淘小通 淘宝活动 2023-05-03 次阅读

淘宝的17种免费推广方法如下：

1、博客推广，商家们可以使用淘宝、新浪和阿里博客是进行推广，可以把店铺名取做自己的笔名，然后再写文章。但是文章的标题一定要醒目，同时内容还要专业和丰富，这样才能够更好地引起搜索引擎的关注。

2、淘宝社区推广，在淘宝社区去推广和宣传自己的店铺和产品也是一种很不错的推广方式。并且也可以加入一些人气比较旺的帮派去发帖和回帖，但是需要注意帖子的质量。

3、专业导购网的推广，一个专业的导购网站能够给店铺带来更加精准的流量。并且还能够减少店铺转化率低等问题，比如说阿里推就是很不错的一种导购网站。

4、问答推广法，在百度、搜狗、天涯以及有道等哥哥问答网站搜索平台，如果能够推广商品的价格或者是便宜等一类问答，都积极给予回答并且留下QQ号码，自然也会获得一些意向顾客。然后再耐心教导他们购买步骤，这样有希望拉到终身客户。

5、论坛推广，这算得上是一种常见的法子了。如果有时间也可以多去像淘宝论坛一样的论坛发布一些精华帖子，并且也可以为店铺做一些推广。

6、类似网站之间的推广，现在有不少的二手买卖市场或者是跳蚤市场会发布一些信息。如果是友衡距离不远还可以提供送货上门服务，这样也能够促进成交和转化。

7、充分地利用淘宝现有的促销工具进行推广，不管是淘宝上面的各种配套活动设置还是满减活动，都能够给店铺带来一些业绩。如果能够使用好，还能够吸引新顾客。

8、邮件推广，邮件推广其实也是一种常用的邮箱营销软件，发送邮件十分简单便利。同时还可以进行群发，十分方便。

9、小礼物推广，建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物。在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。

10、参加淘宝免费活动的推广，报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名，或者是午间拍拍乐全场5小时抢拍等。

11、超级买家秀推广，淘宝社区里面有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信。但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候。

12、给图片打水印推广法，不要怕别人偷你店铺的照片，相反，让大家来尽情地偷你的照片。前提是，你的照片已经加上了你的网店的网址水印，等你的照片被人偷了，别人也就顺便帮你推广了。

13、做视频Flash的推广法，大家都习惯了在淘宝店上放置图片等等的简单信息，好前做大家有没有想过放一个和你商品有关的FLASH视频。如果你做了，你就是独一无二的了用视频来留住买家的脚步，用视频的情节来赢得买家的回头率。

14、免费给其他网店做链接的推广法，有些网店老板就是要和别人做友情链接，只有别人链接了自己，自己才愿意链接别人，其实不是这样的。你们完全可以无偿给其他网店做链接，既能丰富自己网店的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

15、百度统计的推广法，在网店的所有页面上放置一个页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网店的统计器，用程序代码控制变换统计id。当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网店就出现了。

16、百度百科的词条推广，现在百科的词条简直就是疯狂增加，也很多被搜索收录了，你可以在百科词条那里创建你的网店名字词条。不过一定要写好一点，不要让百度觉得你是在做广告，要让百度的管理员愿意接受你这个词条，一旦接收了，你的网店也就出名了。

17、名片的推广法，制作一些名片，向买方发货时应附上一张名片。请注意名片上必须有一些对买方悔雀有用的内容，否则，买家收到后扔掉是没有效果的。您必须同时添加网店的信息和对买家有用的信息，以便您的名片能够长期发挥作用，当一些买家需要再次购买时，看看钱包中的名片，他们自然会想到你的网店。

我可以给你推荐两个。

一个是免费推广，进入淘宝大学，你首先要知道哪些是入门的，哪些是高级别棚手键的。淘宝的推广方式分为两种：一种免费推广手段真正不花钱的淘宝网店推广方法（站内推广）。一种付费推广手段，应用好了可以快速壮大（站外推广）。

在淘宝江湖上，站内的免费推广有以下几种：

第一，淘客。你是愿意赚30元钱，还是愿意赚100元，分别人30元道理很简单，你只要简单设置好合理的佣金，让别人帮你卖给你推广，有钱大家一起赚。

第二，活动参与报名。淘宝每天都有许多活动，当然每个活动都有报名要求和限制，可以找到自己符合的去报名。我只能告诉你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能达到的，淘宝的力量很大的。所以，选择适合自己的活动很重要。

第三，论坛推广。论坛推广，效果是很明显的，但是要坚持，挑几个你喜链巧欢的论坛，符合自己商品类型的做推广，许多论坛是不允许直接打广告的，所以巧用你的签名。在论坛活跃起来，多发好帖，精华帖，质量高的帖子。一个精华帖子的效应要胜过100个废话帖子。你露脸的次数越多，你店铺地址露脸的机会也越多。被点击的几率也越大，也可以写些秀宝之类帖子，帖好看的商品图，这样别人知道你是商家，不但不反感，而且还可能主动联系你问商品的情况。

第四，淘宝帮派。淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能最大的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。这就是所谓的软性广告。

第五，博客。博客永不衰竭的话题，可以说风靡全球，这么庞大的热潮，你不想抓住吗在博客里写一些帖子。比如心情故事，淘宝故事，还有一些有用的信息，在每个博文下面贴上自己店铺的链接，为店铺拉IP这样就够了，每一种宣传方式，都不要指望带来太多回报。推广宣传，总是在你多方面努力之后，才会看到效果。

第六，各大搜索引擎入薯族口。去各大搜索引擎入口，提交自己网店，效果自己实践。这里提供集中各大搜索引擎入口网站：seo/AddUrl.asp

付费推广学习课程表

扳开手指来数数看，硬广、直通车、超级麦霸、钻石展位、聚划算、天天团购、秒杀、淘宝达人以及刚刚上线的日历团购等都是需要真金白银投进去的。相比而言硬广是最不需要花费脑细胞的推广方式，大卖家有钱就行，拿钱竞争好位置即可。由于本人行业局限研究并不深入不做过多评论。

直通车――必修课

直通车，更像是你进入淘宝江湖的必修课。这是在很多卖家认为是最行之有效的推广手段，也是本人最热衷的推广方式，直通车绝对不可以盲目投放的，需要系统的运营技能提升到一定的程度，结合淘宝量子恒道和数据魔方分析设置综合应用更好。

直通车应用的好转化率是比硬广要高，直通车几个核心部位：选择什么样的商品来做直通车，使用直通车的目的是什么直通车标题设置，类目出价如何设置，关键词设置（搜索关键词及成交关键词如何选取），关键词出价，直通车排位合理设置，地域投放，时间段设置，以及多计划设置，直通车的技巧，非常需要进行系统地研究。

1）关键词。对于新上车的朋友来说，肯定都有绞尽脑汁想关键词的经历，如何选择关键词

这是最重要的！但无论如何都要以成交关键词为我们的第一选择！要去了解和把握所有买家的行为习惯，买家在买你所在行业的产品的时候，会以哪些关键词为搜索！这个任何人也帮助不了你的，必须我们自己静下心来去思考去调整！任何人一定比不上你自己对所在的行业更了解！还有一点，特别要提醒所有的卖家注意的，搜索关键词并不一定是成交关键词！我们所要上车的是成交关键词！这一点非常重要！很多很多的卖家，全部是以搜索关键词为主的！到最后，他们就是一句话，直通车真的太烧钱了！从而失去了上车的信心！

2）关键词出价

:a:默认出价：先根据行业的特点，用默认出价设一个比较低的统一价格，但是也不要是默认的0.1元，我出的是0.18元，这样能保证你的大部分关键词都在第一页了。

b热门词出价：通过淘宝首页的搜索、系统推荐关键词等方式得到热门词，再根据客户价值对热门词的出价进行修改，具体的参考值是一个访客价值！一个访客价值=一定时期的利润/访客数！这是我们的保本价！至少这样投放直通车，我们不会亏本！这个价值，只是老板自己才知道的一个保本点！所以，如果你让你的员工来设置直通车，做为老板，要把这个参考值和你的员工说明的！和他说明，我们的平均点击单价，不要超过这个值！而不要最后的时候，直通车费用超过了你的承受范围，最后又会失去开车的信心！

c:热门词出价微调：利用关键词查询对热闹词出价进行微调，比如说出0.37元就可以向前进一页，又或者说我出0.36元排第4名，而第5名是0.35元、第6名是0.20元，那么我就改出0.34元，同样排在第一页，可是可以省很多钱。请注意查询关键词的时间要选在高峰期，这样的竞价排名才是有意义，因为很多卖家不是全时段推广的。

3）、类目出价

淘宝一半的客户都习惯于类目搜索，特别是对于以女性为主要购买体的店铺来说，类目出价比关键词出价更为重要。我所使用的类目出价的方法其实与热门关键词出价方法雷同，同样是先按客户价值修改出价，不同之处是查询排名方式是在高峰期按照类目进行查询，然后按热门词出价微调的原则对类目出价进行调整。这里面有一点要特别说明，很多的产品是分一级类目，二级类目，三级类目的！我们最经济有效的方式，是去竟最低一级类目的排名！而不是一级类目的排名！

4）分时推广和分地区推广要合理使用：这个要按买家的搜索高峰期来设置我们的直通车推广时间，这个时间段，可以参考数据魔方里面的时间！很多产品买家是分地区的，比如海南省，全年无冬季，你把适合冬季的产品，在海南省推广，那是没有任何意义的事情的！

5)新上线的多推广计划，对于店铺活动较多，店内产品分类较多的卖家尤为重要。您可以指定不同的“作战计划”配合您不同的推广需求。目前一车配4个计划，可以同时推广也可以个别推广。每一个计划都可以去设置时间地域竞价等，很好理解嘛，不同的时期有不同的销售要求嘛，打比方说秋季了就制定秋款主打车而夏装作为清仓等等。有卖家说一个计划就折腾死我了，还来4个啊，呵呵，那就要接着说第六点了。

总之直通车是一个长期的过程，我们在拿到驾照之后，也还要在不断的学习过程中掌握开车的知识和技巧！最后可以成为一个真正的直通车的高手！

钻石展位――第二课程

钻石展位是你通过入学考试后，已经具备一定层级所要学习的一个课程。钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。三大核心优点：淘宝黄金流量；自由竞价，低门槛参与；丰富图片展示，夺人眼球。钻石展位几个重要环节：

1、钻石展位选择广告位，根据自己店铺的定位选择合适的位置，这里注意一点不是所有的钻石展位都可以定向投放。

2、设置投放信息_价格与预算，这里有两个关键值“千次展现价格”和“预算”。这里所填写的价格，就是要与其他客户进行真刀实枪比拼的价格了，对于普通计划而言，这个价格设置的高低，完全决定了计划是否能够竞标到流量，这个价格的设置只是第一步，你还要会结合“定向信息”的设置来做“定向投放”。每日投放预算当你通过价格竞标获得流量的使用权后，每天你的广告能被展现多少次，就取决于每日投放预算的大小了。广告的展现量可以粗略的计算为：广告展现次数=日预算/千次展现结算价格。设置投放信息可以人群定向投放和地域定向投放。

投放需要注意几点：

1）投放不能心急，要用慢火烹煮。不能急于去看钻石展位所带来的流量有多少，而是要看后续的效应有多大。根据不完全统计，当某个事物出现七次左右的时候，人们都会产生一个好奇心从而产生点击。所以，我们做钻石展位，要的不是一把旺火，而是一把持久的文火。

2）钻石展位的价值所在。钻石展位主要有两个价值：第一个是店铺的销售额的提升，第二个是店铺的品牌效应。要看店铺的销售额很简单，后台一看就可以看到。但是，店铺的品牌效应如何去衡量呢我们很难去制定一个衡量品牌效应的标准，客户通过钻石展位的图片可以看到，就算客户不去点击，但他接受了图片给他的信息，那他就知道了，这样，以后如果有人跟他说想，那他就有可能想到你，这也是钻石展位的潜在价值。

3）钻石展位的即时效果和缓慢效果。即时效果也就是我们投放钻石展位的当天所产生的效果，而缓慢效果就是想第二点中所提到的一样是一种品牌效应。如果你的商品价位比较低，促销力度比较大，那么你投放钻石展位的即时效果会很好，反之，如果高价位的产品还是做直通车效果来得更好。

麦霸――选修课

麦霸，相当是联合起来一起购买硬广，投入小得多，风险对很多卖家来说也能承受。点击不要另外收费，比较受众多卖家欢迎。毕竟有很多买家不知道购买的商品要搜索什么关键字，与直通车的效果互补，对拉动流量和带动长期的人气很有帮助。

麦霸小经验：

A每天关注每期活动，选择合适自己产品的活动，效果会更好。

1）挑选符合当季的热卖产品。根据整体店铺推广的需要，不一定是本店里最热卖的产品；

2）挑选买家好评比较多的产品。买家能快速了解产品效果，成交转换率高点；

3）价格要有优势。保证绝对的价格优势，不能为了赚回广告费用来挑选贵的产品；

4）考虑同行。避开同行类似产品宣传，另辟蹊径；

5）产品颜色注意，跟活动的主题颜色要协调的前提，要突出抓住买家眼球。

B抢位置，尽量靠前，尽量在第一页。

C别灰心，多总结，正确看待广告。

特色推广――兴趣爱好课

有了必修课、第二课程和选修课，你还可以利用闲暇时间玩玩兴趣爱好。这个占用不了多少时间，但是往往会给你带来意外的效果。

比如：以聚划算为代表的一批江湖团购活动是今年兴起的最具眼球的一块，很多卖家为了进聚划算可谓是撞破脑袋。聚划算的效果非常明显：秒的快，卖的多。但与之同时质量得分下降的也快，团购秒杀，对于办公室群体是比较有吸引力的，如果您的产品以这类为受众可以多参加，效果是非常好的，而且会有“250效应”。“250”简单的说是一个购买会带动身边250个人的连锁购买，有点像原子分裂的原理。达人和团长这块，主要抓的是“牵引型”买家。这类买家会很在乎别人的观点，大多都有在江湖中发起“帮我挑”的经验，别人说好就会被忽忽悠悠的去买东西了。如果您的宝贝需要抓住这类买家，恭喜用对了。值得注意的是，众口铄金，您的产品要过硬，同时客户关怀和售后部门要很厉害，一旦出现不良口碑要立刻善后。

购优惠是旺旺上的一个小工具，金黄色的“折”，点击进去您会看到“购优惠”。也是不错的，与聚划算比竞争稍小一点，而且里面有个叫做“VIP专享”的频道对于打造优质店铺是不错的，俗称小钻展。

数据推广――结业答辩

每个读书人都知道，要毕业，毕业考试和答辩是闭经过程，这个也是你融会贯通所有学业的一个最好展现。因此到数据推广阶段就是你在淘宝大学的结业答辩。

很多学习好的人都有一个共识，就是学到最后已经无师自通了。其实也就是我们常常说的方法论。营销也是一样，很多卖家会发觉，营销到最后不是比方式，而是进入到了数据营销的模式。因为所有的推广和营销，都必须建立在数据的基础上，只有数据才能指引店铺的推广方向和目标。

年销售过了五百万的网店，应使用的除了以上的方式，更重要的要使用数据推广的方式。做任何的推广必须以数据为前提，其中行业的整体情况,竟品的情况，自身产品以前推广情况被视为最基本的三个核心数据。

推广中：首先要了解店铺推广前的每个小时的UV变化数、UV转化率，以及每个小时的IPV-UV的变化值。同时还有竟品的销售情况，竟品在直通车的以及其它的推广方式的跟进情况等。

推广活动结束后：掌握全店转化率的变化情况，单品的销售情况，全店的销售情况，关联销售情况，以及竟品的销售情况。

以上的几个数据必须精准，然后根据这些数据，总结分析这次推广活动的成绩，根据分析结果，总结推广方式的成效和缺陷，为下一个推广活动，提供可参考性的指导工作。

希望能帮到你吧。祝你淘宝店成功。而且建议你常常去淘宝大学里面看看东西。可以学到很多东西的。而且有句话不是知己知彼，百战百胜吗。呵呵。

在淘宝上的活动有很多，有的活动是淘宝店铺自己推出的，有的则是淘宝官方推出的，有的消费者并不能分辨哪些活动是商家的，哪些是淘宝官方的，所以想知道淘宝官方活动有哪些，下面癞蛤蟆工具箱-一款全能的电商工具箱来盘点下。

淘宝活动：38女王节、618年中大促、双十一、双十二、年货节等活动。

一、38女王节

天猫38女王节活动品类包括服饰箱包、美妆洗护、母婴童品、食品生鲜、猫超&国际、手机数码、家电家居等等。三八女王节在淘宝平台上，通常都会持续一个星期左右的时间，也就是七天时间。

因此每年的三八女王节一般都是在三月三号的时候开始，一直持续到三月九号结束。在这期间，淘宝平台上的女性用户，都可以以非常高的优惠，购买到自己心仪的商品。

二、618年中大促

2021年淘宝618时间是从5月25日开始到6月20日结束。活动包括618理想生活列车、天猫预售、淘宝预售、跨店满减和超级红包。

此外今年的6月16日还会在江苏卫视进行天猫618超级晚会，晚会当天除了有众多歌舞节目欣赏，还有福利派发和晚会互动等现场直播优惠。

三、双十一

双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日，源雹核于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的网络促销活动。

当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。

四、双十二

双十二购物狂欢节指每年12月12日的购物促销活动，集结全淘宝网各简逗个类别的商品，包括女装、男装、母婴、居家、数码家电、化妆品等大类。另外，在活动期间，淘宝网将送出数千万的现金红包，作为年底大礼回馈给消费者。

五、年货节

淘宝年货节是由阿里旗下淘宝和农村淘宝针对消费者打造的一个消费平台，于2016年1月中旬正式启动。年货节期间，消费者不仅可在淘宝上买到各种有特色的年货，还能寻觅到最为传统的民俗文化以及春节特色服务。

年货节期间，淘宝将和近十个城市以及上百个县深入合作，在平台上对外全面呈现各地地方特色，力争让全国消费者都充分感受属于自己的中国年味。

可以说现在淘宝上大部分的活动拦肆卖都是属于淘宝官方发起的，这些活动数量这么多，可以大致分为几类，比如日常活动，类目活动，渠道活动等等，所以想要参加活动的话可以看看自己喜欢哪类的活动。

1、免费流量

免费流量主要来源于店铺的搜索流量和手淘首页流量（手淘推荐流量），这些流量也都与咱们标签精准度息息相关。

A、相关性：这个最为重要的一点，如果咱们的引流关键词与宝贝相关度不高，不管咱们再怎么花精力去推广，也不可能带来精准流量，也无法带动产品权重的提升，更别提有转化。

B、标题：产品所处阶段不同，对于标题的要求也有所不同，因此定期适当的标题优化就很有必要（半个月一1个月分析1次是否需要优化）。新品上架时，要优先选择与自己宝贝属性高度相关的词作为核心关键词，同时还要选择比较精准的长尾词使用；可暂时不选择点击高、转化高、搜索人气高、竞争小的关键词；当产品进入到爆款阶段时，有了竞争力，此时可以换流量大的热词，进一步突破流量。

C、主图：由于手淘端的兴起，主图在手淘端的作用愈发明显，五张主图一定要上传到位，尤其是白底图。主图制作时一定要突出宝贝核心卖点，整个设计围绕一个卖点设计就好，这样更能让消费者印象清楚。适当添加文案说明，可以更好的表达卖点。动态的主图视频可以多维度的展示宝贝，更加突出展示宝贝细节、功能，让买家对宝贝有更多了解，增加买家停留时间，提高宝贝的转化率和收藏加购率；同时淘宝对于主图视频有流量扶持，系统可以优先在在猜你喜欢、有好货、必买清单等公域频道抓取到宝贝主图，获得流量。

以上主要通过商品优化带来免费流量，同时平台还存在免费的推广方法。

免费推广：

①逛逛、猜你喜欢、微详情三种短视频推广；

②通过完善商品素材中心的基础素材，有机会获得更多的推荐展现带来推荐流量；

③精准的商品关键词，其中包括标题、类目、商品发布时的商品属性都要精准，符合商品，有助于提高搜索流量。

2、付费流量

付费流量作为自然免费流量的补充，能够为店铺带来更多精准的流量，从而使得店铺标签更加精准，转化率也能大大增加。

A.直通车：这是最多卖家使用的付费流量渠道，直通车可以拉升关键词的搜索排名，可以给店铺产品打上精准的人群标签，使得引进来的流量量级大而且精准。流量精准点击转化的数据维度就不会差，权重也就能很好的提升了，权重起来了便能进一步的提升店铺的自然流量，这种良好的循环，也是我们使用付费推广的最终目的。

B.引力魔方：主要展现在各个猜你喜欢位置，全面覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路，对人群精丛肆弯准度有雹伍一定的要求，需渗闷要卖家对人群特点有足够了解，并且对除了产品推广之外的图片、短视频、直播等推广渠道有一定了解。

C、万相台：万相台的推广可以投放在猜你喜欢、搜索结果等页面，可以根据自己的需求，选择不同的场景进行投放。

D.淘客：虽然现在淘客有计入搜索权重，但是淘客人群大多属于低消费人群，一旦大量涌入容易打乱店铺原有人群标签，并且淘客也属于付费流量，付费流量占比过高是会抑制自然流量的提升的，不利于店铺的长久发展。

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