亲爱的用户，如果你是无货源的电商，可以通过以下几种方式解决这一问题。首先，你可以考虑与大型供应商或批发市场合作，以确保有稳定的货源供应。其次，你可以开展代理或经销业务，与品牌厂家或出口公司进行协商，寻找合适的产品代理或经销权。此外，你还可以通过采购拼团、一件代发等方式来获取货源。最后，你可以通过互联网平台，如代销、众筹等方式来开拓货源渠道。总之，无货源电商可以通过多渠道寻找货源，建立稳定的供应链，从而保证业务的正常运转。

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这个肯定是有靠谱也有不靠谱的，这就需要去鉴别一个靠谱的公司，去查下这个公司的实力，开公司的时间和有没有负面新闻，也可以找做过的咨询看靠不靠谱，新人没经验的话还是得找个靠谱公司合作，可以避免少走弯路，走的弯路都是学费，也许比学费还贵，还有就是找适合自己的公司和模式，市面上公司模式有适合小白去做的有很爆的那种适合有基础的去做，自己对号入座，个人觉得如果是小白的话就找那种很稳的模式，不求挣大钱，但是正规，专业适合小白，投资也不大的，如果有基础，有实力的话可以选择很爆的模式，但是需要大量垫付资金去开直通车等等一些付费推广和补单的，基本就是这些内容，可以多看看对比一个合适的模式，毕竟谁的钱也不是大风刮来的

有靠谱有不靠谱的，可以多去几家电商公司实地考察一番，看看他们店铺是怎么运营的、盈利状况如何，毕竟数据是不会骗人的。要看看合同内容 合不合理 能不能保障你的利益，可以找人鉴定下合同，要签纸质版的合同盖上他们公司的公章 才会具有法律效力

你遇到的问题，百分之九十都可以在网上找到答案。

再然在针对解决不了问题，什么不足补什么。教什么都学费。

如果交了学费就成功啦，那还有韭菜一说么。

重点来啦 ，看老师靠不靠谱。不是看别人朋友圈，别人几个截图，一腔热血。付费了，结果。一觉起来给种问题。

培训就没有什么靠谱和不靠谱，电商培训的内容基本都是大同小异，我先随便给你发一个思维导图，你看看是不是每个培训课基本第一堂都是这样的，

我去年上过淘源电商课堂（前几个月改名叫启鑫荣途电商，最近又改名叫鑫途学院，公司名叫易橙滔胜，江甜和李可老师的头像还是和之前一样，但是其他老师的头像换了）的一元小白训练营和进阶班， 比起那些还没接触过就妄加评论质疑培训机构是否虚假宣传的小白或者劝人报名的网络水军，我应该更有发言权表达自己真实想法和客观评价，以及解答新人小白的常见疑惑，而不是用各种夸张的手法误导大家报名踩坑或者放弃潜在的副业机会。

当你看到这里的时候，希望你能暂时平静下内心的喧嚣，花一个早餐的时间好好读完本文并理性思考，虽然回答篇幅比较长，而且没有华丽的辞藻更没有撩拨人心的漂亮图片，但是，毕竟苦口良药，忠言逆耳，难道不是吗？

本文由几个部分组成，分别是：

1.自己在鑫途学院培训开店过程

2.对鑫途学院的评价

3.对新手小白的建议

4.对无货源和淘宝发展前景的看法

5.对于网上的无货源负面评价的看法

6.个人声明

7.学习资料分享和结语

如果你实在没有耐心把整篇回答看完的话，OK, 咱们可以根据目录直接跳到自己感兴趣的部分。

先说下具体过程吧，刚开始的时候按照课程视频方法一步步跟着操作，从用他们提供的软件工具选品查词，然后是尾销词筛选和组合标题，最后是找货源和宝贝上架，弄了两三周左右好不容易上了十几二十个品，包括网红礼品，生活用品，创意手工之类的，可是发现店铺访客很少平均每天只有10个不到，偶尔会有客户询单和下单，助教老师说在线商品数和商城点击占比太高的关键词不能做，只能做搜索人气大于1000，同时在线商品数低于搜索人气，商城点击占比低于60%的关键词，于是我按照要求重新筛选关键词和组标题，访客量和浏览量确实提高了不少，但是转化率还是比较低，只有大概2%左右，去问助教老师，他说我有的商品主图和详情页与标题不太符合，所以只有浏览没有成交，另外宝贝定价也太高了。我又重新调整价格和标题，但几天过去了虽然访客和成交多了一点但总体上还是没什么大变化。再去问助教老师，他也没有给出实质性的解决办法，多半是说一些慢慢来不要着急，先多上品之类的话。我也只好听他的话先继续上品了，断断续续一共上了五六十个左右，包括用工具直接铺货和在千牛手动上传的。

后来我发现淘宝上那些做得好的无货源店铺的基本都是只做一个小类目的，而不是像课程说的那样只考虑蓝海做成杂货铺，而且他们卖的产品都是有一定需求且竞争都不小。当时也没其他办法了只能狠下心再试一试，参考了一些自己在网上找的和朋友给的课程资料，用生意参谋和鑫途的工具分析了很多市场数据指标，主要包括搜索人气，在线商品数，支付转化率，猫店占比，搜索趋势，竞争指数，也仔细调研过阿里站内和站外的货源商，包括义乌小商城，拼多多，淘特等，还结合了一些做得比较好的同学朋友和前辈的意见，最终决定试一试做手机饰品类目，一来这类产品价格不高，大店铺，企业店铺，天猫店数量不算多，只要能在选品和图片优化上足够精细化和差异化就能有很大机会和中小卖家竞争，二来这类属于平稳型商品，不像时效性和季节性商品那样消费需求会随着时间出现较大波动（当然了其实每种选品类型都是各有优劣的），重新上品又折腾了一周多，还好这次访客比之前多了不少，不过转化率只有3%不到，接着又断断续续补了一些单（包括访客，收藏加购，评价，买家秀），标题关键词又重新优化了，刚开始补的时候因为太着急了而且也没什么经验，导致几个链接被降权了，后来才知道补单要符合市场规律和同行同层级数据，尤其是要控制转化率不能太高，接着后面还有一些比如人群标签（实际作用不大）和全店动销之类的操作都琢磨过，慢慢地流量（主要是搜索流量和推荐流量）和转化率也总算上来了，也成功做出了几个小爆款。

从开店到现在有八个多月了，现在平均每天访客有3000不到，转化率在5%左右，出单量稳定在100以上，但是因为自己没有货源，而且这类商品竞争比较大，所以利润率并不高，只有20%不到，平均价格不超过30，一个月算下来最好的时候纯利2W多点，差的时候1.5W左右。因为有订单管理工具可以自动关联上家链接下单，而且买家咨询问题也不多一般都是直接下单，一些常见问题也可以设置自动回复，所以平时用零碎和下班时间也算应付得过来。另外不得不说的就是无货源的弊端，就是偶尔会被上家投诉盗图和平台稽查补单违规，情节轻的会警告，情节重的会扣分。还有就是售后这一块，找货源的时候要尽可能筛选质量和物流有保证的上家，上家也不能全部集中在一两个店铺而是要尽可能多找几个，这样可以分摊缺货和物流延迟的风险，遇到售后问题时一定要积极和买家好好沟通，不然万一给差评或者投诉的话对店铺信用等级和DSR影响就比较大了，当然了正常情况下是很少有售前和售后问题的，无货源一般都是客单价比较低的商品，外观和功能不会有很大的差异。

其实我选的方向严格来说不算是蓝海，因为在线商品数并不少，竞争也不小，我之所以做得不错，除了选品和标题关键词以外，有不少商品我是自己问货源商要原图然后重新编辑优化，而不是直接用他们提供的主图，这样一来同质化率就低了很多，还有我前期为了打开销量几乎是没利润的，后来才慢慢把新品价格提上去，另外补单做基础销量也是挺关键的一环，如何根据竞争同行制定补单计划也比较考验耐心，尤其对于新店铺来说。至于为什么要补单，对于新店来说有两点是比较重要的，第一点就是大家都知道的，买家看到你的商品是零销量零评价怎么会买呢？也就是所谓的客户信任度。第二点就是为了提高店铺的动销率，动销率的官方定义：一段时间内（通常是一个月）店铺里有销量的商品数和所有在售商品数的比值，上品以后通过补单把新品的销量破零就可以提高动销率权重，从而让宝贝有更高的排名和更大的展现机会（这里只作定性分析，定量分析需要结合实际的产品和市场环境，感兴趣的朋友可以和我交流）。另外从动销率的定义也能看出来，有销量商品数不变的情况下，上品越多动销率越低，这个也就是为什么很多新手卖家一上来就盲目上了很多品但是排名和访客却寥寥无几的主要原因之一。提到流量，还有很重要的一点就是，刚开始一定要先用工具查词筛选，找到蓝海词，然后组成标题，最后才去找货源上架，而不是先上架宝贝再定标题，否则就算上架了也很难有流量，如果这点不理解的话那就说明你还没有真正搞懂流量的底层逻辑。当然了，我现在之所以能做到这一步，除了课程本身，个人努力和他人帮助以外，多少还有一点运气成分在里面。

总结一下，其实有些技巧方法很多人不知道，如果这些搞懂了把店铺做好并不难，就像他们说的那样利用信息差和差异化思维获利。他们所说的蓝海理念我也是认可的，全网挑选优质商品到自己店铺，这种杂货铺的形式虽然看上去会比较乱，精力分散从而没法专注一类产品，但是这样对于新手来说更容易起步，上的种类多了才能测试出哪个款更有潜力更适合自己，后面就可以主推这个小类目或者相关类目了，比起一开始就孤注一掷把所有时间精力都花在一个自己没有把握的产品上，把店铺做好的概率肯定要大得多。当然了，但想要像他们优秀案例那样月入几万甚至更多肯定要长期积累了，时间资金投入必不可少。他们的视频课程确实教了很多思路和方法技巧，包括无货源开店流程，差异化选品思维，蓝海组标题的核心，筛选优质货源的关键点，商品优化技巧，还提供了比较实用的工具，可以通过自动筛选淘宝市场的数据来挖掘相对意义上的蓝海产品，但是课程并不全面系统，所谓的一对一助教老师其实没什么实际开店经验，而且真的不太负责任，不少东西都要自己另外学习，比如什么叫做店铺权重，宝贝搜索排名的规则是怎样的，新品为什么会有流量扶持以及前提条件是什么，蓝海词的筛选应该如何平衡搜索人气和在线商品数以及其他指标之间的数量关系，在千牛发布宝贝的时候SKU无法直接对应上家应该怎么处理，发布商品数量是越多越好吗，等等。其实只要看看群的名字就知道了，他们每天那么多个群新学员那么多，退一万步就算一对一老师真的有丰富经验，也绝不可能像他们在体验课里宣传的那样尽心尽责地教学员。其实绝大部分培训机构的教学方法都是类似的，老师只教一点整体上的认识框架和个别细节，剩下的大部分具体操作和执行只能靠自己。

所以，我并不太建议报名培训班，因为鑫途的课程真的不值那么贵，想做好光靠这点课程是不够的，尤其是到了后面的运营推广阶段。如果有兴趣做的朋友可以先在网上学习一些免费的官方课程，或者我也可以分享一点学习资料，但是要注意千万别轻易相信某些营销号的虚假宣传，那些经常晒自己所谓的收益和店铺流水的“大神”都是为了引诱小白付费学习，现在这个科技视频都能造假更何况区区几张图片，即使那些诱人的数据都是真实的，很多都是需要团队合作才有这样的成果，绝不是像他们所吹嘘那样一个人一部手机轻轻松松就能做好的（例如最近很火的某音短视频之类的）。另外，这些营销号都有一个共同特点，那就是，避重就轻，只说无货源优势有多好赚，但是劣势却只字不提，比如同质化严重，利润低这些都是明显劣势。如果仅仅因为他们的一顿宣传鼓吹画大饼就一时冲动花几千上万报名培训班或跟某个老师学，会很容易被割韭菜的。

关于无货源是否能做以及淘宝无货源的发展前景，我也想谈谈自己的想法。首先我觉得无货源一定会生存发展下去，无论平台如何打压如何改变规则，它对于平台和商家来说至少有两个方面的价值，第一对于平台来说，那就是降低商家的入驻门槛，新人入场如果一开始就自己租场地，批量压货，投入资金的话门槛将会变得很高，这对于如今厮杀激烈需要不断扩大规模的各个电商平台来说绝不是好事，第二对于商家来说，尤其是对于中小商家，无货源模式可以用来选品阶段的测款，这种灵活的方式可以大大降低选款试错成本。所以，无货源模式必定会在平台规则之下以某种形式存在下去，阿里的1688和抖音小店就是最好的例证，平台其实真正打击的是那些用软件批量复制别人店铺，重复铺货，类目错放等严重影响买家体验，扰乱市场秩序和损害商家权益的行为，只要我们不要违反平台规定就可以一直安全稳定地做下去，至于如何选择平台那就是另一个问题了。

其次，对于淘宝无货源的前景或者说淘宝的前景，随着拼多多，抖音等新兴电商平台的崛起，同时搜索电商也逐渐在向兴趣电商转变，淘宝的流量减少是个不争的事实。但是，但是，从商家的角度来说，作为商家或者准商家我们最应该考虑的因素当然是投入产出比，具体来说就是开店的难易程度和回报的多少，对于新人来说，所有电商平台里面淘宝的开店门槛是最低的，京东是企业店铺这个不用说，拼多多和抖音都需要营业执照。拼多多看上去销量很高，其实都是虚假繁荣，销量超过一万的基本都是刷出来的（做补单的朋友对我说的），而且拼多多主要玩法是拼团和薄利多销，如果没有供应链优势根本玩不起来的，还有，拼多多的规则是严重向买家倾斜的，比如退款不退货之类的变态规则。抖音是靠短视频发家的，布局电商也是最近几年的事情，商品数量和种类和传统平台肯定没法比，而且入驻的商家很大一部分都不是品牌商或者生产商自己，而是经销商或者做无货源的，他们的货源也有很多是在1688找的，所以供应链也是没法和淘宝拼多多比的，还有，抖音店铺流量主要来自于推荐算法引导下的短视频和直播，而不是搜索流量，如果不会玩短视频和直播也是很难做起来的。综上，如果你有供应链或者产业带优势，比如自己或者亲戚朋友是开工厂的，你可以考虑从拼多多入手。如果你有颜值能说会道是个带货主播的好苗子，又或者有才艺有特色拍的一手好视频，你可以去玩玩抖音小店（否则不要相信什么达人主播合作之类的培训营销广告，你一个新店凭什么人家会看得上你啊）。如果以上你都没有，只是有些闲碎时间想做个不温不火的无货源副业，那么淘宝应该是最优解。

网上有不少媒体和博主发表了对于无货源培训的负面评价，首先我觉得他们揭露了培训行业各种乱象，为新人小白提供了避坑指南，表面上看初衷毫无疑问是正确的，但是，但是，请别忘了，媒体或自媒体本身也是具有商人属性的，也是需要以自身利益为出发点，也是需要不断为自己获取点击率和阅读量的，因此他们不少标题和内容都是过于偏激的，目的都是为了煽动读者情绪引发共鸣从而为自己引流，而不是真正阐述客观事实，再者，媒体作为一个旁观者而不是行业参与者，这种只能从别人口中获取信息的方式无论再怎么正确都是片面的，他们只会报道那些做不好的失败案例惨痛教训之类的，那些做成功的案例他们根本无从获知，更不用说报道了，有一个专业名词叫做“幸存者偏差”。为什么你相信商人会坑你，但是却不相信同样是商人的媒体会坑你呢？我想这句话应该值得细品！二八定律存在于任何行业，只是在电商领域尤为突出。

另外，在质疑别人的时候请多想想自己在这个话题上除了情绪价值以外还有什么价值！

最后，有必要郑重声明一下，我不是托，更不卖课程不搞培训，同在一片蓝天白云下，利用信息差和营销话术技巧去收割在某个领域比自己认知水平低下的大众的韭菜的行为，是一件非常可耻的事情。我有稳定的专业工作，搞无货源是因为想多学一门谋生技能。我之所以写这么长的回答，第一，饮水思源，因为看到过很多劝人报名的网络水军和恶意诋毁培训的无脑喷子，尤其是那些通过虚假收益和案例来诱导小白报名培训的营销号，我觉得作为过来人把真相告诉大家也算是尽了一份社会责任。第二，我不担心分享心得体会会影响到自己的经营，毕竟整个市场那么大，更何况这每月五位数出头的利润也没必要藏着掖着。第三，也是最重要的，我知道做这行离不开交流学习，所以我很乐于分享自己的经验，借此抛砖引玉，所谓礼尚往来。

呐，予人玫瑰，手有余香，如果觉得我的回答有用的话帮忙点点赞和喜欢呗（*^ω^*) 。想交流学习或者看学习资料的朋友可以优雅地拍一拍我的 ν χ ： lilifei3278 ， 非诚勿扰哦！目的不纯的勿扰哦！另外本人才疏学浅，文中如有冒犯之处，还请多多见谅哈，也请前辈们不吝赐教，指正我的错误与不足，感激涕零！或者对于无货源这块有好的建议和新鲜玩法推荐的朋友也可以多多交流G，?( ′?` )（比心?）

最后，引用一句名言与各位共勉：你想过上普通的生活，就会受到普通的伤害；你想过上最好的生活，就一定会受到最大的打击！――李嘉诚

FutureLi 深恶当下，憧憬未来

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