刘强东为罗永浩雪中送炭 马云马化腾刘强东罗永浩
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5月31日晚,作为交个朋友首席品牌监督官的罗永浩在京东进行了首秀,直播带货产品包括一套低至6.18折的杭州房产。
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作者 | 闰然
编辑 | 江江
图源 | 图虫创意
一分钟,罗永浩在京东带货的一天,直播卖出一套房。
现在的消费者已经厌倦了毫无新意的“618”,这一事件为罗永浩以及其所在的直播平台京东带来了一定的关注度。
今年“618”大促前夕,“交个朋友”入驻京东直播,它成为了首家横跨抖音、淘宝、京东三大平台的头部MCN直播机构。
京东需要罗永浩的背后,藏着京东的战略考量,也代表着电商的新一轮竞争。
交个朋友,创业成功
5月31日晚,作为交个朋友首席品牌监督官的罗永浩在京东进行了首秀,直播带货产品包括一套低至6.18折的杭州房产。
当晚,罗永浩就卖出了这套位于杭州的房产。
据介绍,这套房源位于浙江杭州滨江区中心的绿城卓越・傲旋城内。该项目坐落在金融科技小镇和互联网小镇中,紧邻阿里巴巴与网易等互联网公司。
5月31日晚直播间所售卖公寓的地理位置示意图和户型图/
图源:交个朋友直播间截图
按建筑面积159.8平方米计算,这套精装修公寓每平方米售价只需约12800元。作为对比,贝壳网上,附近一两公里小区房源的参考均价为3-4万元/平方米。
直播间卖房并不是什么新鲜事了,这几年房企纷纷开始做线上营销,李湘、佟大为、汪涵、大张伟等明星都曾在直播间里卖过房。
不过,这种方式并未为房地产市场本身掀起什么水花,更多还是一种营销和品牌推广。
罗永浩自带流量和人气,将直播卖房这件事变得很有看点。
当天,一张截图也刷屏了网络,大概意思说的是罗永浩进军房地产行业了,大家调侃房地产行业这次真的危险了。
罗永浩,人送外号“行业冥灯”,所到之处“寸草不留”。
大家之所以这么形容罗永浩,就是因为他的每次创业几乎都以失败告终。
从新东方离职后,2006年罗永浩创办互联网博客网站牛博网,日访问量一度突破百万,但最终的命运却是关停。
2008年,罗永浩又创办了“老罗英语培训”,对标新东方的留学业务,但也没有赚到钱,最终公司易主。
2012年5月,罗永浩开始想要做手机,创办了锤子科技。正是因为这次创业,资金链断裂,罗永浩欠下6亿元债务。
锤子科技首家线下授权专卖店/图源:锤子科技
罗永浩曾短暂涉足过的一些项目,比如电子烟,最终也是黯淡落幕。
不过,直播行业现在也算是帮他打破了“行业冥灯”的魔咒。自2020年3月宣布进军直播带货,短短2年直播生涯,罗永浩就上演了一出“真还传”,不仅还了债,还在这个行业做到了头部。
2023年5月10日,在港股上市的企业“世纪睿科”,忽然宣布拟改名为“交个朋友控股有限公司”,英文名也同时变更为“Be Friends Holdings Limited”。
世纪睿科建议更改公司名称的公告
世纪睿科称,已完成对交个朋友的全资收购,拥有交个朋友的核心IP和相关全部账号。这意味着,交个朋友成功借壳上市登陆港股,成为了“直播电商第三股”。
2022年,因为与抖音、淘宝两大平台达成重要合作,世纪睿科收入大幅增加,尤其是新媒体服务业务收入从2021年的2200万元大幅增加至3.03亿元。
2022年还债生涯结束后,罗永浩逐渐淡出直播间。随着交个朋友迈入集团经营的路线,直播间矩阵也建立起来,跨向更多平台发展也是意料之举。
刘强东和罗永浩交上朋友
正值“618”活动启动之初,罗永浩这次直播的地点由淘宝直播改到了京东,对京东来说意义重大。
刘强东和罗永浩交上朋友,可以说是京东和“交个朋友”各取所需。
交个朋友的直播间特征非常明显,男性用户占比领先女性用户,这与女性粉丝占多数的李佳琦有着明显的差异,东方甄选也是以女性粉丝为主。
大家普遍有种刻板印象,认为男性不是直播电商的用户,那是因为没有人吸引男性去看直播带货。交个朋友的创始人黄贺曾经说过,进入这个赛道时很明确:第一,我们要做电商直播;第二,我们从数码、3C、大家电这个垂类切入;第三,我们要主打男性。
罗永浩的直播间,让人看到了数码3C、大家电这些品类有了新的机会。
这块正是京东的长处,但一直以来,京东受限于品类、运营模式及平台调性等因素,在直播上发展得并不好。如今带有科技创业者属性的罗永浩征战京东,看起来是“一拍即合”。
目前,交个朋友在京东已经组建了近百人运营团队。交个朋友副总裁张雅B在接受媒体采访时表示,作为公司电商三?平台之?,?驻京东早有规划,这也是为了业务增长的主动选择。
今年“618”期间,交个朋友的内部目标是京东平台上GMV?少破亿元。这个目标还是设立得保守了,实现得很快。
5月31日,交个朋友在京东平台直播当晚全场销售额突破1.5亿元,直播热度榜达人榜第一名,当日累计访问人次1700万。
交个朋友在京东平台首场直播的全场销售额突破1.5亿元
对交个朋友自身而言,它也很需要京东这个新平台,寻求新流量增长。其实不论是罗永浩还是交个朋友,都明白在罗永浩淡出后,他们必须寻找稳定的增长方式,不能只靠罗永浩一个人。
去年12月,黄贺称:“交个朋友作为一个独立的机构化公司,我们相信拥抱多直播平台发展或是未来的趋势。”
当时,发表这段话的前段时间,罗永浩和交个朋友和抖音的独家协议到期,并在双十一期间入驻淘宝直播。
入驻淘宝后,双十一期间,交个朋友涨粉超1000万,并且带来了令人瞩目的直播成绩,这也是京东期待复刻的事情。
实际上,罗永浩本人并不是首次在京东直播。2016年,京东直播业务刚刚成立的时候,罗永浩的身份还是锤子科技总裁,在京东办过一次“老罗专场”。
2016年11月9日,罗永浩做客“京东3C特别试懂会・老罗专场”/图源:锤子科技
七年过去了,如今京东再次牵手罗永浩,又一次释放出了它在直播方面的布局信号。
京东直播,没有存在感?
在直播上,京东一直被称作“起个大早,赶个晚集”。
毕竟过去了七年,京东在直播方面好像并无存在感,也没有形成自己的超级头部主播。反观其他平台,一直在奋力抢占直播带货这块肥肉,生怕动作慢了。
国盛证券的研究报告显示,MCN机构在2021年选择京东的只有4%,与微信相同,远低于占比96%的抖音和35%的淘宝直播。
2020年-2021年MCN机构直播平台带货选择/图源:国盛证券
但其实,京东也曾在直播上努力过。京东在2019年双11前夕称将至少投入10亿资源推出红人孵化计划。2020年,京东也曾全力推动商家开播,给平台自营商家制定的开播率目标为100%,入驻的POP商家开播率为60%以上。
董明珠2020年刚开始带货的时候,也在京东取得过成绩。当时她在抖音直播带货首秀翻车后,又在京东进行了直播,创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。汪峰当年也以“京东秒杀首席直播官”的身份,在京东一晚带货总金额超2亿。
2020年5月15日,董明珠在京东直播带货,成交额突破7.03亿元,创下家电行业直播带货史上最高成交记录/图源:格力电器公众号
但在这一年后,京东对直播好像失去了热情。毕竟现实情况摆在这里,京东平台的产品主力都集中在3C大家电,不同于食品、美妆等快消品,客单价高,复购率也相对较低。而直播带货的最吸引人的地方就是“性价比”。
京东前CEO徐雷曾解释称:“直播的供应链零售不是常态的供应链,所以直播不是零售,更多是营销行为,目的是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M。”
可以看出,京东当时从自身的战略来说,并没有把直播当作一个新的电商渠道。彼时京东也没有培养起自身的主播群体。对当时的京东来说,产品质量、物流速度才是平台发展的关键所在。
但现在京东也发生了变化。
2023年3月9日,京东集团发布了2022年四季度及全年业绩报告,收入破万亿。但在这一个漂亮的业绩背后,作为主力的京东零售收入增速放缓,同比增长仅有7.34%。
2020年-2022年,京东总营收构成/图源:海豚投研
这一数据折射出了刘强东的焦虑,他需要付诸一些实际行动来改变现在的尴尬局面。
他又在内部讲话中发飙,痛批零售业务高管,称高管们偏离了经营战略的核心,即成本、效率、体验三点,并将体验进一步细化为产品、价格、服务三个方面。
京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象,所以刘强东着急喊口号,“将低价进行到底”。由此,“低价战略” 被列为京东零售未来三年最重要的战略。一场价格战又要打响,原本看似格局已定的中国电商,依然暗流涌动。
低价意味着性价比,这正是直播电商的优势,也是京东所面临的竞争。从这个角度看,京东想要重新在直播领域发力,正契合了“低价战略”。
2023年5月22日,京东“618”启动发布会上,京东零售CEO辛利军发表主题演讲,再次传递“低价”信号/图源:京东黑板报
今年3月,京东直播面向达人推出了“SUPER新星计划”,该计划针对的是2023年3月1号之后首播的内容型新账号。在为期30天的试播期内,平台会提供高佣货品和新星货品池,以及流量、账号权重的扶持。
新星货品池,更注重低价商品,包括1元和9.9元引流品、临期快消品、平台补贴品、买贵双倍赔商品、百亿补贴品等。该计划中,达人直播间的直播频率和成交效果直接与流量激励挂钩。
这次,罗永浩京东首场直播销售额超1.5亿元,还卖出了一套房,这些数字和信息让京东直播终于产生了一些热度。但京东直播这条路上,仅凭一个“罗永浩”还远远不能追回失去的那些年。
后电商时代,用户增长已到瓶颈,要抢夺人的时间是一个不变的发展重点。不过,电商的大战从未停过,也从未有过定局。
原标题:《刘强东和罗永浩,联合搅楼市》
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潘先生在长沙开实体店时囤货的仓库。受访者 供图
近日,一则“裁员公告”引发讨论。发帖人称因业绩不达标被公司辞退后,不仅收到了当月工资、辞退补贴,还收到了公司产品:三条内裤。有网友认为,公司有担当,即便亏损也没有翻脸不认人;也有网友提建议,希望公司转型早日翻身。
6月5日,三湘都市报记者联系上发帖人提到的“湖南小丁服装有限公司”负责人潘先生。潘先生称,公司已在网友们的建议下组建新的3人小队、转战线上销售:“如果我们做起来了,会把之前的员工请回来。”
■全媒体记者 黄亚苹 实习生 朱斌
事件:被辞退员工收到公司产品
5月28日,小红书用户“一坨小羊”发文称,今年4月好不容易找到一份工作,结果刚做没多久又失业了:“又要找工作,真的哭死,都不知道要去做什么了。”
该用户贴出的《裁员公告》提到,因公司业务严重萎缩、经济效益下挫,凡是2023年5月业绩不达标者,公司将按时支付5月工资、2900元经济补偿、出具离职证明,感谢员工为公司做出的努力。
帖子发出后,“小白小白上楼梯”的用户表示:“这家公司挺厚道的,还送你三条裤衩做分手礼物。礼轻情意重。”用户“棉棉优品馆”则支招,让“一坨小羊”先找个正经班上,用业余时间开网店,慢慢地将主业变副业,实现收入最大化。
5月29日,公司负责人“平平”在帖子下留言,表示裁员占用了大家的公共空间、实属无奈,“从2023年春节后,公司营业额一直下滑,长期亏损后不得已出此下策。公司正在转型中,过程极其艰难。”
回应:转型淘宝重新开始
6月5日,三湘都市报记者联系上负责人潘先生,了解背后的故事。
出生于1997年的潘先生,2020年4月在长沙市雨花区某写字楼内租下办公楼,销售男士内裤,“6人小团队做朋友圈私域流量,日常也会在周边小区发传单、地面推广,也有一些线下客户,高峰时期销售额达到十几万元。”
渐渐地,私域流量的天花板显现,加之男士内裤的复购率远不如女士内裤,潘先生尝试做营销、找便宜货源等方法,却收效甚微,“简单来说,就是数据跑不上去。只能忍痛关店、裁员,于是有了网友们聊得热火朝天的公告。”
潘先生提到,“吃瓜吃到自己身上”以后,他4月才创建的淘宝店铺流量获得了突如其来的流量,访客数量、日营业额等指标呈指数型增长,“最近是‘618’大促,店铺根据网友意见,在美工、客服响应速度、推流方式上下了很多功夫,算是走上正轨了。”
“实体店关了也可以从头再来,线上开店也省去了房租、铺货成本,缓解了资金压力。”潘先生表示,新组建的3人团队正在全力备战“618”,希望在大促的流量加持下迎来转机,“如果我们做起来了,会把之前的员工请回来。”
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