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之前在网上看有人晒图，说做闲鱼无货源项目，0成本月入过万，当时皇叔就心里冷笑，浓浓的镰刀味啊。

但是上周看生财小航海也有闲鱼项目，尤其还放在了从0到1 这个板块，说明闲鱼很适合新手小白操作。

那这个项目到底能不能做呢？

最好的办法就是交钱让人家割一刀，实操看看呗。

上周五，皇叔找了个貌似靠谱的团队，被割了699元。

下面，皇叔将结合自身经历，详细讲讲这个项目到底小白能不能做，尤其是第4点和第5点，对小白非常重要。

先给不懂的朋友讲讲，闲鱼无货源是啥意思。

正常来说，如果我们作为一个卖家，需要在淘宝、拼多多等电商平台开店，然后囤货、拍照、修图等。

有人买呢，我们就打包往外卖。

而闲鱼无货源电商也是这个原理，只不过省略了几个关键步骤：

首先，拿货渠道，我们可以从常见的主流电商平台上找到产品，放到我们的闲鱼店铺来销售，这就省去了我们囤货、打包的工作。

其次，商品展示我们可以用商家的图片和买家秀，这就省去了拍照、修图这些工作。

最后，不需要我们自己发货，有人买，我们就直接从上家拍下单，地址直接输入客户的地址。

这种模式称为无货源模式，也叫一件代发。

利润就是中间的价格差。俗称中间商赚差价，其实就是赚的产品信息差。

下面这些优势是我从报名的这个团队宣传文案直接抄过来的，大家可以理性观看。

1、入行门槛低：不需要营业执照，不需要保证金，不需要拍视频，不需要剪视频，不需要发朋友圈，不需要刷单，不需要有电脑，只需要一个支付宝账号即可开店，一部手机即可操作！

2、风险小：因为我们做的是无货源的模式，不需要像淘宝拼多多那样去囤货，也不怕货物积压滞销，有人从你这下单，你再去商家发货，没人下单你也不用拿货，资金压力小！

3、积累时间短：不像淘宝拼多多的店铺很多，需要大量刷单，也不像抖音快手小红书需要写创作脚本，需要积累粉丝。闲鱼不一样，不需要拍摄剪辑，不需要积累粉丝，也不需要像淘宝拼多多大量刷单，闲鱼只需要写好文案，图片传好，跟我们学一下运营的基础知识即可卖货挣钱。

皇叔评价：做短视频带货的朋友最苦恼的就是如何涨粉、如何过原创，从这点来说，闲鱼的门槛确实要比短视频低的多。

重点来了，皇叔将详细讲讲做闲鱼这几天的感受以及对这个团队的评价。

其实在几年前，皇叔就尝试过做闲鱼无货源项目，当时从拼多多找了一些品挂在闲鱼上卖，虽然也卖出去几个，但是都是十几块钱的小玩意，感觉很操心，挣的还不多，也就没有继续做了。

这次交了699后，打算认真对待一下，首先学习了一下课程。

这个课程讲的蛮详细的，有视频、有文字，不过我估计很多人会看不完，因为内容确实有点多，讲的真的非常详细了。

用周末的2天时间看完了课程，然后皇叔在团队提供的选品清单里面，选了一个品。

周一发布了第一个商品，并像其他学员一样，第一时间把商品发到了群里，征求老师的建议。

老师很快就给出了修改意见。

按照老师的意见，我及时修改，没想到很快就出单了，而且出了2单。

做的过程中，我就觉得闲鱼无货源这项目挺有意思的，因为它的正反馈来的比短视频带货来的更快一些。

我们发带货视频时候，最苦恼的不是没人买，而是播放量太低了，完全没有正反馈。

而闲鱼不是的，商品挂上去没多久，马上就有人来咨询，别管他最后买没买，这种咨询就是非常好的正反馈。

比如我卖的这个东东，几乎每小时都有人咨询。

这个项目的收益，个人感觉属于上限不高，但是下限很高的。

跟短视频带货相比，闲鱼的收入上限可能没有那么高，毕竟抖音上有的账号，一个月就能达到几十万的收入，闲鱼非常非常难。

另一方面，抖音上很多人做了几个月也没出单，而闲鱼则很难出现这种情况，任何人出单都不难，所以说下限可以保证的很好。

那具体收入能达到什么水平呢？

兼职副业的情况下（2-3个小时）：

单店一般新人3-10天出单，皇叔实际上第一天就出单了。

一般来说，第一个月利润500-2000之间是没啥问题的，也就是说，第一个月就能把学费挣回来。

第二个月利润在2000-3000之间，三个月一般单店稳定后3000+，有人单店第2个月左右可以突破6000+，也有人可以破万，都靠自己的努力，很多上班族一般是一个店，稳定后月均3000-6000收入。

如果是没有工作的自由职业者，全身心投入进去，前期学习阶段过去后，可以开多店，2、3个店的话，稳定后期收入一般在10000+。

最后聊聊这个做闲鱼项目的团队吧。

名字简单粗暴，就叫一条闲鱼。

团队做的很大，截至2023/4/20号，共23个群满500人，目前进人的事24群，嗯，也就是皇叔在的那个社群。

接触这段时间，团队有几点让我印象很深刻：

一是服务非常周到，收完钱不是扔给你份课程就不管了，关键是后面提供了交流群、群内老师讲解等，老师是随时能在群里解答大家问题的。

每个社群里面，每天都有一个值班的老师，负责随时解答疑难杂症。

二是选品给力，有150人的选品团队进行选品、测品工作，每个月会提供40+以上的产品选品，适合新手小白好破单的品。

我出单的品就是从团队的选品库选的。

实话实说，有些品如果不是看选品库，我这辈子估计都不会接触到。

三是终身服务，这个团队是从2020年开始做闲鱼无货源项目的，价格涨了好几次，但不变的一直是主打一次付费、永久免费。

接触这一周的时间，总体感觉这个团队是很靠谱的，也很有人情味。

更神的是，一个培训团队能把胖东来作为标杆，确实是我第一次见到的。

我很赞同团队创始人攀哥说的那句话：很多人做课程，他们认为就是人家一付钱，课程一给完，交付就结束了。

实际上是钱付完以后，真正的交付才开始。

我是刘皇叔，8年自媒体经验，4年抖音创业经历，写过近百篇爆款文章，单条视频收益30000元。

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很多新手都会着急问，为什么还没有成交？其实只要每天按照操作优化文档进行操作，就一定会有成交，并且会越来越好。为什么同样的教程和老师有的学员出单快有的出单慢呢？这背后一定有原因。我在电商行业已经做了很久了，直接带过的学员超过了1300人。我发现，做得好的学员之所以能够成功，是因为他们在标题、发布地址、文案、价格低价引流、图片标签和图片等方面都非常用心地按照教程要求做到了极致。他们的店铺看起来非常专业，有些店铺甚至让我自愧不如。这样做的学员不出单不赚钱是不可能的。因此，我希望每个想赚钱的学员都要像老板一样，用心经营自己的闲鱼店铺。

首先，我们要知道，你的产品能否卖出去，大概由以下几个因素决定：

有多少人能看到你的产品（曝光量）？

这一点很好理解。如果你的产品只有十个人看到，即使百分之百的转化率，也只会有十个订单。但是如果有一万人看到你的产品，即使只有百分之一的转化率，也有一百个订单。

那么，怎样才能让更多的人看到你的产品呢？

决定产品曝光率高低的原因有几个。第一，产品标题非常重要。标题的前12个字一般都包含产品关键词。不要在标题前面加入太多无用的前缀。第二，图片产品标签词，也就是产品的长尾词。比如你在闲鱼上搜索收纳箱时，出现的下拉框推荐的那些词就是产品的长尾词。如果运用得当，可以大大提高产品的曝光率。

还有一个非常重要的因素是新手要上满50个产品。有些学员只上了几个或者十几个产品，然后就失去了动力。你要记住，任何事情都有反应周期。新手在前期一定要按照正确的方法上满50个产品。我建议在5天左右完成。如果你还没有上满50个产品，一定要自觉去上货。

新手不要纠结于上什么产品。按照群公告中推荐的产品标准上满50个，然后再自己选品。

要提高产品曝光率和增加出单量，你可以采取以下几个操作：

对于曝光比较低的产品，可以考虑重新发布并且更换城市。具体操作是在早上8点到9点、下午3点、晚上19点到24点这几个时间段发布产品，并且将产品发布到不同的大城市。请注意，如果产品已经出过单或曝光比较高，请勿修改发布地址。此外，晚上19点到24点这个时间段比较适合发布产品，因为此时流量比较大，而且重新编辑发布的产品排名靠前。

如果经过一段时间的操作之后，对应的产品曝光仍然没有上涨，说明产品可能不行。在这种情况下，可以考虑将超过3个星期以上曝光低不出单的产品直接删除，并更新新的产品。做电商需要不断地测试上新，才能找到爆款并且赚钱。我们看到的很多好的店铺也都是经过不断的测试上新最后留下来的。所以，不要停止测试，只要不断更新，总会有质变。

请确保你的产品发布到了不同的城市，特别是一线和二线城市。如果你将所有产品发布到了一个地址或者发布到很小的城市，那么这样会影响产品的曝光率。

最后，需要重申的是，以上几个操作都需要坚持执行，并且需要耐心和持续地测试。有些人可能会在上架几个产品之后就开始着急，但是这样是不可取的。只有经过大量的测试和更新，才能找到爆款并且赚钱。量变才能引起质变。

有多少人会在看到您的产品后点击并查看您的产品？这就是曝光度和流量的问题。人们可能会看到您的产品但不会点击它的主要原因有几个：

首先，第一张图片至关重要。当人们搜索某物时，他们会看到您的第一张图片。如果您的第一张图片是矩形，系统自动将其裁剪成正方形，则可能无法正常显示。因此，第一个使用正方形图像很重要。此外，第一张图片应该具有视觉吸引力。如果它没有吸引力，人们可能不想点击它。

其次，定价也是一个因素。如果多个卖家以不同的价格提供相同的产品，大多数人会选择价格最低的那个。因此，对于新手来说，建议定一个利润空间小、提成高的价格。

最后，一旦人们点击了您的产品，提供有关产品的详细信息和描述就很重要了。人们可能不想花时间思考产品是什么或它的功能。如果描述不清楚或不完整，他们可能会离开而不会购买。因此，详细清晰的描述有助于提高转化率。

在描述您的产品时，尽可能详细是很重要的。从淘宝等平台上的其他卖家和客户评论中寻找灵感。考虑客户在购买前可能想了解哪些信息，并确保将其包含在您的产品说明中。

除了详细的描述，高质量的图像对于吸引和留住客户也至关重要。瞄准至少九张图片，包括几张真实照片。即使您的产品照片很棒，客户仍然希望看到产品的实际效果。在拼多多或淘宝评论等平台上寻找具有视觉吸引力的真实图片。

让客户询问您的产品是良好的开端，但真正的考验是将询问转化为销售。您处理客户查询的能力可以成就或破坏潜在的销售。请记住，如果客户花时间向您发送消息，他们可能对您的产品很感兴趣。花时间迅速而有益地回应。

处理客户查询有很多提示和技巧，但您应该始终牢记一些基本知识。首先，尽快回复消息。设身处地为客户着想：如果您正在考虑从两个不同的卖家那里购买一件产品，一个快速回复您的询问，而另一个却很长时间才回复，您更愿意从哪个卖家那里购买产品？此外，随时可以回答询问，即使这意味着在您的下班时间登记。

请记住，您的目标不仅仅是吸引客户，而是将查询转化为销售。通过提供详细的产品说明、高质量的图像和出色的客户服务，您将顺利实现该目标。

第二点，商品的实拍图是很重要的。尽可能上传九张以上的图片，并且要包括实拍图，因为顾客往往更倾向于查看实际商品的照片，而不只是渲染图或效果图。可以从拼多多或淘宝评价中挑选比较美观的实拍图放到商品详情中，这样可以让顾客更加了解商品的外观、质感等方面。

除了以上两点，咨询服务的质量也是影响顾客购买决策的关键因素。当顾客向店铺发起咨询时，要尽可能及时地回复并解答顾客的疑问。顾客的咨询往往代表着他们已经有了购买意向，因此，好的咨询服务可以为他们提供决策上的支持。在进行咨询服务时，可以总结一下之前的失败经验，找出其中的原因，并尝试改进自己的聊天技巧。

事先对商品了解也非常重要，因为顾客往往会问到一些与商品相关的问题，例如商品的尺寸、材质、发货时间等。如果你能够事先对这些基础信息有所了解，并在描述中进行呈现，那么你就可以更快地回答顾客的问题，提高咨询转化率。如果遇到不会的问题，可以直接咨询店铺客服或其他行业专家。

在闲鱼上进行交易，每一个环节都至关重要。只有当商品描述详细、图片精美、咨询服务质量高、基础信息准确无误时，才能够留住顾客并成功出单。因此，在交易过程中，需要时刻保持注意力和耐心，确保每一个环节都做得尽善尽美。

如果你的商品在闲鱼上的曝光量不够，可以先尝试以下几个方法：

上满50款商品，这样可以提高店铺的曝光率。

如果你有一些没有咨询和出单的产品，可以尝试在晚上7点到10点之间更换发布地址，选择尽可能大的城市，并且不要重复。

注重标题的写作，确保标题的关键词准确且吸引人。

添加图片标签，以补充标题的关键词。

如果你的商品在闲鱼上的曝光量高，但是浏览量却很低，你需要考虑以下几个方面：

主图是否吸引人，价格是否正常。

是否及时更新那些浏览一直低的产品。

商品描述是否有改进空间，例如排版是否清晰，描述是否详细，是否有实拍图等。

如果有人询问但是不下单，需要检查是否接待及时，回答问题是否清晰，操作技巧是否得当等。

以上是闲鱼上交易的整个环节，每个环节都需要做好，才能保证成功率。如果你已经想明白了以上几点，并且结合自己的思考不断去优化，那么你的店铺就一定会越来越好，而不是一直没有出单。如果你已经做了以上几点但还是没有出单，可以找我单独聊诊断。如果还没做到以上几点，赶快去做吧！

如果你需要稳定的流量卡，也可以找我，我可以提供保证稳定的服务。

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