天猫618婴儿儿童洗护排名 母婴618品牌排名

导读母婴店哪个牌子好~天猫母婴亲子行业618商家排行榜最新出炉，从全周期天猫店铺成交额来看，【【淘密令】】拿下第一，熙、耐克儿童位居二三，巴拉巴拉、十月结晶、好奇、帮宝适、好孩子、安踏童装、皇家美素佳儿跻身前十。对比去年的榜单可见，今年不仅商家座次重排，而且...

天猫母婴亲子行业618商家排行榜最新出炉，从全周期天猫店铺成交额来看，【【淘密令】】拿下第一，熙、耐克儿童位居二三，巴拉巴拉、十月结晶、好奇、帮宝适、好孩子、安踏童装、皇家美素佳儿跻身前十。

对比去年的榜单可见，今年不仅商家座次重排，而且前10中有5席是国货，中国宝爸宝妈对国产品牌越来越信任和喜爱。

在天猫的消费趋势洞察下，跨品类布局、人群精细化运营，成为品牌增长的有力引擎，【【淘密令】】、熙、全棉时代等头部品牌均拓展了童装线，如熙的婴幼儿服装天猫618成交额近千万，增速近200%。

疫情之下，更多消费者选择在线上“一站购齐”母婴用品，趁天猫618的大力度优惠，给宝宝囤奶粉、纸尿裤等刚需用品。榜单显示，此次店铺成交额Top20的商家中，有7个是奶粉、纸尿裤、奶瓶品牌，【【淘密令】】、全棉时代的爆款单品也是湿巾、棉柔巾等宝宝刚需。

皇家美素佳儿天猫旗舰店运营负责人表示，三孩政策全面放开利好婴幼儿奶粉市场，而3岁以上儿童奶粉更是迎来高速增长。爱他美官方旗舰店则提到，随着母婴消费人群生活水平的提高，更愿意为品质付费，爱他美高端线产品在此次天猫618非常受消费者欢迎，驱动品牌生意稳定增长。

为提升消费者的服务体验，今年618，天猫联合50多家母婴品牌上线育婴师客服，专业解答各种育儿问题，同时还有数千名医生“坐诊”各大奶粉品牌旗舰店，24小时在线接受咨询，解新手妈妈的燃眉之急。

（爱他美天猫官方旗舰店上线“亲子问诊”服务）

今年天猫618母婴亲子Top20商家中，纸尿裤品牌占居多席。消费趋势显示，新一代妈妈“精致育娃”理念凸显，主打轻薄、柔软、透气的纸尿裤更受消费者青睐。好奇的小企鹅系列增长翻倍，大王高端线占比超60%，【【淘密令】】的花苞裤、帮宝适的袋鼠裤首次均取得不俗成绩，部分纸尿裤新品牌如bebebus、兔头妈妈、亲宝宝首次参与618大促，也有十分亮眼的表现。

（【【淘密令】】在天猫618首发新品花苞裤）

新育儿理念还带动趋势品类强劲增长：带娃出行场景的增加，驱动婴儿推车、儿童安全座椅、儿童防晒等户外品类高速增长；精细喂养和护理需求，推动婴童辅零食、婴童洗护品类快速发展；“双减”政策及快乐育儿理念下，父母更孩子健康，儿童体育运动、专业体育穿着、青春期发育内衣等增速远超大盘。

今年天猫618，逸乐途的EMU小鸵鸟高景观推车销售额同比超300%，新品牌bebebus的安全座椅也迎来销量高峰。商家表示，当前消费者购买婴儿车的需求更加细分，选购角度从方便妈妈到有利宝宝转变，护脊婴儿车有望成为潜力细分品类，而在儿童安全座椅上，则更注重安全性、标准化等指标。

时尚也引领儿童穿搭潮流。 受成人流行趋势影响，童装童鞋风格市场增长迅速，“潮流尖货”越来越受欢迎。夏季儿童透气网眼鞋、儿童体育运动鞋在童鞋市场升温，耐克儿童该系列产品成交额实现220%增长。

“她经济”之下，准妈妈更注重舒适和悦己，消费需求更加多元化和个性化。在孕产类目中，熙的哺乳内衣、家居服套装热销，待产包销售额更是同比去年增长超过14倍。十月结晶则赶在618前夕品牌升级，还联合中国丝绸博物馆推出设计师款月子服、哺乳文胸等文创限定礼盒，受年轻妈妈喜爱。

笔墨纸砚正在成为年轻人购物车里的网红，“00后”年轻人开始涌向抄经、临帖、弹古筝，解锁“古典文人生活”的乐趣。今年618，荣宝斋在天猫首发350周年限量版数字藏品礼盒，受粉丝追捧。荣宝斋负责人李春林表示，通过天猫，荣宝斋的消费群体年轻了20岁。

（荣宝斋在天猫郑板桥限量版数字藏品礼盒）

疫情下居家学习需求，带动电子学习机走俏。天猫618智能教育硬件品类同比快速增长，希沃，科大讯飞、步步高、有道等相关产品热卖。父母在挑选学习机时，更注重对孩子视力的保护，新品牌希沃的立式大屏学习机受青睐。

“天猫是新品牌孵化的阵地，为商家提供了优质资源，助力品牌高速增长。”希沃总裁邓毅刚提到，天猫推出了一系列商家扶持措施，为新品牌发展提供了重要支持。

据悉，今年共有超过26万品牌参加天猫618，出现了近300个成交额过亿的品牌，100个成交额过亿的单品。天猫618提高了商家经营的确定性，激发了消费活力，助力商家经营回暖。

本文：时代周报 作者：霍东阳

《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》自2021年推出以来，“一对夫妻可以生育三个子女”的政策让母婴行业持续收获了无数聚光灯。

近日，“母婴零售第一股”爱婴室（603214.SH）公布了2022年年度报告，报告期内，公司实现了营业收入36.19亿元，同比增长36.46%；实现归母净利润8595.09万元，同比增长16.97%。

资料：爱婴室财报

在财报中，爱婴室表示这一方面是源于公司的品牌认同度高，另一方面公司具有专业经营与高效管理优势、数字化赋能业务增长能力、强大的供应链协同和产品开发组合能力、自建物流仓储中心高效链接人货场、营销渠道全覆盖为其带来了市场上的竞争力。

爱婴室（上海环球港店） 时代周报/摄

4月10日，时代周报就国内母婴市场的变化及爱婴室的运营情况到爱婴室董事长施琼，截至发稿前未收到回复。

越来越难做的母婴市场

2022年，受出生率降低和国内外环境变化影响，母婴行业的发展大多不尽如人意。

根据汇员帮母婴大数据研究院数据显示，2022年前3季度母婴门店的月均销售额较前一年同期下降了6.3%。此外，根据母婴研究院的调查数据显示，相较于2021年同期，2022年仅11.84%的母婴零售门店业绩上升，超八成母婴门店利润明显下跌。

资料： 2022前三季度中国母婴实体店消费数据分析报告/汇员帮

同时，线下的母婴零售门店一直都是母婴品类的销售主要阵地。根据尼尔森IQ零售研究数据，自2019年到2021年，中国母婴产品线下渠道始终保持80%左右的市场份额。“宝妈”蔡蔡向时代周报表示，虽然电商购买母婴产品已经很方便了，但“给宝宝用的东西还是去门店看过、摸过之后才更放心。”

就爱婴室而言，门店销售也是其业务的核心。截至2022年12月31日，爱婴室在门店销售共录得25.85亿的收入、6.81亿的利润，超过整体收入的73%、整体利润的65%。而就门店的具体营业收入表现来看，尽管爱婴室在主阵地华东地区的上海、浙江和福建都录得了负增长，但在华中地区的湖北、湖南、江西、四川录得了尤为显著的增长，较上年的增长幅度均超过了320%以上。

资料：爱婴室财报

而爱婴室在华中地区的业绩主要于它在2021年纳入囊中的另一母婴零售品牌贝贝熊。

2021年8月9日，爱婴室公告称拟以2亿元从盈峰消费产业控股有限公司（下称“盈峰消费”）和伍学刚手中收购了号称是“华中第一母婴连锁”的贝贝熊孕婴童连锁商业有限公司100%股权。

贝贝熊背后的股东同样惹人注目，盈峰消费和伍学刚作为贝贝熊的初始股东分别持有其95.5%和4.5%的股权。而盈峰消费的实控人何剑锋是美的集团（000333.SZ）创始人何享健的儿子，伍学刚更是时任阿里巴巴迅犀（杭州）和（宿州）科技有限公司的法人，贝贝熊也一度被认为是美的公子哥和互联网大厂共同下场母婴市场的产物。

爱婴室内部对收购贝贝熊的意见并不统一。

时任爱婴室董事、第二大股东上海合众道远股权投资管理有限公司（以下简称“合众道远”）总裁刘盛并不看好，他当时表示“对公司的协同效应表示支持，但是技术上面还是有担忧，公司此次如成功实现对贝贝熊收购，预计公司账面会产生较高的商誉，后期可能会产生计提减值的风险”，并投出了唯一的否决票。

有业内人士向时代周报表示，当时贝贝熊着实算不上优质的资产。在2020年录得了8.86亿元的收入，但亏损达到了超过了1841万元；在2021年一季度，贝贝熊的营业收入达到了2.21亿元，亏损为210.63万元。此外，贝贝熊除了一直亏损，也处在资不抵债的状态里，截至2021年3月31日，贝贝熊净资产为-1.74亿元。

爱婴室董事长施琼曾表示，国内母婴市场受到低出生率冲击，做大规模提升效率才有机会，行业整合也还会继续。爱婴室也表示市场空间的互补也是其收购贝贝熊的重要原因，“爱婴室与其在市场开发、供应渠道、产品品类等方面存在一定互补空间。”

着急的爱婴室

2018年是爱婴室的高光时刻。

爱婴室不仅作为“母婴零售第一股”如愿登陆资本市场，股价还节节攀升，从19.95元/股的发行价到2018年中的81.99元/股，增长310.97%。

同年，爱婴室更是录得了21.35亿元的总收入、1.2亿元的归母净利润，首次迈入归母净利润的亿元“俱乐部”。

不过到了2020年，爱婴室的业绩却开始“由晴转阴”。财报数据显示，2020年，爱婴室收入和归母净利润分别为22.56亿元和1.17亿元，同比下降8.29%和24.43%，录得了上市以来首次营收、净利双重负增长。财报后，开源证券即下调了爱婴室2021年、2022年的盈利预期。

渠道仍是母婴店的立足之本。有业内人士透露称，之所以爱婴室选择收购贝贝熊，主要是前者看准了后者在渠道上的资源。

中国母婴市场的竞争格局正在越来越复杂。在不久前结束的CBME大健康发展大会上，Informa Markets中国（杭州）总经理顾晓媛表示消费者的消费分层将会成为2023年中国消费市场趋势之一。

一方面，上海证券分析师彭毅认为中国母婴市场已经进入成熟蜕变期，结构性变化驱动发展，从消费人数增长升级为追求单客经济。

爱婴室所聚焦的华东地区母婴消费潜力大，消费水平高，具备增长动能。面对华东市场，爱婴室在年报中披露，公司正在积极试点早教和托育业务，为消费者提供一站式购物体验。对于早教，目前部分爱婴室门店中已经开始提供婴幼儿游泳、亲子游乐场以及早教业态，此外，公司在上海浦东陆家嘴商业园区内开设了首家托育中心，未来或将稳步推进早教及托育业务进展，满足消费者多元化需求。

另一方面，由于生活压力、生存空间限制等方面的因素，三孩政策的放开，对一二线城市的影响弱于三线及以下低线级城市，下沉市场新生人口的增速将略高于一二线城市。

资料：艾瑞咨询

收购贝贝熊将为爱婴室在下沉市场中带来更多的机会。

根据开源证券的研报，截至2020年10月，贝贝熊在湖南、湖北、江苏、江西、四川等区域拥有240余家实体门店。收购贝贝熊后，爱婴室的门店数一下子跃升了几百家。在2021年，爱婴室录得了26.52亿元的收入，较前一年增长了17.55%，但7348万元的归母净利润录得了36.97%的下降。

如何将持续亏损的贝贝熊生意盘活是爱婴室2022年亟待解决的问题。而爱婴室的二股东合众投资继在反对收购贝贝熊后，在2022年4月18日进行了清仓式减持，这也被业内看作对爱婴室能否盘活贝贝熊生意缺乏信心的表现。

根据财报，2022年四个季度中，爱婴室的营收收入分别为8.55亿元、10.14亿元、7.53亿元和9.98亿元，归属上市公司股东的净利润分别为-1227万元、5355万元、364.3万元和4103万元。

资料：爱婴室财报

尽管爱婴室2022年的全年业绩实现了营收利润的双增，但具体到各季度的业绩其表现并不稳定。2022年8月，在爱婴室了中期报告后，安信证券就调低了对爱婴室的评级。

根据财报，2022年，爱婴室新增线下门店30家，关闭了85家，其中，爱婴室品牌门店新增19家，关闭了28家；贝贝熊品牌门店新增11家，关闭了57家，门店仍在持续调整中，而爱婴室最后能把贝贝熊盘成什么样，还要时间来说明。

4月11日，爱婴室以微涨0.28%收报18.05元，市值约为29.51亿。

● 注：上数据从5月26日截止至6月12日，熙品牌销售额排名第一

● 注：数据于天猫数据参谋

古人说，滴水石穿，非一日之功。一个品牌的成功，绝不是一朝一夕可以实现。熙打造爆款产品的背后，同样有值得品牌借鉴的“秘密武器”。

随着三胎政策的落地，母婴孕产行业成为了人人垂涎的“大蛋糕”，这也意味着行业竞争会越来越激烈。

同时，根据艾瑞咨询《2022年中国母婴行业研究报告》数据显示，90后开始成为新手爸妈，占比已经达到60.6%。随着90后、95后成为母婴孕产行业的消费主力军，市场迎来了新的消费趋势。新生代孕妈对自身更加，即使怀孕生娃，也依然精致爱美。

这种“爱自己”和“爱孩子”同等重要的带娃观念，有别于传统“爱孩子胜过爱自己”的好妈妈标准。新旧观念的冲突，给了品牌和目标消费群体达成情感共识、获得价值认同的营销突破口，熙就率先抓住了这样的对话机会。

今年母亲节，熙就以“唱反调”的姿态，了一组主题海报，不再一味地赞美母爱的伟大、坚强，而是更母亲群体的内心需求，鼓励每一位妈妈“爱自己”。

熙“爱自己”的情感诉求在525当天得到延续，并进行了更有力量的主题升华。熙推出的TVC《合格妈妈统一考试》，从更加现实、尖锐的角度，向我们展现了每一位妈妈所面临的来自社会、工作、家庭的巨大压力。

不能想着出去玩、不能有事业心、不能打扮自己……传统观念里的“合格妈妈”标准，让很多年轻妈妈感到不自在，被约束。而熙就是帮年轻妈妈们掷地有声地呐喊出自己的需求：爱孩子，也爱自己；爱家庭，也爱事业。

《合格妈妈统一考试》可以说道出了许多年轻妈妈的心声，让迷茫的妈妈们更有勇气爱自己。正是如此敏锐的情感洞察，让熙可以快速地走入消费者内心，赢得他们对品牌的认同和支持。而熙对消费者的细心洞察，不仅体现在情感层面，更体现在产品研发层面。

产品是1，营销是0，这是很多品牌人信奉的圭臬。无论营销做得多么优秀，有多少个0，但是如果没有前面的1，一切都是空。正如乔布斯所说，产品人不能被营销人打败。

熙之所以能够迅速占领庞大的市场份额，在我看来，是因为熙并没有像很多网红品牌过分追求概念包装，忽略了产品的升级。打造硬核的产品力，是熙品牌发展中一直坚持的理念，具体体现在，熙对新生代孕妈的需求洞察，以及对细节、工艺上的极致追求。

值得一提的是，在熙内部，每一款产品诞生的过程，都是熙与用户深度共创的过程。在日常的产品研发中，熙会邀请200万社群粉丝，在她们当中有选品师和产品体验官，一同体验样品，试穿试用，提供反馈。每一款衣服都会从纱线开始定制、改良；每一种用料都会进行大量的测试，改进，以此实现真正地根据孕妈们的需求和意见进行设计，这是非常难能可贵的。

就拿618大促中深受喜爱的熙太空反重力哺乳内衣来说，考虑到孕妈们在孕期和哺乳期由于胸围变大、怕下垂和胸外括的痛点，在产品研发前期以及材质的选择上，先后经过了68次打样，不下20种材料测试，才最终出来这一款能包容得住妈妈产前后胸围变化，舒适不勒防下垂的太空反重力哺乳内衣。在这款产品中，熙开创了“W反重力黑科技及聚拢防下垂双专利”，内置熙独有的啵啵条去代替紧勒的钢圈，其承托力是普通内衣的3倍，整体提升防下垂效果，又让它比普通内衣更加舒适。

● 注：熙太空反重力内衣

此外，熙太空Bra单手可解扣的哺乳扣，也是非常人性化的设计。很多哺乳期的妈妈，经常会面临走光的痛点。当孩子哭着想要吃奶，却有旁人在身边，妈妈们总是处于束手无策的两难境地，不知道该不该喂奶，如何喂奶。正是考虑到了妈妈们在哺乳期的隐私问题，熙在月子服上特别设计了一个哺乳口。不用把整个上衣掀开，只需要轻松拨开这个哺乳口，就可以给孩子喂奶。让妈妈们避免了尴尬场面的熙哺乳内衣，备受市场青睐。如今，熙哺乳内衣已经荣获了30＋母婴大奖，累计销量超千万件，可以说是全网哺乳内衣NO.1。

● 注：熙太空反重力内衣

熙日抛内裤，同样是在产品细节上提升消费体验的典范。对于女性来说，姨妈经期、孕期产后，都是不想洗内裤的时候，但对于市面上的一次性内裤，又有安全卫生上的诸多顾虑。所以，熙日抛内裤在洁净、安全方面，有着更高标准。熙不仅要求工厂达到卫生用品生产条件，还需要具备卫生许可证才能开工。同时，熙还采用了与医疗设备相同的灭菌方式――规范化EO灭菌，并要求每一件产品都保证消毒10小时以上，消毒后还要进行至少12小时透析时间，确保洁净彻底。这些举措都让女性消费者解除了后顾之忧，更加放心地免洗穿。

同时，针对许多普通一次性内裤卡裆夹臀的不合理设计，熙在日抛内裤的侧面、底档分别加宽了2cm，用更充足且更柔软的新疆长绒棉面料去提高产品的包裹性、舒适性，加上双层纯棉内档的设计，不仅让女性在特殊时期使用起来更方便，而且还考虑到了月子期妈妈肌肤敏感，怕摩擦皮肤的问题，整体提升一次性内裤的穿着体验感。

● 注：熙日抛内裤