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　　面对竞争对手的紧紧相逼，淘宝自认为低价补贴的策略已不再适用于当下的局面。近期，淘宝对App首页进行了改版，用99特卖频道代替此前的聚划算频道。“3元3件”的99特卖的上线被看作是淘宝深度参与低价竞争的又一动作。

　　近年来，阿里巴巴电商业务一直追随消费升级的步伐，主打品质商品与服务，即使面对拼多多的低价冲击，也不想把战火引到淘宝主平台，而是打造淘特迎战。然而，如今抖音、京东等主流电商平台都在主攻低价，淘宝终于坐不住了。

　　无奈下场“参战”

　　4月以来，越来越多消费者发现自己的淘宝App上出现了一个新的频道――99特卖，随后在媒体的关注下，淘宝对外回应了此事――目前，淘宝针对部分商家和用户开放了这一频道，正按计划逐步实现，预计在4月底全量上线。

　　记者注意到，99特卖频道代替了聚划算，与淘宝直播、淘鲜达并列出现在淘宝首页最显眼位置。淘宝聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，2011年上线参与团购大战，主打价格优势，当时聚划算在阿里巴巴电商业务中占据着重要地位，也获得了不错的成绩。如今，99特卖直接代替聚划算的位置，可见其在淘宝平台的地位非同一般。

　　关于99特卖与聚划算的关系，淘宝方面对记者表示，99特卖是淘宝新的频道，和其他业务无关联。99特卖将与聚划算、淘特等一起服务好消费者，为消费者提供多样化的选择。

　　事实上，99特卖与聚划算的定位确实有着很大不同。聚划算的定位是优惠团购，99特卖则凸显的是低价。记者在淘宝99特卖频道看到，该板块业务主要包括：N元3件模式（主要有3元3件、9.9元3件）；N元封顶模式（主要有4.9元封顶、9.9元封顶、14.9元封顶、19.9元封顶）；抢购模式（于早9点开始的折扣抢购活动，于晚9点开始的直播抢购活动）。

　　打上“便宜”标签的淘宝99特卖的上线，被看作淘宝加入电商新一轮价格战的标志性动作。但事实上，阿里巴巴管理层并不想把淘宝的发展策略与低价相关联，对于价格战也是各种纠结矛盾。

　　在阿里巴巴最新一季的财报电话会上，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇曾评价，补贴不是市场竞争的真正创新，也表达了不愿卷入低价竞争的观点。

　　张勇表示，“从历史来看，没有一家可以通过自身持续的价格补贴来改变发展局面，最终还是要靠技术创新和商业机制的创新，真正让商家愿意把最好的商品、最好的价格给到消费者。一个人补贴全平台是补贴不过来的，只有有长期的、可持续的商业回报，才能实现良性循环。”

　　但是，低价是消费者最为看重的网购要素，当前诸多电商平台又不断加码，使淘宝不得不下场参战。可即使这样，淘宝也不甘心打出低价口号，而是提出“好货好价”的概念。淘宝方面称，淘宝在低价上是按照自己的计划进行，目的是向消费者提供好货好价。

　　好价不等于低价

　　为了抵御拼多多的冲击，淘宝打造了淘宝特价版，后来改名淘特，主打低价。淘特很重要的一个特点就是工厂直供，即M2C模式。在形式上，淘特也有1元秒杀、9.9元封顶、19.9元封顶、29.9元封顶板块。

　　淘宝方面介绍，99特卖频道是基于淘工厂上的优质的工厂货品，基于M2C模式向消费者提供质量优质、价格实惠的商品，且提供淘宝平台服务保障。

　　可见，淘宝99特卖的确与淘特有着异曲同工之处。那么，为何还要打造淘宝99特卖？业内分析认为，淘宝99特卖更像是淘特在淘宝的一个窗口，两者相互借力，99特卖借助淘特现有的商品和模式来打价格战，淘特也借助淘宝大平台优势引流。

　　然而，有意思的是淘宝99特卖与淘特重合的部分商品，在价格上并不一致，有些商品淘特更具价格优势。比如，淘工厂自营的织梦抽纸，同样规格的商品淘宝99特卖是1元1包，淘特到手价是1.37元两包。而有些商品售价虽然一样，但是淘特会不定期给用户发送红包，优惠后到手价低于淘宝99特卖。

　　面对其他竞争对手，淘宝99特卖的价格优势并不明显，99模式也不算新颖独特。较早之前，拼多多就上线了9块9特卖频道，主要有4.9元封顶、9.9元封顶，大牌9.9元等内容，是全场包邮。淘宝99特卖与拼多多9块9特卖，无论是模式还是内容都大致相同。

　　实际上，在低价方面，拼多多的策略更吸引人。除了封顶包邮区，拼多多还有0.01―1.9元专区，该专区的商品直接补贴3元，到手价1元以内的商品也有不少，其中一两毛钱的商品也是一件包邮。目前，淘宝99特卖最便宜的就是1元1件的商品，一次买3件包邮。

　　如今，抖音电商也在打低价策略，抖音推出的超值购，直接打出全网低价的口号；低价秒杀频道，补贴后0.1元包邮的商品也不少。

　　怎知谁是低价？

　　淘宝99特卖的上线，显得有些仓促，然而低价浪潮正在席卷整个电商行业，淘宝必须尽快出手。毕竟，今年的低价策略，不只是围攻拼多多那么简单。

　　过去，阿里巴巴电商的低价策略主要是围绕拼多多展开，双方的战争持续至今，主打低价的拼多多也渐成气候。当前，电商行业整体增速放缓，阿里巴巴和京东的电商业务业绩增长稍显疲软，拼多多竟然一骑绝尘，业绩逆势增长，年活跃用户超过8亿。这时，阿里巴巴开始真正意识到威胁，也认识到低价的优势。在推出淘宝99特卖之前，淘宝在用户端内测“同款比价”功能，并在商家后台上线“5星价格力”分级工具。

　　从中获得启发的还有京东，今年京东也加入低价战场。去年年底，刘强东在京东零售内部会议上，反复强调要回归零售的核心，重拾低价策略，并表示“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一的基础性武器。”随后，京东快速调整，全新的低价策略也开始落地。今年3月初，京东加入百亿补贴大战。

　　另外，抖音电商也按捺不住躁动的心，掏出特价武器。抖音电商除了现有的超值购和低价秒杀频道作为低价竞争手段外，近日有消息称，抖音极速版商城板块正在测试特价购物频道，低价档位包括9.9元、4.9元。

　　业内人士认为，今年各大电商平台上演低价竞争，主要目的是争夺、留存用户和提振业绩。此外，在经济下行周期中，消费者的消费更加理性，低价零售的生命力就会较为旺盛。

　　然而，当前各大电商平台的低价竞争方式普遍同质化，百亿补贴、99特卖、秒杀等模式如出一辙。在同质化的竞争中，电商平台的低价玩法也有了更多噱头。

　　尽管各大电商平台都在宣扬低价，但是它们又在刻意规避比价。电商平台选取的参与低价竞争的商品，即使大家选的是同品牌产品，但也会在型号或者包装重量上做出差异；更多的则是挖掘白牌工厂货，同类产品也无从比价。无从比价，怎知谁是低价？在当前的低价竞争中，电商平台还是留了一手。

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