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离“6・18”预售日还有半个月左右，电商平台间已经燃起了火药味。5月11日，北京商报记者走访商家、平台等多方了解到，今年“6・18”的价格竞争将更“卷”，一些商家今年的投流费用同比上涨了50%-100%，甚至线下门店也卷入大促厮杀，中小商家更倾向于躲避战火。为了提升商家们的积极性，阿里、京东、抖音等多家电商平台提前释放费用、服务等利好政策。新的增长点在何处？“6・18”之战能给出答案吗？

【资料图】

线上线下同“卷”

临近“6・18”，从事抖音达人运营的李涛（化名）向北京商报记者感慨今年大促将是一场更为激烈的混战。“整体经济形势回暖，但商家数量比前两年都多，而用户大盘几乎没变化，流量肯定越来越贵。据我了解，今年一些在电商投流的商家，流量费用同比上涨了50%-100%左右，不同品类会有些差异。”李涛说。

5月10日，据淘宝天猫集团（以下简称“淘天集团”）公布的信息，今年“6・18”将实施跨店满减“满300减50”，在5月26日晚8时开始预售，5月31日晚8时第一轮开卖直至6月3日晚24时结束，6月15日晚8时第二轮开卖直至6月20日晚24时结束。

抖音同日公布的大促节奏显示，预售付定金日期为5月25日0点-5月30日23点，开门红时间为5月31日-6月2日。爆发期则与淘天集团略微错开，为6月16日-6月18日。

事实上面对“6・18”这类大促，有意愿参与的商家普遍会提前数月就开始在渠道运营、单品投放、物流备货量等维度进行准备，从而保证在流量高峰期依然有较好的履约完成能力，渡过从前期“蓄水”到“放水”的大促销售周期。一位母婴品类商家向北京商报记者解释称，由于各个渠道人群画像、购买力有差异，需要企业在大促前期就要根据渠道特点，去做不同程度的产品组合创新，以及主推爆品的打造。

值得注意的是，今年很多线下门店争夺流量也毫不示弱。李涛透露称，今年一些资本也涌入了线下门店，门店商家们在自播和达人投放上的撒钱力度惊人，“例如像楠火锅在抖音做的一场全国直播专场大秀，GMV超过了5800万，官方账号自播超过5335万，而达人直播超过465万。品牌不得不‘卷’，不然生意就被抢走。因此很多中小商家选择避开‘6・18’，不和资本‘卷’”。

补贴降费抢新客

去年“6・18”因疫情影响，物流受阻造成了较高的订单取消率，一定程度上也影响了电商平台成交的顺畅。财报显示，在2022年二季度，阿里中国零售商业收入为1369.77亿元，同比下降2%，而中国客户管理收入同比下滑10%。京东的优势品类家电产品收入同比下降了0.1%。

因此，在今年餐饮、出行等消费率先回暖的情形下，较之中小商家，知名品牌商家对“6・18”销售增长抱有的期待更明显。“得益于履约正常和换季旺季，在大促前我们的销售额同比就增长超过五成，因此领导对业绩目标的考核也更高了。”一位头部服饰商家向北京商报记者坦言。

而“6・18”既是年中线上消费的流量集中点，也是电商在用户、商家两头赚钱的关键业务节点。具有更强品牌力、用户黏性和资金实力的知名品牌商依然是大促中的香饽饽。“抖音电商部门有很高的业绩目标，今年‘6・18’会想办法给一些大品牌流量，平台给一部分，包括流量和价格补贴，品牌商也投一部分，例如对投、对赌等，一切都为实现给定的销售额目标为准，像平日里抖音对本地生活品牌商的补贴大约占了10%-30%。”李涛说。

为了激励更多商家参与“6・18”，各平台既减少或取消一些收费服务，还进一步降低新商家的业务考核压力。在5月10日的淘宝天猫618商家大会上，淘天集团CEO戴珊提出，今年内，淘宝将为商家免费提供15款涵盖新客、老客、会员、粉丝全链路运营的全新私域工具。未来五年内，淘宝将实现商家运营工具的全面智能化，并且全免费。

京东则在招商会上提出，今年“6・18”将拿出10亿优质流量支持、超千万量级的广告红包补贴等举措，面向所有商家投入增加20%，帮助商家平均降低30%的运营成本。而抖音表示，新商家完成任务GMV不及预期也能赠千元带货爆单流量包。

挖掘新增长点

“在消费回暖的契机下，商家会更关注平台能不能做一些精准流量匹配和更好的支持，并且十分关心新客能否获得增长，一些全球品牌也在观察中国市场的资源投入价值。”淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文向北京商报记者说道。

平台拥有丰富多元的商家资源，意味着更庞大的商品供给，并有能力覆盖更多潜在细分人群的需求，从而在流量到顶和用户消费疲软的环境下找到增长途径。但同时，电商企业发现，仅抢夺商家资源也不够，大盘流量不够分，商家依然会流向转化率更高的平台。因此，今年京东、淘宝均上线“百亿补贴”低价吸引用户，另一边，则是鼓励商家在“6・18”多上爆款尖货和新品。

在一些新锐品牌眼中，“6・18”确实是一炮而红的好时机。借着新品上市，品牌很容易顺势出圈。一位零食品牌商向北京商报记者透露，夏季本是巧克力的销售淡季，但公司决定大促期间上线一款新品，“直播间上新品的好处是可以拿出较大优惠，不会影响其他渠道其他产品的价格健康，粉丝也乐于接受”。

如何让用户和商家资源在平台保持活力，电商也在不断更新经营思路。奥文表示，淘天集团品牌业务发展中心要做三个方向，包括与品牌做更多更好的连接，留住更多用户的时间；关注品牌成长的路径和体系，例如店铺运营、粉丝到会员的分层发展、沉淀品牌资产价值；较之单一的零售商，平台将更关注生态建设，让其更繁荣、高效。

“我们的收入来自于平台交易规模扩大的佣金，和大部分品牌商投的广告费。在当下，如果我们持续原来的业务模式，事实上并不能找到快速增长的机会。因此，我们还是需要持续创新，回归用户视角，站在品牌角度服务好它的用户。”奥文说道。

奥文还向北京商报记者进一步表示，今年“6・18”动了很多收费项目，打折的目的是让整个生态更好地繁荣，“我们不能变成一个收费的业务部门，我们是一个创造流量、用户活跃的部门。只有市场活跃，才有机会去增加我们的收入。所以在这方面的取舍，我们还是想得比较多的”。

据淘天集团中小企业发展中心总裁七公介绍，淘宝天猫首次上线中小商家专属“6・18”营销通道，“淘宝好价节”将在6月4日-6月13日期间上线。

（文章来源：北京商报）

淘宝升级天猫的好处 淘宝天猫新一轮架构调整影响

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追踪科技（Technology）能源（Energy）新治理（ESG），这是未来十年的TMT

核心关注

? 在启动会现场，阿里巴巴中国商业板块总裁戴珊表示，“淘宝今年会在用户规模上进行历史性的巨大投入，我希望明年的此刻，商家能明显感受到来店里的人多了。我们有义务、有责任跟商家一起吸引更多的用户，把用户的规模做大。”

? 5月10日消息，5月8日，科技部与国务院国资委召开工作会商会议，共同研究政策措施，支持推动中央企业建设科技领军企业，强化国家战略科技力量。

?在5月10日理想业绩会，在被问到利润还是规模更重要时，理想董事长李想表示，市占率是第一重要。二季度的目标，是会将Q1在中国20万元以上新能源市场11%的市占率提升到13%。定价方面，理想目前没有降价的考虑，公司在定价时已经做了长远规划，圈定在最有竞争力的价格区间。

Technology（科技）

1.阿里淘天大变革

阿里巴巴组织架构调整后，新组建的淘天集团5月10日首次公开亮相。淘天集团首席执行官戴珊表示，在生成式AI等科技变革和消费行为习惯变迁的时代大背景下，新生变革、自我变革不是选择题而是必答题。据透露，淘宝天猫已率先确定了升级新场景、新生态和新技术三大变革方向。据悉，在淘天集团新的组织架构中，品牌业务发展中心将重点助力企业做好品牌、商品、用户的全周期建设、运营和发展及运营全盘生意；中小企业发展中心服务创业者和中小商家，将重点建设超过20万家特色店铺。（上证报）

财联社5月10电，在今日的淘宝天猫618上，记者获悉，淘宝天猫的这一轮架构调整完成。与此前盛传的三个“行业发展部”的传闻不同，据淘天集团CEO戴珊透露，淘宝天猫集团旗下分为“中小企业发展中心”、“品牌业务发展中心”和“超市业务发展中心”，分别由汪海、刘鹏、刘一曼担任总裁。同时由刘博担任淘天集团阿里妈妈及市场公关总裁，由韩雯斐担任淘天集团市场部总经理。（财联社）

5月10日，淘宝天猫618启动会在杭州召开。在启动会现场，阿里巴巴中国商业板块总裁戴珊表示，“淘宝今年会在用户规模上进行历史性的巨大投入，我希望明年的此刻，商家能明显感受到来店里的人多了。我们有义务、有责任跟商家一起吸引更多的用户，把用户的规模做大。”在戴珊看来，用户来了商家却留不住就没有意义，因此今年淘宝还会在售后体验、服务体验和物流上对消费者进行投资，并提供丰富的供给，让消费者的停留时间更多。（新浪科技）

2.科技部与国资委召开会议

5月10日消息，5月8日，科技部与国务院国资委召开工作会商会议，共同研究政策措施，支持推动中央企业建设科技领军企业，强化国家战略科技力量。国资委党委书记、主任张玉卓表示，希望科技部进一步支持指导中央企业深度参与国家实验室建设，积极推进科技领军企业建设；牵头实施基础研究项目，融入国家基础研究体系；参与国家重点研发计划、组建国家级创新联合体，强化关键核心技术攻关，打造原创技术“策源地”；完善具有市场竞争优势的科技人才激励机制，激发企业创新创造活力；加快硬科技成果转化，打通产业应用“最后一公里”，为中央企业更好发挥创新引领带动作用、实现高水平科技自立自强提供强有力政策支持。

3.北京：支持信创企业上市

北京市经济和信息化局10日印发《北京市关于加快打造信息技术应用创新产业高地的若干政策措施》。其中提出，支持信创企业上市。提高信创专精特新、“小巨人”企业在北交所等交易市场上市挂牌效率，加速形成信创板块；对在北交所等交易市场上市的信创企业给予市区两级补贴，区级财政资金补贴不低于市级标准；推动金融机构参与“募贷联动”试点，对信创企业提供融资支持。（证券时报）

4．百度：超300个生态伙伴参与文心千帆内侧

5月9日，百度智能云在北京举行文心大模型技术交流会。截止目前，已有超过300家百度智能云生态伙伴参与“文心千帆大模型平台”内测，包括工业、金融、政务、互联网、运营商、教育等行业头部。会上，百度智能云发布文心千帆生态伙伴计划，与联想集团、用友、宝兰德等14家文心千帆生态伙伴举行签约仪式。（百度官方微信公众号）

5.印度百亿投入鼓励芯片制造

据印度媒体10日报道，印度计划重新开放100亿美元奖励及援助的申请程序，以鼓励印度芯片制造。（央视新闻）

Energy（能源）

1.理想一季度业绩亮眼，称没有降价考虑

在5月10日理想业绩会，在被问到利润还是规模更重要时，理想董事长李想表示，市占率是第一重要。二季度的目标，是会将Q1在中国20万元以上新能源市场11%的市占率提升到13%。定价方面，理想目前没有降价的考虑，公司在定价时已经做了长远规划，圈定在最有竞争力的价格区间。（见闻auto）理想汽车方面透露道，2023年公司会大力投入对超充网络的建设，计划在年底之前建成300个高速充电场站，覆盖京津冀、长三角、大湾区和成渝四大经济带，并在2025年底前将充电站拓展至3000个，覆盖全国90%高速里程和一二三线主要城市。（证券时报）

理想汽车发布2023年一季度业绩，报告显示，理想汽车一季度营收187.9亿元，同比增长96.5%，创历史新高。实现季度交付量52,584辆，同比增长65.8%，实现单季最佳交付成绩。理想汽车该季度毛利率健康稳定，达到20.4%。同时，多项数据刷新历史，经营利润和净利润（Non-Gaap）分别为8.9亿元和14.1亿元；自由现金流达到67.0亿元。二季度指引方面则信心强劲，预计交付新车76,000至81,000辆，营收242.2亿元至258.6亿元

2. 一季度，深圳新能源汽车产业贷款同比大幅增长65%

深圳促进金融支持新能源汽车产业的十二条措施落地见效，助力新能源汽车产业跑出加速度。近日获悉，自2023年2月人民银行深圳市中心支行、外汇局深圳市分局联合深圳金融管理部门出台《深圳金融支持新能源汽车产业链高质量发展的意见》后，新能源汽车产业贷款增长较快。数据显示，2023年一季度，深圳新能源汽车产业贷款同比大幅增长65%，高于各项贷款增速54.9个百分点。（经参）

3．挖掘机仍在下行周期

2023年走过三分之一，挖掘机市场仍在探底过程中。最新统计数据显示，4月挖掘机国内销量同比降幅仍超过40%，行业本轮下行周期已持续整整两年。同时，在高基数下，挖掘机出口销量增速也降至8.9%。不少业内人士已经调整预期，将今年作为国内市场的筑底期，将向上拐点的出现时点推至2024年。同时，在海外市场的开拓方向上，欧美高端市场也被越来越多的企业聚焦。（证券时报）

4. 中信证券：新能源汽车需求均有望回升

中信证券指出，2023年一季度补贴退坡导致2022年底需求部分透支，叠加碳酸锂价格急剧下跌、车企降价、消费者持币观望，新能源汽车整体销量增速放缓。预计二季度随着碳酸锂价格趋稳，新能源汽车需求均有望回升。此外，储能也有望延续高增长。从全球视野看，中国电动化供应链快速发展、最为完善，龙头企业已经供应海外，作为全球优质制造资产的价值凸显。推荐具备全球竞争力的新能源汽车供应链以及细分赛道优质企业

5.美国将购买石油补充储备

外媒报道，拜登政府计划在今年晚些时候完成维修工作后，开始购买石油以补充战略石油储备（SPR）。拜登政府此前曾表示，计划在油价达到每桶70美元左右时补充库存，但没有具体说明时间。美国能源部周二在一份声明中表示：“美国SPR规模仍然是世界上最大的，能源部仍然致力于以一种能为美国纳税人带来最大价值、保护美国国家安全利益的方式补充SPR，同时遵守国会的要求，进行必要的维护，这也是良好管理的一部分。”消息宣布后，油价走高，抹去日内1%的跌幅。（第一财经）

6.福特中国回应裁员传闻

福特中国今日就“福特中国将裁员超1300人”的传闻回应称，“对于福特汽车来说，中国是一个至关重要的市场，我们坚定不移地推进在华业务可持续发展的承诺始终不变。”福特中国同时表示，公司正在打造一个更加精简、灵活的组织结构，将资源投入到具有优势的核心业务上，努力实现在华业务目标。（财联社）

ESG

1.碳市场

今日全国碳市场碳排放配额（CEA）挂牌协议交易成交量100吨，成交额5600.00元，开盘价56.00元/吨，最高价56.00元/吨，最低价56.00元/吨，收盘价56.00元/吨，收盘价与前一日持平。今日无大宗协议交易。今日全国碳排放配额（CEA）总成交量100吨，总成交额5600.00元。（全国碳交易）

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