吸引客户领取优惠卷。不过海报的文字最好控制数量，颜色搭配和排版要注重美感，才能得到想要的效果，给客户留下印象。

2、主图618活动打标

相信大家都知道主图对于店铺流量有多重要，通过后期或平台操作对商品主图加上一些图形和文字的描述，比如减价优惠、预付定金和赠品等活动，达到突出店铺活动和商品卖点。商家们可以针对不同的活动节奏给商品主图添加不同的活动打标，现在主图视频也可以添加水印。不过要注意主图水印越简洁越好，不要遮挡到商品，毕竟活动只是辅助，最重要还是突出商品信息。

3、设计宣传推广用语

在淘宝上会看到商家给店铺或产品的介绍中会添加推广语，虽然大部分客户对文字并没有比图像敏感，但好的推广用语还是会给客户留下深刻的印象。宣传语最好简短、有创意，能够概括商品卖点或活动。

二、调整产品排列布局

这段时间手淘的店铺框架和首页模块在升级当中，就连淘宝平台都在不断更改着页面布局，商家也应该随着618活动的来临，调整店铺内的产品排列布局。商家肯定也不想在活动期间通过直通车或者钻展好不容易得来的流量，因为产品布局拜拜流失到竞争商家手里。

商家可以在商品详情页中添加店铺推荐、套装组合搭配等板块，将相关联或其他好物推荐给客户，这样也可以达到流量闭环的效果，从而提高转化率和客单价。

三、设置优惠

淘宝为了在618活动中给消费者创造美好的购物体验，设置了很多优惠卷玩法，比如裂变卷、品类卷等，商家可以通过自己的需求申请报名，给客户带来的优惠越多，越有可能在同行竞争对手中脱颖而出。

四、粉丝抽奖活动营销

怎么推广有流量?

一、直通车计划准备：

店铺参与618活动的产品基本上以当下爆款为主，如服装类目的夏款，那么我们在直通车推广方面就需要做夏款高权重的计划，其次引流方案或者是推广计划需要根据蓄水期、预售期、预热期、爆发期、返场期这个流程去合理地安排投放金额和力度，最好做一个表格的形式去策划。

由于咱们是做大促活动的，对于直通车的要求要比平时严格一些，对于引流能力和转化率都有新的要求。618直通车需要我们对人群做更精细推广，从地区的筛选、温度、穿着习惯、【【网址】】/article/481578低价的人群、中高价的人群等等，都需要进行详细的划分，老店铺可以参考往年同期销售数据，新店可以参考生意参谋中整个行业的历史数据。

二、钻展计划准备：测试日常投放店铺、人群、渠道的数据，优秀点击率素材的规律，并且还要注意CPC/CPM模式投放以及DMP精准人群细分的熟练应用。

能淘宝报名上淘宝618活动的商家，只能说是有资格瓜分淘宝给予活动流量而已，而做活动策略就是想着怎么把这些流量引到自己的店铺里边去，所以参加活动的卖家一定要做策略。

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