明星 + 电视台，淘宝直播打起怀旧牌
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作者 | 林小白
继 TVB 在淘宝开启直播带货后，近日又一电视台加入到淘宝直播的阵营中。
6 月 6 日中午 12 点，东方卫视入驻淘宝正式开启直播，主打海派式直播，从直播间风格到货品上均体现上海特色。
比如直播间背景是 " 番茄里 " 的石库门，主播毛猛达和王耀庆在现场教学上海童谣《卖糖粥》、讲述上海故事等；此外还邀请了从东方卫视《我型我秀》节目走红的袁成杰、朱杰等艺人；货品选择上也主要以大白兔、杏花楼、蜂花、光明等上海老国货品牌为主。
官方数据显示，在长达 13 个小时的直播里，有超过 1000 万人观看了这场直播，当天销售额达 1070 万，首秀涨粉 30 万；其中上海硫磺皂卖出 10 万块，大白兔奶糖卖了 3 万颗，六神花露水卖出近 5000 瓶等。
而明星 + 货品 + 情怀的模式，很难不让人联想到此前同样在淘宝开启直播的 TVB。
今年 3 月在淘宝开启直播首秀的 TVB 一直强调港剧式直播，截止到目前已经进行了以《溏心风暴》《冲上云霄》《多功能老婆》《法证先锋》等系列港剧为主题的香港专场。直播间从主播到粤语带货以及货品上也是港味十足。
比如在《冲上云霄》主题直播中，邀请了剧中的演员马国明、陈敏之和陈自瑶担任主播，直播间背景还原了剧中的机舱拍摄场景，陈敏之和 Yoyo 先用粤语介绍一遍产品，然后再用普通话补充；货品上则选择了一些港式奶茶、珍妮小熊曲奇等具有香港特色的产品。
随着 TVB 在淘宝的直播逐渐得心应手，成绩也在不断攀升。
6 月 1 日，TVB 官方公众号发布消息称，"TVB 识货 "5 月 31 日在淘宝举行的第九场直播，全场销售额突破 1 亿元，累计观看人次近 1000 万，创下 TVB 入淘直播以来的新记录。
据了解，5 月 31 日晚 "TVB 识货 " 的直播以 " 香港小姐 " 为主题，邀来黎诺懿、陈自瑶、汤洛雯、高海宁、朱晨丽及何依婷参与电商直播带货，直播时间长达 9 个小时。
紧接着 TVB 股价也再次被拉升，6 月 2 日开盘，TVB 股价一度大涨 50.31%，报价 7.29 港元。
巧合的是，近日香港另一家电视台亚洲电视也发布公告称，将于 2023 年 6 月 6 日开始进入电商直播的业务。官方称将利用自身的品牌影响力和明星资源与抖音等各大平台携手合作。这一举动在外界看来颇有效仿 TVB 直播之意。
虽然目前亚洲电视在抖音官方账号尚未正式开播，但并不影响被资本看好。受该消息影响，6 月 7 日，亚洲电视控股大幅高开近 14%，报 0.082 港元，总市值 9 亿港元。
淘宝直播的内容化转型
无论是 TVB 的港剧式直播还是东方卫视的海派直播，频打情怀牌的背后是淘宝直播向内容化的迫切转型。
自从薇娅、雪梨相继退场，李佳琦停播后，让原本就缺少流量的淘宝直播更是受到不小的损伤。
据卡思数据，按照其他平台的经验，若是像薇娅、李佳琦这样的超头主播停播，这些超头主播裹挟的流量有望分散到其他直播间里，从而呈现出 " 百家争鸣 " 的景象。然而现实并非如此，没有薇娅、李佳琦的日子里，他们的粉丝并没有进入点淘的其他直播间（包括明星直播间），而是被分流到站外平台。
淘宝也并非坐以待毙，为了解决流量难题，去年 9 月，在淘宝直播盛典上，淘宝直播宣布进入 " 新内容时代 "。淘宝直播事业群总经理程道放解释称，" 以前很多人对电商直播的印象是‘叫卖式’。我们已经明确淘宝内容化的新价值主张，就是‘专业有趣的人带你买’。"
淘宝直播内容化转型背后的逻辑是，" 淘宝直播本质上还是电商，电商的逻辑不是产生而是消耗流量，消耗了就要有流量来源。" 对平台来说，好的内容就能提供源源不断的流量，这点从抖音电商依靠短视频这一巨大的流量池迅速崛起就能说明。
在这一决策下，淘宝电商在平台端做出调整，一个是平台流量分配机制从 " 成交 " 转为 " 成交 + 内容 " 双指标，明确 " 从内容种草到成交爆发 " 的新路径。内容好、转化率高的直播间，将获得更多公域流量。
另一个是实现各场域实现大公域贯通，直播与首猜、逛逛、搜索、有好货和点淘等正式打通。这样一来在为平台的流量扩容的同时，也利于商家和品牌方触达到更多消费者。
淘宝直播在内容上的发力，还体现在对其他平台具有个人特色的主播的抢夺上。
具有代表性的例子是，去年双 11 罗永浩以及俞敏洪带队转战淘宝，而 " 交个朋友 " 和 " 东方甄选 " 都是在抖音完成直播首秀，并逐渐成为抖音平台的直播标杆。此外，抖音的主播一栗小莎子、程十安、年糕妈妈等也纷纷选择参加淘宝直播。
不仅如此，今年来，淘宝更是开启花式直播，除了引入 TVB" 港剧式直播 "、东方卫视 " 海派直播 " 外，还有奇葩说 " 开杠式直播 "、这就是街舞 "battle 式带货 "、中国好声音 " 演唱会式带货 " 等。
流量难题解决了吗？
然而拼命转型内容化方向，扶持中腰部主播的淘宝直播似乎并没有解决流量难题。
" 我们做过 3 次淘宝直播，但成绩都不是很理想 "，在一家直播公司负责运营的张淼表示，" 在抖音能卖 500 万销售额，在淘宝可能不到 100 万。" 在他看来，现阶段的淘宝依然是 " 大点的主播能活的不错，小主播不好活 "。
事实上，对于刚进入淘宝的中腰部主播淘宝会给予一定的流量扶持，据张淼回忆，刚开始淘宝直播官方就给了 20 万的流量补助。
" 但依然很难 "，张淼称，" 从抖音引流很容易，可能用户刷着视频，看见推荐的直播感兴趣就进去了，但在淘宝很难实现，淘宝还是纯购物意向去的比较多。"
在内容化的布局上，淘宝直播虽然打造出了诸多类似于 " 港剧式直播 "" 海派直播 "" 演唱会式直播 " 等新型直播方式，并取得了不错的成绩，但依然面临着问题。
比如这些有明星加持的直播，虽然一定程度上能够将明星自带的流量转化为订单量，但在消费过后真正留下来转化为粉丝的并不多。
TVB 直播纵然有情怀牌和众多港星的加持，但在淘宝直播近 3 个月里，其官方账号 TVB 识货粉丝也不过 62.9 万人；东方卫视星选为 84.9 万人；有希林娜依高等 5 位实力唱将坐阵的 " 演唱会式带货 "，其官方账号好声音唱享好物目前仅 2.1 万粉丝。
明星、情怀牌、内容形式出奇制胜或许短时间内有效，但从长期来看真正具有性价比的货品才能让消费者心甘情愿买单。
5 月 24 日晚 7 点，靠 " 擦边 " 解锁流量密码的椰树集团主播团，开启了 " 蹦迪不带货 " 的淘宝直播首秀。开播 2 小时后，椰树直播间已突破 60 万观看，其唯一的链接 " 蹦迪票 "，报名人数却只有 4 人。
另外，淘宝从各个平台 " 挖 " 来的主播也并非止于淘宝。罗永浩在去年双 11 入驻淘宝，为其造势了一番后，今年 618 又开辟京东直播，按照官方的说法是结合京东供应链优势和交个朋友的直播带货运营能力，共同探索内容消费新模式、实现新的增长。
" 直播卖房 "" 销售额破亿 " 等话题让京东直播在今年 618 抢尽风头。5 月 31 日，从罗永浩京东直播首秀发布的成绩看，当晚累计观看人数达到 1700 万，总 GMV 突破 1.5 亿元。
虽然销售额不及在淘宝首播的 2.1 亿元，但京东和罗永浩的合作依然被外界看好。" 懂男人的男人终于到了懂男人的平台 "，有网友表示。
另外，有媒体认为，京东之所以选择罗永浩，一方面是看中了老罗对于数码 3C 等男性偏好明显的垂类有着专业的见解，另一方面则是希望通过罗永浩本人相对严苛的直播风格和态度传达京东自营产品、物流服务等领域的重视和专业。
事实证明，在失去头部主播的光环后，想要把流量转移到中腰部主播，并营造百花齐放的状态并非是件容易事，对此淘宝直播还需要做更多的努力。
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2023年618活动过半，各大手机厂商在竞速榜上的竞争也没有减少。6月8日魅族更新数据，魅族20系列手机在6月8日的京东PLUS DAY活动中斩获了安卓品牌销量和销售额双冠军，魅族20和魅族20 PRO还分别斩获了安卓旗舰手机销量榜单的TOP1和TOP2的好成绩，很明显，这次魅族手机在市场上的表现相当强势。背后离不开魅族20系列出色的产品力。
魅族20系列机身采用了*设计，让手机屏占比更加震撼，同时也更加符合人体工学，用户的使用体验更加舒适。且魅族20系列搭载了骁龙8Gen2处理器、LPDDR5X内存和UFS4.0闪存的旗舰性能三件套，让用户可以更加流畅地使用手机。
此外，Flyme10操作系统一直是魅族20系列手机的一大亮点，它不仅有好用的小窗模式，这次新的内存保活机制也让手机的运行更加流畅。魅族20 PRO还有泰尔实验室五星级别48月流畅使用官方认证。
超声波指纹识别技术则是魅族20系列手机的另一个亮点，这次魅族20全系搭配第二代超声波指纹识别，它可以让用户更加方便地解锁手机，即使湿手也能快速响应。而且因为超声波指纹是3D扫描指纹信息，所以在保护用户隐私方面拥有优势。
除了出色的硬件，魅族20系列手机在服务方面也有新的优势。除了48个月流畅的承诺，魅族20系列手机还提供了3年质保，让用户可以更加放心地使用手机。凡是6月20日前购买魅族20系列手机且在6月27日前购买的即可享受。
正是方方面面都有着出色表现，让魅族20手机获得了消费者的认可，也才有这次魅族在京东PLUS DAY的良好表现。做好产品，消费者自然会用脚投票，支持更好的手机，更不要说魅族20超赞的质保服务远远领先于同行。
总之，魅族20系列手机在京东PLUS DAY活动中的表现非常出色，也证明了魅族手机在市场上的实力和竞争力。对于近期有购机需求的小伙伴来说，是个不错的选择。
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