今天就跟大家讲讲双十一京东该如何布局。

一、推广引流阶段影响转化率的因素

①流量的精准性

精准的流量，是做出一个成功店铺的前提，如过来的人和产品属性都不符合，那这个店必然是做不好的，所以在我们做推广的时候在保障展现足够的情况下，一定要控制人群的精准性，使用流量补补或者海淘流量这样的资源，不然也会影响权重。

选品：不能随便拿出一个宝贝之后无脑的就开始推，主要还是要挑选宝贝优势明显，竞争力相对来说比较小的产品

测品：选好品后就需要来测品了，看看宝贝到底是不是适应市场，创建一个测款计划，日投放不要太多，建议日限额控制在300以下，日限额过低的话，测款周期就要延长（具体投放多少依据自己实际情况而定。）

推广：测好品之后就需要开始操作推广了，初期推广投入前期同样不需要太多，一上来砸重金，不是很明智，推广也是需要一步一步来，快车前期权重低，日限额可以慢慢调整，每天涨一点就可以，推广中期比较重要，这个时候权重也有一定提升，这时候就需要重点操作DMP人群，人群控制精准，流量进来的才精准，推广后期就到了爆发期，可以挑选优质的关键词加大投产，这个时候店铺流量注入是最为激烈的。（这个时候关联营销一定要做好）

②标题

优化标题以及找词的 ：

标题方向：

标题不要加入大品牌词，这个热度不要蹭，查到你违规，后悔都来不及。

标题词可以从多个让方向入手，行业热词，京东热词，流量词等等。找出后，剔除掉和我们属性不匹配的词

标题不要过长，要把宝贝卖点、优惠活动、功能等等充分突出并简洁清晰的展现给买家（尽量少用空格）

③价格

并不是一定要求低于市场价格，但是要参考同行竞品，过高于同行会也会导致转化率较低广还是必不可少的，带来的效果也是明显的。

二、买家进店后影响转化率的因素：

①详情页

优化出一个好的详情页要明确知道宝贝面对的人群，针对人群进行优化。尽量做到详情页为原创

详情页一定要突出产品卖点，售后服务保障、把宝贝真实的曝光再买家面前，增加买家信任度，给买家一个在我们店买的理由，目前趋势，大部分都来自无线端。

其中无线端详情页需要注意：

1、不要大篇幅的文字描述，针产品卖点重点展示，图文结合。

2、图片注意适合在无线设备上展示完整，同时详情页图片建议不要过大（一般在200-300K左右）

3、详情图要包括

产品全貌、产品细节、模特图，最后再放一张尺码图加上售后保障图（可以适当展示活动冲击买家购买心理）

②评价

评价不一定要多，但是一定要有，评价内容可以有效打消买家购买疑虑，对我们转化率也有一定影响。

③销量

有一定销量基础总是好的，没有买家喜欢做经验宝宝，所以基础销量也是要有的。一个宝贝没人买过，和2000人买过，带给买家的感官是不一样的。

④优惠活动

要让消费者感觉自己到占便宜，买到了实惠，一定的促销活动还是有必要的

⑤关联销售

做好关联销售，一方面可以给其他宝贝更多的曝光机会，另一方面也许还有机会挽救本来要流失的客户。

三、下单前最后阶段

最后这个阶段买家最多看的是售后服务保障，主要注意以下几点：

①包邮

无论怎么样都建议包邮，如果运费比较贵的话可以在价格上操作一下

②物流速度

无论这方面更好尽量满足买家，发货要及时，因为本身有一部分买家更先是被京东本身的物流速度所吸引才来的，所以这一部分人比较注重物流。（有实力当然入京东仓是更好的了）

③ 服务

态度要和蔼端正，要让客户感觉过程舒心愉悦，可以适当的给 一定的权限，可以送个小赠品什么的，最后一关转化率控制在你的 手

京东商城都是什么时候有活动？

京东商城在年中618、国庆节、双十一、双十二以及法定节假日和电商促销节时均有活动。

1、京东618

每年6月是京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度更大的一天。一度将京东618促成与‘双11’遥相呼应的又一大全民 狂欢节。

2、京东家电国庆节

十一黄金周作为全年唯一的一个七天假期，在金秋时节里，成为人们装点家庭，提升生活品质的重要时刻。京东在十一期间“火力全开”，“家电国庆全品类大促”成为重头戏，家电全场促销活动，打造全民家电年度盛宴。

扩展资料

作为中国零售业的重要促销节点，“6・18”正吸引越来越多消费者的关注。这个最早从京东商城“周年庆”开始的活动，逐渐发展成为线上线下共同参与，电子、电器、生鲜、生活服务等多领域联手促销的“购物节”。

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为，电商平台利用数据优势，为生产厂家提供更加精准的需求信息，帮助厂商改进产品，从而更好匹配消费需求，也是订单快速增长的一个重要因素。

“6・18”促销活动的配送效率大幅提升。凭借大数据、智能仓储、物流机器人等新技术的广泛应用，配送时效由以天为单位向以小时和分钟为单位迈进。京东冷链依托一站式冷链服务能力为促销活动提供了可靠的物流配送保障。

参考资料来源：百度百科–京东618

参考资料来源：百度百科–京东家电国庆节

参考资料来源：人民网–电商节折射中国消费活力

从历史轨迹来看，自人类社会发展到一定阶段后，零售行业就存在于数千年的历史云烟中。而如今，随着全新零售理念、大数据/云计算/互联网/智能等前沿技术的融入，零售行业正在以前所未有的速度进行嬗变。笔者认为，在零售行业形态发生急剧变化的当下，其本质依然没有发生改变，始终围绕着一个核心――“零售=服务与产品的融合”。

这也意味着，在上游产品属性近似的大背景下，服务将扮演更为重要的角色。包括服务标准、购物体验等在内的多元差异，将决定零售企业的未来。这个618年中大促，如果零售企业不能在服务上玩出新花样，或许会以“惨淡”战绩收局。不过，优秀的服务不是一蹴而就的，更需要长年累月的积累，底蕴不可或缺。

零售企业“无处可逃”，只有以服务为“灵魂”

2010年，618年中大促由京东一手发起。时至今日，今年的618还有另外一层含义――其是京东成立以来的第15个“生日”。经过15个年头的历练，618不仅从京东的店庆日成长为零售行业的年中盛事，也在不断推动着消费升级及国人消费理念的深度嬗变。而在今年618年中大促前期，刘强东接受了央视财经的专访。在专访中，刘强东提到，“从成立这家公司那天开始，把服务做好就是我们不变的追求。”

如果单从零售行业的时间轴线上看，618已然成为家电细分领域的井喷节点，呈现爆发之势。而事实上，在消费升级大背景下，以家电为主的零售行业正在面临新的拐点。这主要体现在消费者不断加强对服务的重视，成为中国家电行业面临的痛点诉求。就目前来看，服务的重要性集中表现在以下几点。

首先，就当下大环境来看，国内消费升级已是不可逆的必然趋势，目前，中国正处于由上层中产驱动消费的风口，有力地推动了服务型消费。而伴随国人收入水平的提高，消费需求表现出优异的趋向性。

消费者的消费观念在急速嬗变，对服务有着更高要求，全新服务的需求正在不断被释放。而目前，服务领域的新技术、新业态、新模式也正如雨后春笋般持续涌现。对此，刘强东认为，服务相关的市场未来空间巨大。

其次，从 层面来看也非常重视服务。在国务院印发的《质量发展纲要》相关文件中明确指出，到2020年要全面实现服务质量的标准化、规范化和品牌化，服务业质量水平要显著提升。而以京东家电为代表的零售企业，就在不断优化的服务。正是与 要求相契合的零售企业不断发力，最终能让消费者享受到更佳的服务体验。

我觉得不会有太大变化，刘强东并不是完全的甩手掌柜。不信你看看过去几年中国互联网公司的情况，阿里、字节、拼多多等公司创始人纷纷退居幕后，都没有什么开疆扩土的动力，只是守着现有的业务而已。

徐雷在2021年9月任京东集团总裁，到2022年4月7日任京东集团CEO，仅过去7个月时间，这说明刘强东的确很信任徐雷，虽然现在成了”二老板”，但东哥也只是下放了部分权利，东哥还是董事局主席，还是控股权的。

徐雷

根据公告，徐雷后续将负责京东集团日常运营，继续向刘强东汇报。同时，徐雷还会以执行董事的身份加入京东集团董事会。而刘强东将把更多精力投入到长期战略设计、重大战略决策部署、年轻领军人才培养和乡村振兴事业中。据高层人士透露，卸任京东集团CEO之后，刘强东仍会参与京东每月SEC（战略执行委员会）会议、经营分析会等，不会彻底远离公司业务。

一个成熟的上市公司就像艺术创作一样，一部好作品都讲究起转承合，这都是有规律的。京东在股权稳定，形势还算合格的当下，在这个节点上卸掉部分职权未必不是好事。

为什么我说徐雷接任CEO一职，对京东不会有太大影响呢？因为京东发展到现在，已经有一套非常完善和完整的架构、流程。公司法章、股东制度、上市制度、管理制度等都已经成熟了，而且上面我也说了，如今各大互联网公司并没有多少开疆扩土的动力，徐雷只要按部就班地处理好公司的各项业务就行了。对于一家成熟的互联网公司，接任者一般会比较保守，遇到重大决策，太激进可能会摔倒。

东哥卸任只是卸下了部分职权，不过重心还在，毕竟还是京东大股东，不信你看下面的信息。

2021年4月，京东在港交所提交的文件就有京东最新股权情况。其中，刘强东持股4.345亿股普通股，占股13.9%，占总投票权的76.9%。其他高管徐雷、许冉、张持股低于普通流通股的1%。2022年2月3日，京东发布公告宣布公司董事会主席兼首席执行官刘强东将向第三方基金会捐赠62376643股B类普通股作慈善用途，并且已经向美国证券交易委员会提交了相关文件。根据2月2日京东每股73.2美元的收盘价计算，捐赠价值差不多150亿人民币。本次捐赠后，刘强东所持股份缩减至3.6亿股，所持股份仍然高于沃尔玛，同时投票权依然占主导地位。

总之，我觉得一家公司在成熟的道路上让渡权利是很常见的商业姿态，大家认为呢？

关于京东发展时间节点图和京东发展简史的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。

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