南京苏宁中心开业 苏宁易家广场店盛大开业
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一年一度的618正持续激活年中消费市场。线下实体店凭借“即逛即买即得”的沉浸式、便利化购物体验，成为消费增长的新阵地。618期间，苏宁易购加速零售场景出新，作为聚焦“生活美学和家庭场景定制”的购物新地标，南京建邺苏宁易家广场将于6月16日焕新开业，为消费者打造集前沿趋势家电、家庭局改、全屋定制服务于一体的“家享生活中心”。 据了解，即将开业的南京建邺苏宁易家广场将打造超2万平的沉浸式购物空间，并将引入Hygge品质生活中心、家庭全屋实景样板间、六大私享影院体验厅、苏小狮亲子乐园等新场景和新服务。苏宁易购相关负责人介绍：“苏宁易家基于不同购买需求，将家电、家居、家装、家生活从孤立板块整合成家庭场景化呈现，能够为不同家庭的生活习惯和家居风格定制不同的解决方案。” 在商品方面，建邺苏宁易家广场还聚焦生活美学和前沿趋势，联合美的、海尔、海信、博世、西门子、日立、AEG等百大国内外知名品牌，为消费者提供丰富商品选择，打造“家门口的AWE展”。“空气洗”洗衣机、零嵌入式冰箱、画框旋转屏电视、智能扫洒机器人、新风除菌空调等新趋势家电产品都可“一站购齐”，消费者到店即可感受满满的产品黑科技，打开未来家生活的想象空间。 门店开业正值618大促爆发期，苏宁易家还将为消费者提供预存享20倍优惠券、家电套购至高返15000元礼金券、家电数码以旧换新至高返1200元、银行分期至高立减1000元等优惠活动，助力“家消费”在实惠中走向升级。 除南京建邺苏宁易家广场外，今年618苏宁易购还将在北京、上海、武汉等城市重装新开550家门店，涵盖苏宁易家广场店及旗舰店、苏宁易购城市旗舰店、购物中心店、社区店，以及县镇零售云店等多种业态，实现了从核心城市商圈、居民社区、再到县镇乡村的覆盖。苏宁易购表示，618期间将持续为用户提供“近在身边”“身临其境”的置家逛购体验，助力“家消费”提质扩容。
直播单场破千万能赚多少 单场直播卖1个亿
单场直播最高销售额,单场直播人数最多,直播单次,直播单场卖货最多是谁除了年轻群体在抖音频繁消费，不少品类主打“银发族群”，也获得了大量曝光与转化。
单场直播突破1500w。银发族群正展现消费潜力
我们发现在个护品类中，染发烫发产品在618大促开跑后，销售增长显著。从浏览成交与销量销额趋势图中，可明显看到品类出现多个爆发峰值。其中，多款主打“银发族群”的染发产品表现亮眼，拉动品类销售额攀升。
△ 图片来自：果集飞瓜 - 商品数据大盘
查看飞瓜品牌排行榜可以看到，染发剂品牌「植华士」近期正在抖音爆单。在上周品牌榜中，品牌销售额已突破3000w+，稳稳占据个护家清品类销售额TOP2！
△ 图片来自：果集飞瓜 - 品牌排行榜
自5月底618大促开跑以来，「植华士」重点发力抖音渠道，直播销售额占比已超过75%，且大促期间达成了单场直播销售额1500w+的好成绩。同时，高曝光与转化的直播效果也为助力自然销量增长。从品牌数据概览可看到，「植华士」的自然销量占比已达23%，品牌流量已逐渐稳定。
△ 图片来自：果集飞瓜 - 品牌详情页
综合受众画像分析，我们发现50+银发族群是「植华士」销售的主力军。不仅占比达35%，且销售TGI也超过260，深受大龄女性的欢迎。此外，通过消费者购买喜好的分布也可看到，品牌主要客群具备“爱美女性”的形象特点，
△ 图片来自：果集飞瓜 - 品牌详情页
如今，备注关注染发品类吸引不少主打银发族群特色染发品牌入场抖音带货。除了「植华士」，以“古法工艺、草本染发”为核心卖点的「侗染」品牌，在抖音也展现了爆棚人气。
从近30天品牌销售趋势来看，「侗染」大促期间加大带货达人投放数量与品牌自播力度，以直播带货拉动自然销量在大促期间增长，单日自然渠道销售额最高突破百万。
△ 图片来自：果集飞瓜 - 品牌详情页
目前，「侗染」的消费者画像也以50+银发族群女性为主，但大龄男性的消费力量也不容小觑，占比已接近30%。值得关注的是，50+银发男性用户的TGI数值高达300+，可见品牌已逐渐挖掘出男性族群在染发产品上的需求，为接下来的市场增量找好路径。
△ 图片来自：果集飞瓜 - 品牌详情页
以直播打开销售市场，场均观看高达808w
在直播模式上，「植华士」以账号 @植华士个人护理 为主要发力点。该账号近15天涨粉89.8w，日均涨粉6w，可谓是增长飞速。而直播的场均观看人次更是高达808.9w，最高一场直播，场观冲上1815w，媲美头部达人带货直播间！
△ 图片来自：果集飞瓜 - 品牌详情页、达人详情页
从品牌直播间布局来看，「植华士」以“植物不刺激、温和”为卖点，不断强调“遮盖白发”的功效。直播间布局也照顾到银发族群的使用习惯，在画面中明确标记产品卖点，且在背景滚动播放染剂颜色与使用效果，不断给直播间用户种草。
在商品布局上，「植华士」主打1款【大红瓶】泡泡染产品。以“买两瓶满减且赠送染发披肩”的活动，不断引导顾客两瓶起拍。同时，搭配平台618大促跨店满150减25的活动，不少顾客更是购入囤货装，拉高了直播间的客单价。
△ 图片来自：抖音APP
而「侗染」品牌的直播布局，则是从自播号矩阵为品牌销售强势赋能。多个品牌店播账号同步开播，揽阔大量流量，其中以 @侗染染发造型旗舰店 的带货效果最佳。
直播间布置上，各账号统一以侗族传统服饰装扮，并标注“中国品牌”、国际级一级王丽云、世界冠军林慧敏等形象，提升了用户对品牌的信赖感。
△ 图片来自：果集飞瓜 - 品牌详情页、抖音APP
而为了打消用户的购买顾虑，「侗染」不仅提供了运费险服务，还针对性地对产品的功能推出了完善的售后退换。从用户在意的“是否真的能遮盖白发”、“是否会过敏”等关键使用效果，到提供试用装与发膜赠品，「侗染」都通过“不满意包退”的售后打消顾虑，促进用户下单体验。
种草视频紧抓客群心智，深化品牌带货影响力
除了直播转化，「植华士」与「侗染」在种草视频内容上也紧抓目标客群心智，吸引大量互动提升品牌近期在抖音的声量与影响力。
从账号@植华士个人护理 来看，视频内容主要从3个角度出发。
不仅有从实际染发过程直观展示效果的“沉浸式染发”；也有从产品介绍角度口播卖点特色与直播福利，引流直播间的；还有多条视频从情景剧入手，从中老年女性的角度出发，主打家庭内容引发共鸣。
△ 图片来自：抖音APP
「侗染」在种草视频的布局上与直播类似，都通过矩阵账号发布不同风格的内容，让视频种草具备更多可能性。
比如，@侗染染发造型旗舰店 主打以代言人演员王丽云的高口碑吸引关注；@侗染化妆品旗舰店 则是强调产品的各类颜色美感，引起爱美引发族群兴趣；而@侗染洗护清洁旗舰店 以首席研发官形象塑造账号调性，强调专业洗护品牌。
△ 图片来自：抖音APP
总结
随着抖音电商不断发展，越来越多的品牌商家在平台重点投入资源，渴望为产品销售带来新增量。而平台的流量竞争也越来越激烈。品牌在营销与产品布局方面，需要更在意找到蓝海赛道，提高投放效能。
在大促期间，品牌应从前置种草期找准人群定位、预热期抓紧客群心智兴趣、爆发期大力促销转化。借助精准人群定位与平台玩法，推动生意爆发。
抖音618现已进入热卖阶段，究竟各大品牌今年能有哪些突破？哪些商品将成为大促爆款？飞瓜与你共同关注！
（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）
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