“李佳琦” IP 飘忽，美 one “暧昧”
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图片来源 @视觉中国
文｜螳螂观察，作者｜青月
" 洗衣液、沐浴露、洗发水、卫生纸 ......" 小花正在罗列她今年 618 的 " 囤货清单 "。
这样的事情，小花每年要做两次，一次 618、一次双十一，她会在大促中一次性买足半年量的生活用品，按她的说法，这样更方便、便宜，还更有安全感，不过在提及会去哪里下单这些商品时，小花则几乎没有犹豫的选择了李佳琦的直播间。
" 我挺喜欢李佳琦的，最开始是因为在抖音上刷到了他直播的片段，觉得这个人很有趣，后来又爱上了他家的狗，那段时间几乎每天晚上等着看他的直播，漏了一场都觉得吃了大亏，不过现在工作太忙，已经看得很少了，但如果是大促囤货，第一个想到的还是李佳琦，这可能已经成为了我的消费习惯了。"
像小花这样的 " 囤货族 " 还有很多，离不开 " 李佳琦 " 的人也不少，但这届 618，可能没有李佳琦。
美 one 不能再失去一次李佳琦
" 好好看着直播，突然就下了，一消失就是一百多天。"
小花回忆起去年李佳琦停播的场景：" 刚开始几天还好，时间一长其实有点慌，我那个时候常常想，如果李佳琦真的不播了，今年双十一我应该去哪里‘囤货’，刷小红书和微博也经常能看到大家都在呼唤李佳琦的回归，还好他在双十一之前回来了。"
在李佳琦停播的 109 天里，" 所有女孩们 " 都很焦虑，但更焦虑的应该是美 one。有消息称，当时美 one 每天的损失在千万级别。
当然，这个消息是否属实有待商榷，但 9 月 20 日晚上，李佳琦复播的两个小时，总计有 6352.8 万的观看量，1.63 亿次点赞，26 件商品有 18 件被一抢而空，总销售额可能超过了 1.3 个亿。
至少从这个数据来看，美 one 每天损失千万，或许并不夸张，而这也从侧面印证了 " 李佳琦 " 这三个字在美 ONE 的分量，为了避免类似事件的再一次发生，美 one 采取了一些措施。
第一步，去淘宝化，打造私域流量池。" 所有女生会员服务中心 " 是美 one 在 2021 年 3 月推出的一个微信小程序，有直播预告、淘宝订单转换、许愿瓶、积分兑换等功能，主要是起一个辅助作用，去年年初，在这个小程序上还出现过兰蔻、阿玛尼等商品链接。
去年 4 月，美 one 还上线过一个名叫 " 鲸选会 " 的小程序，点击首页的产品链接，会进入 " 京东好物街 " 或是品牌的官方小程序。
这似乎都在反映出，美 one 在有意识地搭建私域流量池，拓展新的业务，避免将所有的鸡蛋放在淘宝这一个篮子里。
第二步，去美妆化，扩大售卖的品类。此前的 " 直播带货一哥 " 李佳琦其实更像是 " 美妆一哥 "，毕竟李佳琦之前就是欧莱雅的 " 柜哥 " 出身，最开始出圈也是因为口红试色。
一开始李佳琦直播的比重更多的都在美妆品类上，但近些年也开始往多元化转变。
以今年的 "3.8 节 " 活动为例，在李佳琦的直播间，除了必不可少的美妆之外，还有其他七个主题，包括母婴、家装、零食等等。
第三步，去李佳琦化，以旺旺为代表的助播，正在成为美 one 的力捧的对象。
最开始 " 小花们 " 感受到的是，网上关于旺旺的内容正在变多，比如专业、变美、高情商、和老板斗智斗勇等等，甚至几次登上了热搜。在去年，火娃、庆子姐、阿成、shea 等李佳琦的助播团，也开始以不同的人设出圈。
从 1 月 13 号起，李佳琦每天在直播间从 5 个小时缩减至 3 个小时，其他时间均交给了助播。
当观众对主播团有了一个大致的了解之后，美 one 还先后推出了 " 所有女生 " 和 " 所有女生的衣橱 " 两个新直播间。
今年年初，更是推出了主播选拔真人秀栏目《所有女生的主播》。在脉脉上，由用户透露，这款综艺的报名者需要提供 60 秒 -180 秒的自我介绍视频、模拟带货视频等内容。可以看出，该节目意在脱离李佳琦，从素人当中挖掘更多有潜力的主播。简单来说，就是打着 " 李佳琦亲选 " 的旗号，寻找着 " 下一个朱旺旺 "。
不得不承认的是，不管是去淘宝化、去美妆化，还是去李佳琦化，其实都是在李佳琦停播之前就有的动作，停播只是加快了美 one 布局的脚步。
可 " 朱旺旺 " 易寻，" 李佳琦 " 难求，美 one 的自救之路道阻且长。
李佳琦难再 " 造 "
不能再一次失去，就选择再造一个甚至多个 " 李佳琦 "，从逻辑上看，这个做法并没有问题。
曾经，美 one 也是李佳琦背后的 " 男人 "，所有资源倾向李佳琦一人，但辛有志、薇娅等无数的案例似乎都在说明这样做的风险，才有了现在的种种自救。不过，在「螳螂观察」看来，美 one 的挑战才刚刚开始。
从外部来看，显然 " 老东家 " 淘宝，比美 one 更先意识到他存在的问题，所以正在改变重心，调整流量的分发逻辑，将流量向擅长做内容的主播倾斜，还挖来了抖音博主一栗小莎子等站外主播。
再者，虽然辛有志、李佳琦、薇娅、罗永浩，这曾经直播带货界的 " 四大顶流 "，已经随着薇娅和辛巴转到幕后操盘、罗永浩 " 隐退 "，变成了如今 " 一超多强 " 的格局，但美 one 面对的竞争压力并不比从前小。
东方甄选粉丝总量突破 3600 万，已推出 52 款自营产品，总销量达 1825 万单；疯狂小杨哥 5 月 2 日的带货销售额高达 1000 万 -2500 万；" 天选打工人 " 毛毛姐和阿姨在疫情期间翻红，两人直播，场场破千万。
更何况还有戚薇、贾乃亮、刘u宏等本身就自带流量的明星，曾经 "2.16% 的头部主播，收割 80% 的市场份额 " 的时代，早已一去不复返了。
另外，即使是 "1+N"，这种一个头部主播带动矩阵的模式，美 one 也不是第一个尝螃蟹的人，甚至可以说是最晚的那一个。
原薇娅直播间助播们组成了蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社、蜜蜂欢乐社等垂类直播间；辛有志也以收徒的名义，孵化出蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、猫妹妹等多个中腰部主播，其中蛋蛋还以 178 亿元的 GMV，超过了师父辛巴创下的 142 亿元记录；罗永浩也以 " 交个朋友 " 的名义开设同名细分账号。
在这样的外部压力下，别说再造一个 " 李佳琦 "，就连现在发展势头如日中天的旺旺，也难以重现李佳琦曾经的神话。这或许也是为什么，到现在为止，" 所有女生 " 加 " 所有女生的衣橱 " 的粉丝总量，还不如李佳琦在淘宝上粉丝的零头的原因。
从内部来看，一方面，" 最低价 " 似乎不再是李佳琦直播间的 " 标签 " 了，从李佳琦复播之后，就有不少人发现，他直播间里的价格似乎已经不再是全网最低的了。
对此，美 one 回应称 " 自己从来没有采用过‘全网最低价’这一策略，也一直没有追求过全网最低价，其核心出发点是服务好直播间的用户 "。
必须承认的是，最低价确实不利于品牌的长期发展，而且容易造成 " 滞销品 ""AB 版 "" 清效期 " 的问题，但这从某种程度上也反应了，李佳琦的议价能力已经大不如前。
失去了 " 全网最低价 " 的光环，李佳琦这三个字的含金量，似乎也没有从前那么高了。
另一方面，虽然目前来看，对于扶持主播 " 上位 " 这件事，李佳琦表现出来的态度是支持和配合，可实际上双方之间的关系如何，从直播间的表现很难判断。
不过，举两个例子，一个是李佳琦走红了，他养的狗― never，凭借着可爱的外表和有趣的性格，也吸了很大一波粉，更是被喜爱它的粉丝冠以 " 顶流 "" 女明星 " 的称号。
察觉到这一热度，美 one 便着手开发了 " 奈娃家族 " 的 IP，但公开信息显示，奈娃家族商标为上海妆佳电子商务有限公司所持有，美 one 持有 51% 的股份，且 " 奈娃家族 " 由奈娃等 5 个卡通形象组成，如果李佳琦哪一天真的离开了美 one，美 one 方仍然拥有 " 奈娃家族 " 这个 IP 的所有权。
再者，早在 2019 年，李佳琦就有公开表示过，未来想做自己的美妆品牌，但事实上，直到今天，我们依旧没能在市面上看到产品。针对这件事，2021 年他也回应过，" 还没有准备好，当能力更强的时候，会花更多时间在产品创造上，去做自己的产品 "，不过，即使是助播上位，李佳琦直播时间一再压缩的现在，依旧没有相关的好消息传出。
总而言之，李佳琦曾经创造的神话，现在的李佳琦都很难打破，更不用提助播了，不过李佳琦淡出 " 李佳琦直播间 " 依旧是不可阻挡的大趋势，这一点或许在今年的 618 上会有进一步的体现。
未来李佳琦究竟会像薇娅、辛有志那样，转为幕后的 " 操盘手 "，还是成为时代洪流下的 " 鸡肋 "，现在还很难说，不过，「螳螂观察」认为，即使成为 " 弃子 "，至少曾经开出淘宝 2 倍 offer 的抖音，应该很愿意接纳李佳琦。
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618天猫618终极榜单发布 618淘宝采取了什么价格策略
618 天猫,天猫618啥意思,天猫618是哪几天,天猫618玩法近日，淘宝天猫召开618商家大会。
据悉，今年参加天猫618的商家及商品规模再创新高，预计有6000万商品参与打折，300万新品在618首发，参与的商家达145万。
整体来看，淘宝天猫今年618的策略会延续价格力的方向。作为淘宝天猫独立后的第一个618，在商家大会上相关负责人表示：“好货好价”将是今年淘宝天猫618的重点。
具体来讲，“好货好价”商品将在618获得确定性流量支持。今年618，淘宝对全网低价和同款低价商品在搜索端进行“打标”，在价格力方面有优势的商品将获得优先推荐。
今年618淘宝针对中小商家也推出了淘宝好价节，在大促之际，淘宝天猫的中小商家也有了能和较大的品牌商家一同竞逐流量的机会，这也使得中小商家在本次618中有了更强的参与感。
可以看出，针对618大促节，淘宝天猫平台方已经做足准备。而对于参与活动的品牌商家方来说，则需要制定合适的价格策略，以保证在活动中更具竞争力、在平台中获取更大的流量。
此时，品牌商家可以选用专业的价格监测系统，价格监测系统能够帮助监控产品的市场价格，及时获知商品的优惠信息及到手价等，使品牌商品在保有价格优势的同时又能避免产品破价。
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