好象有一个沙滩模特大赛

府城元宵节换花节（时间：农历正月十五晚上 主要地点：海口市府城）琼山市府所在地府城镇元宵节是找意中人交换。换香时相互祝福，说镇倡导把换香改为换花，得到群便灯光如昼，游人如织。只见青年男溢着浓厚的节日气氛。青年男女的传统节庆活动。是日夜幕些吉利话。回家时在路边采摘一二绿众拥护，自此“换香节”成了“换花女各自手中持有鲜花数束，在人流中降临，青年男女纷纷出门，手持香火叶，象征永葆青春。1986年府城节”。每年元宵节夜，府城五公祠前寻觅意中人交换，互道好运，到处洋军坡节每年农历二月初九至十九，琼山人而举行的民间奉祀活动。 也称为市新坡镇和全省不少地方，举行一次“海南冼夫人文化节”。为期四天的庆典活动，这是纪念冼夫儋州中秋歌节（调声对歌）中秋歌节（调声对歌）是儋州市当作追求爱情和幸福的美好日子。他地开展“调声（对歌）”比赛活动。着，由各自的“歌头”领唱，集体对签，千姿百态。对歌不受时间限制，都有统一服饰。现在调声对歌已经成观看的群众人山人海，十分热闹。北部地区群众在中秋等节日举行的民们利用中秋节集市见面的机会，在附“调声”时不同村的男女青年距离三歌。对歌时队形随时变化，或半圆或以“唱倒”对方中止。赛歌活动一般为当地喜庆节日的一项文艺活动。往间娱乐活动。尤其是青年男女把此时近的山坡野地，互相以歌抒情，自发米左右各自排成一列，互相用小指勾一字摆开。歌手们手舞足蹈，男唱女为下午三时至六时。对歌比赛时各队往十几队几十队男女歌手互比高低，黎家三月三海南黎家独特的古老淳朴、美丽的洪灾，人死兽亡，有一对兄妹随洪决定分头去寻找伴侣，相约每年三月、庆祝本民族再生繁衍的传统节日，艳的民族服装，在鼓笛齐鸣中起舞同终身。现在黎族青年男女恋爱方式已艺活动，但在一些地方通过对歌倾诉地方，每年都举行“三月三”庆祝活迷人的民族节日。相传远古时代，聚水漂流到一个叫燕窝岭的地方被树枝三回到燕窝岭下相会。从此，每年农同时也是青年男女追求爱情的美好日欢，对歌传情。情投意合者即双双离随时代的进步而发生许多变化，“三爱情的古风犹存。后来三月三也定为动。居在昌化江畔的黎族遭受到一场特大卡住了，才幸得生存。兄妹长大后，历三月初三便成了黎族同胞纪念祖先子。每到这一天，未婚男女都穿上鲜开舞场，隐进树林，互赠信物，订下月三”对歌也已演化为节日的群众文苗族人民的节日。在黎、苗族聚居的海南国际椰子节（时间：农历四月初 主要地点：海南岛各主要城市及旅游区）1992年4月，海南省举办了自此海南省每年举办一次椰子节。椰族武术擂台赛、文体表演、黎族苗族子节为契机，开展招商引资、经贸洽首届海南国际椰子节。椰子节一问世子节内容有椰城灯会、椰子一条街、婚礼表演、祭祖等文化、体育、竞技谈活动。世界借此更加了解海南，海，就被海内外普遍接受，广泛认同。黎族苗族联欢节、国际龙舟比赛、民、娱乐活动。岛内外各类商家还以椰南借此也更加走向世界。海南欢乐节每年十一月下旬举办的“海南欢大型活动，开展选美大赛等。乐节”是海南岛最大的节日，届时一般要举办文艺、体育、民族、民俗等文昌元宵送灯每年农历正月十五夜晚，人们掌正面还印有“招财进宝”，“连生贵打鼓，燃放炮竹沿村游行。然后到离花灯，据说，抢到了花灯便能发财，着一盏盏花灯（花灯上有72个大小子”或思古幽情的人物风景画）。由村不远的公庙去，鼗灯挂在庙的内外人丁兴旺。红“喜”字和36个“寿”字。灯的一个“灯主”领队，排成长龙，敲锣，灯一挂好，人们便蜂拥而上去抢采关于“灯主”的产生，还有一番，送灯有财丁兴旺的意思，所以“灯演戏、跳舞、祭公、送公灯等事项。讲究，由于“灯”与人丁的“丁”谐主”是以村中有男孩，家景兴旺的村并且参加送灯的人家必须是生有男孩音，人们把“灯”和“丁”联系起来民轮流当。主要负责筹备资金、联系的家庭，才有权去送灯。元宵除送灯外，还有跳盅盘舞、演木偶红、琼戏等文娱活动。兴隆东南亚风情狂欢节每年5月8日在万宁兴隆举办，等国家民族服装的男女青年表演东南到了异国他乡。主要有印度尼西亚及东南亚民族音乐亚各国民族舞蹈。节日期间，整个兴会，可以观赏身穿印尼、泰国、缅甸隆充满东南亚风情，置身其中，犹如端午龙舟节农历五月五日端午节是海南人民风俗。尤其是龙舟大赛和龙舟民俗表非常注重的民族节日。海南各地都有演气氛隆重，人山人海，一片欢乐的赛龙舟、吃粽子、喝黄酒、洗龙水的海洋。七仙岭温泉嬉水节每年农历7月7日保亭黎族苗族动，泼水、打水漂、过浮桥、打水仗军里尽情娱乐，互相泼洒象征吉祥幸到丰富多彩的黎族、苗族源远流长的自治州都有气氛独特的民族节日――，尽情以温泉水为媒介开展嬉水活动福、美满如意的圣水。嬉水节期间，民间艺术和民族风情。温泉嬉水节。这一天男女老幼一起出。游客也可以参与黎苗同胞的娱乐大白天夜晚都是欢乐的海洋，可以欣赏中国南山长寿文化节农历九月九日重阳节期间在三亚攀登南山，举办其它以“福寿文化”南山佛教文化苑举行。全国各地百岁为主线的各种活动。老人相聚南山观看文艺演出，并徒步南山庙会公历4－6月在三亚南山举办，是一个集佛教、民俗为一体的民间传统文化活动。南山海上观世音开光典礼每年12月18日在三亚南山佛庄重圣洁、神秘热烈。教文化苑举行的108米海上观世音开光圣典，以及其它相关佛事活动，天涯海角国际婚礼节每年11月在三亚天涯海角风景来到天涯海角，共种同心树、同放和区举办，这一天，来自海内外的20平鸽，并举行海誓山盟仪式。1对新婚夫妇和金银婚婚庆夫妇相伴来到天涯海角，共种同心树、同放和平鸽，并举行海誓山盟仪式。苗族人的禁忌苗族人最忌钻过别人的裤裆，认为不吉利，忌吃狗肉，并忌在陌生人面前说杀狗之类的话。5、汉族人信拜陵水县奉信佛教的人口甚多，但没有佛教组织，很多人都信奉神仙祖宗的存在，相信神的威力及列祖列宗的保佑。每逢过年过节及每月的初一、十五日都求神拜佛，烧香点烛举行奉拜仪式，这也是世代流传的传统习惯。陵水地区奉信基督的人口不多，其主要分布在新村镇及提蒙乡等地。由于没有教堂、教会组织，故活动较少，只是逢信徒病逝或死亡时才聚会举行基督教丧葬仪式。

每年夏历二月十五是老子的生日，这一天，在老子的出生地河南鹿邑太清宫镇和修行地河北沙河渡口村都有历史悠久、影响深远的庙会。渡口村的庙会一直到清末民初才因为气候原因改为三月十五。庙会期间，四里八乡的人们除走亲访友、逛街购物外，一般都还要登广阳山，游老君台，进贡上香，乞求平安。2007年，河南省鹿邑县决定恢复老子庙会，自每年夏历二月十五至三月十五，会期一个月。而在河北省沙河县，2007年夏历三月十五日渡口村老子庙会期间，广阳山上新落成的三教殿也举行了隆重的开光典礼。两地相隔虽远，风俗却遥相呼应，共同纪念、缅怀着一位中华民族的先贤――老子。

每年农历二月初九至十九，琼山市新坡镇和全省不少地方，为纪念公元6世纪我国南方百越民族中杰出的女家和军事家冼夫人而举行的民间奉祀活动。各村组织秧歌队、舞狮队，摹仿冼夫人当年出军治乱仪式。两军对垒，起舞欢歌。军坡原不叫节而叫期。每年的农历二月定时举行。即从二月初六起至二月二十六止，方圆十公里范围内村庄军坡期尽量不同日。程序是：由信民推选出的道事人员（称筹委）讨论当年军坡活动的规模、邀请那方神祗及信民用（俗称子孙）参加游军。祭神仪例，并于当年正月发出请柬（俗称『张红』）。农历正月要及时进行的祭神先行仪例有：选日子为神像辞神归天、洗醮沐浴木雕像身，清洗昔日灰烬及身上油漆和金粉。继而重绘金身，使其金碧辉煌，赫赫如临、洋洋如在。工序完后请道士行招神鉴躯典礼，再次开光点目。在此次典礼时要进行『过火山』、『上刀梯』等活动，此时有降新童（神像代言人），以验其神力。神临躯后，道士又境峒首事并随人同行抬神像到本境（峒）各家中净扫，谓之扫荡（清污荡秽）。此次前期工作及军坡期节的活动是一体化的，所用经费都来自本境峒住民各家出资或捐资。

佛像开眼或者闭眼代表这不同的修行方式。

闭眼佛：代表修行禅定，修行慧观。重点在于修行精进

开眼佛：代表观察世间，循声救苦。重点在于吉祥如意

扩展资料：

中国佛教雕塑简介：

中国的佛教雕塑正式记载是在公元200年以后，中国历史上的三国时期（约220-280年）记载有"窄融大起浮屠祠内有一尊金铜佛像"，这是中国正史中首次明确的雕造佛像记载。

现存后赵石虎建武四年（公元338年）金铜佛像是中国有明确纪年的最早佛像，标志着定型化的单独佛教雕塑已普遍出现。

印度佛像传入中国后，适应中国人的审美习惯作了改造。早期佛教造像，面相丰圆，肢体肥壮，神态温静。北魏（386-534年）孝文帝亲政以后，大力推行汉化政策并迁都"洛阳"。这时的佛教雕塑，受到"秀骨清像"

风格的影响，融合南北，出现了以龙门石窟为代表的面容清瘦，风神飘逸的佛教造像。 龙门石窟雕塑

隋（581-618年）、唐（618-907年）时期是中国雕塑艺术史上灿烂辉煌的时代，佛教雕塑在唐朝的武则天时代达到高潮。龙门奉先寺是唐高宗和武则天开凿的大型摩崖像龛，包括卢舍那佛及弟子、罗汉、菩萨、天王、力士等一铺十一尊巨像。

主像高17米，群像布局严谨，刀法纯熟。佛像面容贴切近人，身体圆肥丰硕，笔意豪壮；菩萨细腰斜款、雍容华丽；天王、力士肌肉怒凸，神情雄武。唐玄宗时期是中国佛教造像的黄金时代，此时的造像，圆润丰腴，宽妆高髻，充满生命的活力，达到了前所未有的圆熟与完美。

唐代佛教雕塑最集中地体现在佛教石刻艺术上。

参考资料：百度百科―佛教雕塑的起源

迷信的人，都是对自己信仰迷惘的人，我举个例子如佛教的开光，新造佛像有一个仪式叫开光不过现在的开光的意思完全不一样了啊，现在开光一些和尚给佛开光，开光会灵不开光就不灵了那我们还拜什么佛呢，直接拜他不就行了他使佛像灵就灵 不灵就不灵。真正的开光什么呢是佛开我们的光藉著它把我们自性的光明引出来这叫开光，开光仪式啊就是讲解介绍供这尊佛的意义为什么我们要供它让大家都明白这就不迷信了，释迦牟尼佛代表什么呢，名号就是它的意义啊，释迦是仁慈仁是什么自他不二啊。这就是说佛这样对人我们要向它学习，他对待别人是一片慈悲 释迦就是这个意思。对人要慈悲 要仁爱，对自己要清静牟尼就是寂灭的意思，就是清静寂灭。寂灭是什么是把烦恼灭掉把灭障灭掉是这个意思，你懂得了这个意思一见到释迦摩尼就想到我对人要仁慈我对自己要清静这就是开我们自性的光明。所以开光是向大家介绍供养这个佛的意义说清楚讲明白的一个典礼，这叫佛给我们开光。现在啊很多人都搞错了啊。所以说开光不是人对佛也不是佛对佛。是佛对我们啊这你一定要明白啊所以啊佛要求我们要保持正知正见（正确的知识，正确的见解）这样就不迷信了

淘宝节日大促活动有哪些 3.8节日淘宝活动策划方案

关于淘宝在节日活动营销策划精选14篇

人们对网络购物的认可程度越来越高，可见，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。那么我们应该怎么做好这一项工作呢？不妨参考一下，下面是小编给大家带来的关于淘宝在节日活动营销策划，希望能够帮到你哟!

本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划，要解决的主要问题是:随着网购这一种新消费方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。

策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。

随着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长，据有关数据显示，目前我国网民总人数达到2.1亿人，网民总数居于全球第二，互联网普及率达16%，不过仍低于19.1%的全球平均水平。因此，电子商务在未来的发展中有着巨大的发展空间。淘宝网这种有着发展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业，它还能够带动周围的同学，增强他们实现就业的信心，增加就业的渠道，减轻了社会的压力。

随着腾讯的不断做大做强，人们对于QQ增值业务的需求也越来越强烈，对于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费，QQ秀，QQ游戏等全线互联网服务。随着"QQ幻想"和"QQ华夏"以及"地下城与勇士"、"QQ炫舞"和"穿越火线"等游戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国的网游市场，但至少也可以分得一}汤。而且随着"90后"的消费能力的扩大，QQ增值服务强势增长，主要表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。

晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值的网店，开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需找货源、压货、更不需要出门去邮局寄送货物。周转资金需求少，回流快.只需几百元就够了.

淘宝店铺三八节活动节奏引导：

1.借助3.8之前的钻展落地页丶以及店铺首页丶详情页丶店招等醒目可利用资源做预热宣传;

2.活动页首屏醒目海报凸显活动主题及活动利益点;

3.引导快捷收藏店铺丶关注品牌;

4.活动细则介绍(排版美观丶内容直观);

5.再次引导提醒：现在下单购买即有机会获取3.8当天使用的0门槛1000元开门红大礼包。

6.专为三八节之临近期准备的特惠活动登常

淘宝店铺三八节活动方案介绍：

15000元现金免得(实际活动经费约10000元产品，看了就明白了)

(1) 3.8开门红大礼包：

5份1000元免单礼包，3.8全天使用。总额5000元

活动细则(必看)：

①参与抢购【1开门红大礼包】的淘宝id，必须自__.12月―20__.3.8日0点之前在本店有过交易成功的记录，否则即使抢购成功也将视为无效。

小贴士：记得要在3.8日之前一个月内成功购买至少一笔哦......择日不如撞日，现在下单，就有机会抢3.8开门红千元大礼包，1/5的机会哦。(1/5是忽悠)

②开门红大礼包仅限抢拍成功的淘宝id账号使用，不接受转让。

③一个账号仅限抢购成功一份开门红大礼包，抢购多份无效。

④抢购成功的淘宝id账号在3.8日当天购买的所有订单金额，由买家先行垫付，并保持旺旺或手机通讯正常，待3.8日后的7个工作日内，客服会主动联系幸运买家确认支付宝账号及金额，最终以现金发放到买家支付宝。开门红大礼包免额上限1000元。

⑤开门红大礼包金额仅限消费，消费不足不退差额。

⑥使用有效期：20__.3.8日00:00:00―23:59:59

⑦本活动与【整点秒杀：专享免单特权】活动不能同时享受。

(2)【整点秒杀】专享免单特权：

10份免单特权，每份免额上限1000元。总额10000元。

时间点如下：(都是高峰正常时间段)

3.8日凌晨1点;上午8点丶9点丶10点丶1点;下午13点丶14点丶15点丶16点丶17点。

活动细则(必看)：

①参与【专享免单特权】秒杀的淘宝id账号，仅免除在3.8当天的整点秒杀时间点之前拍下付款的订单(详见第⑥条细则)，之后再购买的订单不享受免单。(看明白了吗)。

小贴士：保险的方式是在三八节之前将要购买的宝贝加入购物车，并在3.8日0点至1点之间付款完成，就有10次机会获取1000元免单特权。

②免单特权仅限抢拍成功的淘宝id账号使用，不接受转让。

③一个账号可以参与多次秒杀抢拍，但仅限抢购成功一次，多次抢购成功的账号限第一次有效，其余无效。

④成功抢购免得特权的淘宝id账号，保持旺旺或手机通讯正常，待3.8日后的7个工作日内，客服会主动联系买家确认支付宝账号及金额，最终以现金发放到幸运买家支付宝。【专享免单特权】在有效时间段基础上，免额上限1000元。

⑤免单特权金额仅限消费，消费不足不退差额。

⑥使用有效期及条件：20__.3.8日00:00:00至 抢拍成功的【整点】时间段之内的已付款订单。

如：成功抢到上午8点【专享免单特权】的淘宝id账号，仅限免除3.8日0点至上午8点时间段之内，该账号在本店拍下且已付款的所有订单(上限1000元)，8点以后拍下的订单不在免单特权范围之内，故不享受免单。(用表格罗列出时间点及说明，方便理解)

1、网店装修

一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

2、选好主打商品

我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。

3、宝贝标题和图片

宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述

宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促销手段

毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。

下面给大家分享些促销手段作为参考：

(1)打折促销

打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：

a.限期折―节假日、元旦、春节促销等;

b.限量折―达到某个要求的'时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖等待;

c.会员打折― 某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品9.8折;累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有商品8.8折;累计消费20__元，成为vip会员享受8折优惠。

(2)商品绑定

商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种：

a.买A 送B 如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒;

b.买A搭配B减价： 如买一袋大米加一袋黑米立减80元;

c.买M个送N个：如买1000根铅笔送50根;

d.买A加N元换购B:如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉手套。

(3)包运费

包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。

(4)网上抽奖促销

抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：

a.奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与;

b.活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客;

c.抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。

(5)赠送红包

赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。

例如：卖家要发送5元的红包给10个顾客，那其账户中的50元现金将被冻结，收到红包的顾客会有5类似抵用券的红包，但这5元只能在卖家的店铺中使用，而且也是有期限的。

活动目的

此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀…..让更多的人了解电子商务，认识网购。

活动时间和地址

20__年11月11日00：00~~24：00

地址：__淘宝店所在的网上店铺。

活动准备

一、车辆：准备要求：

1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?

2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆;

3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点;

4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待;

二、操作：

1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来; 2、简化操作流程：A、提前印制5个城市的图章，避免写大字，B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线; C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作;具体请作出方案来;

三、人员安排

活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班;操作人员提前分配好，要求所有人员加班;客服人员尽量充实到一线去;

不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”

据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年__淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年__淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

“今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分20__(10%)年春装新款。”__淘宝店品牌公关总监__表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，__淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。

1、优惠券

采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

2、现金折扣

对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

3、赠品

赠品是除现金折扣外使用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促销这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

4、特价包装

这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

方案1 错觉折价――给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠，不是折扣货品。

方案2 一刻千金――让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元――舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引来的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格――顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格――让顾客自动着急

例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折――给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

奖品促销方案方案7 百分之百中奖――把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树”――摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼――喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。会员促销方案。

方案10 退款促销――用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

以上就是小编为大家准备淘宝店铺搞活动策划方案，希望能够帮助到你们。

一、活动前言：

随着x月毕业季的日益临近，高年级学长学姐们将相继离校，留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费的思想道德素质。

此外，在创建节约型校园，弘扬低碳环保之风的同时，为挖掘同学们的创业意识，培养市场观念，实现同学们在实践中增长能力的目标，故在大四毕业生即将离校之际，举办此次“淘宝市场”活动。

二、活动目的：

（一）通过本次活动，引导大学生树立正确的消费观念。

（二）宣传建设节约型社会的重大意义，倡导大学生养成节约光荣浪费可耻的观念。节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。

（三）以这次的活动宣扬一种环保理念，提高大学生的环保意识。

（四）以淘宝市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

（五）为了缓解在校大学生物品去留问题，以二手市场和营销市场为平台，推进资源循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。

（六）提高大学生的就业与自主创业意识。

（七）通过此次活动，加强学生会成员之间的团结互助意识，锻炼每个成员自身的能力。

三、活动主题：

“大学淘宝――共建低碳校园”

四、活动时间：

__年5月15日--16日

五、活动地点：

扇形广场

六、活动主办单位：

__学院__学院外联部

七、活动协办单位:

__学院__学生会各部

八、参赛对象:

__学院在校大学生。

九、活动流程策划：

（一）前期宣传

1、由宣传部出展板1张，并说明该活动通过在学生会QQ上自主报名或者拨打电话给办公室自主报名参加。在扇形广场展出。

2、外联部在微信、微博、QQ空间发布相关宣传信息，并统计微信报名人数及报名者信息（包括姓名，班级，宿舍号，出售商品）。

（二）前期审核

在活动前三天，由宿管部根据统计的信息到报名者宿舍审核出售商品是否合格，并发放“活动参与须知”。

（三）活动阶段

1、参与活动的同学可以自主标价出售自己现有的小商品，或自己不需要的、不影响二次使用的商品。（本次活动不对学生收取摊位手续费用）

2、活动期间承办方将安排专人进行摊位划分，出现抢占他人摊位并经劝阻不改正者即取消参展资格。

3、各摊位应保证各自商品价格合理，不得出现联合抬价，压价竞争等不正当竞争状况。一经发现既取消参展资格。

4、各个摊位应保证摊位周边整洁，展销时间结束后应进行卫生清理。

5、活动期间监察部以及体育部将作为工作人员进行秩序检查及疏导工作，各个摊位负责人员必须配合工作人员工作。

__学院学生会外联部

__年__月__日

一、指导思想

为迎新年，丰富学生的校园生活，现定于20__年12月27日下午开展“__小学第八届校园淘宝节”活动。本次淘宝节以“低碳生活，快乐淘宝”为主题。进一步深化“让少年儿童在实践中体验”的思想，以“以物易物”等方式，实现旧物再利用；让学生们在体验生活角色(如售货员、顾客、导购员等)的同时，学会交流、合作、关心他人、帮助伙伴；培养学生的表达能力、组织能力、应变能力、理财能力；提高学生参与社会实践活动能力。让学生在旧物交换的过程中学会认识和使用人民币，体会等价交换的原则，增强学生的环保观念、价值观念，感受数学知识的广泛应用。

二、活动时间：

12月27日（周三）下午2：00――4:00

三、活动地点：

本校操场

四、参加对象：

全校师生

五、活动准备：

1、活动宣传

（1）利用晨会和数学的时间向全校学生宣传本次活动的目的、形式及要求。

（2）班主任和数学老师老师应把本次活动的目的、形式、商品的范围告诉学生及家长，得到家长的支持和配合。

（3）在校园门口及校园内张贴大海报用宣传此次活动。（六年级组负责）

2、准备工作

（1）班级发动宣传学生罗列出自己不需要但是别人可以用的书籍、具、玩具和自己的小发明、小制作等物作为交换对象。

（2）班级成立淘宝公司，选举管理人员、工作人员，如管理员、推销员、联络员等。由数学老师和班主任老师进行适当的技术培训。

（3）各班用桌搭建临时展台，并为本班自起一个有个性的“淘宝名称”，对自己班级进行自我宣传。（如：淘宝小站、快乐商场、爱心超市等）。各班要做好本班的广告宣传工作，要有与众不同的宣传手段。如：怎么吆喝招揽生意？（训练学生吆喝时的大声和大胆）怎么使自己的商品有卖点？（引导学生挖掘商品中除经济价值以外的人价值）怎么为自己的商品打广告？（设计好商品的广告）销售过程中面对不同消费者进行讨价还价时的应对技巧，培养学生的营销策划能力（如：海报等）。

（4）活动时，校园广播播放轻松音乐助阵。（广播站负责）

（5）全校教师届时作为顾客参加淘宝交易会。

六、活动要求

1、活动分全校交换和本班级的物品交换。全校交换时各中队按场地划分的地点布置本班级的展台；本班级交换在自己班级中进行。

2、各中队参与交换的队员共20名，其余队员参与本班或其他班的物品交换。

3、班主任要加强对学生进行安全、卫生、纪律等方面的教育和引导，学生在活动期间要争做一名遵守纪律、行为规范的明人。活动结束后各中队负责清理本班级展台的卫生。

七、总结评比

1、活动结束后，学校将根据活动情况评比出若干个“最佳展台创意奖”和“卫生模范班级”。

2、各班要结合周记、作引导学生回顾活动过程，畅谈这次活动的意义和切身感受，并写下体验。以班级为单位每班交2篇到数学组老师处存档。

一.活动主题：感恩教师节

二. 活动时间：9月5日0:00~9月12日20:00

三.活动形式：以回复贴子盖楼的形式，与买家互动吸引店铺收藏和借助教师节为老师送祝福来隐性宣传店铺。同时推出俩款特价商品，作为买家后的主推商品。

四.活动内容：在店内导航里加上“交流区”，在交流区里发布贴子，如实现的效果不好，则以淘宝论坛为主，内容大概如下:

【那些年我们一起谈论过的老师】

又是一年教师节，大家还记得对自己印象最深刻的老师吗?不论是那个孜孜不倦教导你的、还是那个罚你补作业补到手发麻的，都值得我们在这个教师节来吐槽一下

另外，不同中奖楼层的各位童鞋还会获得我们额外提供的优惠特权!

参与方式：

1.收藏店铺

2.跟帖回复：【老师辛苦了】+(你想对老师说的话)

在此，【__X专营店】愿做您沟通的桥梁，为保证“感恩教师节”的顺利进行和您的积极参与，尽一份微薄的力量，凡是参与活动均有机会赢5折优惠卡，以旺
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