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原标题：货之家:618购物节如何促销?跨境电商进口商品促销要注意什么

每到618、双十一等促销活动的启动日了，众多商家都想在电商促销节大干一场，那么618节日这些电商节日促销活动策划方案怎么做?进口跨境电商促销注意事项需要注意什么，我们一起来看一下。

电商618促销活动策划方案

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日个性优惠回馈顾客。

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

优点：促进顾客的购买欲望。

缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选取的赠送产品必须要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足必须条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满必须金额可优惠价换购指定产品。

优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的理解力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选取很重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。

优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。

优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意理解。

缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

八、*销售

“*销售”将一种商品*在另一种商品一齐，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。

优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

九、限时抢购

“限时抢购”指在指定时间以个性优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的状况选取时间段。

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满必须金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还能够刺激顾客二次购买。

缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，会导致部分顾客不满。

十一、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，需要在店铺后台设置好

跨境电商进口商品促销注意事项

进口跨境电商跟传统电商有很大的区别，除了产品上的区别，还有就是税收海关监管要求：

1、跨境进口电商平台交易订单中，优惠券和积分抵扣部分计入完税价格

根据《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》（财关税〔2016〕18号）规定，跨境电子商务零售进口商品的实际交易价格（包括货物零售价格、运费和保险费）作为完税价格。

在订单支付中使用电商代金券、优惠券、积分等虚拟货币形式支付的“优惠减免金额”，不应在完税价格中扣除，应以订单价格为基础确定完税价格。

2、当促销价格低海关备案价是需要到海关申请

当保税商品促销价格低于海关备案价时，就需要向海关海关报备的，写报告申请说明原因，海关同意后按促销价格销售了；一般情况下是需要商品临期、包装损坏等不能正常销售的保税商品才能以远低于备案价销售，否则海关会以为有偷税漏税的嫌疑。

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苏宁电器活动 苏宁电器2020年促销活动

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苏宁电器活动

苏宁电器是中国领先的专业家电零售商，以提供优质服务和产品闻名于世。近年来，苏宁电器积极探索线上线下互动的新零售模式，大力推动企业数字化、智能化和品牌化进程。苏宁电器活动也是其中的一个亮点，它为苏宁电器的品牌形象和市场推广提供有力支撑，并为消费者带来了许多实惠。

一、品质生活季

品质生活季是苏宁电器每年推出的一项重要活动，它结合了商品团购、满赠、满减、赠品等多种优惠方式，为消费者提供了性价比超高的购物体验。品质生活季活动旨在打造一种品质家居生活的消费氛围，提升消费者的幸福感和品质感。

二、苏宁618购物节

苏宁618购物节是苏宁电器每年的一项大型电商节日活动。这个节日活动以数字化、智能化等为特色，主打多重优惠、精品特卖、全球购等特色活动，让消费者在享受高品质商品的同时享受到更多的优惠。618购物节一经推出，就受到了广大消费者的热烈反响。

三、苏宁周年庆

苏宁周年庆活动是苏宁电器每年的一个庆典，旨在庆祝苏宁成立的周年纪念。苏宁周年庆活动囊括了苏宁电器全线产品，涉及电器、手机、电脑、家居、车品等多个领域。消费者凭借优惠券或满减礼品可以享受超值优惠，让消费者在一个盛大的节日里尽享购物乐趣。

四、苏宁特卖场

苏宁特卖场是苏宁电器上海苏宁易购广场专门为消费者精心打造的一个线下折扣商品销售区。在这里，消费者可以以特价的方式购买苏宁电器各类商品，不仅价格优惠，品质也得到了保障。在苏宁特卖场，消费者可以享受到百分之五十到八十的超高折扣，提高购物的性价比。

五、苏宁易购

苏宁易购是苏宁电器旗下的电商平台，它为消费者提供全球的商品，包括日用百货、家居家电、汽车等各个领域。苏宁易购除了品类多样又覆盖广阔，还采用了优惠券、折扣等多种优惠方式来满足消费者的需求，消费者可以选择自己喜欢的商品，随时随地支付购买并享受到优惠。

总结

能做到“以客户为中心，服务至上”的苏宁电器，以各种新颖的方式为消费者提供便利和优惠，让消费者在购物中体验到更多的品质感和幸福感。苏宁电器活动如品质生活季、苏宁618购物节、苏宁周年庆、苏宁特卖场和苏宁易购等都给了消费者更多的选择和实惠。在未来，苏宁电器将继续优化自己的业务模式和服务质量，成为消费者值得信任和依赖的生活伴侣。

[苏宁电器活动2022]: 打造更加惊喜的购物体验

苏宁电器作为家电销售领域的龙头企业，一直秉持着以顾客为中心的经营理念，充分满足顾客的购物需求。为了进一步增强用户体验，苏宁电器将于2022年推出一系列活动，让用户在购物的过程中享受更多优惠和惊喜。

一、 优化线上线下购物体验

随着线上购物的兴盛，苏宁电器将进一步提升线上购物的用户体验，借助智能化技术，实现无缝连接，让用户在购物过程中感受到更加自然流畅的购物体验。同时，在线下门店也将推行智慧门店建设，为用户提供更加便利的购物方式，让用户能够在更加舒适的环境中体验购物的乐趣。

二、 推出一系列优惠活动

为了回馈广大用户的支持，苏宁电器将推出一系列优惠活动，让用户享受到更多的购物实惠。比如制定购物计划、针对性地提供优惠券或达成一定消费目标后赠送旅游机票等，这些活动旨在让用户体验到更多的购物娱乐性和实惠性，感受到苏宁电器品牌的价值所在。

三、 持续提升售后服务水平

除了购物优惠活动之外，苏宁电器还将持续提升售后服务水平，让用户不仅在购物的过程中享受到实惠，而且在售后服务方面也能够获得更好的体验。推出全新的售后服务模式，为用户提供更加快速、更加高效、更加贴心的售后服务，真正把用户的需求至上理念落实到公司的运营过程中。

总之，苏宁电器通过一系列活动的推出，致力于让用户感受到更多的购物快乐和实惠，以更好地服务用户为出发点，打造一个更加完美的购物体验。期待这些活动能让用户在购物的过程中度过一个愉快的时光，获得更加满意的购物体验。