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今年的618和以往不同，今年是京东创业的20周年，京东从中关村一个三尺柜台成长为收入超万亿元的新型实体企业。这20年，是中国经济腾飞的20年，也是消费升级的20年。京东超市作为家用快消品集结地之一，同样也陪伴消费者、商家见证了快消品行业在线上的快速发展，也深刻体会到了行业的变迁。

近年来，家用快消品市场发生天翻地覆的改变。伴随产品成分、使用功能的深度研发，消费需求与场景的细分，个人护理商品、家庭清洁商品、母婴商品及玩具消费市场持续增长。

而今年，得益于线上渠道增长、消费潜力的持续释放以及高增长趋势品类的不断涌现，家用快消品市场也呈现进一步稳健增长的态势。

6月2日，在京东超市618家用快消品趋势及新品发布会上，京东超市正式发布家用快消品行业首份618“趋势新品榜”和“热销爆品榜”，并透露了家用快消品行业增长出现的特质、创新和趋势，还首次公布了京东超市选品方法论。

精准选品，反向定制

什么样的商品才能在当前的线上交易平台脱颖而出，或者说京东超市内部遵循的是一套怎样的选品逻辑？为此，京东超市洁护母婴业务部负责人介绍了“五看”+“实勘”的选品方法论和模型。

“五看”是一套选品分析，通过看政策、看行业、看用户、看自己、看竞对，第一时间掌握到最新的趋势数据、业内举措、前沿技术、消费者及商家动向。

“实勘”则是落地选品实勘，通过买手团队从源头精选优质产品，遍寻全天下最好最便宜的货并覆盖全球最全正品货源，以最具性价比的服务提供极致的购物体验，回馈给广大消费者。

“纽强”这个针对婴幼儿敏感肌的护肤品牌就是在这样一套逻辑下诞生。

初为父母，在为宝宝选东西的时候都是非常小心的，尤其是宝宝的护肤品，因为他们的皮肤非常娇嫩。京东超市的买手在采销和日常工作过程中发现，过去一段时间诸如“婴幼儿皮肤”，尤其是“湿疹”、“过敏”等这样的词汇在平台的搜索栏中越来越频繁。

但数据也显示，很多时候，这些消费者看到并点击一些商品后没有下单，这说明一些商品其实没有真正满足需求。看到这样的问题以后，京东超市的采销和买手们就会花很多精力去做市场的下探。

在认真分析后，京东超市发现，目前在整个婴幼儿用品领域中，护肤方面的产品需求正越来越精细，尤其是能够缓解过敏反应、湿疹症状的婴幼儿敏感肌呵护产品。锁定方向后，买手们搜寻自己能接触到的所有渠道，在国内外商品体系中进行充分比对、亲测和实践后，最终找到了纽强。

随后，京东超市主动与纽强厂家联系，并与品牌正式建立合作。2021年，纽强入驻京东，上市初期月销17万，次月突破100万销售额；2022年单月销售额突破1000万，整体销量过亿。

这套选品体系外，C2M反向定制也是京东超市沿用多年的打造新品的路径。

比如，儿童安全座椅在母婴领域备受关注，但目前在国内的渗透率还比较低，很多消费者虽有购买意愿，却选不到合适的产品。

京东及时捕捉到了这一消费趋势，并通过大数据发现，目前符合国标的安全座椅碰撞标准是50km/h，但用户需要更快公里数的安全座椅碰撞标准。于是京东通过C2M反向定制，提出了80公里/h的碰撞标准，并推动好孩子反向定制了一款符合80公里/h撞击标准的儿童安全座椅。

这款儿童座椅也出现在今年京东超市618新品榜单上。好孩子座椅一经上市，便成为商品耐用消费品TOP品牌，并以高安全性与高品质的领先价值登上央视焦点访谈，好孩子品牌也成为中国出口的高质量代表。

性价比仍是主旋律

对消费行业的持续洞察是京东超市的必然课题。本次发布会上，京东超市联合凯度消费者指数共同发布了《2023家用快消品消费趋势报告》，报告基于快消品宏观趋势和家庭消费品增长特点进行了分析解读。

凯度消费者指数北方区总经理赵晖在发布会上表示，从宏观趋势来看，尽管通胀持续，但由于疫情引发消费者行为变化，快速消费品市场平均售价有所下降，对于个人护理和家庭护理品类，消费者更愿意选择价格较低的产品。

且从目前家用快消品的消费增长特点来看，出现了高端化趋势、品质生活、专属趋势、创新重要性、国货崛起五大特点。这些快消品的特质，也在京东超市618家用快消品巨超值新品和爆品榜单上得到了印证。

在京东超市618家用快消品巨超值新品和爆品榜单中，有17款新品和17款爆品入围。京东超市表示，产品均是依据大数据，经过用户口碑、电商数据、买手严选推荐等维度的综合考量，最终甄选出的最高口碑、最具性价比的家用快消品。

巨超值新品榜单中的17款新品，主要包括速效便捷、高科技和悦己价值三种类型。比如速效型3分钟修复、缩短护发时间的潘婷3分钟洗护套装洗发水，专效祛烟渍、7天美白、科学不伤牙的高露洁热感去烟渍活氧美白牙膏等速效产品，宝宝益智情景式教学智能点触互动的斑马世界早教机等新品玩具。

巨超值爆品榜单的17款爆品，则主要为极致安全型、量贩型、多功能型、超性价比型、成长型的五大类爆款商品，具体包括舒肤佳沐浴露、润本电蚊香（驱蚊液）、第3代贝亲婴儿玻璃奶瓶、立白茶籽洗洁精等。

相比较新品而言，爆品榜单中的产品则更加耳熟能详。几乎每个家庭都能在其中找到同款。这里有爸爸喜欢的5刀头，还有妈妈常用的大包装型国民品牌，自然香氛气息愉悦身心的舒肤佳沐浴露等等。

入选榜单的这些34款商品，是京东超市选品方法论在京东618期间落地实践的印证，也将助推今年京东超市618步入新一轮消费热潮。

尾声

今年618，京东超市投入了史无前例的力度。

除了扶持上述新品和爆品，优惠促销还在持续加码。比如，京东超市实行每满300减50，全品类价保30天，每晚8点还可限时限量抢1元好物；购买京东“百亿补贴”和京东超市“巨超值”会场的商品，均可享受“买贵双倍赔”服务。

“多快好省”的理念正在逐步深入人心。正如京东超市洁护母婴业务部负责人表示，京东超市在快消品行业想承担的是这样一个角色和定位：围绕“多快好省”理念，成为消费者和品牌商家重要而信赖的首选购物渠道。

在今年的工作中，京东超市也着重关注客户体验，在商品选择、价格竞争力、履约、售后服务等方面不断努力。“这是最关键的。为什么能够在这个领域得到品牌方的支持，其实更多还是渠道效率的本身问题。不过在这个过程当中，京东还在不断地磨砺自己。”京东超市洁护母婴业务部负责人这样表示。

快手电商茶酒生鲜行业发布618战报 前五天GMV同比增长328%

快手卖茶主播排行榜,快手卖的酒货源在哪,在快手上卖茶需要什么条件,快手电商的酒是真的吗

格隆汇6月6日丨快手电商茶酒生鲜行业迎618购物节开门红。数据显示，快手电商茶酒生鲜行业品牌商家GMV同比去年增长 328%(6月1日-6月5日)，天海藏GMV同比增长 1270%，叮叮懒人菜GMV 同比增长 910%；茗茶类目GMV同比增长104%，普洱类目GMV同比增长145%，红茶类目GMV同比增长537%；果蔬类目GMV同比增长68%，芒果类目GMV同比增长355%、瓜类类目GMV同比增长303%。

此外，快手电商茶酒生鲜行业宣布启动“产地溯源计划”，平台将走进全国各大产业带，持续挖掘优质农特产品，定向扶持优质商家与达人。产地溯源计划正在持续助力生鲜行业增长。

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