阿里妈妈618优秀案例 这次618阿里妈妈有什么玩法

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原标题：阿里妈妈618，全局视角、全域资源为全行业带来增量机会

在这样一个特殊的大促里，激活存量的同时如何获取增量将是所有商家和平台都要思考的问题。毕竟，商家与平台是共生的关系。所以，今年618平台需要解决的核心命题就是：如何帮助商家获取增量，让商家在这届618完成华丽回归和再亮相。

5月4日，阿里妈妈召开618新经营发布会，围绕“打响平蓄促收之战，赢618四大增量红利”主题展开，核心内容是：发布618淘系四大增量红利，并全面升级全域一体化经营能力、整合全平台资源、完善全链路产品，以及超3亿红包、百亿流量的重磅投入，帮助商家撬动增量。

具体措施都有哪些？除此之外阿里妈妈618新经营发布会还分享了哪些有价值的信息？阿?妈妈具体将怎么帮助商家搞好618？

这些都是倪叔今天要讲的。

618的号角已经吹响，现在坐下听倪叔讲。

1

重磅资源投?，助力商家实现增量，抓住爆发性增长机会

刚才说了，这届阿里妈妈618新经营发布会的主题是“打响平蓄促收之战，赢618增量红利”，前半句是“行动”，后半句是“成果”，所以关键在“平蓄促收”，这是我们要明确的前提。

过去几年，阿里妈妈一直在推“平蓄促收”。体系发布，产品升级都是围绕着“平蓄促收”展开的，鼓励商家把功夫做到日常。今年在以往的基础上，多了一些东西，即如何在“平蓄促收”中赢得增量。

要赢得增量，洞察是关键，因此阿里妈妈主动公布了“618四大增量红利”。

这便是：机会面前人人平等。概括来说有四大红利：超600亿人群资产规模增量红利、超1.2亿高营销价值MVP人群增量红利、百亿流量扶持的内容生态增量红利、人群共建付免联动的行业增量红利

●先说流量红利，或者具体点说是超600亿人群资产的流量规模增量红利。随着经济的复苏回暖，整个淘系的消费活力开始回归，越来越多的消费人群在淘宝留下来且逛了起来，淘系人群的规模随之不断扩张，DAU稳健增长。在淘系之外，阿里妈妈也在不断扩容全域人群资产，阿里妈妈数智策略中台达摩盘积累沉淀超600亿品牌消费人群资产。

另外，这届618阿里妈妈还将牵手淘系平台以“多元的营销IP、高频的品类活动和定制化的营销玩法”，来帮助商家接住这波流量红利，为大促的爆发积蓄力量，华丽进击。

●再说超1.2亿高营销价值MVP人群增量红利。“人群红利”背后是高营销价值人群的增量红利在持续涌现。88VIP人群规模扩容让我们在淘系看到了这样一群高营销价值人群。88VIP之外，今年阿里妈妈数智策略中台达摩盘也新推出了MVP高营销价值人群，从平台、行业、品牌、店铺四个维度重新定义高价值人群，包含平台侧的高营销价值人群以及行业的机会人群，这个人群规模累计有1.2亿之多。

无论是淘系88VIP还是阿里妈妈的MVP人群，背后都是对高营销价值人群的聚焦和定位，都可以帮助商家精准定位消费需求，实现营销价值的最大化和确定性。透过这一部分人群红利我们应该可以看到，消费市场正在加速细化，这意味着将会涌现出更多的机会。

●百亿流量加持的内容生态增量红利，在淘系大推内容化的趋势下，阿里妈妈也概括了包括对直播和内容化提供资源与流量扶持 、淘宝“号店一体”新模式、内容导购生态逐渐完善等新机会。

据《天猫&阿里妈妈：食品店播T2起飞计划白皮书》显示，手淘推荐信息流70%的流量将从图文转向直播和短视频内容，借助直播和短视频形态，淘宝将进一步加大与消费人群的内容互动，这意味着商家可以通过不断提升信息流、搜索场景中短视频形态的内容覆盖抢占优质短视频人群，通过不断生产优质内容获取增量流量。在直播与短视频的强互动下，消费人群人群运营需求下的“兴趣”度将大幅提升，通过通过直播/短视频的主播引导与创意组件加持，将会把只停留在意识层面的兴趣人群深度转化为领券或入会等行动人群，进一步加大成交的概率，在销售环节的实现增量。

在这一部分，阿里妈妈超级短视频种草力将会为商家提供优质内容的指导，并提供每天1亿的可投放流量，帮助商家通过付费流量撬动更多免费流量。把这部分做好了的商家，将会有爆发性的增长机会。

对直播和内容化提供重磅资源与流量进行支持。

据《天猫&阿里妈妈：食品店播T2起飞计划白皮书》显示，手淘推荐信息流70%的流量将从图文转向直播和短视频内容，借助直播和短视频形态，淘宝将进一步加大与消费人群的内容互动，这意味着商家可以通过不断提升信息流、搜索场景中短视频形态的内容覆盖抢占优质短视频人群，通过不断生产优质内容获取增量流量。

在直播与短视频的强互动下，消费人群人群运营需求下的“兴趣”度将大幅提升，通过通过直播/短视频的主播引导与创意组件加持，将会把只停留在意识层面的兴趣人群深度转化为领券或入会等行动人群，进一步加大成交的概率，在销售环节的实现增量。

在这一部分，阿里妈妈超级短视频种草力将会为商家提供优质内容的指导，并提供每天1亿的可投放流量，帮助商家通过付费流量撬动更多免费流量。把这部分做好了的商家，将会有爆发性的增长机会。

最后说一说行业红利，即人群共建付免联动的行业增量红利。

行业红利背后消费人群生活方式正在快速分众化、个性化，这带来很多细分赛道的机会也涌现出很多行业新供给。越来越多行业走向多元化，行业的增量空间被打开，商家本身的品牌边界也随之被打开，比如服务行业出现设计师品牌、家装家居行业出现森林阳台品牌等等。

四大增量红利的出现短期来看会刺激一轮消费热潮，长期来看必将引发一轮品牌的更新换代，看见这四大增量红利并抓住的将迎来爆发，完成品牌的升级；

这届618将是一个重要节点，我预测一大批新消费品牌，将在这一轮热潮中崛起。

2

商业化能力升级，在“确定”中助商家赢经营增量

为了充分发挥这届618的商业价值，帮助商家打一个漂亮的回归战，阿里妈妈对自身的商业化能力进行了一次重要升级。

第一个是拉通全淘系资源。阿里妈妈和淘系生态的融合更加深入，今年阿里妈妈将整合淘宝、天猫及淘宝直播、包括阿里妈妈、淘宝天猫行业等丰富的营销活动，包括「618天猫超级预售直播盛典」、「中国新主播」、「618淘宝直播品牌营销IP」等9大平台营销IP及经营计划，和覆盖618大促全周期、全行业的30+品类活动，为商家提供更丰富的营销玩法和经营场景加持，参加这些营销活动的商家，都有机会获得不同等级的流量支持。

第二个就是深度协同行业，与行业建立包括人群共建、流量对投、付免联动的商家联运机制，基于不同行业商家的经营诉求去提供差异化的经营策略指引和行业解决方案。

针对美妆个护行业，阿里妈妈与行业共同打磨更先进的人群、货品、以及内容方法论落地以提升经营效率驱动生意持续增长；协同天猫行业，推出人群渗透、重磅新品、内容全域联动等项目为商家618增长提速；消费电子行业对“新品营销”和“爆品打造”更为关注，618期间，阿里妈妈推出了“超级新电”和“大牌爆款计划”两大营销活动，通过与影响场景强关联的心智结合数智策略中台达摩盘的洞察能力，品效结合提升经营效率。为了帮助商家把握运动户外行业的红利，阿里妈妈提供“精细化的圈层人群运营能力”，携手淘系生态推出“圈层人群渗透计划”，可最高享受最高1:1对投的激励计划；聚焦服饰时尚行业，推出了日销与大促联动政策，联合淘系生态对上榜商家提供阶梯化激励；食品生鲜行业打造“达店一体”的直播打法，护航商家自播间流量提效与生意增长。

第三个是覆盖100%主流媒体核心资源。这次618，阿里妈妈主打一个“全”字，全局视角、全平台重磅资源投入、全淘系生态营销资源和全域王牌媒体联盟等，通俗一点说：既要整合淘内资源，又要整合淘外资源，为商家提供丰富的商业化资源覆盖，扩大蓄水人群规模和内容经营增量。

在全域媒体覆盖上，今年Uni Desk又拓展了更多的垂直场景，UD品牌拓展了包括“家庭”场景的电视淘宝、“校园”场景的天猫校园、阿里生态的钉钉、菜鸟等高价值用户触达渠道，实现线上+线下、淘内+淘外的全域规模化蓄水，并首次推出的手淘开屏首秀、全域品专以及线下智能大屏资源，UD内容新增了微信视频号的数字化合作能力，UD效果广告升级了更先进的投放模型。

资源覆盖到了，效果必须要跟上，为此阿里妈妈对全域媒体一体化经营能力也进行了升级，核心价值有三：

• 其一是先进的产品数智力：在全域建模、全域投放、全域创意方面，UD基于数智策略中台达摩盘的数智洞察能力，为品牌提供产品化的投前策略服务，投后提供更完整的、更长效的价值评估体系。
• 其二是全域种拔一体的内容营销力，为品牌提供从淘外种草到淘内转化标准化营销体系，让内容营销的效果可衡量、人群可沉淀、成交可转化。
• 其三是全域人群的序列化运营，通过UD内容、品牌、效果的联动，实现淘外品牌营销场到淘内生意经营场的全域人群蓄水与递进转化。以及更具经营价值的权益激励政策，超级互动城最高45%的同期资源返哺、UD品牌广告早鸟下单，资源加码另享增量追投最高至20%，UD内容达人补贴最高实时反哺15%，UD效果在店播场景，开放一定席位进行50%的对投专项权益激励。

总结就是：全域种草更高效、全域人群流转更智能、还有很多不错的经营补贴，不可错过。

第四是科学的方法论的指导。

除了商业化能力升级和前沿产研力提升，阿里妈妈以科学经营方法论引领商家经营效率的提升。

首先是站在大促品效合一的全局视角，将DEEPLINK人群经营方法论与大促深度耦合，阿里妈妈妈妈推出了GTD（GM【【微信】】）大促消费者经营方法论，帮助商家从大促全局视角制定经营策略，引领商家科学决策。

大促全局背后，实际上反映出阿里妈妈对于人、货、场三大电商核心经营纬度精准拆解的能力。在人的维度，阿里妈妈在过去DEEPLINK的体系上升级了对于核心场景洞察及策略能力，推出DEEPLINK2.0人群经营方法论，在种草/拉新等核心经营场景，提供优先人群、货品及媒介渠道的策略能力，助力商家厘清人群长周期价值，提升人群资产竞争力；聚焦单品种草、拉新、复购、关联购买，关注货品全周期经营，从而推出VIEW货品经营方法论，从货品全生命周期视角建立综合评估的体系，并且能够结合实际投放场景，提升货品资产规模和流转效率；此外阿里妈妈全新推出Uni- START内容经营方法论。能为商家提供从“洞察-策略-效果复盘”的一站式内容营数字服务。

总结来看，这届618阿里妈妈是下了大本，既“全”且“深”，面面俱到，在科学的方法论的引领和全局视野，下一方面拉通全淘系营销资源，为商家提供丰富的营销场景、营销玩法、及营销资源，一方面在淘外深度布局，为商家提供丰富的商业化资源覆盖，所有这一切最终都是获取增量，助力商家打赢618。

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有增量，才有未来。

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