日本乐天？膜类NO.1，抗糖护肤开创者COCOCHI在618打开大促营销新思路

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原标题：日本乐天?膜类NO.1，抗糖护肤开创者COCOCHI在618打开大促营销新思路

作为疫情全面放开后首个超级营销节点，今年“618”显得极为关键和特殊。无论是品牌、商家还是平台，都在探索如何聚拢全渠道流量，将目标用户吸引到大促主战场，实现爆炸式的生意增长。

在6.18来临之际，腾讯广告与阿里妈妈Uni Desk首次强强联手，通过腾讯广告引流天猫平台的链路升级、流量拓展、扶持加码等，让品牌全域营销成为可能。这其中，来自日本的专业抗糖护肤品牌COCOCHI率先撬动年中大促红利，通过创新链路实现了投放起量、引流拿量、到转化爆量的“加速度”，实现日均ROI高达3.38！

微盟营销从4方面入手，为COCOCHI“6.18”大促注入生意增长的新势能：

第一，以爆品打造营销增长引擎，创意拆解锁定用户

第二，聚焦微信生态稳定客群，撬动目标用户购买力

第三，微信广告直达天猫店铺，引流生态解锁增长先机

第四，加速深拓公私域联动，打造微信生态全域经营

01、以爆品打造营销增长引擎，创意拆解锁定用户

COCOCHI蔻蔻琪2017年诞生于日本，是CocochiCosme株式会社旗下品牌，自成立以来一直专注于抗糖护肤研究，在日本免税店、药妆店、高端百货受到国际客户追捧。进入中国市场后，COCOCHI先后入驻天猫、小红书、抖音、考拉、唯品会等主流电商线上渠道，目前已在全球10000+线下门店热销。COCOCHIAG抗糖小金罐，开创“先霜后膜”涂抹面膜新物种，作为一款主打“抗糖透亮”的超精华级面膜，已经累计全球畅销500万罐。

在竞争激烈的美妆护肤市场，品牌想要在某一赛道成为领航者，独家成分无疑是秘密武器。COCOCHI深谙此道，为了深层解决糖化肌肤问题，专研出独家王牌抗糖成分Orimos?，并打造AG抗糖小金罐等多个爆款产品。在行业内屡获殊荣的同时，让COCOCHI于抗糖护肤领域迅速脱颖而出，成为备受消费者关注的专业抗糖护肤品牌。

对于已经拥有爆品的COCOCHI而言，最大的问题是如何维持爆品热度实现可持续增长，并挖掘新的增长点。这对于品牌营销阵地的选择提出了更高的要求。在此背景下，微盟营销基于微信生态，在大促蓄水前期，通过投放策略、内容创意、人群洞察、链路升级四个维度，为COCOCHI制定了一套以爆品为营销增长引擎的广告投放策略。

投放策略上，微盟营销使用分散策略打造爆品，设置引流+深转双账户。引流针对拓宽人群不断做种草渗透、品牌建设，把“对”的人拉进店，实现低成本拓新；深转主要针对目标人群做投产ROI优化，实现站内转化加速度，最大程度圈出目标用户和潜力用户完成渗透，保持爆品热度和增长。

在内容创意上，微盟营销为COCOCHI打造了一套“吸引用户-信任种草-引导转化”的创意公式。第一步，吸引用户，打造“黄金3s”。微盟营销围绕COCOCHI专业、抗糖、提亮的产品亮点，结合KOL达人视频素材，开篇展示拳头商品，吸引用户驻足；第二步，信任种草，产品引入。结合权威认证、口碑销量、使用体验等，多场景展现产品差异性卖点，提升用户对产品的认同；第三步，利益敦促，引导转化。视频结尾，通过优惠特卖、限时福利等利益点，引导用户点击，带动转化，帮助品牌打造一场既有销量又有声量的爆品营销。

02、聚焦微信生态稳定客群，撬动目标用户购买力

随着美妆护肤市场进入存量竞争，品牌需要找到新人群新增量。微盟营销基于COCOCHI在抗糖护肤领域的深耕，将目标人群画像细分作为增长的新切入点。

在人群洞察上，微盟营销将品牌核心人群细分为新锐白领、精致妈妈、资深白领，基于不同人群的护理需求及皮肤痛点，制定相关使用场景及宣传内容。例如，针对白领人群加班熬夜导致皮肤粗糙干燥的问题，产品宣传聚焦用户看重的肌肤质感“透亮高光肌”及产品实用性进行种草；针对部分长期带娃无暇护肤的精致妈妈，宣传文案侧重“先霜后膜，一瓶快速护肤”以及活动利益点等，多维测试吸引特定客群，引导用户点击广告直达购买。

同时，COCOCHI借助人群洞察数据，通过定向优化匹配到高价值潜力人群，包括行业美妆护肤人群、面膜产品兴趣人群、美妆护肤强消费能力人群等，捕捉到有效点击，促进成交转化。在营销数据的支持下，COCOCHI广告点击率、下单转化率、整体ROI均得到显著提升。

03、微信广告直达天猫店铺，引流生态解锁增长先机

在全方位引流蓄水的强助攻下，COCOCHI通过朋友圈广告高效种草，在大促转化高峰节点之前匹配到大量优质潜力客群，并基于腾讯广告与阿里妈妈Uni Desk的联合，打通微信广告直达天猫店铺的高效转化链路。与以往不同的是，用户不需要先通过淘宝首页、会员页、店铺集合页等广告落地页来承接再进入店铺，此次的创新链路，让用户可直接通过微信广告一键跳转商品购物详情页，实现快速下单购买，让用户转化更直接、高效，保证了流量崛起后的有效运营留存和持续性转化。

优质的引流种草，配合后期618营销节点多重促销折扣、满减优惠等，有效助力COCOCHI实现大促交易场的规模化成交、集中化获客，通过引流生态解锁品牌增长先机。

04、加速深拓公私域联动，打造微信生态全域经营

在这场618大促爆品营销背后，一套追求效率的数字化转型逻辑不可忽视，COCOCHI早已将目标瞄准微信生态。在COCOCHI颇为亮眼的成绩单中，品牌最为看重的还是用户总量的增长。然而在后流量时代，消费者更加理性，也愈发“挑剔”。通过搭建品牌自有的私域阵地，借助数字化经营方式与消费者更加贴近，了解他们的个性化需求，变得更为重要。

基于此，COCOCHI在微信生态也构建起了完整的数字经营矩阵，通过公众号、视频号、小程序商城、企业微信、社群等全域渠道，打造与消费者密切沟通的桥梁，从而获得从产品研发到营销活动、再到会员数据的逐步进阶与赋能，实现品牌经营效率上的全面提升。

结语

挖品类价值，拉单品势能，抓大促增长，才能形成环环相扣的营销制胜力。功效护肤崛起的今天，抗糖护肤品类将深刻地影响人们的健康生活方式，AG抗糖小金罐的618营销打法也为我们带来新的营销启示。

在品牌都在寻找增量的当下，打通全域触点，也许是一个必然选择。品牌需要选好平台、打通数据、优化过程，完善“全面引流+有效承接+准确转化”的高效运营链路。

微盟营销也将通过全方位、多元化的媒体资源布局，整合丰富的SaaS工具产品及运营服务能力，携手品牌共同迈向数字营销全面升级的时代，实现品牌生意与声量的高质量增长。返回搜狐，查看更多

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