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疫情开放后，商业化之路仍在积极探索中。2023年之前，小红书也开始做出改变。这一次，广告部分已经开始了。具体有哪些变化？本文作者和你一起来解读这种变化背后的硬核知识。

2022年5月6日，小红书推出社区商业公约，明确强调交易必须在站内完成，不允许通过小红书个人页面、评论、私信等操作引流站外交易，让商业化的主动权牢牢掌握在自己手中。

作为定位于“内容社区”的小红书，基于内容的除草种草成为了主要形式，但在种草业务中并不是唯一。腾讯、淘宝、拼多多、JD.COM、Tik Tok等大厂纷纷入局，市场蛋糕越来越碎片化。

同时，疫情三年的影响，无论是知名品牌还是新锐品牌，都勒紧裤腰带，小心翼翼地把每一分钱都花在了刀刃上，从而减少了营销费用。

在这样的时代背景下，面对内忧外患及其漫长的商业化之路。2023年新年前夕，小红书再次“下手”广告部分。

1月5日，广告logo(握手标志)正式改为“隐身模式”，引来品牌、博主、机构等不同角色的热议。

所以这个手术是疫情发布后新的一年的一个好的开始？还是对其商业化道路的积极探索？这一期，你可以跟着我一起解读这种变化背后的硬核知识。

01 更新内容讲解

我们来看看官方的通知:

1月5日起，蒲公英品牌合作标准正式升级为“品牌标记组件”。蒲公英下单时，品牌/代理商可以独立勾选显示品牌标记组件(如果不勾选，默认不显示)，支持专业号跳转。该功能显示在蒲公英笔记详情页左下角，不额外收费，仅在自然流下显示，显示时长5秒:用户每次进入笔记详情页都会显示。

简单总结一下，小红书品牌合作的广告logo“握手Logo”依然存在，功能不变，只是组件形式变成了可选，“握手Logo组件”默认不勾选。

也就是说，在做广告的时候，品牌可以选择展示或者不展示握手标志。如果没有特别勾选，默认不显示。

问:是的，在1月5日之前，那些已经发布&；如何处理已经放置的未发表的蒲公英笔记？

答:默认不再显示品牌合作logo，即不显示握手logo。

(大家可以看到，明明是广告合作，却没有显示握手标志。)

02 合作标识定位与蒲公英组件解读

看到这里可能有小伙伴对合作logo还略知一二，它属于哪个环节的哪个部分？有什么作用？我在这里一一回答你。

作为蒲公英组件家族的一员，合作logo的意义主要在于区分笔记是硬的还是软的，保护用户对广告的知情权。

目前正式上线公测的蒲公英组件家族成员有:

1.全文组件(握手标记)

2.互动组件(投票和PK)

3.评论区组件

蒲公英组件家族的功能是深度种草，推荐笔记。

评论区组件位于商业笔记评论区顶部，支持跳转到搜索结果页、商品详情页、店铺页，方便用户阅读笔记后进一步了解品牌及相关商品，帮助品牌深入种草，从而大大缩短从种草到下单的转化环节。

小红书官方数据显示，已经有超过2000个客户发送了带有评论区组件的5.5w+协作笔记。该功能不仅促进了点击转化效果，还提高了10%+的笔记互动率。使用PK工具的商业笔记与同期同内容类型的推广笔记相比，互动率可提高90%；使用投票工具的笔记可以提高评论率高达758%。

此外，值得一提的是，关于数据的可追溯性，在评论区组件中有一定的可实现性，因为很难追踪到之前的推出和重新推出的内容，是否有有效的爆发，产生了多少个有效的爆发，是否是这个爆发的结果…加入评论区组件后，有了一定的数据支撑，重发盲区的迷雾更加散去。

03 合作标识”隐身模式“解读

作为一直在商业化道路上探索的小红书，肉眼可以看出，它在努力维持自身商业化行为后，在社区、用户、品牌和内容创作者(博主)之间有着微妙的平衡。“隐身模式”的合作标志某种程度上是“民心所向”。

最广为人知的是合作社标志的存在，不同人对它的态度以及一系列行为:

对于用户来说，大部分人在刷页面时会下意识地避开带有明显广告标志的笔记，从而对博主第一时间创建的商业笔记产生抵触和不信任；

零点公司发布的《中国消费者对广告接受程度调查报告》显示，不相信广告内容的消费者比相信广告内容的消费者高出17.2%。

对于博主来说，是一把双刃剑。合作的logo一方面可以证明其商业价值，另一方面又会担心其广告性质会失去粉丝和流量，更不用说精心做一个合作笔记的时间、资金和创意成本了。

对于品牌来说，它投入大量资金去做的投资，因为太像广告而达不到预期的KPI。钱不是浪费了吗？

│还是让我们来看看商务合作笔记的官方时间轴吧│

2020年3月，小红书上线品牌合作交易功能，平台开始对内容合作笔记在内的商业笔记运行情况进行管理，品牌方和博主的合作需要在平台进行报备。针对商业合作笔记，小红书会在页面显示处进行相关标注。2021年8月起，商业笔记在自然流量推荐的信息流中不显示广告或赞助的标记，改为只在笔记的图片左下角显示品牌合作标，展示时长5秒。当用户点击合作标，将跳转到对应的品牌号主页，再返回原页面时，合作标会自动消失，直到关闭笔记重新打开后才会再次显示。2023年1月5日，小红书将“品牌合作标”升级为“品牌标记组件”，品牌方在蒲公英平台下单可自主勾选展示品牌标记组件，若不勾选则默认不展示，该功能无需额外付费。

可见小红书的蒲公英平台已经开始成长了。如果说以前是“野蛮生长”，现在已经慢慢开始向“战略生长”发展了。预测其商业化不言而喻:在优化商业化体验的同时，努力构建商业闭环。

1. 对品牌方的启发

现在改版后，品牌可以根据营销诉求选择展示或不展示。但是我觉得他们大部分都不会选择表现出来。毕竟硬宽的笔记太“浪费”，不讨好。把用户的阻力降到最低，先把他们吸引过来。

虽然这个logo的“隐身模式”可以在一定程度上减少用户的抵触情绪。企业真正需要专注的还是专注于自己的产品，细化营销布局。

对于营销的优化，《营销管理》作者科特勒先生从用户需求被唤起(觉察)、被感兴趣(明显)、被询问(要求)、完成购买(行动)、再到主动分享(倡导)的全链路定义。整个环节定义为购买5A模式。就企业营销而言，目标用户所在的环节往往反映了他对产品的了解和关注程度，企业可以借此通过全环节、分场景跟踪营销效果，有针对性地优化营销行为。

(来源:科特勒咨询集团)

2. 对博主的启发

我收到过很多博主的抱怨:“这个产品本身很好用，但是品牌合作之后，就被认为只是一顿饭而已。”“创建合作笔记需要更多的脑力和财力，因为我尽力做好，但当我看到一个合作标准时，没有多少人阅读它。”…..看来博主对这个logo很反感。

一方面积累自己的品牌价值，另一方面又要承受随时崩人的压力。

合作logo隐形后，博主创作的商业笔记会更舒服，呈现形式会更接近真实笔记，粉丝和路人用户的接受度会更高。

然而――你以为用户真的那么幼稚吗？他们分不清宽不宽吗？一张典型海报的封面，评论区的组件，品牌话题，都在传递着“这是一款妥妥的米笔记”的信息。

这样看来，合作的logo其实更像是一种掩饰。如果不展示，会让用户觉得你不够真诚。

当一个内容创作者失去了用户对ta的信任，恢复形象一般也不是难事。

所以，端正态度，好好反思。真正让粉丝和用户无法接受的是你的视频内容质量，你的饭的产品，还是合作的标志？

对于真正受欢迎的内容，粉丝会选择接受，博主也会宽容。

3. 对用户影响

当小红书不再显示合作logo，也意味着用户不再能一眼看出哪些是广告，哪些是纯个人分享。此外，站外也不乏劣质笔记，小红书的内容生态将迎来新的挑战。用户对内容的严格程度只会越来越高。

当然，如果用户看不到合作对象，评论和互动的意愿可能会更高，也可以帮助本笔记进行下一波更大的流量池。

4. 对机构的影响

在提升用户感知的同时，博主与品牌的合作也会变得更加灵活，有利于机构的商业化。

04 其他变化1. 购物入口变成视频

原本左下角的购物入口变成了视频入口，体验基本类似于Tik Tok、Aauto 【【微信】】等短视频平台。都是上下滑动切换视频，赞评论转发。

2.广告工具增加视频流据电商报报道，视频流上线后，小红书的广告工具“全站智能投”增加了视频流场景。

看完这一期，好像大家都被去掉了眼中钉，肉中刺一般都是日本人。但我们真正需要思考的是，不理想的成绩数据是否应该由这个握手标志来承担？

变成“隐身模式”后，有哪些功能会被诟病？

小红书对商业化道路的探索，下一步是不是我们期待的预告片？

最后总结

请对小红书有包容和信心，就像科特勒咨询集团的全球合伙人&；中国国家主席曹虎说:

“小红书作为真正的消费者体验分享平台，能够给企业带来真实的客户声音，所以小红书给企业带来的价值远远超过传统意义上的市场调研所能带来的价值。”

专栏作家

庄军，微信官方账号:庄军，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销高级研究员，《引爆小红书》作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，

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2011年10月10日，淘宝商城发布提高技术服务年费的新规，引发了淘宝中小卖家的集体抗议。愤怒的中小卖家组织策划了“反淘宝联盟”大行动，攻击了数十家

2011年10月10日是农历多少,2011年10月10日是什么星座,2011年10月10日出生,2011年10月10日,财政部发布了

题文

2011年10月10日，淘宝商城发布提高技术服务年费的新规，引发了淘宝中小卖家的集体抗议。愤怒的中小卖家组织策划了“反淘宝联盟”大行动，攻击了数十家大型淘宝商城店铺。部分中小卖家还在杭州淘宝总部前拉起横幅，表示对淘宝提价政策的反对。对此，淘宝在官方网站发出公告，表示愿意接受任何对于淘宝商城规则的看法和建议，但绝不容忍因为有不同的意见而去侵害其他无辜商家的暴行，不会因为威胁、恐吓而放弃原则。淘宝商城事件说明市场经济的健康发展需要

[ ]

①建立公平公正的市场秩序②法律、道德的引导和规范 ③政府协调经营者的利益分配④以市场为基础进行资源配置 A．①②B．②③C．③④D．②④

题型：未知 难度：其他题型

答案

A

解析

该题暂无解析

考点

据考高分专家说，试题“2011年10月10日，淘宝.....”主要考查你对 [市场秩序 ]考点的理解。

市场秩序

市场规则的含义：

以法律法规、行业规范、市场道德规范等形式，对市场运行的方方面面作出具体的规定。

市场秩序与市场规则的关系：

①没有规矩不成方圆，只有具备公平、公正的市场秩序，市场才能合理配置资源。良好的市场秩序依赖市场规则来维护。 ②市场规则是市场经济正常运行的保障，市场没有规则来维护，会使市场处于无序、混乱状，使得市场机制无法实现资源的合理配置，无法实现优胜劣汰，甚至可能出现劣胜优汰。

市场规则的主要内容?： 主要包括市场准入规则、市场竞争规则和市场交易规则。其中，市场准入规则规定符合什么条件的企业、商品可以进入市场。市场竞争规则用于维护市场的公平竞争。市场交易规则主要是对交易方式和行为作出规定。市场交易规则是市场规则中的核心。

市场交易原则：自愿、平等、公平、诚实信用。

规范市场秩序的措施： ①良好的市场秩序依赖市场规则来维护。通过制订和完善市场准入规则、市场竞争规则和市场交易规则等，对市场运行的方方面面作出具体的规定； ②形成以道德为支撑、法律为保障的社会信用制度，是规范市场秩序的治本之策。切实加强社会信用建设，大力建立健全社会信用体系，尤其要加快建立信用监督和失信惩戒制度； ③运用经济的、法律的和必要的行政手段，严厉打击扰乱市场健康运行的行为，加强对市场秩序的规范和管理；④经济活动参与者必须学法、懂法、守法、用法，在全社会形成诚信为本、操守为重的良好风尚。

如何建设诚信社会: ①形成以道德为支撑、法律为保障的社会信用制度，是规范市场秩序的治本之策。 ②国家：建立健全社会信用体系，尤其是信用监督和失信惩戒制度。 ③社会：形成诚信为本、操守为重的良好风尚。 ④个人：经济活动参与者都必须学法、懂法、守法、用法，树立诚信观念，遵守市场道德。

市场秩序混乱现象:一、市场经济秩序混乱的表现： 1、市场秩序混乱是当前经济生活中的一个突出问题。一些地方有令不行，有禁不止，实行地方保护和地区封锁的情况屡屡发生；2、假冒伪劣商品品种多，数量大，范围广，泛滥成灾；偷税、骗税、骗汇和走私活动猖獗；3、社会信用紊乱，欠债不还，不守合同等各种违背商业道德的现象十分普遍，商业贿赂和欺诈盛行；4、财务失真，明目张胆地编造假账、假数据，违反财经纪律的情况相当严重；建筑领域招投标弄虚作假，不少工程质量低劣；5、一些犯罪分子暴力抗拒执法事件时有发生；等等。这些问题，不仅严重影响社会主义市场经济的健康运行，给国家和人民利益造成重大损失，而且败坏国家信誉和改革开放的形象。国家正在下大力气整顿和规范市场经济秩序。

二、市场经济秩序混乱的原因： 与我国社会主义市场经济相适应的法制还不健全；一些人的法制观念比较淡薄，道德素养不高，国家意识、集体意识薄弱，崇尚金钱，却有缺乏艰苦奋斗的创业精神；执法部门执法不严，对假冒伪劣等扰乱市场经济秩序的行为打击不力；有些地方政府搞地方保护主义。

三、整顿和规范市场经济秩序重要性及意义： 市场秩序混乱，不仅严重影响社会主义市场经济的健康运行，给国家和人民利益造成重大损失，而且败坏国家信誉和改革开放的形象，所以，必须整顿和规范市场经济秩序。 整顿和规范市场经济秩序的重要意义有： （1）有利于完善社会主义市场经济体制。社会主义市场经济是公平竞争的经济，是法治经济，是信用经济。只有大力整顿和规范市场经济秩序，健全公平竞争规则，强化法治，注重社会信用建设，各方面都按社会主义市场经济的“游戏规则”办事，才能在我国真正建成社会主义市场经济体制。 （2）有利于进一步扩大对外开放。我国已经加入了WTO，WTO的目标是促进贸易自由化，WTO的主要规则有非歧视原则、市场开放原则、公平贸易原则。我国经济秩序混乱也违反WTO的有关规则，这样会严重损害我国改革开放形象和国际声誉，破坏投资环境；假冒伪劣商品出口，还会败坏我国商品在国际市场上的声誉，导致一些国家不愿进口我国商品甚至采取歧视性措施，影响出口的扩大。不大力整顿市场经济秩序，对外开放就不可能迈出大的步伐。 （3）有利于保持国民经济的良好发展势头。我国要把经济发展的立足点放在扩大国内需求上。而扩大内需的一个重要方面，就是要使人民群众对市场商品质量信得过，增强消费意愿。如果任凭假冒伪劣商品充斥市场，消费者就不会有消费意愿，扩大内需就没有基础。同时，假冒伪劣商品横行，挤占了市场，也会严重影响守法经营企业的生产和合格、优质产品的销售。不大力整顿市场经济秩序，就难以实现国民经济长期稳定和健康发展。 （4）有利于提高国民经济素质和竞争力。现在地方保护主义严重，到处搞地区经济封锁，一方面割裂全国统一市场，妨碍公平竞争；另一方面浪费资源、污染环境、产品质量低劣的企业关不了，阻碍了产业结构调整和规模经营发展，现代化的大企业和企业集团难以成长起来。这种状况不改变，国民经济整体素质和竞争力就难以提高，中国经济就会长期处于落后地位，也就不可能实现现代化。 （5）有利于全面推进社会文明进步。经济秩序混乱，不仅破坏生产力发展，而且毒化社会风气，败坏社会公德，滋生消极腐败，动摇社会主义理想信念。

?四、怎样整顿和规范市场经济秩序：1．社会主义市场经济体制的内涵已经包括了市场对资源配置的基础性作用和国家的宏观调控两个方面。市场调节和国家宏观调控都是资源配置的手段，目的是使资源得到优化配置，促进生产力的发展。市场调节作用不是万能的，市场调节具有自发性、盲目性和滞后性等弱点。所以，市场经济的正常发展，需要国家的宏观调控。市场经济条件下，应该发挥市场对资源配置的基础性作用，国家的宏观调控必须以市场为基础，遵循价值规律的要求。 2．社会主义市场经济需要强有力的国家宏观调控。当前，尽管社会主义市场经济体制已经初步建立，但是改革的任务并未完成，政府机构改革和职能转变需要尽快适应加入世贸组织和市场经济发展的需要。“五个统筹”实际上就是要更大程度地发挥市场在资源配置中的基础性作用，增强企业活力和竞争力，健全国家宏观调控体系，完善政府的社会管理和公共服务职能，为全面建设小康社会提供强有力的体制保障。 国家运用经济、法律、道德、行政的手段进行宏观调控，规范市场经济秩序。①加强社会主义法制建设，在发展社会主义市场经济中确立与之相适应的社会主义法律体系。只有建立健全而且能得到实施的市场主体法律、市场行为法律、市场秩序法律、宏观调控法律、社会保障法律和制裁犯罪法律，社会主义市场经济才能够健康有序地运行。 同时，依法严厉打击各种经济犯罪。有法可依，有法必依，这是社会主义经济发展的客观要求。只有运用法律武器，严厉打击各类经济犯罪活动，严格规范人们的经济行为，才能维护人民的根本利益，巩固社会主义经济制度，保证经济建设的顺利进行。经济活动的参与者必须依法规范自己的行为。社会主义市场经济是一种法治经济，这就决定了经济活动的所有参与者――商品的生产者、经营者、购买商品的消费者等，都必须在法律规定的范围内从事各种经济活动，否则就会破坏经济秩序，就要受到法律的追究。 ②加强社会主义道德建设，在全社会形成与之相适应的社会主义思想道德体系。只有加强社会主义道德建设，才能确保社会主义市场经济建康发展。 切实加强社会信用建设和全社会进行诚实守信的职业道德教育。诚实守信是中华民族的传统美德，也是社会主义国家的公民应有的基本素质，要通过教育，增强全民的信用观念，使全体人民自觉遵守市场经济秩序，逐步形成诚信为本、操守为重的良好风尚。要采取法律、制度和舆论等多种措施，在全社会营造讲求商业道德、诚实守信、公平竞争的氛围。广大公民包括青少年要自觉维护市场经济秩序，不购买假冒伪劣产品，举报扰乱市场经济秩序的行为。同时，要把学好法律知识当作是自己应尽的义务，学会依法律己，依法办事，学会运用法律武器维护正常的市场经济秩序。 3．生产者经营者。 （1）企业要有市场意识、规则意识，自觉遵守市场规则，包括WTO的各项规则。企业要坚持诚实守信原则，有利于保护企业和消费者的利益，促进企业的发展。 （2）企业信誉和形象。 良好的企业信誉和形象，对企业生存竞争，有着十分重要的作用。在市场经济条件下，企业的信誉和形象集中表现在产品和服务的质量上。企业必须进行正当竞争，反对不正当竞争，不正当竞争不仅损害了其他经营者和消费者的合法权益，也扰乱了社会经济秩序。（3）市场交易的原则。 市场交易原则主要包括自愿、平等、公平、诚实守信，它们从不同方面，规范着市场上买卖双方的交易行为。假冒伪劣、价格欺诈、盗版盗印等都是违背市场交易原则，破坏市场秩序的行为。 （4）企业经营者要自觉提高自己的思想政治素质、道德素质、业务素质。 4．依法纳税是公民的基本义务。通过开展打击走私和打击骗取出口退税的违法犯罪活动，使公民增强法制观念，明确纳税义务。 5．社会主义市场经济以实现共同富裕为根本目标。完善社会主义市场经济体制必须坚持以人为本，就是要把人民的近期利益和远期利益结合起来，高度重视民生之本，促进就业和再就业，促进城市化，提高农民收入，建设一个温暖和安全的社会保障网。从就业和再就业的关系看，我国的经济发展战略和经济工作，要立足于我国人口众多、劳动力丰富这样的国情，发挥比较优势，发展劳动密集型产业和劳动资本双密集型制造产业，走充分就业、充分利用劳动力资源的经济发展之路，通过就业增加居民的收入。使广大人民安居乐业。在城市中要放开各行业对农民工就业的限制，把维护进城农民工的合法权益和提高他们的收入，从政策上落到实处。 6．我国社会主义市场经济必须面向世界。一方面，市场经济的开放性和竞争性要求对外开放。当前，世界经济联系日益密切，逐渐走向一体化和国际化。中国已经加入世界贸易组织，应该积极吸收发达国家的资金、技术等，真正加入世界经济大循环中去，以发展本国经济。另一方面，必须始终坚持独立自主、自力更生的基本方针，这是实现民族自强的可靠保证。我国是―个发展中的大国，只有主要依靠自己的力量搞社会主义建设，才能立足于世界民族之林。 地区垄断和封锁等行为，违背国际贸易关系的公平交易原则，不利于我国进一步扩大对外开放。

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