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再创佳绩。

来源| 聚美丽作者| 言 午

今日(4月20日)，珀莱雅公布2022年年度报告和2023年一季度报告。

在截至2022年12月31日的2022财年，珀莱雅实现营业总收入63.85亿元，同比增长37.82%；归属于上市公司股东的净利润8.17亿元，同比增长41.88%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.89亿元，同比增长38.80%；基本每股收益2.9元。

在截至2023年3月31日的一季度中，珀莱雅实现营业收入16.22亿元，同比增长29.27%。归属于上市公司股东的净利润2亿元，同比增长31.32%。

五连增与60亿大关

回看珀莱雅历年的业绩报告，自2017年11月珀莱雅正式登陆A股主板，其成绩保持高速的增长趋势，营业总收入和净利润都呈现出全面上升，实现五年连续增长。

尤其值得指出的是，珀莱雅在2022年的逆势环境下突破了营业总收入“60亿”大关。

根据国家统计局统计，2022年，社会消费品零售总额439,733亿元，同比下降0.2%，其中化妆品类总额3,936亿元，同比下降4.5%(限额以上单位消费品零售额)，是近十年来首次出现负增长。

另外数据显示，在去年，化妆品相关基础原料产品平均上涨幅度在15%-30%。不仅依赖化石来源的化妆品原料在涨价，还有乳化剂、活性剂等原料也有所上涨。其中在化妆品中常用作柔润剂的棕榈油目前价格已突破12800元/吨，创13年新高。

2022年整体大环境下的“非战之罪”给行业带来了极大影响，但珀莱雅仍实现了亮眼的增长，主要原因系公司进一步深化“多品牌、多品类、多渠道”策略，持续深化“大单品策略”，主品牌珀莱雅销售实现稳步增长，彩棠、悦芙q、Off&Relax等品牌销售实现快速增长；各品牌线上渠道实现稳步增长。

财报中也有提到，2022年集团销售毛利率和销售净利率分别为69.70%与13.02%，这一增长主要来自线上直营占比增加与主推大单品策略的起效。

按季度划分：

如下图，珀莱雅各季度的营收基本呈直线上升趋势，尤其是第四季度的财务表现十分优异，营业收入为24.23亿元，归属于上市公司股东的净利润为3.2亿元。

按品类划分：

从品类来看，珀莱雅的主要业绩由护肤品类推动。2022年护肤类(含洁肤)产品营收达到54.84亿元，同比增长38.56%，占比86.20%；美容彩妆类产品营收7.52亿元，同比增长21.70%，占比11.82%；洗护类产品营收1.26亿元，同比增长509.93%，占比1.98%。

按渠道划分：

从渠道来看，珀莱雅以线上和线下结合覆盖了全渠道销售。财报显示，珀莱雅的线上渠道中，直营渠道以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主，分销渠道包括淘宝、京东、唯品会等平台。线下渠道则主要通过经销商模式运营，包括化妆品专营店、商超、单品牌店等细分渠道。

线上渠道仍然是珀莱雅营业收入增长的主要驱动力。2022年线上渠道收入占比为90.98%，线下占比为9.02%。

如下图，珀莱雅线上渠道的2022年营业收入为57.88亿元，同比增长47.5%；线下渠道则为5.73亿元，同比减少17.62%。

按品牌划分：

目前，珀莱雅旗下已有珀莱雅、彩棠、Off&Relax、悦芙q等多个品牌。

财报显示，2022年集团营收仍主要来自于珀莱雅主品牌，珀莱雅品牌营收占比超8成。但特别值得一提的是，珀莱雅营收同比增长37.46%至52.64亿元，这是其营收首次突破50亿元。

此外，彩棠品牌营收同比增长132.04%至5.72亿元，其占比也有所提升至8.99%。

除彩棠外，Off&Relax和悦芙q的品牌增幅也十分明显，分别同比增长509.9%、188.3%。

可以看出，在旗下各品牌的运营上，2022年珀莱雅集团推行的新产品、新营销、新渠道、新研发和新组织等策略也颇有成效。

以珀莱雅为例，报告期内，品牌持续深化“大单品策略”，围绕产品全生命周期数字化管理，重点对双抗、红宝石、 源力三大家族系列的产品品类和功效进行了拓展和升级，推出源力面霜、源力面膜等新品，并对双抗小夜灯眼霜、红宝石面霜和源力精华升级，相继推出2.0版本，进一步夯实了三大家族系列的心智。

2022 年度，珀莱雅品牌在天猫平台，精华品类排名第一，面膜品类排名第四，眼霜品类排名第四，面霜品类排名第九。

此外，彩棠的增长也令人瞩目。2022年度，彩棠“三色修容盘”和“双拼高光盘”持续保持高光类目优势，强势引领品牌增长，提高品类渗透率，为品牌贡献大量新客，三色修容盘在天猫高光类目排名第一，双色高光盘在 天猫高光类目排名第二；妆前乳在天猫隔离/妆前类目排名第一；新推出的“三色遮瑕盘”在天猫遮瑕类目排名第一。

在营销方面，珀莱雅通过创新的营销方式，重视与消费者之间的“情感链接”，进行品牌塑造，聚焦性别平等、心理健康等社会重要议题及亲密关系；彩棠则围绕着“中国妆，原生美”进行品牌认知的全渗透，对话中国女性消费者。

38大促成绩亮眼，2023Q1营收净利双增长

2023年第一个季度过去了，很多美妆人心目中的好生意并没有如约而至。在一季度被寄予厚望的38大促中，数据显示，9成美妆护肤品牌涨幅与去年相比，呈下降趋势。因此，不少品牌在Q1的业绩表现可能都不是很理想。

但根据第三方平台显示的2023年天猫38大促数据()，我们也发现，珀莱雅各品牌的销售均取得较快增长，其中，主品牌珀莱雅力压欧莱雅，成为天猫平台38大促护肤品牌Top1，也成为销售额前10唯一的国货。

与2022年38节近7天交易金额相比，珀莱雅2023年38节近7天交易金额为2.74亿元，涨幅达到56%。

第三方数据平台显示，在抖音平台38大促期间(2023.3.1-2023.3.8)，珀莱雅的4个自播号共开启 95 场直播，自播GMV预估5000【【微信】】。

亮眼的数据表现也离不开珀莱雅在过去几年里成功的三八营销。珀莱雅从2021年开始对女性态度的转变，让它“笼络”了不少女性消费者的心。从《醒狮少女》到《男帅女兵》，关注边缘女性议题，还出版了性别教育绘本《我们都可以》，延续了“性别不是边界线，偏见才是”的长期话题，得到了消费者的一致认可，也为珀莱雅在消费者心中打上了“关注女性”的标签。

以科学技术为支点撬动增长，研发投入同比增长67.15%

在聚美丽往期深度文章中，就有提到珀莱雅过去在组织架构、研发实力、综合运营能力等多方面的转型成就了其高增长势头的今日。

其中，珀莱雅一直在加码的产品力提升和研发投入，就与聚美丽观点“科学技术是下一个阶段撬动运营的杠杆”不谋而合。

财报数据显示，2018-2022年，珀莱雅的研发费用分别为5125万元、7460万元、7220万元、7658万元、1.28亿元。其中，2022年研发费用同比增长67.15%，研发人员数量达到229人，同比增长40%以上；其中，硕士研究生及以上学历的研发人员73人，同比增加了43%。

报告期内，公司持续以研发创新中心、国际科学研究院为创新引擎，完善从原料端到成品端 所有关键环节的研发布局，包含基础研究、配方开发、理化分析、原料及产品功效评估等。公司持续推进国际科学研究院建设，进行皮肤肌理研究、活性物设计及功效验证；研发创新中心持续专注护肤和彩妆新品的研究和开发。目前上海研发中心正在建设中，日本研发中心正在筹备中。

报告期内，珀莱雅新申请国家发明专利21项、实用新型专利7项、外观设计专利23项， 合计新申请专利51项；新获得15项国家授权发明专利、17项外观设计专利，合计新获得32项专利。截至报告期末，公司拥有国家授权发明专利107项、实用新型专利19项、外观设计专利99项，合计拥有专利225项。

此外，珀莱雅作为起草人，在报告期内发布两项团体标准《头发生长期与休止期数量 比值测试方法》TZHCA 017-2022、《化妆品去屑功效测试方法》T/ZHCA 019-2022。截至报告期末， 公司累计主导或参与制定国家标准14项，行业标准3项，团体标准14项。

结语：

珀莱雅集团及主品牌2022年的成绩打破了中国企业对单品牌天花板的认知，但珀莱雅的可能性与增长潜力远不止于此。

据悉，珀莱雅集团的2023年展望将继续围绕多品类、多品牌矩阵建设，并继续在基础研究、应用研究与临床研究等科研层面发力。

聚美丽认为，未来几年，美妆品牌要在确定中寻找属于自己的突破性变量，以此为杠杆，才能撬动未来的增长。而这个杠杆，就是科研创新。

而目前安坐舞台中央的珀莱雅，已经形成以科学与技术为支点再用运营杠杆驱动的内核，而未来其会呈现如何的突破性增长，期待其所带来的更多惊喜答卷。

消息来源：珀莱雅官方渠道

视觉设计：乐乐微信排版：言午责任编辑：木头

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