618各平台攻略 618为何各大平台都在折扣
随着行业复苏和消费观念的改变，今年的 618 竞争与希望并存，平台纷纷打响口号，投入到这场激烈的战役中。如今，618 大促时间过半，各大电商平台马不停蹄发布战报，向行业展示自己在预售阶段取得的成绩。
从货架电商到内容电商，目前 618 预售的整体表现如何？各大平台交出了怎样的成绩单？哪类产品与品牌的表现更为突出？克劳锐整理了目前各平台公开的 618 战报及信息，通过数据总览各平台、品牌的预售表现。
淘宝天猫
预售破亿主播增加，新店主涌入平台
5 月 26 日，淘宝天猫 618 预售正式开启，各大主播集中开播以抢占大促首日的流量，与往年相比，越来越多的主播交出了销售额破亿的答卷。根据淘宝天猫公开的 618 直播预售首日战报，李佳琦 Austin、香菇来了、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁 kiki、林依轮等头部达人直播间交易额相继破亿，数量与往年相比有了相应提高。
值得关注的是，此次有大量新的中小商家首次参与淘宝 618 大促活动。根据淘宝公开数据显示，截至 6 月 1 日，已经有 200 多万淘宝中小商家卖出了他们首次参加 618 的第一单。
图为淘宝天猫战报截图
在品牌自播方面，海尔官方旗舰店、美的官方旗舰店、GREE 官方旗舰店、雅诗兰黛旗舰店、小米官方旗舰店、FILA 官方旗舰店等品牌直播间交易额破千万，美妆个护、家用电器、3C 数码、服装四大热门品类的数据表现良好。
在美妆赛道，欧莱雅、珀莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等品牌销售额纷纷破亿。美容仪器、功效护肤品迎来大幅度增长。
值得关注的是，从去年开始，随着人们消费理念的改变和美容仪器类产品供应链价格的内卷，越来越多的国产美容仪器产品迎来高速增长，该赛道不再被国外大牌所 " 霸占 "。根据公开数据显示，今年 618 天猫个护仪器预售 TOP10 的品牌中，已有一半是国货品牌。
在服装与 3C 数码赛道，Fila 斐乐、小米的表现一骑绝尘，成为了唯二预售首日 GMV 即破亿的品牌。
在服装品类，运动类服饰销售额同比增长 94.2%、户外类服饰销售额和销量上涨超过 200%，在过去一年户外运动热潮的影响下，户外相关产品的表现尤为亮眼。同时，数码产品销售额整体上涨约 227.7%，在大促节点，3C 数码一类消费决策周期较长的产品往往会迎来集中爆发。
整体来看，今年淘宝天猫 618 预售期间的表现远超去年，超过 90% 的类目实现增长，几乎全热门品类都实现了销量和销售额的提升。从直播表现来看，老牌主播依旧强势，新鲜血液不断涌入，越来越多的品牌开通店播，加入 618 大促中来。
抖音
爆款单品成为品牌支点，助农、家电全面爆发
前段时间，抖音电商也公布了 618 预售的相关数据，截至 5 月 31 日，3C 数码、家电、美奢生活、亲子生活等行业品牌预售表现较为突出，尤其是家电行业，预售 GMV 同比去年 618 增长约 808%。
具体来看，在家电品类预售 GMV 破 5000 万的品牌达到 7 个，海尔、小天鹅、TCL、美的、格力大家电旗舰店成为了家电垂类预售 GMV TOP5 的店铺。3C 数码领域，小米预售 GMV 对比去年 618 提升约 522%，Redmi K60 成为了品牌在抖音电商的爆款。大疆销售破 10000 台，Ma【【微信】】 销售表现最好，爆款产品成为了撬动品牌销量表现的支点。
在美妆赛道，巴黎欧莱雅、珀莱雅、玉兰油、雅诗兰黛、SK-II 等传统大牌的表现依旧稳定，韩束、欧诗漫、薇诺娜等国货品牌后来居上，在抖音取得了更好的成绩。其中，薇诺娜选择在 618 预售期间与达人合作品牌专场，以爆品拉动品牌声量与销量的双重提升。例如 5 月 28 日与 " 潮爸刘教授 " 的合作中，冻干面膜单品销售额即超过 750 万，一度成为抖音商品榜的前置位。
除了常规品类外，抖音推出的 " 山货上头条 " 助农项目也在 618 期间迎来了增长。根据 6 月 1 日抖音电商发布的数据，活动期间，" 风味福建 " 线上专区共销售福建农特产 625 万单，地瓜干成为了爆款产品，同比去年增长约 360%，福建银耳、香菇、羊肚菌销量分别同比增长 88%、69% 和 50%。据数据统计，全国共有 491 万消费者下单，且大部分为北、上、广、深等高线城市的用户。
根据媒体预测，抖音 618 同比去年销售额预估上涨约 70%，随着抖音电商发展的完善，越来越多的成熟品牌选择在抖音开设旗舰店。同时，各大品类中的国货品牌、新消费品牌表现越发突出，通过爆款产品打响声量的方式成为了众多品牌的选择。
快手
生鲜、家居品类突围，家电品类 GMV 上涨 500%
根据快手电商公布的预售数据，6 月 1 日 -3 日，快手电商订单量同比去年同期增长超 72%，买家数同比去年增长超 50%，品牌商品 GMV 同比去年增长超 222%，短视频挂车 GMV 同比去年增长超 128%。
在具体品类上，生鲜类商品同比去年增长近 200%，越来越多的主播开始尝试进军生鲜、水果等品类。5 月 20 日，辛巴在快手开启了自己的 618 首播，榴莲、山竹、芒果、甜瓜等水果产品成为了直播间的主角，累计销量超过 106 万。
根据快手电商的数据，近期平台茗茶类目 GMV 同比增长 104%，其中，普洱类目同比增长 145%，红茶类目同比增长 537%。平台果蔬类目 GMV 同比增长 68%，其中芒果类目同比增长 355%、瓜类类目同比增长 303%。
此外，快手家用电器类 GMV 同比去年增长近 500%，仅 6 月 1 日当天，大家电行业单日 GMV 即破亿，冰箱、洗衣机、空调类产品 GMV 增幅明显，同比增长 73 倍，电视类产品紧随其后。
数码 3C 领域，手机产品累计销售超过 100 万单，GMV 同比增长 2 倍，笔记本电脑品类 GMV 同比增长 87 倍，苹果、小米、OPPO 三大品牌的整体表现较为突出。
图为快手战报截图
据电商报的报道，快手购物节期间品牌商家 GMV 同比 2021 年增长达到 515%，其中小米、天海藏、特步成为 TOP3 品牌，韩熙贞、雅鹿、OPPO 店铺涨粉速度最为突出，服务商助力商家贡献了大促近 60% 的 GMV，同时约 40% 的 GMV 来自快分销。
整体来看，快手在生活强相关品类的表现更加亮眼，生鲜、家电品类增长最快。目前，618 活动时间刚刚过半，在直播间消费金、大牌大补等玩法的加持下，快手最终的表现值得期待。
京东
高客单价品类依旧亮眼，自有品牌、保健类品牌奇袭
作为 618 大促的 " 老大哥 "，京东每年的预售期都会获得关注，恰逢今年是京东 20 周年，加之今年罗永浩入驻京东直播，让行业洞察到京东发展直播电商的决心，使得行业对今年京东的表现更为关注。
今年京东的预售在 5 月 23 日开启，截至 5 月 25 日 24 点，人均购买预售商品数量同比增长超 30%，90 后成为了消费的主力人群，占比近 70%。
各大品类中，3C 数码与家电品类依旧表现强劲。其中，折叠屏手机销量同比增长超 3 倍，运营商合约手机销量同比增长超 80%，微单相机预售订单金额同比增长 100%，固态硬盘预售订单金额同比增长超 4 倍，移动电源预售订单金额同比增长 100%。
此外，大家电、车类相关产品的销量也迎来显著提高。预售开启 4 小时，超薄冰箱、2 匹挂式空调、游戏电视等家电预售订单金额同比增长超 5 倍，特斯拉品牌充电桩成交额超去年整体品类 10 倍，电动摩托车品类成交额同比增长 7 倍。
5 月 31 日，京东又抢先发布 618 开门红 10 分钟（5 月 31 日 20:00-20:10）的销售战报。根据数据，开门红 10 分钟破亿的品牌数量与去年相比增加了 23%，Apple 品牌成交额 1 秒破亿，小米、荣耀、OPPO、vivo、华为、三星成交额同比增长均超 100%。超六成的新商家 10 分钟成交额突破五月日均全天，近五成中小商家成交额增长超 200%。
此外，在京东的战报中特别突出了生活类产品的表现，甚至将 " 多快好省点燃沸腾烟火气 " 作为 slogan。在京东重拾价格策略后，除过往表现优异的高客单价产品外，家居日常等生活实用类产品在今年迎来增长。
图为京东开门红战报部分截图
值得关注的是，营养保健品类的销量在京东全面提高，成交额同比增长 132%，自有品牌京东京造成交额增长高达 804%，供应链价格优势与物流服务是用户下单的重要驱动力。除上述品类外，家居日用、家装建材、箱包皮具品类最为热销。
在保持购物体验的基础上，围绕成本、价格做出的调整让京东多了一把新 " 武器 "，在今年的 618 展现了不一样的策略。
小红书
女明星集中亮相直播间，主打女性生活品质
与其他平台不同，小红书在电商发力的时间相对较晚，平台特色也更加明显。小红书目前超七成的用户是女性，其中又有约八成是 90 后，且大多分布在高线城市。这部分用户普遍消费力更强，也愿意为个人的喜好买单。小红书在 618 期间的表现，完全体现出了这一特征。
今年 618 前夕，章小蕙在小红书开播，首场直播热度破 6 亿，这场直播的选品也多为高客单价的产品。根据平台数据显示，这场直播销售额超 5000 万元，观看人数超过 100 万。5 月 25 日，董洁开启了 618 期间的首场直播，该场直播的观看人数超过 217 万。
从章小蕙到董洁，高品位、懂生活的女性形象成为了最受小红书用户欢迎的主播类型。
正因如此，小红书在今年 618 期间的折扣力度相对克制，更多是以内容为核心，通过聚焦女性品味的直播内容促进用户的消费。根据小红书官方释放的信号，今年 618 期间，董洁、杨天真、黄奕等人将会陆续开播，主打客单价较高的小众单品，满足高净值、高消费人群的消费需求。
目前，618 大促已经过半，各大平台与品牌的数据表现与去年相比有了明显提升。无论是内容电商平台还是货架电商平台，" 查漏补缺 " 都成为了关键词，大家都在互相学习，寻求突破。
618 大促的火药味愈发浓烈，这场战役的后半程将会迎来怎样的变化与趋势，让我们拭目以待。克劳锐将会密切关注 618 的平台动向，希望看到更多平台的数据和捷报。专题直播与内容分析将陆续上线，请持续关注克劳锐官方公众号与视频号。
文章大部分数据来源于各平台战报及公开信息，部分数据来源亿邦动力、德邦研究所。
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岗位职责：
1、负责网店的售前售后接待；
2、负责解决客户售后问题；
3、配合主管完成日常工作。
岗位要求：
1、有无工作经验均可（有电商经验优先考虑）；
2、熟悉电脑操作，打字熟练；
3、工作认真负责，有高度的责任感；
4、欢迎有追求，正能量的优秀人才。
薪资待遇：
底薪+全勤+提成奖金，4300起，月休息3天，综合薪资在4500-8000
工作时间：8：30-12:30 13.30-18.30
联系电话：【【手机】】
微信：wcds【【QQ微信】】
公司地址 ：金生金融大厦（阳光天地小区东 农业银行楼上）
做五休二半天班，工作家庭两不误
公司因工作需要，特招聘一批金融销售优秀人才，岗位及条件如下：
信贷员5名储备干部3名销售经理5名，业务销售人员5名。工资5000----10000要求高中以上人员，25----48岁，身体健康，无不良嗜好，无犯罪记录。
优才销售人员3名，大专以上学历，25---45岁，待遇10000元以上。
（会计，销售人员，党员，退伍军人，村干部优先录取）
联系人：徐主任 18761108038 18851295511
地址：帝景华府东门（因名额有限，请电话联系好再来参加面试）
招聘抖音中控后台，不会可以教！
要求：
高中学历以上，懂电脑基础操作！年龄20到35之间，女性优先！比客服工作轻松省事！只有2个名额，
上班时间：下午16点到晚上12点左右（家远不要联系，来回不方便）
薪资：第一个月实习3500，第二月5000左右！具体面谈
地址：青少年广场维也纳3楼构趣文化
联系人：葛 13773916694
乐之地附近招聘抖音直播运营，待遇面议！提成、分红、股份，都可以
工作内容：
抖音直播运营
1、负责公司各平台账号日常运营；主播培训。
2、制定抖音视频号发布，直播策略，销售及活动计划，善于资源整合；
3、负责自媒体的运营日常工作及其他相关工作，对平台运营数据进行监控，做好数分析；
任职要求：
1、有网络平台运营管理经验优先；
2、熟悉各电商平台店铺后台工具及宣传推广工具的使用；
3、具备良好的文字语言表达能力，熟练使用办公软件。
4、只要是人才，提成，分红。股份，都可以，
联系人：赵先生，13585270580
高薪招聘：电话销售20名
要求：女性，年龄20~40岁，有耐心，善于沟通，应变能力强，可以长期工作的，短工不要（打酱油的勿扰）我们是做王老吉招商加盟的，工作轻松，简单，正常上班就是聊聊天，接接电话，与客户沟通。上班时间：早上9点~晚上6点，中午有一个半小时休息，一个月休息四天，可自行调休。薪资：底薪3500到8000加提成，你的态度决定你的高度，有能力者工资不是问题！ 有意者电话联系：【【手机】】 任经理地址: 青少年广场西边--维也纳商业广场四楼
快手，抖音主播，电话销售
高薪招聘快手，抖音主播，电话销售
1. 要求：
18到35周岁，积极向上，有无工作经验均可
2. 高提成，保底6000无业绩压力，工作时间4小时，时间自由
3. 上班采用三班制工作时间，上班无压力，下播核实报备及下班
4. 公司有专业运营免费专业培训，一对一指导
5. 新人小白三天左右即可熟练，七天左右可提升为优质主播(不收任何费用)。
6.公司福利：节日礼品，月休两天，工作环境优异
联系电话：【【手机】】（微信同号）
01
电商
申通快递招聘4.2货车驾驶员
由于业务发展需要：
新河、庙头申通快递 招聘 4米2货车司机4名！
联系电话：【【手机】】 胡经理
工资4000+，负责市场快递收货工作！
02
电商
招聘抖音主播！！月薪5000-10W！
下载APP查看更多内容！(各大手机应用商店搜索 '沭阳吧' 即可下载) >>>
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册x1、性别不限，18-40岁；2、普通话标准；3、五官端正，形象佳；3、底薪5000，加提成，综合工资10K+；4、小白能上手，有专人培训；5、零食、百货、数码三大板块；联系人：许小姐联系电话：【【手机】】 微信同号 公司地址：帝景华府5栋1单元2楼二狗传媒以最快的方式，赚取人生中的第一桶金，欢迎你的加入！
03
电商
急招客服，早9晚5~~月休四天，一个月1w+不是问题
客服要求：
20-40岁女性，，有耐心，善于沟通，应变能力强，上班轻松简单，聊聊天，接接电话。
上班时间：
早 9:00 ~ 晚 5:00
薪资待遇：
底薪+提成，月休四天！一个月1w+不是问题。
有意者请联系：13951390432
04
电商
急招！淘宝售后客服（天猫店）3名，CAD绘图（1名）视频剪辑（1名）
淘宝售后客服
1.有电商经验，最好有售后经验
2.女生22岁以上
上班时间：
早8-晚5，晚5-晚12点 月休2天
白班包饭 晚班有饭补
第一个月4000 第二个月底薪4500+绩效+200饭补+100全勤
CAD绘图
1.熟练使用CAD绘图，画法式背景墙
2.男女不限 4000加提成 无经验勿扰
视频剪辑
1.负责短视频拍摄 能够仔细有耐心
2.熟练使用PR和剪印电脑专业版 4000-5000左右 具体面议 无经验勿扰
每月10号准时发工资
联系电话：【【手机】】 微信同号
（麻烦备注沭阳吧）
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